2020年，一個重新定義一切的年份。作為全球最大的消費市場，中國幾乎吸引了所有照明企業(yè)的目光。而中山，在中國乃至全球的照明行業(yè)里，都是一個特殊的存在，關(guān)于中山的評價更是褒貶不一。但不管外界的聲音如何喧鬧嘈雜，中山的本地企業(yè)好像有一種不管不顧的精神，做著自己的產(chǎn)品、做著自己的生意，賺著自己的錢，硬是為自己在照明行業(yè)掙得了一份天地。
這樣的企業(yè)，流星宇可以算一個。8月，我們走進流星宇，對話流星宇總經(jīng)理陳運東，談話圍繞照明行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，重點講述人與企業(yè)品牌的故事，穿插著個人的成敗得失和人生百味。那么，正值舞象之年的流星宇，又有著哪些故事呢？
流星宇工業(yè)園
2013年，流星宇的轉(zhuǎn)折之年
2003年，陳運東在中山創(chuàng)立流星宇；2011年，流星宇工業(yè)園建成使用；2013年，流星宇開始參加廣州國際照明展覽會。時至今日，流星宇作為國內(nèi)一家領(lǐng)先的LED照明產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，已經(jīng)被行業(yè)所熟知。
17年的時間，滄海一粟。但對流星宇來說，卻是一段值得銘記和書寫的時光。在這段回憶中，2013年，是一個被陳運東頻頻提及的時間節(jié)點。
廣東流星宇數(shù)碼照明有限公司總經(jīng)理 陳運東
現(xiàn)在回望當(dāng)年，也正值中國城市照明積蓄力量、準(zhǔn)備進入飛速發(fā)展的前夕，行業(yè)也正處于爆發(fā)前的迷茫期。這時候的流星宇，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)期的低調(diào)前行，敏銳地感知到行業(yè)正處快速變化之中。陳運東順應(yīng)行業(yè)之變，及時調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略。這一年，成為了流星宇發(fā)展路上的轉(zhuǎn)折之年。
據(jù)陳運東介紹，從2013年開始，我們感覺到市場對產(chǎn)品的需求完全不一樣了，客戶對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有更高的要求，包括光效、工藝、交期、后期的服務(wù)等，都有了質(zhì)的變化。這對我們生產(chǎn)廠家來說是一個挑戰(zhàn)，但也是一個好事，這是一個能讓企業(yè)在行業(yè)走得更遠(yuǎn)的動力。這讓我們開始有意識的去打造屬于自己的核心競爭力。
從2013年起，“預(yù)研發(fā)，去同質(zhì)化”，成為了流星宇品牌發(fā)展的最高戰(zhàn)略。產(chǎn)品的預(yù)研發(fā)事實上考驗的是一個企業(yè)對市場的感知力和判斷力。企業(yè)要去研究客戶需要什么？如何去滿足？如何去引導(dǎo)？簡言之，企業(yè)要有客戶思維。
廣東流星宇數(shù)碼照明有限公司總經(jīng)理陳運東接受采訪阿拉丁全媒體采訪
為此，流星宇每年投入銷售額的5%進行產(chǎn)品研發(fā)，并狠抓公司的品質(zhì)管控和銷售服務(wù)。在陳運東看來，如果一個企業(yè)沒好產(chǎn)品，做其他工作都沒有任何意義。對于一直被行業(yè)詬病的“同質(zhì)化”現(xiàn)象，陳運東認(rèn)為：預(yù)研發(fā)，既是流星宇拒絕同質(zhì)化的底氣，也是進行差異化競爭的實力。他希望行業(yè)都可以拒絕同質(zhì)化競爭，進行差異化的創(chuàng)新比賽，只有這樣行業(yè)才能更加健康良性的發(fā)展。
產(chǎn)品展示
關(guān)于如何做好差異化的創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)，陳運東認(rèn)為至少要做到三點：一是做好產(chǎn)品外觀設(shè)計，產(chǎn)品要有屬于品牌獨屬的“顏值”；二是做好制造工藝，細(xì)到一個焊接點，都必須要有嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝流程；三是做好光效，能極大迎合市場和客戶的要求。只要把燈具的每一個環(huán)節(jié)每一個細(xì)節(jié)都做好了，差異化就會自然而然顯現(xiàn)了。細(xì)微之處見真章。有時候，成功只因你比別人多走了兩三步。
不要浪費一場好危機
正所謂，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。正因為有預(yù)研發(fā)的實力，流星宇緊緊抓住了這幾年行業(yè)蓬勃發(fā)展的機遇，取得了長足的發(fā)展和壯大。流星宇也開始持續(xù)地向行業(yè)輸出屬于自己的品牌價值觀。也正因為有了這些年的磨練和沉淀，面對今年突如其來的疫情，以及去年國家整治城市過度亮化對照明行業(yè)形成的沖擊，讓流星宇可以沉著應(yīng)對。在陳運東看來，每一個行業(yè)都有發(fā)展周期，企業(yè)也要時刻做好面對像新冠疫情這樣的“黑天鵝”事件的準(zhǔn)備，只有這樣，在行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)分水嶺的時候，穿過激流，趟過險灘，來到平地，習(xí)得成長和發(fā)展。
流星宇展廳
近年來，國家大力提倡發(fā)展文旅經(jīng)濟，鼓勵發(fā)展夜游和沉浸旅游體驗，文旅照明正成為景觀照明行業(yè)的新風(fēng)口，以及照明企業(yè)爭奪的新戰(zhàn)場。對此，陳運東認(rèn)為，國家正在大力地促進消費，拉動經(jīng)濟的發(fā)展繁榮。而文旅和夜游對整體照明行業(yè)，主要是起了一個推波助瀾的作用。文旅和夜游的項目，僅限照明都覆蓋了很多產(chǎn)品，包括照明燈具，包括激光，包括投影等等。這對照明行業(yè)來說，將帶來一個新的市場增長點，是一個很好的機遇。
面對市場的風(fēng)云詭譎和復(fù)雜行為競爭，陳運東說，我們會去觀察市場的變化，也會做出相應(yīng)的調(diào)整，但是，不會隨波逐流，更不會朝三暮四。景觀照明主要以樓宇、公園、市政項目為主，文旅夜游則主要針對特色小鎮(zhèn)、景區(qū)等。無論從照明燈具、應(yīng)用手法、運營思維等，都有著很多不同之處。談及對文旅夜游市場的看法和戰(zhàn)略布署，陳運東坦言，流星宇會做一些相應(yīng)調(diào)整和融合，但是會繼續(xù)專注做好景觀照明這個細(xì)分領(lǐng)域，繼續(xù)做得更精、更專、更強。而且只要我們做好產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)，堅定我們的市場定位，增加企業(yè)的實力。那么，我們就會一直獲得市場機會。
2020年，仍值得期待
很多時候，消費者選擇品牌時，要的不只是商品本身，更是購買這個品牌背后的實力和價值觀。對于流星宇來說，堅守自己的定位，輸出品牌的價值觀，是一個必須持續(xù)去做的事情。雖然受疫情影響，全球規(guī)模最大的照明展覽會——廣州國際照明展覽會延期舉辦，但是，流星宇仍然堅持參展。陳運東說，參加展會，對品牌的提升和曝光來說，都有著很大的推進作用。
流星宇連續(xù)幾年參展，從最初的標(biāo)準(zhǔn)展位，到幾十平方米到兩百平方米的特裝展，一個是出于品牌發(fā)展?fàn)I銷的需要，二是廣州國際照明展覽會作為全球最大照明展的品牌，為我們照明企業(yè)提供了一個很好的展示平臺和獲客機會。當(dāng)然，我們希望廣州國際照明展覽會在展覽的布局規(guī)則上可以進一步的優(yōu)化，可以讓展商和觀眾都可以快速鎖定自己的目標(biāo)，共享展會帶來的平臺紅利。
《阿拉丁設(shè)計》主編林麗旋與廣東流星宇數(shù)碼照明有限公司總經(jīng)理陳運東合影留念
我們正在經(jīng)歷的2020年，充滿著巨大的不確定性和激蕩感。著名財經(jīng)作家吳曉波說：只要我們敢于投資、敢于消費、勇于學(xué)習(xí)，2020年仍然是一個值得期待的年份。
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