雷士照明CEO林良琦：持續價值創造，雷士照明制勝之道

近日，雷士照明喜訊頻傳：618年中大促登頂天貓、京東、蘇寧、唯品四大平臺燈飾燈具銷售冠軍（數據來源：各大電商銷售平臺公告）；2021年《中國500最具價值品牌》排行榜中以436.87億元的品牌價值，連續十年蟬聯行業龍頭。

疫情陰霾，行業經濟增速放緩，雷士照明依然保持著強勁的增長勢頭，向“中國智造”轉型升級。對此，我們誠邀雷士照明CEO林良琦，暢談企業可持續發展的秘密。

雷士照明：健康有序發展的三大支點

互聯網時代，充斥著許多速生速朽的荒誕故事，企業健康、有序、可持續性地成長，也顯得更為重要。

在林良琦看來，雷士照明不斷發展壯大，其根本在于始終保持對商業基本邏輯的敬畏，對游戲規則的尊重。

1、堅持價值創造。企業存在與發展的根本在于真正為用戶創造價值。技術會過時，市場會變化，為用戶“解決問題，創造價值”才是永恒不變的核心。

2、具有長遠規劃。企業健康、有序發展的關鍵，要求組織內部的運作是體系化、有序流暢、有長遠規劃的，而不是毫無章法地東一榔頭，西一錘，短視地哪里掙錢就沖哪里去。

3、充滿“正能量”。企業既能從產業生態中吸取正能量，又能反哺“正能量”給產業生態。

在開放、合作中共創價值

目前，照明市場競爭激烈，價格戰、同質化現象嚴重。在這種混亂中，整個行業亦呈現出兩個明顯趨勢：一是集中化，二是中高端市場的細分化與專業化。

林良琦表示，面對這樣的市場環境，作為行業引領者的雷士照明，有責任與各個產業生態企業一起，重塑光的價值，拒絕價格戰，在為用戶創造新價值的同時，致力于合作共贏的生態打造。

首先是整合上下游產業鏈的資源。與細分市場企業進行戰略合作，減少重復投資，提升整個價值鏈效益。2021年，雷士照明已與洲明科技、得邦照明等企業簽訂深度戰略合作協議，強強聯合，互相延伸彼此的價值。

其次以開放的姿態擁抱互聯網，全面進攻智能照明市場。目前，雷士照明已與華為、涂鴉、百度、小米、邦奇等互聯網企業達成合作，在酒店照明、教育照明、全屋照明等領域形成了系統的智能照明解決方案。

最后，從賣產品向賣方案、賣服務轉型升級。為客戶提供人性化、整體化、健康化的一站式照明解決方案，是雷士照明在市場價格戰泥潭中脫身的重要戰略。

雷士照明：保持龍頭的秘訣

談及雷士照明這些年來持續保持行業龍頭地位的秘訣，林良琦從四個方面進行了分析。

一是聚焦于核心價值。雷士照明始終緊緊圍繞著“光”的核心，打造健康、舒適、人性化的光環境。

二是擁有傲視群雄的品牌價值，連續十年蟬聯照明行業第一。除了外部的數據榮譽之外，在2021年1月我們股東發起的市場調研數據復核驗證顯示，雷士照明品牌知名度和美譽度在行業居龍頭地位，遠拋競品。

三是雄厚的運營中心渠道網絡。32家運營中心，2300多家專賣店，上萬個覆蓋全國縣、鎮、鄉的終端網點，是雷士照明及時、高效服務的有力保障。

四是“?！迸c“全”的雙重優勢。雷士照明不僅僅是細分空間專業光環境的提供者，還是一站式照明服務的服務商以及產品線最全的品牌商。既有各種細分空間需求的專業照明解決方案，也有提供一站式涵蓋售前售中售后的前裝及后裝服務，在需求研究上做“?！?，在服務上做“全”，這是雷士照明的核心優勢。   

雷士名片，閃亮全國

近年來，我國城鎮化快速推進，大型國際賽事和全球盛會不斷，雷士照明承接了眾多大型的國家級、城市地標性的工程項目，如：2008年北京奧運會、2012年廣州亞運會、2018年青島上合峰會、2019年武漢軍運會、2022年冬奧會、數屆世園會等。此外，還有數以散布于各行各業的標桿工程項目及家居項目在全國各地開花，如：今年承接的項目就有天津地鐵四號線、武漢東西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化創業園等。

“這些作品，是雷士照明前進的勛章，也是鞭策，鼓勵我們為更多的用戶發揮專業的價值，讓越來越多的作品成為國家、城市的名片，在用戶心中形成良好的口碑，讓雷士照明的品牌價值進一步提升?！绷至肩f道。

堅守光的核心，重塑光的價值

談及未來，林良琦再次強調，企業存在的意義，本質在于為消費者創造價值。未來，雷士照明將繼續堅守“光”的核心，重塑光的價值，進一步提升雷士照明的品牌知名度和影響力。

首先，振興行業，重塑光的價值，是雷士照明的責任所在。雷士照明將致力于建立更好的行業生態，把照明行業的蛋糕做大，而不是在現有的蛋糕里爭搶；其次，要繼續保持雷士商用照明的專業領先地位；最后，在C端層面進一步提供專業的價值和解決方案給消費者，把專業形象滲透到每一位消費者心中及千家萬戶家庭中。