唐國慶：談當前照明的“雙11”

上海2020年招標公告：迄今為止最大合桿工程總計17億，七家單位中標，無一照明企業(yè)。

不合桿，不路燈。

2，融入式在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，固步自封難以為續(xù)。跨界合作，才是王道。比如城市合桿，假如你當不了主角，也要甘心做好配角，只有更好地融入才能分得一杯羹。當然你足夠努力，像深圳照明界那樣，積極爭主角，把燈桿堅決地稱作：智慧燈桿，還專門成立體量級的公司和協(xié)會，其精神著實可嘉。本著“我的地盤我作主”的精神，畢竟原有的機構(gòu)變化不會那么快，照明人仍然有很多的機會。如何做好路燈+，必須要考慮。好在在這方面，各家都有各自的加法，有自己+，有的找人+，都想自成體系。做不成主角的就甘心做配角，做好服務(wù)。融入才是最重要的，千萬不能游離在外。不融入，不存在。

3，沉浸式文旅照明是最引人關(guān)注的大市場，最熱的詞，叫做沉浸式，就是讓你身臨其境。前幾年我去過山西，看過由王朝歌導(dǎo)演的《又見平遙》，就是典型的體驗式場景，每一部戲都由強烈的帶入式，移步就換了場景。上海世博園里有一座teamlab無界美術(shù)館，用了480臺主機，470臺投影儀，980組光束燈，在6600平方米的空間里，打造了一座沒有地圖的美術(shù)館。其中“燈之森林”和“花與人的森林”美不勝收，讓人驚艷！沉浸式會成為一個產(chǎn)業(yè)，會成為八零后，九零后消費的價值取向?？释诔两w驗中感知到互動感，敘事感，私密感，游戲感和藝術(shù)感。據(jù)查2019年中國沉浸產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為48.2億元，沉浸的體驗數(shù)量為1100個?？梢娢覀円呀?jīng)漸入了沉浸時代，它不是未來，它正在發(fā)生。不沉浸，不照明。

4，上下式線上線下，線上跑流量，線上靠體驗。有統(tǒng)計，當前消費的主體已是九零后和零零后，約占35%。這次雙十一，雷士林良琦總裁邀帶貨女王薇婭直播照明臺燈，短短一分鐘就售罄5萬臺。這很值得嘗試，很可能就是一個常態(tài)。要捫心自問：你會主播嗎？你有主播嗎？你會帶貨嗎？你有人給你帶貨嗎？你看抖音嗎？你會發(fā)抖音嗎？當我們提出或討論這些問題，有一些朋友會不屑一顧地說：我才不玩呢？似乎理直氣壯，其實是沒有與時俱進。如果你早上看《朝聞天下》，就會看見格力董明珠店，據(jù)說已成為該公司銷售的主渠道。

連女強人董明珠都在網(wǎng)上吆喝了，你能無動于衷嗎？

不上下，不熱賣。

5，智能式智能時代未來巳來已成共識，前二三年古鎮(zhèn)的《星光聯(lián)盟》做智能照明的僅一二家。如今你去看，已迅速發(fā)展至幾十家。就連美國的LUTRON公司都會與經(jīng)銷商合作，在這里開設(shè)體驗場所。智能商照，智能辦公乃至智能家居，都需智能。其中有一點很重要，就是用無線的方法進行控制。新裝飾的，老舊改造的都很適用。國內(nèi)廠商一般會選用WIFI或藍牙，而路創(chuàng)則首選868兆赫的射頻系統(tǒng)。實踐證明其可靠性會更好，畢竟是要向國家無線管理機構(gòu)申請，被批準方可使用。在日新月異的時代里，人們對美好燈光日益增長的需求，正是我們照明人的奮斗目標，而智能恰恰就是最恰當?shù)氖侄?。不智能，不便捷?/p>

6，全面式在照明行業(yè)，全屋照明乃至全面照明鮮有提及，開始我一直納悶，去了某國際大廠后，才恍然大悟，原來是與領(lǐng)頭羊有極大關(guān)系。GE講過嗎？沒有。歐司朗涉足嗎？也沒有。飛利浦發(fā)力嗎？似乎后來居上。全面照明的關(guān)健點，就是LUTRON踐行的天然光與人造光的融合與調(diào)節(jié)，這可能是用光的最佳搭配。如何最大限度有效利用好天然光以及太陽光呢？目前最有效的方法，就是用窗簾進行調(diào)節(jié)。燈與窗簾的調(diào)節(jié)應(yīng)用有很大的學(xué)問和很大的市場空間，惜乎在照明界重視的廠商并不多，我以為：誰能先知先覺誰就會獨領(lǐng)風騷。你看小米的全屋照明，窗簾赫然在列。由此看來全面照明既可充分地利用天然光，也可節(jié)約大量的用電，我們何樂而不為呢？不全面，不調(diào)光。

7，無主式無主燈不管你說與不說，它總要來的。見光不見燈是一種時尚。簡潔，明快，大氣，省錢。正好擊中九零后，零零后，房價本來就貴且不寬敞，何必用主燈障眼呢！隨著芯片技術(shù)的不斷提升，線形光源和射燈的亮度足夠替代主燈，加上又可和裝飾融合一體，不成趨勢也難呀！當然不是主燈無需求，畢竟已流行了那么多年，喜歡的還是大有人在。比如：清新輕奢，豪華高大，溢彩流金還是有足夠大的市場。宮殿還是有的，總得要用，土豪是生生不息的，總是要來選購的。古鎮(zhèn)一位專賣豪華燈的老板說：沒關(guān)系，賣個一二單，一周抑或一月的本就回來了！不見燈，不會炫。

8，健康式健康照明，尤其疫情來了后愈加受到人們的重視，什么人本照明，人因照明，節(jié)律照明，助眠照明因運而生。創(chuàng)新的賣點，不僅僅止于色溫與顯指，還涉及全光譜，更有甚者研究了人體生物鐘與神經(jīng)系統(tǒng)之類的。比如江風益院士團隊研發(fā)的金黃光，以純LED（去熒光粉）而聞名，博得諾獎獲得者中村修二的褒獎。我曾去過挪威的一條世界最長公路隧道，全長為24.51公里，其燈光設(shè)計據(jù)說是一位神經(jīng)學(xué)家，在長長的隧道中會預(yù)留出一段藍光區(qū)域，以調(diào)節(jié)駕駛?cè)藛T的視覺舒適度，確保行車安全等。健康照明還處在起步階段，涉及的范圍很寬研究的內(nèi)容很多，還有很長一段路要走。不健康，不照明。

9，滅菌式并非黑色幽默，有位曾經(jīng)的好同事告訴我，他任董事長了，而且是授命于危難之機。去年年底公司差點瀕臨倒閉，哪知新冠不請自到帶來好運。該公司原來少人問津的UVC LED突然大賣，盡管滿負荷加班，還是供不應(yīng)求。這就叫：大難不死，必有后福。這也告訴我們，疫情中的照明市場有了很大多的變換，滅菌燈可能是人類生存的必須品。無論是傳統(tǒng)的紫外汞燈，還是UVC LED都有廣闊的空間。最近我又看到222nm的產(chǎn)品，非LED的半導(dǎo)體制作。據(jù)說殺菌效果甚好，還不傷及眼晴和灼傷皮膚，只是價貴還不夠親民?？梢灶A(yù)見，假以時日各類滅菌產(chǎn)品會層出不窮，這是時代所需。不滅菌，不生活。

10，牧畜式是否受情影響，北美的工業(yè)大麻需求旺盛，帶動了植物燈的熱銷，尤其是“一紅四白”的光配方甚為流行。無錫的朋友告訴我，牧草燈國外的需求也漸漸起來，他們采用的是一種霧化工藝，這倒是喜出望外的事。我們照明人可否向袁隆平院士學(xué)習(xí)，在牧草燈上有所作為，讓牛羊冬天也可吃到新鮮的牧草，這該是多么有意義的事。在我國的新疆、內(nèi)蒙、青海該有多么巨大的市場。這對生態(tài)結(jié)構(gòu)以及牛羊的營養(yǎng)搭配肯定有所碑益。北京大學(xué)的老師告訴我，他們養(yǎng)殖的豬，不會得瘟役，且會讓豬快樂地生長，因為是使用了不同光譜的燈。依此推廣開去，植物燈的市場只是一個開始，農(nóng)村這個廣闊天地大有用武之地。蔬菜，蟲草，畜牧業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)都是可以嘗試的。不作為，不榮耀。

11，雙循式中國不僅是制造大國，也是創(chuàng)造大國，更是世界的市場大國。以國內(nèi)為主的大循環(huán)帶動全球的大循環(huán)。每年一次廣州照展，就是全球市場集中體現(xiàn)，值得大家重視。有個現(xiàn)像，在十九個展館中，似乎缺乏一個中心場館，用當下的話說，缺一個網(wǎng)紅館。感覺國際大牌公司不來參展，我們似乎迷失了方向？實際上這些大牌公司也來了，只是以蹭熱的方式而巳，既不花錢又可亮相何樂而不為。在這里，不妨提點建議：品牌大廠該來的還是要來，否則會被取而代之。其次來參展的廠商要加強文化自信，“我就是方向”。第三，廠商要與設(shè)計師合作，僅中國照明學(xué)會培養(yǎng)的現(xiàn)有8000多人。我們不缺設(shè)計師，缺的是雙方如何緊密合作。不僅要展產(chǎn)品，還要做一點延伸，系統(tǒng)及場景，這樣更會引人入勝贏得人氣和商機。不循環(huán)，不罷休。

1，重人才，人才第一，這個觀念我們要牢固地樹立起來，現(xiàn)在“北上廣深”出臺各種優(yōu)惠政策搶人才，這值得我們企業(yè)借鑒和效仿。

2，抓研發(fā)，我們喜歡拿來主義，偏好兩次創(chuàng)新。在古鎮(zhèn)展上一老板告訴我，我們?nèi)?nèi)的投光燈幾乎和超頻三長的很像，"他出一個，我跟一個”。問題不是個別小企業(yè)，就是大企業(yè)甚至上市公司也鮮有研發(fā)部門。當年我在三星工作，人家不僅配現(xiàn)有產(chǎn)品研究人員，還有下一代技術(shù)人員在同時跟進。

3，提品質(zhì)，由于LED的出色表現(xiàn)和市場需求提升，價格競爭已不再是主項，為何我們還是去用價格拼刺刀呢？有品質(zhì)，才會有品牌。據(jù)說在戶外市場上已經(jīng)有了改觀，一廠一品，已漸漸成為共識。

4，出產(chǎn)品，一個實體企業(yè)還是要靠產(chǎn)品說話，只有過得硬的產(chǎn)品才會有過得硬的企業(yè)。這是硬功夫，要苦練歷練，百煉成鋼。

5，跟央企，新基建上的大項目，一般都由央企承擔，我們想要分上一杯羹必須牢牢地緊跟，一刻也不能放松。

6，上高速，我一直想推動在高速公路上安裝路燈乃至智慧燈桿，這次去河南照明學(xué)會開會，人家早在高速公路上裝了32公里，效果甚好。但不知為什么全國沒有推廣？截至2019年，中國公路總里程484.65萬公里，高速公路有14.2萬公里，居世界第一。智慧交通和智慧燈桿，這是一個新課題，也會是一個龐大的市場。

7，求合作，中小企業(yè)要主動用小手抓大手，大企業(yè)要有胸襟用大手拉小手，在瞬息萬變的市場中攜手才是最重要的。

8，尋縫隙，正面競爭不定是個好辦法，尤其對小微企業(yè)而言，如何尋找大企業(yè)不愿做的細分市場，拾遺補缺不失為一條生存之道。

9，定專注，揚企業(yè)之長專注一件事，堅持不變。如可學(xué)路創(chuàng)，60年來只做全屋調(diào)光一件事，既不往前也不延伸，修煉成了行業(yè)的高端引導(dǎo)者。

10，微創(chuàng)新，對照明企業(yè)來說，微創(chuàng)新就是永恒的主題，在人力財力有限的情況下盡量做到“一技多能。一模多用”。

11，忌盲目，開發(fā)產(chǎn)品一定要三思而后行，不可人云亦云，盲目跟風，疫情來了做口罩，文旅來了做投光。要有市場切入點，有專業(yè)人跟得進，還要考慮投入與產(chǎn)出。要有股民的意識，“股市有風險，投資需謹慎”。