倪城

中國(guó)燈飾照明共享聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)

2020已過(guò)大半，年初一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，不僅影響了人們的生命健康，而且打亂了幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)秩序。雖然，新冠肺炎疫情在全球各國(guó)得到了有效控制。但是，其左右全球經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)的影響至深。加上中美戰(zhàn)略沖突關(guān)系日益緊張，世界格局正面臨著百年未有之大變局。

面臨如此惡劣的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)發(fā)展生存的壓力可想而知。是硬撐著活下去尋找一線生機(jī)？還是選擇停下來(lái)結(jié)束？是擺在企業(yè)面前艱難而又無(wú)奈的抉擇。

那么，受新冠肺炎疫情的影響，燈飾照明行業(yè)又將會(huì)迎來(lái)哪些新的變局呢？

直播促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程

燈飾照明行業(yè)一直是在線上發(fā)展緩慢的行業(yè)，企業(yè)的數(shù)字化程度低。不是電商大佬們對(duì)這個(gè)行業(yè)不關(guān)注，而是我們的企業(yè)主不重視。自認(rèn)為，“燈飾行業(yè)有其特殊性，受電商的影響較小”。甚至我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)都還沒(méi)有完整數(shù)字化改造。

受新冠肺炎疫情的影響，直播平臺(tái)火了。其實(shí)，直播帶貨也是電商。是傳統(tǒng)電商的升級(jí)，它增加了與客戶(hù)的互動(dòng)和體驗(yàn)。

疫情的發(fā)生，客戶(hù)不上門(mén)，業(yè)務(wù)不出門(mén)。生意怎么做？面對(duì)每天的費(fèi)用開(kāi)支。老板只有想法子賣(mài)貨。怎么賣(mài)？打電話？不行；朋友圈？效果有限。于是，原來(lái)不關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)的老板們也開(kāi)始試著玩起了抖音和直播。雖然不一定專(zhuān)業(yè)，但是這個(gè)嘗試性的動(dòng)作說(shuō)明大家開(kāi)始被迫尋求線上的突破了。而且，這好像也是唯一的辦法了。

于是，一些廠家便聯(lián)合起來(lái)直播賣(mài)貨。盡管有人（沒(méi)做過(guò)直播的人）對(duì)燈飾照明行業(yè)玩直播帶貨褒貶不一。但是，做了總比不做要強(qiáng)，總比等著疫情結(jié)束客戶(hù)上門(mén)要強(qiáng)。最起碼這也是企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情、與客戶(hù)保持溝通的一個(gè)策略。說(shuō)明這些企業(yè)在行動(dòng)，在尋找機(jī)會(huì)。

最近，星光聯(lián)盟也投入巨資搭建了一個(gè)燈都直播平臺(tái)供品牌直播使用。這是一件好事。說(shuō)明行業(yè)開(kāi)始重視線上的力量了，開(kāi)始知道如何來(lái)運(yùn)用這個(gè)工具了。其實(shí)，不是只有疫情期間才直播，而是要將直播常態(tài)化。要成為企業(yè)、品牌、產(chǎn)品對(duì)外傳播和與用戶(hù)溝通的一個(gè)通道。其實(shí)，有些企業(yè)在疫情期間，也早已經(jīng)有意識(shí)地積極地組織線上平臺(tái)的搭建了。

所以，雖然燈飾照明行業(yè)的數(shù)字化意識(shí)低，但是因?yàn)橐咔橐布涌炝似髽I(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)

這些年大家都在談消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)我們聽(tīng)到李克強(qiáng)總理說(shuō)到，有6億人收入也就1000元的時(shí)候，我們說(shuō)消費(fèi)升級(jí)似乎不太現(xiàn)實(shí)。但是，真正的消費(fèi)力也應(yīng)該不在這6億人群中。國(guó)內(nèi)還是有相當(dāng)一部分的中產(chǎn)階級(jí)和高端人群。

雖然在疫情和經(jīng)濟(jì)的影響下，人們的消費(fèi)觀念會(huì)有所變化，可能會(huì)節(jié)約一部分消費(fèi)支出，降低預(yù)算，但不會(huì)去選擇低劣的產(chǎn)品。特別是疫情，讓人們更加懂得了珍惜生命、珍惜健康、熱愛(ài)生活的意義。所以，在選擇與生活相關(guān)的家居用品上，一定會(huì)選擇更好的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。盡管我們覺(jué)得買(mǎi)燈的客人越來(lái)越要求便宜，越來(lái)越會(huì)砍價(jià)。那是因?yàn)槲覀冃袠I(yè)不規(guī)范，打折的亂象讓客戶(hù)沒(méi)有信任感?？蛻?hù)不是想買(mǎi)便宜，而是怕買(mǎi)貴，買(mǎi)到貨不真價(jià)不實(shí)的商品。

對(duì)美好生活的向往之心，人皆有之。哪怕是收入也就1000元的6億人群，他們一樣在努力追求向往美好的生活環(huán)境。所以，基于人們對(duì)美好生活的向往，我認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)有品質(zhì)的產(chǎn)品的消費(fèi)需求的整體趨勢(shì)是趨于升級(jí)的。只是有不同的層級(jí)之分。根據(jù)這個(gè)層級(jí)之分，企業(yè)再進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，以滿(mǎn)足不同層級(jí)的消費(fèi)人群對(duì)美好生活的需要。哪怕是為了滿(mǎn)足中低階層的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，也不要用降低品質(zhì)的方法來(lái)控制成本，而是要在設(shè)計(jì)上下工夫。

所以，消費(fèi)的升級(jí)還是降級(jí)？我認(rèn)為，不是由購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格決定的，而是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)的要求決定的。

內(nèi)循環(huán)與雙循環(huán)的影響

新冠疫情不僅影響了人們的生命健康，而且也左右了全球經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)。加上中美關(guān)系對(duì)世界格局的影響。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局也發(fā)生了重要的變化。

2020年6月18日，國(guó)務(wù)院副總理劉鶴在第十二屆陸家嘴論壇開(kāi)幕致辭中說(shuō)到：“我們?nèi)悦媾R經(jīng)濟(jì)下行的較大壓力，但形勢(shì)正逐步向好的方向轉(zhuǎn)變，一個(gè)以國(guó)內(nèi)循環(huán)為主、國(guó)際國(guó)內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展的新格局正在形成。”

雖然這是一個(gè)較大話題，但是落實(shí)到每個(gè)企業(yè)身上，是具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義的。企業(yè)發(fā)展的方向會(huì)更加清晰。實(shí)際上，今年以來(lái)，外銷(xiāo)型的企業(yè)會(huì)有明顯的外銷(xiāo)受阻的感受。所以，國(guó)家提出“內(nèi)循環(huán)為主，雙循環(huán)互促發(fā)展”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是為企業(yè)指明了方向的。

所謂內(nèi)循環(huán)，最簡(jiǎn)單直白的理解，就是把產(chǎn)供銷(xiāo)全部留在國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)龐大的市場(chǎng)，有相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)外銷(xiāo)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品？如何營(yíng)銷(xiāo)？等是重要的挑戰(zhàn)。而對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)，要做好如何應(yīng)對(duì)外銷(xiāo)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)。

所有人的機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)，所有人的危機(jī)就不是危機(jī)

在防控新冠肺炎疫情的戰(zhàn)役中，我們的醫(yī)護(hù)人員冒著生命危險(xiǎn)沖在第一線，成為最美的“逆行者”。逆行者就是在危機(jī)和困難面前，迎難而上的人。也指敢于冒險(xiǎn)的人。

我們大多數(shù)人的思維是，在危機(jī)和災(zāi)難面前一定要先保住現(xiàn)金流，不做任何投入，先守住陣地。而另外一小部分人，卻是在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，做戰(zhàn)略規(guī)劃，該投入的投入，爭(zhēng)取走在別人的前面。

在共享聯(lián)盟的群體里面就有這么幾個(gè)人，在疫情期間搞起了大動(dòng)作。先是3月24日，臨沂亮美嘉“燈飾倉(cāng)儲(chǔ)物流港項(xiàng)目”一期工程開(kāi)工奠基。店面也進(jìn)行了大面積的升級(jí)；3月28日，中山市福麟燈飾有限公司與“古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)智造基地”進(jìn)行項(xiàng)目云簽約，拿下地塊，建立自己的工業(yè)園；今年初，海菱投入巨資改造升級(jí)星光聯(lián)盟展廳，打造3000平米高端中式家居體驗(yàn)館。6月底震撼亮相，盡顯王者之氣；華燈世家，昆明滇池會(huì)展中心南博智慧家居廣場(chǎng)7000平米賣(mài)場(chǎng)也在緊鑼密鼓地裝修中……

在大多數(shù)人的意識(shí)里，在如此嚴(yán)重的疫情期間，做這么大的投入，不可思議。但是，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，機(jī)會(huì)也是有限的。當(dāng)所有人都看到的機(jī)會(huì)，就不一定是機(jī)會(huì)，很可能已經(jīng)是一片紅海了。當(dāng)所有人都認(rèn)為的危機(jī)，就不一定是危機(jī)，很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海。

所以，在疫情期間，企業(yè)任何等靠要的行為都不可取，一定要積極地行動(dòng)起來(lái)，在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)和突破。

燈飾照明人需要重振信心

疫情以來(lái)，總會(huì)聽(tīng)到身邊的一些朋友哀聲抱怨“做燈沒(méi)有前途了”。甚至還懷疑自己當(dāng)初就入錯(cuò)了行。其實(shí)，我覺(jué)得，說(shuō)這話的人多少會(huì)有些違心。想想看，你人生的第一桶金，是不是做燈得來(lái)的？你人生的第一套房，第一輛車(chē)是不是賣(mài)燈掙來(lái)的？我想，可能很多人都是。

前些年，靠燈發(fā)家致富的舒服日子過(guò)慣了。如今環(huán)境變了，日子難過(guò)了便開(kāi)始抱怨做燈不行了。其實(shí)，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是不公平的。畢竟它也曾經(jīng)給你帶來(lái)過(guò)快樂(lè)和希望。

當(dāng)然，今天行業(yè)的發(fā)展也存在諸多的問(wèn)題。比如，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、價(jià)格無(wú)底線、品質(zhì)無(wú)底線，甚至道德無(wú)底線等等。這也給守規(guī)矩的人造成一些傷害和壓力，反而成就了那些不守底線、不守規(guī)矩的人。其實(shí)，不是消費(fèi)市場(chǎng)不給我們機(jī)會(huì)，而是我們自己人把行業(yè)做低了?？腿讼牖?0萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)燈，結(jié)果只花了1萬(wàn)。表面上看是幫客人省了9萬(wàn)，但事實(shí)上他并不滿(mǎn)意。因?yàn)?，他沒(méi)有買(mǎi)到滿(mǎn)意的有價(jià)值的產(chǎn)品。

只要規(guī)范起來(lái)，燈飾照明行業(yè)仍然是一個(gè)有光明前景的行業(yè)。畢竟人們的生活離不開(kāi)光。我們燈飾照明人還是要重振信心。不是行業(yè)不掙錢(qián)，是我們自己太損人不利己，把市場(chǎng)做低了、做爛了、做小了。

馬云曾說(shuō)，災(zāi)難中倒下去的企業(yè)，80%以上是自己犯錯(cuò)。當(dāng)企業(yè)把失利的責(zé)任推給形勢(shì)、政策的時(shí)候，基本上很難爬起來(lái)。犯過(guò)錯(cuò)誤的企業(yè)，認(rèn)識(shí)到錯(cuò)在哪里，去思考如何改進(jìn)，就仍有“回歸”可能。

所以，疫情危機(jī)的發(fā)生，行業(yè)一定會(huì)產(chǎn)生一些新的變局，也會(huì)淘汰一些企業(yè)一些人。新冠也會(huì)造就出新的冠軍來(lái)。