柯林斯在《追求卓越》一書(shū)中提出，所有的產(chǎn)業(yè)未來(lái)都會(huì)成為服務(wù)業(yè)。所有的產(chǎn)品都由推銷(xiāo)性的過(guò)程，變成顧問(wèn)性的過(guò)程。所有的客戶(hù)不是上帝，都將成為了與我們相熟的朋友。
為了第一時(shí)候響應(yīng)和服務(wù)好客戶(hù)需求，藍(lán)景光電用了16年的時(shí)間，在全國(guó)32個(gè)省市行政區(qū)，設(shè)立38個(gè)辦事處。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)遍布各地，就是為了與客戶(hù)成為相熟的朋友。藍(lán)景光電深知每一家企業(yè)都活在一個(gè)價(jià)值鏈中的某一個(gè)段。比如，從采礦到賣(mài)燈具，我們不可能都做，只能成為價(jià)值鏈中的一小部分，并認(rèn)真做好，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和追求。
三個(gè)核心
2004年，藍(lán)景光電在四川成立。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)廣告標(biāo)識(shí)光源和線(xiàn)性商業(yè)照明光源最大的生產(chǎn)基地之一。眾所周知，中國(guó)照明行業(yè)的生產(chǎn)基地主要集中在珠三角和長(zhǎng)三角，因?yàn)檫@兩個(gè)集群地，聚集著產(chǎn)業(yè)鏈的便利，并享有人才、交通和資訊的優(yōu)勢(shì)。而藍(lán)景光電選址四川，雖遠(yuǎn)離產(chǎn)業(yè)中心，卻憑借著三個(gè)最質(zhì)樸的核心競(jìng)爭(zhēng)力，闖出了一片屬于自己的天地。
品質(zhì)、人才、服務(wù)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的六個(gè)字，卻高度濃縮了藍(lán)景光電的核心價(jià)值觀(guān)，以及企業(yè)發(fā)展壯大的武功秘訣。讓我們來(lái)簡(jiǎn)單地梳理一下藍(lán)景的產(chǎn)品進(jìn)階之路：2004年，藍(lán)景光電成立；3年后，藍(lán)景光電引進(jìn)了ZWL-900S高精度彩色光譜分析系統(tǒng)，成為L(zhǎng)ED標(biāo)識(shí)光源行業(yè)擁有最完善單燈測(cè)試設(shè)備的企業(yè)；6年后，藍(lán)景光電發(fā)布SMD LED產(chǎn)品，主導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)；9年后，藍(lán)景光電推出行業(yè)顛覆性產(chǎn)品——高壓燈條，此舉系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)；11年后，藍(lán)景光電以前瞻性的思維和開(kāi)拓性的格局開(kāi)始自主研發(fā)LED智能標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。
我們知道，全世界紀(jì)律性最強(qiáng)的兩個(gè)組織：軍隊(duì)和企業(yè)。它們都帶有強(qiáng)大的紀(jì)律性和步調(diào)一致的特點(diǎn)，因?yàn)樗麄兌加兄餐哪繕?biāo)和追求。藍(lán)景光電也深諳企業(yè)統(tǒng)一價(jià)值觀(guān)的號(hào)召力，以及人才帶來(lái)的創(chuàng)造力。在全國(guó)各地設(shè)立38個(gè)辦事處，既是構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格，服務(wù)客戶(hù)，也是在招攬?zhí)煜掠⒉?。正所謂，萬(wàn)事萬(wàn)物相輔相成，這一切又成為了藍(lán)景光電進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新的力量源泉。
兩個(gè)源泉
2013年，藍(lán)景在廣州國(guó)際照明展覽會(huì)上向全球發(fā)布了首條高壓燈條，此舉系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。這是一個(gè)顛覆行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。談及企業(yè)創(chuàng)新，藍(lán)景光電常務(wù)副總何濤認(rèn)為：創(chuàng)新有完全獨(dú)立的創(chuàng)新，像藍(lán)景高壓燈條這種顛覆性的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新很難但是它的意義和影響深遠(yuǎn)。更多時(shí)候，企業(yè)更適合進(jìn)行微創(chuàng)新。比如，像藍(lán)景光電的基本盤(pán)已經(jīng)這么大了，我們只要持續(xù)在產(chǎn)品上去做微創(chuàng)新，比如，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、以人為銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、充分使用新工具。這樣就能保持產(chǎn)品的市場(chǎng)差異化。而當(dāng)日積月累的微創(chuàng)新達(dá)到一定量化時(shí)，就會(huì)成為質(zhì)變的創(chuàng)新。
藍(lán)景光電常務(wù)副總何濤
關(guān)于如何保持持久的創(chuàng)新力？何濤認(rèn)為，藍(lán)景光電的創(chuàng)新源泉主要來(lái)自?xún)煞矫妫阂皇撬{(lán)景光電在全國(guó)有38個(gè)辦事處，擁有龐大的客戶(hù)群體以及工程項(xiàng)目案例。當(dāng)客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)會(huì)向企業(yè)要求助，我們的技術(shù)人員就會(huì)這樣大量案例里去發(fā)現(xiàn)同樣性質(zhì)的問(wèn)題，繼而去尋找解決產(chǎn)品痛點(diǎn)的方案，并由此去保持產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)；第二，藍(lán)景光電擁有具有前瞻性思維和世界級(jí)視野的技術(shù)人員和產(chǎn)品經(jīng)理。因?yàn)樗械膭?chuàng)新，都不是只坐在實(shí)驗(yàn)室里苦思冥想就能創(chuàng)造出來(lái)的，它一定是來(lái)自實(shí)踐和理論的高度結(jié)合。
行業(yè)未來(lái)的走勢(shì)
這個(gè)世界有很多變化，而人的變化通常由兩種情況帶來(lái)：一種主動(dòng)求變，主動(dòng)迎接和擁抱變化，一種是被打到墻角，絕地求生的本能。疫情之下，大到一個(gè)國(guó)家、一個(gè)行業(yè)，小到一個(gè)公司、每個(gè)人，都面對(duì)了巨大的變化。何濤認(rèn)為：雖然企業(yè)正遭遇疫情這樣的黑天鵝事件，但是，我們選擇去作出積極的應(yīng)對(duì)。藍(lán)景光電的基本思路是：一是穩(wěn)定基本盤(pán)；二是穩(wěn)定人員。今年受疫情影響，很多企業(yè)訂單銳減，或減員或降薪，比比皆是。雖然藍(lán)景在第一季度也受到很大的影響，但是，我們堅(jiān)持不減員，必須留住人才。只有這樣，當(dāng)訂單恢復(fù)時(shí)，生產(chǎn)才能及時(shí)跟上。
產(chǎn)品展示
與此同時(shí)，我們也看到了疫情將改變很多習(xí)以為常的東西，必將加快行業(yè)洗牌，重新定義行業(yè)的格局。關(guān)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，何濤認(rèn)為，一是向頭部企業(yè)、品牌企業(yè)聚攏；二是技術(shù)創(chuàng)新的日新月益；三是個(gè)性化、定制化產(chǎn)品盛行。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)內(nèi)循環(huán)后，企業(yè)一定要找改變的方向、路徑以及抵達(dá)的工具，這是一個(gè)非?？简?yàn)企業(yè)的創(chuàng)新力的時(shí)代。
未來(lái)的主攻方向
著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波談中產(chǎn)階層的崛起，主要是有越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為自己的美好生活買(mǎi)單。比如，我的家中已經(jīng)有12件襯衫，再買(mǎi)第13件襯衫，不是因?yàn)槲倚枰患r衫，而是因?yàn)檫@件事情承載著我對(duì)美好生活的某種向往和訴求?；谌藗儗?duì)美好生活的追求，藍(lán)景光電對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)和產(chǎn)品規(guī)劃，作出了前瞻性的布局。
產(chǎn)品展示
據(jù)何濤介紹，藍(lán)景光電未來(lái)將主推兩個(gè)領(lǐng)域：一是展示道具照明；二是教育照明。我們可以看到，無(wú)論城市更新、商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還是辦公、家居等領(lǐng)域，對(duì)陳列展示的設(shè)計(jì)、品質(zhì)的要求越來(lái)越多，也越來(lái)越高，這個(gè)市場(chǎng)潛力非常大。但目前這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)頭部企業(yè)，基本處賣(mài)方市場(chǎng)，實(shí)際上就是廠(chǎng)家做什么消費(fèi)者就買(mǎi)什么？而藍(lán)景光電在廣告標(biāo)識(shí)光源領(lǐng)域深耕多年，有著良好的基礎(chǔ)，并從2018年開(kāi)始就成立了展示道具事業(yè)部，我們計(jì)劃在2023年完成整個(gè)推廣工作，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并成為引領(lǐng)者。教育照明關(guān)乎著兒童少年的健康成長(zhǎng)，藍(lán)景光電對(duì)光品質(zhì)有很深刻的理解和嚴(yán)格的要求，以及豐富的生產(chǎn)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們很信心可以做好這個(gè)事情。
夜游時(shí)代的廣告標(biāo)識(shí)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)以及世界上主要發(fā)達(dá)國(guó)家的GDP，有一半貢獻(xiàn)來(lái)自夜間?，F(xiàn)在國(guó)家大力提倡夜游文旅，這對(duì)照明企業(yè)，特別是做景觀(guān)亮化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好。而對(duì)藍(lán)景光電來(lái)說(shuō)，同樣是一個(gè)利好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們知道，一個(gè)城市晚上除了景觀(guān)照明和功能照明外，大量的廣告牌也是構(gòu)成城市絢麗多彩夜色的重要一部分。
何濤認(rèn)為，在夜間經(jīng)濟(jì)時(shí)代，藍(lán)景光電自主研發(fā)的LED智能標(biāo)識(shí)系統(tǒng)將大有作為。據(jù)介紹, LED智能標(biāo)識(shí)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)智能聯(lián)控、智能監(jiān)測(cè)，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容動(dòng)感傳播、進(jìn)行引流造勢(shì)。關(guān)于智能聯(lián)控和監(jiān)測(cè)，何濤舉例：鏈家地產(chǎn)在全國(guó)有2萬(wàn)多家門(mén)店，藍(lán)景光電是它唯一指定的廣告標(biāo)識(shí)供應(yīng)商，采用我們的LED智能標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，即可對(duì)全國(guó)所有的門(mén)店進(jìn)行統(tǒng)一開(kāi)關(guān)、故障監(jiān)測(cè)和報(bào)修。這從管理運(yùn)營(yíng)維護(hù)上來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)降本增效的事情。
藍(lán)景LED智能控制系統(tǒng)示意圖
在繁華的商業(yè)圈，品牌店面琳瑯滿(mǎn)目，你的店鋪廣告要如何成為這條街最醒目最吸睛的焦點(diǎn)？LED智能標(biāo)識(shí)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)店鋪廣告與店內(nèi)燈光的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)可以根據(jù)店鋪的性質(zhì)，進(jìn)行場(chǎng)景定制，讓你的店鋪成為一個(gè)大型的秀場(chǎng)。智能、定制、引流，這將成為藍(lán)景光電在夜間經(jīng)濟(jì)時(shí)代所具備的市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力和社會(huì)價(jià)值。
今年的展會(huì)看什么？
展會(huì)，是許多企業(yè)進(jìn)行品牌曝光、推廣首選的渠道和平臺(tái)。據(jù)何濤介紹，藍(lán)景光電自成立以來(lái)，就一直將參展作為企業(yè)推廣品牌、建立銷(xiāo)售渠道的途徑?！拔覀?cè)谡褂[會(huì)上結(jié)識(shí)新朋友，然后成為老朋友，然后老朋友介紹新朋友。而客戶(hù)永遠(yuǎn)都不會(huì)嫌多的，所以，這么多年了，藍(lán)景一直堅(jiān)持參加展會(huì)?！?/p>
藍(lán)景光電常務(wù)副總何濤與《阿拉丁設(shè)計(jì)》主編林麗旋合影
今年，受疫情影響，全球范圍的展覽會(huì)或取消或延期，作為全球規(guī)模最大的照明展——廣州國(guó)際照明展覽會(huì)，雖然延期仍堅(jiān)持舉辦，并得到了眾多展商的支持，大家對(duì)今年的展覽會(huì)仍抱有積極的期待。在何濤看來(lái)，今年的展會(huì)可能將有很多新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料涌現(xiàn)。因?yàn)橐咔榈挠绊?，讓大家有了更多時(shí)間，或者說(shuō)不得不去思考和研發(fā)更多新的產(chǎn)品、新的技術(shù)。但是，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一次逆風(fēng)飛翔的絕好機(jī)會(huì)。
巨石崩裂時(shí)，有人看到恐懼，有人看到光。希望2020年，我們都能迎接著光、擁抱變動(dòng)，逆風(fēng)飛翔！
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