深度解析LED燈桿屏（智慧路燈）的價(jià)格

近來(lái)，有公司頻頻打出口號(hào)：要用低價(jià)格來(lái)?yè)屨糒ED燈桿屏市場(chǎng)。但是經(jīng)過(guò)多方調(diào)查與確認(rèn)，這家公司提供的是完全不合格的產(chǎn)品，包括亮度不夠，重量超標(biāo)，不節(jié)能，不耐高溫，刷新不夠，不防雷，無(wú)法節(jié)目同步切換，沒(méi)用溫控風(fēng)扇，密封性差等，同時(shí)存在嚴(yán)重虛假宣傳。因此為了讓市場(chǎng)和客戶對(duì)LED燈桿屏有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和判斷，作為行業(yè)內(nèi)的資深，我想我們有必要對(duì)LED燈桿屏的價(jià)格做一個(gè)分析以正視聽(tīng)。

實(shí)際上，LED燈桿屏如同汽車等其他產(chǎn)品一樣，存在不同的價(jià)格，但更多的時(shí)候，價(jià)格是沒(méi)有可比性的，特別是現(xiàn)在市面上存在的LED燈桿屏：

1）不合格產(chǎn)品與合格產(chǎn)品是沒(méi)有可比性的；2）配置不同的產(chǎn)品是沒(méi)有可比性的；3）不同技術(shù)代差的產(chǎn)品是沒(méi)有可比性的；4）不同檔次（滿足不同層次的客戶）的產(chǎn)品是沒(méi)有可比性的。因此，當(dāng)下LED燈桿屏還完全處與合格與不合格并存的時(shí)代，合格的產(chǎn)品少之又少，價(jià)格就完全沒(méi)有可比性。

然而，得益于近期新基建成為國(guó)家刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要的著力點(diǎn)之一，相關(guān)的5G綜合桿、智慧路燈也成為熱點(diǎn)，其中的智慧燈桿/智慧路燈作為核心產(chǎn)品，更是吸引了各行各業(yè)的廣泛關(guān)注，而根本原因在于5G綜合桿正相關(guān)的通信產(chǎn)業(yè)、照明產(chǎn)業(yè)、系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)都爭(zhēng)先恐后的涌入，甚至華為、中興、大華、海康、平安、光大、中建、中行、中鐵等一大批央企也先后專門(mén)組建團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)來(lái)，一時(shí)間5G綜合桿、智慧燈桿風(fēng)頭無(wú)兩。

在智慧燈桿上有一個(gè)重要的設(shè)備——LED燈桿屏，也成為一個(gè)大的熱點(diǎn)，引起了LED顯示屏行業(yè)各方的一陣搔動(dòng)，先后數(shù)十家公司打出了廣告，宣稱自己公司能做LED燈桿屏，部分企業(yè)甚至以價(jià)格低廉為賣(mài)點(diǎn)開(kāi)始四處推廣，而這也是LED顯示屏行業(yè)一慣的風(fēng)格，不管項(xiàng)目或客戶對(duì)質(zhì)量是什么要求，他們的策略永遠(yuǎn)就只有一條：“低價(jià)格先吸引你，搶到單再說(shuō)”。

而實(shí)際上，LED燈桿屏與LED顯示屏之間關(guān)系不大，在燈桿屏里，顯示屏的技術(shù)含量不超過(guò)5%，LED燈桿屏模組與常規(guī)顯示屏的模組完全不一樣。LED燈桿屏要精美的結(jié)構(gòu)，不同的參數(shù)要求，不同的功能，智能化控制，而這些技術(shù)難度大，無(wú)形中增加了成本，但這些都是判定LED燈桿屏是否合格的關(guān)鍵點(diǎn)。

 LED燈桿屏要求7000CD的亮度，節(jié)能驅(qū)動(dòng)，高刷新，這些是成熟的技術(shù)，只要達(dá)標(biāo)就行。但是，這些要求對(duì)于常規(guī)屏是不需要的，常規(guī)屏只要6000CD亮度，節(jié)能沒(méi)要求，刷新也要求不高。這是常規(guī)屏與燈桿屏少有的可能有聯(lián)系的地方。

   LED燈桿屏要求360度無(wú)死角的精致外觀，是整個(gè)智慧燈桿的顏值擔(dān)當(dāng)，是整套智慧路燈的質(zhì)量和價(jià)格體現(xiàn)；并且要求重量輕，導(dǎo)熱好，不生銹，所以壓鑄鎂合金是唯一的選擇，因?yàn)殍F箱體容易生銹，鋁箱體也差一點(diǎn)。

   LED燈桿屏是全金屬結(jié)構(gòu)，顯示面又是吸熱的黑色，加上本身比較輕薄，所以內(nèi)部空間極小，又是掛在離地幾米的燈桿上，工作時(shí)電源、驅(qū)動(dòng)、燈珠、控制卡、風(fēng)扇等全是發(fā)熱的，這就決定了內(nèi)部超高溫度是很難控制的。所以，在設(shè)計(jì)上要節(jié)能（少發(fā)熱），工藝要整齊（利于空氣流通），電源風(fēng)扇不僅質(zhì)量要好還要加量，確保散熱快。同時(shí)還要保證LED燈桿屏在80度左右時(shí)還要能正常工作，這對(duì)LED燈桿屏的電源和控制卡的耐高溫性提出了硬性要求。燈桿屏面積小卻要顯示視頻，這都要求擁有P4以下的精度，同時(shí)還要求有8年以上的壽命，更要在夏天的中午正常工作，還要保證屏體亮度必須在7000CD以上。這些要求對(duì)于常規(guī)屏的企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)法理解和參透的，也是很難做到的。

   智慧燈桿重點(diǎn)在智能化這一塊，所以LED燈桿屏必須實(shí)現(xiàn)無(wú)線智能集群控制，遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)屏，編輯節(jié)目，亮度自動(dòng)調(diào)節(jié)，節(jié)目同步切換，IP廣播，環(huán)境監(jiān)測(cè)，防雷，遠(yuǎn)程斷電及對(duì)燈箱、燈條、路燈等的電源管理。這一切都要求LED燈桿屏是高度智能化的設(shè)備，而穩(wěn)定則是最大的難題。

那么問(wèn)題再次回到LED燈桿屏的價(jià)格上，燈桿屏是一個(gè)新的場(chǎng)景，一個(gè)新的產(chǎn)品，客戶很多時(shí)候都不知道自己要的是什么產(chǎn)品，需要什么功能，什么參數(shù)才算合格。這個(gè)時(shí)候就去找做常規(guī)顯示屏的企業(yè)，但絕大多數(shù)的顯示屏企業(yè)的老板和銷售不了解這個(gè)場(chǎng)景，就當(dāng)常規(guī)顯示屏來(lái)設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)，簡(jiǎn)單的箱體+便宜的模組+便宜的卡，這也是之前落地的很多項(xiàng)效果太差，驗(yàn)收不了，重要功能實(shí)現(xiàn)不了的原因。顯示屏的供應(yīng)商盡了最大努力去做好，最后還是不合格。

   我們都知道，不懂+不重視，最后一定讓項(xiàng)目出問(wèn)題。所以現(xiàn)在我們?cè)谑袌?chǎng)上看到LED燈桿屏的價(jià)格差距很大，而且都說(shuō)自己做得很好，認(rèn)為燈桿屏很簡(jiǎn)單容易，而實(shí)際上常規(guī)屏與燈桿屏本質(zhì)上是完全不一樣的，這就要看你買(mǎi)的燈桿屏合格還是不合格的問(wèn)題。

   簡(jiǎn)單的箱體+便宜的模組+便宜的卡，這樣的產(chǎn)品價(jià)格很低，可能讓你一時(shí)高興，隨后項(xiàng)目達(dá)不到要求，卻會(huì)讓你后悔莫及。深圳做顯示屏的企業(yè)基本都要求25%的毛利，部分企業(yè)可能是30%的毛利，當(dāng)下沒(méi)有人敢追求暴利，給你便宜的唯一可能就是材料不同，功能不同，參數(shù)指標(biāo)不同，所以歸結(jié)起來(lái)肯定不是他有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)能給你更低的價(jià)格。

   基于以上種種分析，便宜未必就是給了你特別的支持，或供應(yīng)商虧損來(lái)給你供貨。這個(gè)便宜你想都別想。所以站在行業(yè)的角度，我們認(rèn)為，如果項(xiàng)目重要，必須到廠家實(shí)地考察，看到實(shí)際的產(chǎn)品，生產(chǎn)線，管控流程，生產(chǎn)細(xì)節(jié)，老板的人品及團(tuán)隊(duì)的面貌，企業(yè)文化等，還要調(diào)查行業(yè)品牌和客戶評(píng)價(jià)。

    總而言之，便宜和貴是相對(duì)的，更多時(shí)候貴才是最便宜的，特別是在你直接與制造企業(yè)對(duì)接時(shí)。很多時(shí)候不同廠家就沒(méi)有可比性。物美價(jià)廉永遠(yuǎn)是一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題，對(duì)于LED燈桿屏，就看你拿到的是不是一個(gè)合格的產(chǎn)品。