11月17日,木林森接待深圳市健易投資等共13家機(jī)構(gòu)調(diào)研,接待人員包括木林森董事長(zhǎng)孫清煥、董事會(huì)秘書李冠群、財(cái)務(wù)總監(jiān)易亞男。其中,木林森董事長(zhǎng)孫清煥介紹了木林森基本情況及回答了相關(guān)問題。
值得一提的是,在接受投資機(jī)構(gòu)調(diào)研的這一周,木林森股價(jià)表現(xiàn)也非常不錯(cuò),從周一(11月16日)開盤的14.47元/股漲至昨日(11月19日)收盤的15.42元/股。
木林森未來3—5年規(guī)劃是什么?朗德萬斯目前什么情況?木林森有哪些措施提高營(yíng)業(yè)收入?小米戰(zhàn)略投資的事項(xiàng)進(jìn)展如何?木林森的渠道經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品如何互補(bǔ)?如何看待行業(yè)未來三年的競(jìng)爭(zhēng)格局?今日逐一重點(diǎn)關(guān)注!
問:公司未來3-5年的規(guī)劃是什么?
答:公司品牌收入目前已占營(yíng)收的70%,未來公司將往“成品品牌”方面全面發(fā)展,公司品牌板塊將會(huì)有很大的成長(zhǎng)空間,封裝板塊的占比將會(huì)逐年降低。
木林森董事長(zhǎng)孫清煥
問:朗德萬斯目前的情況?
答:目前朗德萬斯已經(jīng)提前完成計(jì)劃,員工數(shù)量大幅的減少,人工成本將得到很大的改善。未來將對(duì)內(nèi)部的管理組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,運(yùn)營(yíng)部門、管理部門、供應(yīng)鏈部門都將轉(zhuǎn)移到深圳,降低管理成本,提高利潤(rùn)率。
問:如何發(fā)揮朗德萬斯的品牌優(yōu)勢(shì)?
答:近幾年,我們公司一直致力于由“制造型企業(yè)”向“品牌業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)型,向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了與其他照明品牌企業(yè)不同的道路,我們以不同的產(chǎn)品,尋找與之相匹配的合作伙伴與渠道,再由公司統(tǒng)一安排的相適應(yīng)管理人員,發(fā)揮銷售渠道的靈活性。我們最突出的優(yōu)勢(shì)是國(guó)外有良好的品牌渠道,而國(guó)內(nèi)的大多數(shù)照明品牌商渠道還是局限國(guó)內(nèi)。
問:請(qǐng)問小米戰(zhàn)略投資與合作情況?
答:小米戰(zhàn)略投資的事項(xiàng)目前在預(yù)申報(bào)階段,等待政策落實(shí),公司引入小米為戰(zhàn)略投資者,主要考慮雙方在產(chǎn)業(yè)上能有很好的協(xié)同效應(yīng),目前雙方的產(chǎn)業(yè)協(xié)同已經(jīng)逐步的開展接洽。
問:請(qǐng)問目前行業(yè)的狀況如何?
答:照明市場(chǎng)需求穩(wěn)定,全球市場(chǎng)每年有10%-20%以上的增長(zhǎng),封裝產(chǎn)品近幾個(gè)月來需求增長(zhǎng)快速,很多產(chǎn)品供不應(yīng)求,價(jià)格也穩(wěn)中有升。
問:行業(yè)未來三年的競(jìng)爭(zhēng)格局是如何的?
答:成品品牌行業(yè)集中度都較為分散,隨著城鎮(zhèn)化加快,國(guó)家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求提高,技術(shù)創(chuàng)新門檻也會(huì)變高,上述因素將導(dǎo)致成品品牌行業(yè)集中度會(huì)越來越高,預(yù)測(cè)會(huì)往大廠集中。
問:公司的渠道經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品如何互補(bǔ)?
答:對(duì)品牌的理解,主要是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給終端客戶,在渠道銷售鏈都能與渠道各方分享利益,形成良性的合作伙伴關(guān)系。大力發(fā)展線上銷售,聘請(qǐng)有過優(yōu)異成績(jī)的電商團(tuán)隊(duì)加入到公司,為公司的未來渠道銷售戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力的保證。在產(chǎn)品端,公司要求保持原有的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,做有差異化、高附加值、科技含量高的產(chǎn)品,對(duì)品牌有賦能的產(chǎn)品。
問:公司有哪些措施能夠提高營(yíng)業(yè)收入?
答:首先,我們完成了對(duì)朗德萬斯傳統(tǒng)照明產(chǎn)品向LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換,目前LED產(chǎn)品已經(jīng)占光源產(chǎn)品80%;
其次,在歐洲、美國(guó)這些市場(chǎng)將燈具增加的品類,再把更多智能照明產(chǎn)品推向市場(chǎng),品類增多,從而提高市場(chǎng)占有率,利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)也會(huì)增多。銷售終端,朗德萬斯的品牌具有客戶認(rèn)可度的,新產(chǎn)品推廣及銷售非常容易。隨著公司深紫外產(chǎn)品、人因照明產(chǎn)品、顯示屏照明等產(chǎn)品的逐步推廣;
再次,我們希望在亞太、拉美等新興市場(chǎng),利用良好的國(guó)際品牌效應(yīng),進(jìn)一步開拓市場(chǎng),加大新興市場(chǎng)的占有率。