過去這個春天,40多歲的燈飾照明企業(yè)負(fù)責(zé)人王東陽,猶如坐在了過山車上。
春節(jié)剛過,國外的客商紛紛打電話詢問:中國疫情怎么樣?能保證出貨嗎?當(dāng)時外地工人陸續(xù)返回,生產(chǎn)逐漸步入正軌。
從二月下旬到三月初,隨著國內(nèi)疫情形勢好轉(zhuǎn),海外客戶紛紛追加訂單。王東陽在工廠外掛出“大量招工”的牌子,憧憬著今年的好行情。
但到了3月中旬,市場急轉(zhuǎn)直下。先是歐洲客戶,接著是非洲、中東客戶,陸續(xù)要求暫停、推遲,甚至取消訂單?!拔覀兘?jīng)歷過2008年金融危機(jī),也遇上了中美貿(mào)易摩擦,但市場出現(xiàn)這樣急劇的變化,還是第一次。”憂心忡忡的王東陽說。
被稱為“中國燈飾之都”的廣東省中山市古鎮(zhèn),面積不足50平方公里,卻集聚著近2萬家燈飾照明企業(yè),帶動上下游從業(yè)人員50多萬人,國內(nèi)燈飾市場占有率約70%。
國內(nèi)外疫情輪番沖擊,正在經(jīng)受“生死大考”的古鎮(zhèn)燈企,成為中小微企業(yè)生存狀況的縮影。
往年三月份過半訂單已敲定
“古鎮(zhèn)光照全球”。進(jìn)入古鎮(zhèn),仿如進(jìn)入一個燈飾大賣場。臨街鋪面大多是燈飾展銷門店,裝修時尚堂皇的燈飾商場比比皆是,歐式、美式、中式……不同風(fēng)格的燈把整個鎮(zhèn)照得閃閃發(fā)亮。
從上世紀(jì)八十年代開始,古鎮(zhèn)燈飾從無到有、從小到大,逐漸發(fā)展成為全球產(chǎn)業(yè)鏈最齊全、生產(chǎn)規(guī)模最大的燈飾產(chǎn)業(yè)集聚地。
▲中山市古鎮(zhèn)一燈飾城內(nèi),生意蕭條
往年三四月,是古鎮(zhèn)最忙碌的“采購季”,今年卻冷冷清清。受疫情影響,每年春季舉辦的古鎮(zhèn)國際燈博會取消了。
在外貿(mào)型企業(yè)較多的時代廣場一層,近三分之一的門店處于關(guān)閉狀態(tài)。往日紅火的外貿(mào)一條街,也只有零星店鋪開張。
記者入住的酒店反映,往年此時一房難求,“街上到處都是外國人”,現(xiàn)在入住率僅有兩三成。
在大型燈飾賣場星光聯(lián)盟一樓,阿爾特?zé)麸棌S門店銷售員爾璇說,現(xiàn)在一天經(jīng)常只有一兩個客戶,“往年這個時候,一天到晚都在忙著接待,連吃飯喝水的時間都沒有。”
三月份是推新款的最佳季節(jié),很多企業(yè)會選擇這個時間召開新品發(fā)布會,全年過半訂單能在此時敲定。
“燈飾企業(yè)靠新款產(chǎn)品打市場,新品發(fā)布會接單情況如何,決定了一年的業(yè)績。因為疫情,我們?nèi)∠私衲甑男缕钒l(fā)布會。”儒思燈飾銷售經(jīng)理楊唯偉說,今年的新品其實都研發(fā)出來了,但因為沒有客戶,訂單大受影響。
“往年上新款時,最差也能接幾百萬元訂單,今年只接了幾十萬元。”他補充說。
無單可做,很多企業(yè)的狀態(tài)是“復(fù)工不復(fù)產(chǎn)”
記者在古鎮(zhèn)一家大型燈飾企業(yè)的車間看到,偌大的廠房里,只有幾十個工人在忙碌。
從業(yè)30多年的華藝燈飾國際館總經(jīng)理區(qū)洪盛說,產(chǎn)業(yè)鏈一環(huán)扣一環(huán),生產(chǎn)端是復(fù)工了,不敢飽和生產(chǎn),怕造成庫存積壓。“我們的開工率只有六成左右。在古鎮(zhèn),往往都是招工難,開工不足的情況已經(jīng)多年未見。”
王東陽原計劃將員工數(shù)量擴(kuò)充至800人,但目前只能維持在400人左右?!艾F(xiàn)有訂單可以做到五月份,到那時如果沒有新訂單,員工就要放假了。”
訂單延緩導(dǎo)致庫存積壓。王東陽說,企業(yè)一直是按照訂單生產(chǎn)的,產(chǎn)品基本不會積壓。但這次幾百萬元的貨做好了,又不能出貨,庫存壓力凸顯。
▲中山市古鎮(zhèn)一燈飾城,一樓門面招租
部分小微企業(yè)現(xiàn)金流說斷就斷
王東陽的公司只做外銷型燈飾,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。他告訴記者,二月份剛復(fù)工時,海外市場表現(xiàn)強(qiáng)勁,接了不少訂單,但從3月25日起,陸續(xù)有客戶要求暫停、延遲或取消訂單。
“歐洲影響最大,訂單基本上都是暫停、取消。尼日利亞那邊通知我們四月中旬發(fā)貨。迪拜機(jī)場停了,沙特阿拉伯市場關(guān)閉,也不能出貨,具體時間不明朗……”他頗為無奈地說,貨出不去,現(xiàn)金自然無法回籠,但供貨商的貨款還要支付,廠房租金、員工工資等固定支出也少不了。
從未貸過款的王東陽,最近向銀行申請了一筆2000萬元的信用貸款,但能否批下來還是未知數(shù)。在古鎮(zhèn),像王東陽這樣的企業(yè)已算好的。對于出口市場單一、只有一兩個客戶的小企業(yè)來說,情況更糟。
古鎮(zhèn)經(jīng)信局局長曾曉芳介紹說,鎮(zhèn)上2萬家燈飾照明企業(yè)中,年產(chǎn)值超2000萬元的規(guī)上企業(yè)不足200家,大部分是50人以下的小微企業(yè)和個體戶,現(xiàn)金流說斷就斷。
截至目前,古鎮(zhèn)燈飾出口比例已經(jīng)達(dá)到五成左右,國外市場暫停,國內(nèi)市場還沒有恢復(fù),產(chǎn)業(yè)面臨“停擺期”。多位業(yè)內(nèi)人士稱,原有訂單頂多能讓部分企業(yè)撐到年中,下半年很可能會有一批企業(yè)退出。
既盯市場風(fēng)向也盯政策導(dǎo)向
盡管門店訪客不多,但托蘭燈飾銷售經(jīng)理范楊沫依然非常忙碌。
銷售前臺支著簡單的直播設(shè)備,這位年輕的銷售經(jīng)理,時而在鏡頭前介紹不同款式的燈飾,時而回到電腦前查詢報價……
“過去都是看樣訂貨,直播賣貨還是今年get的新技能?!狈稐钅f,“雖然訂單還要慢慢來,但這種引流方式還是比較有效的。昨天就有一個寧波的經(jīng)銷商,通過直播訂了一些新款?!?/p>
為了應(yīng)對疫情,古鎮(zhèn)大型燈飾賣場華藝廣場,也已經(jīng)舉辦了多場培訓(xùn),鼓勵商戶開拓直播等網(wǎng)上銷售渠道。場內(nèi)的300多家商戶,已有三分之一試水直播
“少虧當(dāng)賺”成為不少企業(yè)今年的目標(biāo)。
“活下來是最重要的?!睏钗▊フf,公司正在努力給經(jīng)銷商讓利,“我們在全國有幾十家專賣店,讓經(jīng)銷商活下來,企業(yè)就有希望。只要有訂單,不管賺不賺錢,先做下來再說。”
危機(jī)之下亦有商機(jī)顯現(xiàn)。一些企業(yè)敏銳地捕捉到新的商業(yè)機(jī)會,并迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略。
疫情暴發(fā)后,華藝照明緊急啟動了紫外殺毒燈的研發(fā)和生產(chǎn),2月開始在實體店和線上全線推廣,銷售異常火爆。
公司副總裁盧偉林說,越是困難越要跟緊國家政策的引導(dǎo)方向。疫情初起,公司就部署強(qiáng)化工程項目團(tuán)隊,隨著國內(nèi)大型基建率先復(fù)工,公司的燈光工程項目,就成了對沖疫情沖擊的一大優(yōu)勢。
▲中山市古鎮(zhèn)一燈飾加工廠,工人們在制作燈具
古鎮(zhèn)之光“疫”后更加閃亮
正在經(jīng)受“生死大考”的古鎮(zhèn)燈企,正是我國中小微企業(yè)的一個縮影。
盧偉林認(rèn)為,古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)盡管占據(jù)較大市場份額,但產(chǎn)業(yè)仍處于手工制造、低端貼牌、外觀創(chuàng)意的層次。企業(yè)眾多,卻少有自主品牌,“滿天星星不見月亮”,全球甚至全國的大型照明企業(yè)無一落戶古鎮(zhèn)。疫情沖擊下,要素成本上升、惡性競爭加劇、技術(shù)含量低下等產(chǎn)業(yè)痼疾顯得尤為突出。
疫情帶來的行業(yè)危機(jī),如大浪淘沙,優(yōu)勝劣汰在所難免,但產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢仍在。盧偉林等業(yè)內(nèi)人士呼吁,政府和企業(yè)攜手,長短期政策結(jié)合。在減負(fù)救急基礎(chǔ)上,立足產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵點,加大轉(zhuǎn)型升級引導(dǎo)力度,帶動行業(yè)涅槃重生。
多家燈飾企業(yè)認(rèn)為,短期內(nèi),需著眼為企業(yè)減負(fù)救急,讓金融活水真正流向中小微企業(yè),讓企業(yè)“穩(wěn)下來”。
一位企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱:自疫情以來,國家出臺了不少金融政策,如貸款展期等,是對企業(yè)實實在在的幫助,“貸款延期兩三個月,對企業(yè)是救命的”。但貸款成本還是很高,很難拿到年化率5%以下的貸款。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),降低融資成本,在基層還是感到“雷聲大雨點小”。有燈飾企業(yè)跟幾家銀行不斷溝通,都說有降低融資成本的政策指引,但沒有實施細(xì)則,誰都不愿意邁出第一步。
多位企業(yè)人士建議,疫情下由財政、銀行合力設(shè)立中小企業(yè)緊急救助資金,督促銀行真正讓利降息,由財政貼息,幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè),從無到有,從小到大,靠市場散養(yǎng)做量。但大而不強(qiáng),低端競爭已嚴(yán)重制約行業(yè)發(fā)展,這要求政府對加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的扶持。
王東陽說,燈飾制造一直受制于人工,需要對設(shè)備進(jìn)行智能化改造,提高產(chǎn)品附加值。他的企業(yè)近年來加大了設(shè)備投資的力度,但智能化改造在技術(shù)、資金上都離不開外部支持,僅靠小企業(yè)自身很難實現(xiàn)。
這位企業(yè)家還表示,“我們想做一個光源的研究,但是單靠一個企業(yè)沒辦法支撐。希望政府部門牽線搭橋,讓企業(yè)能夠承接高校部分科研成果的轉(zhuǎn)化?!?/p>
華裕集團(tuán)是當(dāng)?shù)乩吓频臒麸椘髽I(yè),總經(jīng)理胡佩雅對記者說:“我們家族做燈做了30年,以前一直做貼牌代工。今年我們請了設(shè)計師,組建了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊,準(zhǔn)備生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。這些年的經(jīng)驗讓我們明白,只有產(chǎn)品過硬企業(yè)才能一直走下去。”
大浪淘沙之下,有人蟄伏等待,有人苦練內(nèi)功。待“疫”后重生,“中國燈飾之都”的光有望更加閃亮。