倪城

中國燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長

2020已過大半，年初一場突如其來的新冠肺炎疫情，不僅影響了人們的生命健康，而且打亂了幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)的經(jīng)營秩序。雖然，新冠肺炎疫情在全球各國得到了有效控制。但是，其左右全球經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)的影響至深。加上中美戰(zhàn)略沖突關系日益緊張，世界格局正面臨著百年未有之大變局。

面臨如此惡劣的經(jīng)濟和市場環(huán)境，企業(yè)發(fā)展生存的壓力可想而知。是硬撐著活下去尋找一線生機？還是選擇停下來結束？是擺在企業(yè)面前艱難而又無奈的抉擇。

那么，受新冠肺炎疫情的影響，燈飾照明行業(yè)又將會迎來哪些新的變局呢？

直播促進企業(yè)數(shù)字化進程

燈飾照明行業(yè)一直是在線上發(fā)展緩慢的行業(yè)，企業(yè)的數(shù)字化程度低。不是電商大佬們對這個行業(yè)不關注，而是我們的企業(yè)主不重視。自認為，“燈飾行業(yè)有其特殊性，受電商的影響較小”。甚至我們整個產(chǎn)業(yè)都還沒有完整數(shù)字化改造。

受新冠肺炎疫情的影響，直播平臺火了。其實，直播帶貨也是電商。是傳統(tǒng)電商的升級，它增加了與客戶的互動和體驗。

疫情的發(fā)生，客戶不上門，業(yè)務不出門。生意怎么做？面對每天的費用開支。老板只有想法子賣貨。怎么賣？打電話？不行；朋友圈？效果有限。于是，原來不關心互聯(lián)網(wǎng)的老板們也開始試著玩起了抖音和直播。雖然不一定專業(yè)，但是這個嘗試性的動作說明大家開始被迫尋求線上的突破了。而且，這好像也是唯一的辦法了。

于是，一些廠家便聯(lián)合起來直播賣貨。盡管有人（沒做過直播的人）對燈飾照明行業(yè)玩直播帶貨褒貶不一。但是，做了總比不做要強，總比等著疫情結束客戶上門要強。最起碼這也是企業(yè)應對疫情、與客戶保持溝通的一個策略。說明這些企業(yè)在行動，在尋找機會。

最近，星光聯(lián)盟也投入巨資搭建了一個燈都直播平臺供品牌直播使用。這是一件好事。說明行業(yè)開始重視線上的力量了，開始知道如何來運用這個工具了。其實，不是只有疫情期間才直播，而是要將直播常態(tài)化。要成為企業(yè)、品牌、產(chǎn)品對外傳播和與用戶溝通的一個通道。其實，有些企業(yè)在疫情期間，也早已經(jīng)有意識地積極地組織線上平臺的搭建了。

所以，雖然燈飾照明行業(yè)的數(shù)字化意識低，但是因為疫情也加快了企業(yè)的數(shù)字化進程。

消費升級還是消費降級

這些年大家都在談消費升級，當我們聽到李克強總理說到，有6億人收入也就1000元的時候，我們說消費升級似乎不太現(xiàn)實。但是，真正的消費力也應該不在這6億人群中。國內(nèi)還是有相當一部分的中產(chǎn)階級和高端人群。

雖然在疫情和經(jīng)濟的影響下，人們的消費觀念會有所變化，可能會節(jié)約一部分消費支出，降低預算，但不會去選擇低劣的產(chǎn)品。特別是疫情，讓人們更加懂得了珍惜生命、珍惜健康、熱愛生活的意義。所以，在選擇與生活相關的家居用品上，一定會選擇更好的優(yōu)質的產(chǎn)品。盡管我們覺得買燈的客人越來越要求便宜，越來越會砍價。那是因為我們行業(yè)不規(guī)范，打折的亂象讓客戶沒有信任感?？蛻舨皇窍胭I便宜，而是怕買貴，買到貨不真價不實的商品。

對美好生活的向往之心，人皆有之。哪怕是收入也就1000元的6億人群，他們一樣在努力追求向往美好的生活環(huán)境。所以，基于人們對美好生活的向往，我認為，消費者對有品質的產(chǎn)品的消費需求的整體趨勢是趨于升級的。只是有不同的層級之分。根據(jù)這個層級之分，企業(yè)再進行精準的產(chǎn)品定位，以滿足不同層級的消費人群對美好生活的需要。哪怕是為了滿足中低階層的性價比產(chǎn)品，也不要用降低品質的方法來控制成本，而是要在設計上下工夫。

所以，消費的升級還是降級？我認為，不是由購買的價格決定的，而是對產(chǎn)品的品質的要求決定的。

內(nèi)循環(huán)與雙循環(huán)的影響

新冠疫情不僅影響了人們的生命健康，而且也左右了全球經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)。加上中美關系對世界格局的影響。經(jīng)濟發(fā)展的格局也發(fā)生了重要的變化。

2020年6月18日，國務院副總理劉鶴在第十二屆陸家嘴論壇開幕致辭中說到：“我們?nèi)悦媾R經(jīng)濟下行的較大壓力，但形勢正逐步向好的方向轉變，一個以國內(nèi)循環(huán)為主、國際國內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展的新格局正在形成?！?br>
雖然這是一個較大話題，但是落實到每個企業(yè)身上，是具有戰(zhàn)略指導意義的。企業(yè)發(fā)展的方向會更加清晰。實際上，今年以來，外銷型的企業(yè)會有明顯的外銷受阻的感受。所以，國家提出“內(nèi)循環(huán)為主，雙循環(huán)互促發(fā)展”的經(jīng)濟發(fā)展模式是為企業(yè)指明了方向的。

所謂內(nèi)循環(huán)，最簡單直白的理解，就是把產(chǎn)供銷全部留在國內(nèi)。國內(nèi)市場是個龐大的市場，有相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈。對外銷型的企業(yè)來說，如何轉向國內(nèi)市場？生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品？如何營銷？等是重要的挑戰(zhàn)。而對于內(nèi)銷型企業(yè)，要做好如何應對外銷型企業(yè)轉向國內(nèi)市場帶來的沖擊和競爭。

所有人的機會就不是機會，所有人的危機就不是危機

在防控新冠肺炎疫情的戰(zhàn)役中，我們的醫(yī)護人員冒著生命危險沖在第一線，成為最美的“逆行者”。逆行者就是在危機和困難面前，迎難而上的人。也指敢于冒險的人。

我們大多數(shù)人的思維是，在危機和災難面前一定要先保住現(xiàn)金流，不做任何投入，先守住陣地。而另外一小部分人，卻是在危機中尋找機會，做戰(zhàn)略規(guī)劃，該投入的投入，爭取走在別人的前面。

在共享聯(lián)盟的群體里面就有這么幾個人，在疫情期間搞起了大動作。先是3月24日，臨沂亮美嘉“燈飾倉儲物流港項目”一期工程開工奠基。店面也進行了大面積的升級；3月28日，中山市福麟燈飾有限公司與“古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)智造基地”進行項目云簽約，拿下地塊，建立自己的工業(yè)園；今年初，海菱投入巨資改造升級星光聯(lián)盟展廳，打造3000平米高端中式家居體驗館。6月底震撼亮相，盡顯王者之氣；華燈世家，昆明滇池會展中心南博智慧家居廣場7000平米賣場也在緊鑼密鼓地裝修中……

在大多數(shù)人的意識里，在如此嚴重的疫情期間，做這么大的投入，不可思議。但是，機會永遠是留給有準備的人，機會也是有限的。當所有人都看到的機會，就不一定是機會，很可能已經(jīng)是一片紅海了。當所有人都認為的危機，就不一定是危機，很可能會發(fā)現(xiàn)一片藍海。

所以，在疫情期間，企業(yè)任何等靠要的行為都不可取，一定要積極地行動起來，在危機中尋找機會和突破。

燈飾照明人需要重振信心

疫情以來，總會聽到身邊的一些朋友哀聲抱怨“做燈沒有前途了”。甚至還懷疑自己當初就入錯了行。其實，我覺得，說這話的人多少會有些違心。想想看，你人生的第一桶金，是不是做燈得來的？你人生的第一套房，第一輛車是不是賣燈掙來的？我想，可能很多人都是。

前些年，靠燈發(fā)家致富的舒服日子過慣了。如今環(huán)境變了，日子難過了便開始抱怨做燈不行了。其實，這對行業(yè)來說也是不公平的。畢竟它也曾經(jīng)給你帶來過快樂和希望。

當然，今天行業(yè)的發(fā)展也存在諸多的問題。比如，經(jīng)營不規(guī)范、價格無底線、品質無底線，甚至道德無底線等等。這也給守規(guī)矩的人造成一些傷害和壓力，反而成就了那些不守底線、不守規(guī)矩的人。其實，不是消費市場不給我們機會，而是我們自己人把行業(yè)做低了?？腿讼牖?0萬塊錢買燈，結果只花了1萬。表面上看是幫客人省了9萬，但事實上他并不滿意。因為，他沒有買到滿意的有價值的產(chǎn)品。

只要規(guī)范起來，燈飾照明行業(yè)仍然是一個有光明前景的行業(yè)。畢竟人們的生活離不開光。我們燈飾照明人還是要重振信心。不是行業(yè)不掙錢，是我們自己太損人不利己，把市場做低了、做爛了、做小了。

馬云曾說，災難中倒下去的企業(yè)，80%以上是自己犯錯。當企業(yè)把失利的責任推給形勢、政策的時候，基本上很難爬起來。犯過錯誤的企業(yè)，認識到錯在哪里，去思考如何改進，就仍有“回歸”可能。

所以，疫情危機的發(fā)生，行業(yè)一定會產(chǎn)生一些新的變局，也會淘汰一些企業(yè)一些人。新冠也會造就出新的冠軍來。