牛年春節(jié)后，新一波原材料漲價(jià)潮刷爆了照明人的朋友圈，據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道：銅漲了38%，塑料漲了35%，鋁材漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼暴漲45%，IC漲了100%。而昕諾飛在2月底宣布將上調(diào)16款產(chǎn)品的價(jià)格，更是讓一些人“心里癢癢”的。
那么，這波漲價(jià)潮目前對(duì)不同類型的生產(chǎn)企業(yè)影響幾何？還將持續(xù)多久？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)照明行業(yè)的影響會(huì)是正向的嗎？
針對(duì)這些疑問，我們羅列了以下6個(gè)問題，邀請(qǐng)了芯片封裝、光學(xué)透鏡、電源控制，以及不同領(lǐng)域燈具制造企業(yè)代表來說說他們對(duì)此的看法：
問題一覽
①哪種原材料的漲價(jià)對(duì)貴司影響最大？為什么？
②今年的備料情況如何？是否充足？
③您怎么看待飛利浦等國(guó)際品牌的漲價(jià)舉措？貴公司會(huì)考慮跟漲嗎？
④據(jù)您了解，造成這波原材料漲價(jià)潮的主要原因是什么？您預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)多久？
⑤除了產(chǎn)品漲價(jià)外，企業(yè)還有何應(yīng)對(duì)之策？
⑥有人說漲價(jià)是好事，優(yōu)勝劣汰給行業(yè)洗洗牌；也有人說羊毛出在羊身上，漲價(jià)讓生意更難做了……您怎么看？
Q1 哪種原材料的漲價(jià)對(duì)貴司影響最大？為什么？
王孟源 中昊光電 總經(jīng)理
鋁和黃金漲價(jià)對(duì)我司影響較大。年后我司有收到基板供應(yīng)商的調(diào)價(jià)通知，約上漲3%左右，黃金價(jià)格自去年下半年以來就一路飆高，價(jià)格至少上漲了25%以上。我司采用99.99%純金線以保證產(chǎn)品品質(zhì)，這部分增加的成本較為明顯。
張哲綱 珠海雷特科技股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理
MCU的影響最大。相對(duì)其他原材料上漲幅度比例最高，且重要性難以替代。
熊大章 達(dá)爾科光學(xué) 總經(jīng)理
對(duì)我司影響最大的是PC、PMMA 原料漲價(jià)。因?yàn)檫@是我司生產(chǎn)所需的主要原材料。
孫雪斌 歐能照明 總經(jīng)理
原材料漲價(jià)影響最大為：鋁材原材料。它的占比重最大，且在燈具生產(chǎn)中使用份額較多。
林德明 中山市歐曼科技照明有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理
PC料跟銅，作為產(chǎn)品的主要原材料之中漲價(jià)是比較明顯的，直接導(dǎo)致了生產(chǎn)成本的增加。
Q2 今年的備料情況如何？是否充足？
王孟源 中昊光電 總經(jīng)理
年底前有提前進(jìn)行一部分物料的準(zhǔn)備工作，目前物料還算充足。芯片產(chǎn)出充足，且暫沒有價(jià)格調(diào)整。
張哲綱 珠海雷特科技股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理
原材料的充足與否涉及到供應(yīng)鏈的管理，不一樣公司它的供應(yīng)鏈定位不同，同樣也會(huì)影響到它的發(fā)展。
雷特屬于一個(gè)技術(shù)型的企業(yè)，我們供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是：
1.快、2.質(zhì)量、3.成本、4.保障供應(yīng)。
或許有些公司采購重視的是價(jià)格，對(duì)雷特而言，不是說價(jià)格不重要，但我們強(qiáng)調(diào)綜合成本更重要；時(shí)間成本、質(zhì)量成本、溝通成本、機(jī)會(huì)成本…等。
所以我們的底線是保障供應(yīng)，沒有供應(yīng)就沒意義了。
我們的供應(yīng)鏈體系經(jīng)過多年的發(fā)展改革，體系成熟，同時(shí)與供應(yīng)商均已維持長(zhǎng)期多年的合作伙伴關(guān)系，他們對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的起伏與產(chǎn)均能有效判斷與預(yù)估，并提供正確的信息給我們。
同時(shí)，當(dāng)前階段也是對(duì)公司資金實(shí)力的一個(gè)考驗(yàn)，雷特自身硬實(shí)力提供基礎(chǔ)保障，與內(nèi)部采購、計(jì)劃、銷售對(duì)于原材料價(jià)格起伏，快速響應(yīng)、有效合作，從而保證讓雷特備料完全充足。從雷特的角度看，這是當(dāng)前漲價(jià)潮時(shí)期對(duì)營(yíng)銷與客戶的最大支持!
惠建波 深圳萊福德科技股份有限公司 采購經(jīng)理
雖然目前全球材料緊缺，但是萊福德13年的沉淀也為我們積累了許多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，特別是萊福德一向秉承“己所不欲勿施于人”的合作理念，在供應(yīng)商那里的商務(wù)口碑一直非常好，在同等環(huán)境條件下，萊福德會(huì)有優(yōu)先供貨權(quán)。
熊大章 達(dá)爾科光學(xué) 總經(jīng)理
今年正常備料，預(yù)計(jì)夠一個(gè)月的生產(chǎn)用量。
孫雪斌 歐能照明 總經(jīng)理
我們?cè)牧蟼淞铣渥?，光電源及各類輔料備料充足，完全足夠滿足各類訂單需求。
林德明 中山市歐曼科技照明有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理
我司在2020年底前已經(jīng)對(duì)材料的上漲有了一個(gè)預(yù)判，提前對(duì)大宗的主要物料進(jìn)行了一定周期的備貨。
Q3 您怎么看待飛利浦等國(guó)際品牌的漲價(jià)舉措？貴公司會(huì)考慮跟漲嗎？
王孟源 中昊光電 總經(jīng)理
國(guó)際上漲價(jià)的是大廠，國(guó)內(nèi)大品牌如歐普、雷士、三雄等均“按兵不動(dòng)”，尚未傳出任何關(guān)于“產(chǎn)品提價(jià)”的通知。封裝行業(yè)也還沒有人跟漲，都還在默默承受觀望。
張哲綱 珠海雷特科技股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理
在各界普遍吹起漲價(jià)的浪潮下，今年雷特做了一個(gè)大膽的決定，提出”加速智能落地，千萬元補(bǔ)貼!”－智能驅(qū)動(dòng)器千萬元讓利，助力合作伙伴搶占千億市場(chǎng)。
惠建波 深圳萊福德科技股份有限公司 采購經(jīng)理
漲價(jià)不是某一家企業(yè)能決定的事，據(jù)我簡(jiǎn)單了解，除了像庫伯、TCP、QSSI等國(guó)際大牌，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有不下于20家大企業(yè)公布漲價(jià)了。
特別是作為下游品牌，很多時(shí)候除了承擔(dān)原材料漲價(jià)的壓力，還會(huì)承擔(dān)許多來自上游的壓力，像3月1日央視財(cái)經(jīng)《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》報(bào)道的被動(dòng)元件（電容、電阻、電感等）漲價(jià)波動(dòng)也會(huì)直接影響下游的定價(jià)，而這些影響的也不僅僅是照明行業(yè)，而是全球電子行業(yè)。
目前為止，為了協(xié)助客戶價(jià)格的穩(wěn)定，萊福德一直一力承擔(dān)著上游廠家對(duì)我們的價(jià)格成本壓力，未宣布漲價(jià)，并且針對(duì)智能照明領(lǐng)域，還會(huì)有神秘補(bǔ)貼政策，具體詳情可以關(guān)注我們3月中山智能新品發(fā)布會(huì)。
熊大章 達(dá)爾科光學(xué) 總經(jīng)理
國(guó)際品牌漲價(jià)是不可避免的。而我司會(huì)根據(jù)原材料的成本來決定未來是否漲價(jià)。
孫雪斌 歐能照明 總經(jīng)理
由于市場(chǎng)大環(huán)境漲價(jià)趨勢(shì)，持續(xù)時(shí)間會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，歐能采取不漲價(jià)。
從以下方面著手：
①. 優(yōu)化我司供應(yīng)鏈
②. 企業(yè)自我優(yōu)化提高效率
林德明 中山市歐曼科技照明有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理
每個(gè)公司都有自身的應(yīng)對(duì)策略，相信這些國(guó)際品牌的漲價(jià)舉措也是經(jīng)過了嚴(yán)密的思考以及結(jié)合公司的運(yùn)營(yíng)策略來制定的。我司也將根據(jù)市場(chǎng)的變化以及公司的運(yùn)營(yíng)策略適時(shí)地進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
Q4 據(jù)您了解，造成這波原材料漲價(jià)潮的主要原因是什么？您預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)多久？
王孟源 中昊光電 總經(jīng)理
疫情進(jìn)入新拐點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)逐步回暖，將進(jìn)一步拉動(dòng)需求，需求復(fù)蘇將導(dǎo)致材料供不應(yīng)求，預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)2-3個(gè)月左右。
惠建波 深圳萊福德科技股份有限公司 采購經(jīng)理
這個(gè)原因非常復(fù)雜，疫情算是部分誘導(dǎo)因素吧，因?yàn)橐咔槟壳叭虍a(chǎn)能主要集中在中國(guó)。
且如部分發(fā)達(dá)國(guó)家停業(yè)的同時(shí)為保障國(guó)民生活帶來的貨幣寬松，引起通貨膨脹也會(huì)有導(dǎo)致價(jià)格的波動(dòng)，像其他如5G相關(guān)新型行業(yè)的發(fā)展,它們對(duì)于部分元器件的需求快速上漲，打破了原有的供需之間的平衡，供需不平衡價(jià)格波動(dòng)也就成了必然。
這種復(fù)雜的情況下沒辦法實(shí)現(xiàn)非常準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，不過我個(gè)人相信疫苗的全面使用應(yīng)該會(huì)帶來一些轉(zhuǎn)折。
熊大章 達(dá)爾科光學(xué) 總經(jīng)理
目前來看，由于疫情和供需的關(guān)系導(dǎo)致了現(xiàn)在的漲價(jià)熱潮，我想這種漲價(jià)潮應(yīng)該還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
孫雪斌 歐能照明 總經(jīng)理
由于全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)迅猛，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)上升，牽扯各個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇導(dǎo)致材料上漲趨勢(shì)上漲。
另外我認(rèn)為材料上漲時(shí)間會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，疫情控制良好好轉(zhuǎn)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，全世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)成為一個(gè)增長(zhǎng)期，中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也是一樣。
林德明 中山市歐曼科技照明有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理
我認(rèn)為原因有二：
1、貨幣超發(fā)，在去年新冠疫情爆發(fā)后，各國(guó)紛紛采取量化寬松的經(jīng)濟(jì)刺激政策，不斷加印鈔票，美聯(lián)儲(chǔ)的資產(chǎn)負(fù)債表擴(kuò)張了超過3萬億美元。所以各國(guó)央行的超發(fā)貨幣必將導(dǎo)致原材料價(jià)格的上漲。
2、產(chǎn)量下降，同樣因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多的海外原材料生產(chǎn)公司受到影響或者破產(chǎn)，直接導(dǎo)致原材料產(chǎn)量大幅下降。
在全球新冠疫情得到全面控制之前，可以預(yù)計(jì)2021年的原材料及終端商品的價(jià)格將繼續(xù)保持上漲的趨勢(shì)。
Q5 除了產(chǎn)品漲價(jià)外，企業(yè)還有何應(yīng)對(duì)之策？
王孟源 中昊光電 總經(jīng)理
對(duì)產(chǎn)品物料品類進(jìn)行歸整，集中物料品類，以增加單品物料的采購量，同時(shí)考慮抱團(tuán)采購，以量維持原有采購單價(jià)。同時(shí)優(yōu)化成本，提升良率，開發(fā)更有技術(shù)附加值的產(chǎn)品以保持利潤(rùn)率。
張哲綱 珠海雷特科技股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理
雷特的公司使命是“專注科技創(chuàng)新，提升照明品質(zhì)，讓健康智能光環(huán)境成為常態(tài)?！?我們?cè)谛庐a(chǎn)品開發(fā)之初，在不影響品質(zhì)與功能效果的前題下，均會(huì)考慮以科技創(chuàng)新來降低成本和產(chǎn)品升級(jí)。
智能照明已是未來的趨勢(shì)，做為一個(gè)走在LED照明控制技術(shù)前沿的企業(yè)，我們希望能有更多的用戶使用雷特產(chǎn)品，上面我們提到“加速智能落地，千萬元補(bǔ)貼!”－智能驅(qū)動(dòng)器千萬元讓利，這個(gè)決定也得到我們?cè)S多的客戶的支持與認(rèn)同。
熊大章 達(dá)爾科光學(xué) 總經(jīng)理
面對(duì)本次漲價(jià)潮，達(dá)爾科會(huì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，在對(duì)產(chǎn)品矩陣進(jìn)行梳理后，會(huì)嘗試改進(jìn)開發(fā)方案，以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
孫雪斌 歐能照明 總經(jīng)理
歐能會(huì)從以下幾個(gè)方面著手：
①整合資源，歐能有18年的制造經(jīng)驗(yàn)具有完善的供應(yīng)鏈體系（如：優(yōu)化供應(yīng)鏈），深度合作，達(dá)到產(chǎn)品最大優(yōu)化；
②優(yōu)化提高工廠管理流程，企業(yè)與企業(yè)報(bào)團(tuán)取暖，提高效率。
林德明 中山市歐曼科技照明有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理
除產(chǎn)品漲價(jià)外，我們還有這些應(yīng)對(duì)之策：
1、做大市場(chǎng)容量，用足夠大的市場(chǎng)容量來消化漲價(jià)帶來的影響。
2、創(chuàng)新，材料的創(chuàng)新尋找替代的原材料，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新提升效率降低成本。
3、專業(yè)，用專業(yè)的服務(wù)水平，提升產(chǎn)品附加值，給客戶帶來超越產(chǎn)品本身的服務(wù)感受和期待，從而降低客戶對(duì)于產(chǎn)品本身價(jià)格的敏感度。
Q6 有人說漲價(jià)是好事，優(yōu)勝劣汰給行業(yè)洗洗牌；也有人說羊毛出在羊身上，漲價(jià)讓生意更難做了……您怎么看？
王孟源 中昊光電 總經(jīng)理
目前大品牌表現(xiàn)淡定，未提出并沒有發(fā)出任何關(guān)于提價(jià)的通知;大概是因?yàn)榇笃放票旧韺?shí)力強(qiáng)勁，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也更強(qiáng)。
本身大品牌采購量大，且有倉儲(chǔ)實(shí)力，現(xiàn)階段，倉庫里儲(chǔ)備的產(chǎn)品越多，意味著待年后產(chǎn)品價(jià)格提升后所獲得的利潤(rùn)就越高。如果價(jià)格不提升，則有可能獲得更多的客戶機(jī)會(huì)。
而供應(yīng)商集體漲價(jià)，代表行業(yè)提高了準(zhǔn)入門檻，正在向良性方向發(fā)展。價(jià)格的理性上調(diào)，也有利于行業(yè)的洗牌。
未來 LED 企業(yè)必需立足品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，而不是濫用價(jià)格戰(zhàn)，只要能挺過這兩年的市場(chǎng)亂象，企業(yè)就會(huì)迎來良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)前景還是很值得期待的。
只有 LED 產(chǎn)品回歸它原本價(jià)值，LED 產(chǎn)業(yè)回歸理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)才有希望，才有長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力。
張哲綱 珠海雷特科技股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理
原材料價(jià)格的大漲給廠商確實(shí)帶來了較大的運(yùn)營(yíng)壓力，比較普遍的做法是上調(diào)價(jià)格來應(yīng)對(duì)。此外，也有的廠商是通過增加庫存儲(chǔ)備、套期保值等方式來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖轉(zhuǎn)移。而這些被動(dòng)的舉措不足以應(yīng)付市場(chǎng)的多變。
雷特早在幾年前就已經(jīng)關(guān)注到原材料上漲問題，除了在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、新材料替代等方面著手，持續(xù)推出新品及新升級(jí)的精品可支持我們的漲價(jià)。
在供應(yīng)鏈等方面強(qiáng)化管理與合作，與重要供應(yīng)商本著戰(zhàn)略合作、互利雙贏的原則下簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議降低采購成本。除此之外，我們也在人工、效率、管理等其他方面降低成本以應(yīng)對(duì)漲價(jià)。
我們時(shí)時(shí)、處處，把客戶利益放到最高的準(zhǔn)則，而不是單純的把價(jià)格轉(zhuǎn)移，而一些附加值低、沒有核心技術(shù)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的生產(chǎn)企業(yè)將被淘汰出局。
惠建波 深圳萊福德科技股份有限公司 采購經(jīng)理
價(jià)格波動(dòng)對(duì)于行業(yè)來說并不算正常優(yōu)質(zhì)發(fā)展的現(xiàn)象，一個(gè)行業(yè)上下游有一個(gè)合理穩(wěn)定的價(jià)格范圍對(duì)企業(yè)發(fā)展更適合。
但確實(shí)漲價(jià)也會(huì)淘汰部分利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，破除劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，整合資源讓行業(yè)整體環(huán)境更上一層樓，不過最終要持續(xù)發(fā)展還是必須實(shí)現(xiàn)價(jià)格的穩(wěn)定，不能偏離產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的價(jià)值。
熊大章 達(dá)爾科光學(xué) 總經(jīng)理
這些都是有一定道理的，原材料漲價(jià)會(huì)讓那些低端便宜產(chǎn)品的利潤(rùn)空間直接沒有，也逼他們漲價(jià)，會(huì)淘汰掉一些低端產(chǎn)品。
生意一直都不好做，需要企業(yè)不斷的去適應(yīng)并做出相應(yīng)的改善策略。
孫雪斌 歐能照明 總經(jīng)理
首先大環(huán)境下漲價(jià)是大勢(shì)所趨，說的羊毛出在羊身上這句話不對(duì)，大趨勢(shì)下我們都需要遵循市場(chǎng)規(guī)律，歐能在這種環(huán)境下通過我們各種優(yōu)化舉措不漲價(jià)，大環(huán)境下給我經(jīng)銷商減低壓力一起做好市場(chǎng)。
林德明 中山市歐曼科技照明有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理
漲價(jià)這個(gè)事情需要一分為二辯證的看，有好也有壞，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來講帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也讓整個(gè)行業(yè)的整體素質(zhì)會(huì)有一定程度的提升，行業(yè)更加集約化 規(guī)范化的發(fā)展。
對(duì)于大品牌，以及做得相對(duì)精專的細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌，在漲價(jià)潮之后，也許可以在一個(gè)更好的市場(chǎng)環(huán)境里一起用光創(chuàng)造美好生活，為億萬人民帶來更優(yōu)質(zhì)的燈光體驗(yàn)。
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