利亞德公布2020年業(yè)績，實現(xiàn)營收66.34億元

3月31日，利亞德在接受機構(gòu)調(diào)研時，對公司2020年年度報告作出解讀，并對公司未來規(guī)劃和戰(zhàn)略進行介紹。

2020年年報解讀

利亞德集團董事、副總裁、董事會秘書李楠楠解讀2020年報。2020年，利亞德實現(xiàn)營業(yè)收入66.34億元，扣除商譽凈利潤3.3億元，經(jīng)營性現(xiàn)金流11.11億元，同比增長21.64%，凈額穩(wěn)定提升。

2020年，利亞德智能顯示營收51.86億元，占營收比重超過78%。雖然顯示業(yè)務(wù)營收比重10年里存在波動，但公司一直保持顯示業(yè)務(wù)的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，顯示產(chǎn)品收入從2010年3.7億元擴大到2019年的64.44億元，增長16倍之多，并連續(xù)四年蟬聯(lián)全球市占率首位。

利亞德自2011年開始拓展海外市場，從在國內(nèi)組建海外團隊，到海外設(shè)立公司，通過與合作伙伴合資設(shè)立子公司，到2015年年底收購美國平達，海外市場布局基本完成。海外顯示營收規(guī)模從6,000萬擴大到27億元。海外顯示營收占比2017年開始穩(wěn)定在40%以上。

同時，公司根據(jù)不同的客戶市場特征，采用直銷-渠道相結(jié)合的營銷模式。5年的時間，渠道營收規(guī)模翻倍，營收比重穩(wěn)定在40%。

隨著2012年小間距開始在市場起量，公司根據(jù)行業(yè)客戶需求的不同，配備不同的顯示解決方案，逐個行業(yè)挖掘客戶需求，并將行業(yè)客戶繼續(xù)細(xì)分。目前，公司將國內(nèi)客戶行業(yè)劃分為22個大行業(yè)60個細(xì)分行業(yè)，并將“行業(yè)市場占有率”指標(biāo)納入銷售考核體系。

Micro LED量產(chǎn)后，公司提出以2K分辨率作為顯示單元，使產(chǎn)品形態(tài)完全標(biāo)準(zhǔn)化，在提高生產(chǎn)效率的同時，也便于生產(chǎn)制造及質(zhì)量管控，更利于加深客戶對產(chǎn)品的理解，降低了市場推廣難度。

由于LED顯示產(chǎn)品市場需求加大，公司將繼續(xù)擴大產(chǎn)能，迎接行業(yè)新周期。目前公司LED顯示產(chǎn)品產(chǎn)能主要集中于四大生產(chǎn)基地：北京、南方總部、湖南、斯洛伐克。

值得一提的是，自Micro LED量產(chǎn)基地正式投產(chǎn)后，產(chǎn)品受到市場認(rèn)可訂單相對飽滿，截至目前Micro LED訂單過億，2020年Micro LED商顯產(chǎn)品形成營收3,000萬元。因市場需求旺盛，經(jīng)過與合作伙伴臺灣晶元光電協(xié)商后，決定提前7個月至2021年5月底前實現(xiàn)800kk/月產(chǎn)能。

2021年利亞德發(fā)展戰(zhàn)略

利亞德集團董事長李軍介紹集團在研發(fā)創(chuàng)新方面的戰(zhàn)略目標(biāo)，將其稱為“吃著碗里的”，“看著鍋里的”，“種在地里 ”。

“吃著碗里的”：深度聚焦顯示業(yè)務(wù)，繼續(xù)鞏固和提升LED小間距、常規(guī)LED顯示、以及Micro LED顯示產(chǎn)品在技術(shù)和性價比方面的領(lǐng)先地位；

“看著鍋里的”：實現(xiàn)Mini背光、電影屏、家用高清電視、會議系統(tǒng)全面升級，加速推進ASIC芯片、巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)的持續(xù)突破；

“種在地里的”：未來將深入對COG、MIP、Micro LED（消費級應(yīng)用）、NPQD LED等前沿技術(shù)的研究和新型顯示產(chǎn)品的孵化。

營銷策略方面，利亞德開創(chuàng)Micro LED顯示全面應(yīng)用的新時代，全面推廣視頻會議系統(tǒng)（會議一體機），勇做頭部企業(yè)，做好產(chǎn)品（多品牌）、行業(yè)應(yīng)用、區(qū)域市場、大企業(yè)合作四個全覆蓋，提升市占率。

海外發(fā)展戰(zhàn)略方面，為滿足美歐日韓等國際市場需求，應(yīng)對中美貿(mào)易戰(zhàn)，利亞德擴增斯洛伐克工廠一倍。此外國際團隊正在全線推廣公司現(xiàn)有全線產(chǎn)品（Micro LED顯示系列小間距、會議一體機、電影拍攝屏、透明屏等），已初見成效，前景樂觀。

利亞德外延業(yè)務(wù)包括VR體驗業(yè)務(wù)、夜游經(jīng)濟、文旅。針對VR業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，公司對其做了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，具體包括三個方向，首先是拓展國內(nèi)硬件銷售市場；其次是推行VR/AR行業(yè)解決方案；最后是提供數(shù)字化全案服務(wù)。

同時，針對夜游經(jīng)濟發(fā)展，利亞德繼續(xù)甄選優(yōu)質(zhì)項目，穩(wěn)定業(yè)務(wù)規(guī)模；重拾高端商業(yè)照明項目和室內(nèi)照明項目；向街區(qū)及景區(qū)提升、文化旅游方向轉(zhuǎn)型；探索智慧合桿商業(yè)模式。

此外，公司自2015年收購勵豐文化后，文旅業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模逐年上升，最高達到8.33億元。隨著政策向好，文旅將會逐漸恢復(fù)到增長軌道，公司也會持續(xù)推進該業(yè)務(wù)成長。

MiniLED背光技術(shù)研發(fā)方向

談及利晶微電子MiniLED背光產(chǎn)品計劃，利晶微電子總經(jīng)理黃立元表示，2021年Q1-Q2利晶完成開發(fā)線的設(shè)制，Q3以背光產(chǎn)品的認(rèn)證為主，Q4達成量產(chǎn)計劃。

據(jù)悉，利晶微電子由利亞德集團、臺灣晶電集團與無錫市委市政府2019年12月簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議后于2020年3月26日注冊于梁溪區(qū)，于2020年10月29日開工投產(chǎn)。主要進行Micro LED自發(fā)光產(chǎn)品與MiniLED背光產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

利晶旨在通過優(yōu)化提升的巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)實現(xiàn)低至 P0.4 及以下的COB、COG產(chǎn)品，為進一步開發(fā)更高密度、畫質(zhì)更佳、以及Micro LED在 AR/VR、手機、平板等領(lǐng)域的應(yīng)用擴展提供更好的技術(shù)保障。

自利晶正式投產(chǎn)后，產(chǎn)品受到市場認(rèn)可且訂單飽滿，產(chǎn)品供不應(yīng)求，目前利晶生產(chǎn)排期已經(jīng)至6月，超出產(chǎn)能計劃預(yù)期。因此決定提前7個月完成一期擴產(chǎn)，至2021年5月底前實現(xiàn)800kk/月產(chǎn)能。

此外，利晶儲備的MiniLED背光產(chǎn)品主要為MiniBLU 27英寸以內(nèi)產(chǎn)品，集中在兩大類，一類是游戲用高清顯示器；一類是專業(yè)內(nèi)容編輯顯示產(chǎn)品。

2021年顯示板塊銷售策略

在顯示板塊，利亞德一直堅持“深耕顯示，穩(wěn)健發(fā)展”，實現(xiàn)“四個全覆蓋（行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品、方案）”的目標(biāo)，與照明板塊、VR板塊、文旅板塊協(xié)同發(fā)展。產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展布局北京、南方總部、無錫、長沙四大基地月產(chǎn)能超過10000KK。

談及顯示產(chǎn)品規(guī)劃布局，利亞德集團董事局董事、執(zhí)行總裁袁波表示，公司常規(guī)產(chǎn)品系列包括小間距TX系列、渠道MINIBOX系列、會議系統(tǒng)、Micro LED；創(chuàng)意租賃等系列包括異形/球體等創(chuàng)意產(chǎn)品、碳纖維小間距租賃產(chǎn)品、室內(nèi)外格柵透明系列、全防水室外網(wǎng)幕系列。

銷售管理策略方面，利亞德實施銷售全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，完善營銷云、CRM、呼叫中心及大數(shù)據(jù)經(jīng)營可視化；采用區(qū)域、行業(yè)、大客戶管理實現(xiàn)業(yè)績考核疊加計算方式；發(fā)揮利亞德學(xué)院的作用，加強銷售人員的培訓(xùn)；擴大銷售團隊，引進優(yōu)秀人才及合作伙伴，團結(jié)一切可團結(jié)的力量。

Micro LED技術(shù)和明星產(chǎn)品布局

利亞德集團董事局董事、副總裁盧長軍介紹，公司在Micro LED顯示關(guān)鍵技術(shù)鏈點都有布局。

公司旗下參股公司Saphlux于2018年成立Micro LED聯(lián)合實驗室致力于Micro LED襯底/外延及芯片制程的開發(fā)工作；與臺灣晶電及利晶微電子成立Micro LED研究院，圍繞巨量轉(zhuǎn)移、檢測返修、表面封裝、測試分選、驅(qū)動控制等一系列制程的研究。

Micro LED巨量轉(zhuǎn)移和固晶技術(shù)方面，公司激光轉(zhuǎn)移方案已導(dǎo)入量產(chǎn)，巨量轉(zhuǎn)移效率1000顆/s，轉(zhuǎn)移良率98.9%，同步開發(fā)及驗證其他轉(zhuǎn)移方案。

Micro LED表面封裝技術(shù)方面，公司首創(chuàng)IS封裝結(jié)構(gòu)，優(yōu)化封裝工藝，改善邊緣效應(yīng)，畫質(zhì)得到極大提升。

此外，公司還布局量子點Micro LED，即NPQD Micro LED技術(shù)、LED恒流驅(qū)動芯片技術(shù)、ASIC芯片技術(shù)。

2020年公司明星產(chǎn)品包括Micro LED弧形屏（TXC系列）、通用小間距（MG系列）、創(chuàng)意顯示（透明屏系列）、渠道產(chǎn)品（Mini Box系列）。