照明企業(yè)出口轉內銷還需認清自身定位

9月4日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了關于貫徹落實《國務院辦公廳關于支持出口產品轉內銷的實施意見》的公告，公告指出將開展加快出口產品轉內銷市場準入和全面實施出口企業(yè)內外銷產品“同線同標同質”兩大舉措，幫助外貿企業(yè)紓困，向外貿企業(yè)提供優(yōu)質便利服務。

疫情之下，出口轉內銷顯然已成為外貿企業(yè)渡過難關、化危為機的選擇，但這一選擇是否適合所有外貿企業(yè)呢?日前，中國照明電器協會發(fā)布了中國照明行業(yè)相關上市公司2020年上半年業(yè)績總覽，疫情新常態(tài)下的中國照明行業(yè)發(fā)展可謂是一覽無遺。而從半年報業(yè)績來看，2020年上半年，全行業(yè)銷售額約為2450億元，同比下滑超過15%，其中內銷市場約為1090億元，同比下滑25%，出口約為1360億元，同比下降5.8%。這一組數據引起了筆者注意，上半年出口企業(yè)經營狀態(tài)略好于內銷企業(yè)。

而隨著國內疫情基本遏制，海外疫情持續(xù)反復，下半年內外銷所面臨的發(fā)展環(huán)境出現逆轉，出口轉內銷是否會適用于所有照明外貿企業(yè)呢?筆者并不這么認為。

首先，國內市場與出口存在很大差異。慣于做外銷產品的，大多都是從OEM模式起家。以渠道為例，出口只要找到出口商，國外的推銷渠道就不用考慮太多，轉內銷則需要研究國內市場的區(qū)域格局、競爭策略以及主要競爭對手采取的渠道模式都是什么。而面對“陌生”國內市場，找到渠道和客戶只是第一步。

其次，目前我國照明企業(yè)并不少，國內競爭市場同樣激烈，做外貿的企業(yè)轉內銷，需要企業(yè)從發(fā)展戰(zhàn)略上調整目標，加大對國內市場的研究，并通過產品價格策略、渠道策略、公關策略等一系列營銷組合的調整，如果盲目進入，將激化產能過剩，價格競爭，產品同質化等現存問題。

最后，照明產品具有剛需性且中國作為全球照明制造和供應鏈中心仍處于不可替代的地位。這一點，從作為出口支撐項的科研醫(yī)療用燈、紫外線燈等防疫抗疫相關產品在全球疫情肆虐期間逆勢增長也可以看出。

此前商務部消費促進司副司長李黨會在回應出口轉內銷是否會增加國內市場競爭壓力時表示，“國際市場長期形成的通用國際規(guī)則有助于改善和提升國內的營商環(huán)境，有助于暢通流通‘大動脈’，激發(fā)市場活力和有效需求，有助于我們超大市場規(guī)模優(yōu)勢和內需潛力的充分釋放，最終推進形成國內大循環(huán)，推動實現國內國際雙循環(huán)相互促進?！?/p>

落實到照明行業(yè)，實際早已實現了國內外雙循環(huán)，同時目前國內照明市場已經相當飽和，加上出口與內銷之間在商業(yè)模式、產品標準甚至是市場需求都存在巨大的不同，兩個鏈條之間的融合之路也并不容易，照明出口轉內銷之路可謂荊棘遍布。

因此筆者認為，以照明行業(yè)為例，并不是所有外貿企業(yè)都適合出口轉內銷，面對出口轉內銷，還需企業(yè)清晰自身定位，審慎對待，堅定信心，聚焦主業(yè)。