北京市突發(fā)公共衛(wèi)生事件響應(yīng)級(jí)別調(diào)整至二級(jí)兩周后,易能智達(dá)CEO張建新磨出了一份沒(méi)有定向目標(biāo)的建議書(shū)。
在這份建議書(shū)內(nèi),張建新提出了一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的紫外線消殺解決方案,按照張建新的測(cè)算,80-100萬(wàn)元的成本可以實(shí)現(xiàn)新發(fā)地1000余個(gè)攤位和公共區(qū)域常態(tài)化的紫外線消殺。
此前,易能智達(dá)的主要業(yè)務(wù)是向酒店、寫字樓提供智能照明的控制系統(tǒng),但2020年突發(fā)的疫情以及其后的防控給了這家公司新的思路:把照明燈的智能化系統(tǒng)利用到紫外線消殺上。“衛(wèi)健委發(fā)布的新型冠狀病毒感染診療方案中提到病毒對(duì)紫外線和熱敏感,但是紫外線消殺對(duì)于控制要求很高,使用不當(dāng),會(huì)對(duì)人體帶來(lái)傷害,無(wú)線智能化系統(tǒng)剛好可以解決這個(gè)問(wèn)題”,張建新對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示。
據(jù)其介紹,這一技術(shù)方案在一些零星的案例中已經(jīng)得到應(yīng)用,比如一些銀行營(yíng)業(yè)部、酒店。
中國(guó)疫情已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化防控的階段,這意味著每一項(xiàng)防控措施都需要具備可持續(xù)性,需要在成本和有效性之間尋求平衡,而這給一些科技公司提供了機(jī)會(huì),一些科技公司開(kāi)始利用技術(shù)為市場(chǎng)新的解決方案:比如圖像識(shí)別和紅外測(cè)溫的結(jié)合,云計(jì)算和基因技術(shù)的結(jié)合等等?!凹热皇浅B(tài)化,就意味著需要考慮成本和有效性的平衡,要能夠持續(xù)的進(jìn)行,而這正是一些智能化技術(shù)可以發(fā)揮作用的時(shí)候”,張建新對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示。
疫情下的新業(yè)務(wù)
今年2月,張建新的公司迎來(lái)了一段“空窗期”,疫情防控讓全國(guó)各地的項(xiàng)目暫停運(yùn)作,閑暇中,張建新在一個(gè)講座上聽(tīng)到了紫外線對(duì)于新冠病毒的滅活作用。
張建新開(kāi)始收集相關(guān)的資料,他發(fā)現(xiàn)紫外線消殺法作為主流的消毒方法在實(shí)踐應(yīng)用中受到了一些特性的限制,其中一個(gè)限制在于紫外線消毒燈外觀跟日光燈相似,紫外線又屬于非可見(jiàn)光譜,且大多布置在一個(gè)物理空間中,誤開(kāi)紫外消毒燈,對(duì)人員容易造成職業(yè)傷害,此外如果依賴人工操作,對(duì)其消毒過(guò)程的監(jiān)管也較為困難,效果難以保證。
張建新認(rèn)為公司本身從事的無(wú)線智能化系統(tǒng)可以解決這個(gè)問(wèn)題,隨即,公司團(tuán)隊(duì)磨出了一個(gè)技術(shù)方案。
第一個(gè)客戶很快來(lái)了,是一家銀行的營(yíng)業(yè)廳,隨后一些酒店領(lǐng)域的客戶也開(kāi)始采用這一方案,在疫情防控難度較大的2月,張建新的技術(shù)組合打開(kāi)了一些市場(chǎng),但這個(gè)窗口期很快就過(guò)去了。
3、4月隨著各地的疫情逐步清零,疫情相關(guān)的方案開(kāi)始在客戶的議題中逐漸后移,隨著各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及原有業(yè)務(wù)的推進(jìn),張建新也開(kāi)始將注意力從無(wú)線智能紫外線消毒系統(tǒng)上轉(zhuǎn)移開(kāi)。
但6月份北京疫情的反復(fù)改變了張建新的想法,在張建新看來(lái),如果疫情是常態(tài)化的,那防控、消殺的措施也應(yīng)該是常態(tài)化的,與消毒劑噴灑需要大量人力相比,安裝了智能控制系統(tǒng)的紫外線消殺法成本更低,也更容易監(jiān)控。
基于此,張建新擬了一份建議書(shū),張建新在建議書(shū)中表示利用無(wú)線傳感器技術(shù)研發(fā)的智慧紫外消毒方案可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人自動(dòng)消毒,即通過(guò)傳感器判斷空間內(nèi)無(wú)人后,立刻啟動(dòng)殺毒過(guò)程,整個(gè)過(guò)程預(yù)計(jì)20分鐘左右,如果有人進(jìn)入空間,可自動(dòng)結(jié)束消毒過(guò)程,以免造成人員傷害,同時(shí)這一系統(tǒng)還具有易安裝、易配置、易使用、滿足監(jiān)管等特點(diǎn)。
技術(shù)零件
在張建新的技術(shù)方案中包括兩個(gè)主要部分:一個(gè)是紫外線燈,另一個(gè)是無(wú)線智能控制系統(tǒng),張建新的公司所提供的主要是第二部分。
這兩者在市場(chǎng)上都早已有成熟的技術(shù)方案——在2010年舉辦的第十五屆廣州國(guó)際照明展上,智能照明系統(tǒng)就開(kāi)始被多家廠商展出,一位醫(yī)療信息化行業(yè)從業(yè)者也對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示,利用智能化對(duì)紫外線燈進(jìn)行控制的想法很早就有了,此前曾經(jīng)有醫(yī)院做過(guò)嘗試,但是最后也沒(méi)有普及開(kāi),其中一個(gè)原因?yàn)槌杀具^(guò)高。
張建新說(shuō),以前做智能照明系統(tǒng)方案的成本很高,一個(gè)房間的成本就上萬(wàn)元,所以主要應(yīng)用在一些酒店內(nèi),但現(xiàn)在利用無(wú)線的控制系統(tǒng),成本可以壓縮到千元內(nèi),普通的精品酒店也可以使用?!盁o(wú)線技術(shù)的實(shí)現(xiàn),成本的降低,離不開(kāi)這兩年物聯(lián)網(wǎng)等一系列新興技術(shù)在底層上帶來(lái)的改變,功耗的問(wèn)題、無(wú)線編碼的問(wèn)題、可靠性的問(wèn)題,這些都是得益于這兩年的技術(shù)更迭才陸續(xù)解決的”,張建新對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示。
張建新和他的公司還在嘗試持續(xù)壓低“零件”的價(jià)格。此前公司在無(wú)線控制實(shí)現(xiàn)中會(huì)采購(gòu)一個(gè)核心模塊,其中包括了一塊外企生產(chǎn)的通訊芯片、單片機(jī)、外圍電路、天線,這樣一個(gè)技術(shù)模塊的成本大約在20元左右,而現(xiàn)在公司正在進(jìn)行芯片設(shè)計(jì),期望把整個(gè)模塊容納到一塊芯片之中,預(yù)計(jì)成本可以壓縮到5元左右,目前芯片設(shè)計(jì)已經(jīng)基本完成,即將進(jìn)入制造環(huán)節(jié)。
為張建新提供芯片制造的是一家正在被普遍關(guān)注的公司:中芯國(guó)際。
新常態(tài)之下
在2019年張建新對(duì)下一年的業(yè)績(jī)做了一個(gè)樂(lè)觀的預(yù)測(cè):數(shù)倍的增長(zhǎng)。
疫情的發(fā)生一定程度上影響了張建新的既定目標(biāo),盡管目前其業(yè)績(jī)較去年同期仍舊保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但他對(duì)下半年的業(yè)績(jī)?nèi)杂行?dān)憂。
“我們的客戶目前主要是酒店領(lǐng)域,這次疫情對(duì)酒店行業(yè)影響很大,我們上半年的訂單都是去年提前簽好的,但下半年可能需要更多的挖掘存量市場(chǎng)了”,張建新表示。
從某種程度上,此次北京疫情的反復(fù)對(duì)于市場(chǎng)心態(tài)的影響要比其本身的影響更深刻,張建新接觸了一些酒店從業(yè)者,在今年1-2月疫情最嚴(yán)重的時(shí)期,這些人也保持了樂(lè)觀的態(tài)度,但這次北京疫情的反復(fù)讓這些從業(yè)者對(duì)“常態(tài)化”有了更深刻的理解,也讓張建新開(kāi)始將紫外線消毒智能化系統(tǒng)視為一個(gè)可以長(zhǎng)期推進(jìn)的增量業(yè)務(wù)方向。“如果是常態(tài)化的疫情防控,那么無(wú)論是社會(huì)還是每個(gè)公司的經(jīng)營(yíng),可能都需要一些更具可持續(xù)性的措施”,張建新表示。