第25屆光亞展感想隨筆

下面是我這次廣州照明展25th 光亞 GZLF / or GILE的一些觀察與共享。

(1)第一個，我參加了西頓巴赫五代的全球發(fā)布會

財哥（徐總）激情彭拜、陳總在遠方發(fā)來賀電、很是運籌帷幄的架勢

川美、廣州美院以及中央美院（常院長）的站臺助勢讓人很難不印象深刻

不僅是COB Downlight / Track Light / Spot Light

還有360°的柔和燈帶

五星級奢華酒店照明選擇 第一品牌 的地位很顯赫

我想西頓集團 巴赫照明 vs. 之前的飛利浦（現(xiàn)在的Signify 昕諾飛）、松下Panasonic、雷士nVc、歐普Opple、三雄Pak 在這一細分市場內的深耕細作

不是簡單一句專業(yè)配光、極致光色品質Lighting Quality可以涵蓋的

功夫在詩外

與西頓類似地，太龍智顯Tecnon，以及我們的老朋友Tons湯石 或者 說 泰騰

都是產品力鮮明、設計赫然醒目的杰出代表

商照豈是一個1步 / 2步Mac Adam Ellipse, Color Consistency + 磁吸 集成導軌 就全部能說明白的事兒

Dual CCT, Dim to Warm, Full Spectra, Tailor made / Special Color Points

雙色溫、全光譜、訂制色點

批次之內、批次與批次之間的 一致性、重復性、均勻性

等等 技術細節(jié) 決定了廠商的核心競爭力

后面是CSP，還是別的DOB 其他封裝樣式 ?!

Level 2 module，加上 環(huán)境光傳感器ALS (Ambient Light Sensor)，或者別的智能控制模塊

都是我們可以值得期待的新物件

跟西頓、太龍等對應的是 奔豪 余總

BenHao展位樸實無華、基本把COB應用于商照的東西 全部陳列出來了

這也是一條路子

性能、性價比、全面覆蓋程度、應有盡有

Designed in China, Made in China, …

繼續(xù)加油吧！

(2)第二個想談談UV紫外UV 和 深紫外UVC

這個我們展會第一天的 歐司朗專場 有專門匯報

253.7nm 原來汞燈Lamps的替換

據(jù)說更加人畜無害、更短波長的222nm

目前較為主流的265nm、280nm（外量子效率、或者說 電光轉換效率也就是在2% - 3% level）

Hall 10.2器件封裝館內展示不少

后續(xù)的發(fā)展路線圖 我們也作了分享，具體如下：

希望5 - 6年后，拿265nm / 280nm為例：

-               電光轉換效率可以從目前的 ~ 2% 提升到 ~ 20% level

-               壽命可以從1,000 hrs 提升到 15,000 hrs level

高Al組分的材料外延、芯片制作、器件封裝

諸多技術環(huán)節(jié)都有大量提升空間去改善和優(yōu)化 ~

只有UVC 器件和模組性能有了大幅度提高后

在表面殺菌消毒、空氣凈化、水處理等方面

才會有消費類產品（譬如消殺包、消殺棒）進入更專業(yè)類產品（車載、白電等）的領域

另外UVC消殺等方面，有一些常識需要普及，避免以訛傳訛、似是而非地討論：

(3)談完UVC，想說說HCL (Human Centric Lighting) 人因照明 大健康的概念

這個也是展商和展品熱點之一

溫秘為涂鴉吆喝

6號館內的 “新人” 譬如 inSona 英索納夏夏 更是對智能家居內的相應照明理念 熟稔于胸

應該是要和Smart Lightings / Smart Controls更好的照明控制去相結合

更徹底、科學地去理解、闡述、普及HCL與智能照明

我們行業(yè)同仁們都任重而道遠

我們比較欣喜地看到，除了歐司朗、首爾（Sunlike）、三星（480nm Cyan 白加黑）等外資品牌外，對于全光譜、訂制光譜，國內代表性的譬如旭宇、同一方們也都在持續(xù)發(fā)力（蓄勢待發(fā)、蓬勃欲發(fā)）

就相關的細分市場而言，除了一般家居、商用外

特別是教育（教室）照明、辦公照明等高端領域，發(fā)展?jié)摿上病?/p>

(4)跟HCL人因照明相對應的是Horti 植物照明 甚至 家禽養(yǎng)殖 捕漁燈 等 動物照明

這方面，

√ 660nm / 730nm 近紅外光比較高端 占據(jù)統(tǒng)治地位的是歐司朗光電半導體

√ Cree Lumileds等都是明日黃花

√ 而Prolight葳天、Everlight億光、APT晶科、立德達等臺系與國產供應商們也是可勁兒努力著 ~

除了紅藍光外，高光效白光 for Horti過去一兩年也是隨勢猛增

·Samsung 301H / 301B

·Seoul 3030C

都是Sapphire Flip Chip 倒裝大功率 under drive，小電流驅動，譬如0.1x – 0.2W時達到220 – 230 lm/W的光效，相應PPF方可一騎絕塵 ~

為了與之抗衡，包括歐司朗、亮銳在內的器件供應商們，基本提供兩條新的Horti White白光路線：（之前Ceramic High Power譬如Square 1 - 5W器件性價比差距頗大）

-EMC 5050 high efficacy, 1pcs vs. 2 / 3 pcs 301B

-2835 0.5W high efficacy version, 2 / 3 pcs vs. 1pcs 301B

后市的發(fā)展與演化，值得我們追溯、跟蹤。

(5)文旅、景觀 及 大戶外 相關

芯龍Shylon、華普HPWinner、勇電YongDian、Cindy等客戶的展臺 讓人印象深刻

還有5G智慧路燈、多桿合一

洲明Unilumin是這次GILE的翹楚

三思Sansi、晶日JingRi其實案例也很多

這方面要多多留意跟關注！

國慶節(jié)前筆者接受了《大照明》羅總的采訪，就景觀照明與戶外照明的近期發(fā)展趨勢作了些分析，這趟廣州展的所見所聞，基本佐證了我們的觀點：

戶外照明主要包括功能性的路燈、步道燈、隧道燈、庭院燈以及更專業(yè)的體育場館燈、工業(yè)用天棚燈等應用，也包括投光燈、洗墻燈、像素點燈等景觀照明用燈具與控制系統(tǒng)，甚至譬如智慧園區(qū)、智慧城市等新近熱點中的多功能合桿等也屬于戶外照明的范疇?？陀^地講戶外照明一直是Professional Luminaires 或者說Professional Lighting Solutions專業(yè)燈具及解決方案中的重要組成部分，LED及智能時代的浪潮中始終是國內外品牌大戶業(yè)務拓展的重中之重。

目前更加細分、更加專業(yè)化、更加智能化是其發(fā)展趨勢。

相信不僅是中國國內的內需市場（跟基建、城市化密切相關），后續(xù)的外銷市場都會有持續(xù)的增長和發(fā)展空間。

國內大循環(huán)，中國的城市化、現(xiàn)代化建設始終發(fā)展強勁，所謂“紅利期”在不同階段有其不同內涵與側重點。舉例來說十多年前（約2009年前后）CSA及科技部等首倡的“十城萬盞”對于LED路燈的早期推廣有很積極作用，但彼時LED路燈光效約80 – 100 lm/W量級，現(xiàn)在光效、顯色指數(shù)、色溫選擇等都有了極大提升，LED路燈的再次更新、替換、升級，譬如色溫由6500/5700K冷白更換為更加舒適的4000/3000K、整燈光效提升至140 – 160 lm/W量級、顯色指數(shù)從70增加到80、路面平均照度（lx）及輝度（nit or cd/m2）也得到改善、節(jié)能效益更加突出、逐點控制的分時調光及控光等智能功能得以加載，都會給政府及主管部門、給業(yè)主、給廣大人民帶來更多裨益，因此其發(fā)展動力與機會也是相應極大的。

機會總是垂青有準備的頭腦，發(fā)展“紅利期”的挖掘與把握，關鍵在于抓住剛需痛點、因勢利導、實事求是地在市場細分、深度挖潛等方面做好工作。

疫情將會成為或者說已經(jīng)成為我們日常面對的新常態(tài)New Normal。

前述戶外照明，功能性照明而言再譬如體育場館燈具，這是跟國家發(fā)展“大體育”產業(yè)的背景相契合的，加之馬上就有杭州亞運會、北京和張家口冬奧會等重大事件的引領與示范，做好自己的本職工作，將性能（光效、配光、安裝與維保等）、服務都不斷提升，自然會有更多的市場機會。再譬如城市亮化的景觀工程，這是與“文旅”跟民生直接相關的項目。

做得更專業(yè)、更極致，就會有更多的增量市場。

品質、品牌、口碑、服務，我們的老生常談是競爭的基本盤。

如前面談到的，“智慧燈桿”、“文旅夜游”是市場香餑餑跟熱點，關鍵是企業(yè)自身的內功與積淀，譬如多功能合桿你自己的軟硬件集成水平如何？除了照明部分，信息顯示屏、安防監(jiān)控、超強WiFi等功能模塊的開發(fā)如何？專利何在？差異化如何？等等。再譬如景觀亮化的控制系統(tǒng)，千頭萬緒，既要考慮到兼容性、又要考慮自身的獨一性與特色。從來是知易行難，蹭熱度容易，但能最終找準定位、得到大發(fā)展的、必然是勤下功夫、不斷拓展與提升的結果。

戶外照明是專業(yè)燈具與系統(tǒng)解決方案的重要組成部分。可以借鑒室內商業(yè)照明那些Downlight / Track Light / Spot Light的發(fā)展，要追求不斷細分、深入拓展，要做到深到底、廣到邊，要多和設計師跟業(yè)主、終端客戶進行探討，到最后，產品力才是王道、才是最強的生命力。

俗話說條條大路通羅馬，殊途同歸，道理都是想通的。

展會期間筆者和原來Signify戶外銷售Stanley Xu 徐曄 徐總有交流，他是從Signify PLS / Outdoor戶外加入了愛加Aplus / VF楊總那邊 轉做 室內，九陰 九陽 ~ 少林 武當，我想這道理就是 如此吧！

(6)Mini- / Micro- LED等新興LED器件發(fā)展

除了國星等積淀深厚的

這趟Honglitronics鴻利 展位中央 是塊 小間距 Mini- LED屏幕

惜哉 頗有些壞點、畫質整個平整度 完美程度 尚有些 瑕疵

新生事物總是如此的

譬如若干年前的Filaments燈絲燈、更早些的High Density / High Power LEDs / COB Arrays

需要在早期開發(fā)、大規(guī)模制程改良等方面不斷進步 ~

(7)天電Lightning、兆馳光元、Smalite 斯邁得們的狂歡盛宴

當然國星NationStar、瑞豐Refond、聚飛JuFei、晶科APT、易美芯光Shine-on、… …也并未缺席

就如同藍色 佛山朗德萬斯 專注于OEM / ODM服務一樣 （vs. Klite, Yankon, Tospo, FSL, Topstar, … … ?!）

天下武功、唯快不破

規(guī)模、速度、服務！

Scale、Speed、Service！

(8)電源與光學配件們

Inventronics英飛特黃總、王總們陣容龐大

Moso茂碩老麥的展位新品發(fā)布、技術講解頗是顯眼

LumLux紐克斯除了大功率電源、其實浦總的Horti很威猛、巨幅廣告氣勢很足

Euchips 歐切斯老孟 新增了 寧波 桂玲

MW、伊戈爾、萊福德、崧盛、… … 這Hall 12.2 / 13.2 也很是擁擠

類似地 光學配套

LEDil 高舉高打

Herculux 彭彭 (或者是彭坤、油坤) 可不僅僅是 “光會說” （跟云知光徐老師一樣都是直播大網(wǎng)紅）

熊大很低調

大家伙兒 都是騎驢看唱本、走著瞧唄 ~

草草成文，必然有許多疏漏，敬請諒解