A：關(guān)于智能照明的爭(zhēng)論也有挺多年了，從什么樣的通訊協(xié)議好，到真智能還是偽智能，從單品到生態(tài)，從入口到數(shù)據(jù)的價(jià)值……似乎每一個(gè)方面每一個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)里都有激烈的探討，而且都沒有定論，你怎么看這個(gè)事兒？這種爭(zhēng)論有可能停止么？
B：首先呢，這些爭(zhēng)論絕大多數(shù)都發(fā)生在細(xì)節(jié)或者具體的內(nèi)容塊兒上，只有極少數(shù)是發(fā)生在趨勢(shì)層面的，在大的發(fā)展趨勢(shì)上，大家的認(rèn)知還是比較接近的，智能一定是下一代照明的一個(gè)很重要的特征。
所以，這些爭(zhēng)論整體上是一個(gè)很正向的作用，讓樂觀者不那么盲目，也讓悲觀者不那么麻木，符合“前途是光明的，道路是曲折的”還有“歷史的進(jìn)程總是螺旋式上升波浪式前進(jìn)”這樣的辯證法發(fā)展觀。
其次，但凡涉及到爭(zhēng)論，都有一個(gè)必然存在的“立場(chǎng)”為基礎(chǔ)，沒有“立場(chǎng)”就不會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)論。說ZigBee好的基本都是在做ZigBee的，說BLE好的都是做BLE的，說產(chǎn)品是偽智能的可能是搞感應(yīng)模塊的搞云端服務(wù)的，說電視是入口的是做電視的，說開關(guān)插座是入口的是做電工產(chǎn)品的，講數(shù)據(jù)價(jià)值的通常都是做通訊模塊的……
立場(chǎng)本身都是有傾向性的，所以很多爭(zhēng)論是不可能有結(jié)果的。大家講的都對(duì)，但其實(shí)是雞同鴨講，雞說雞的道，鴨講鴨的理，然后各回各窩下自己的蛋。
雞蛋鴨蛋在吃貨眼里都是蛋，吃法不一樣而已，雞蛋呢，適用性強(qiáng)一點(diǎn)兒，煮著炒著蒸著煎著都可以，鴨蛋就總是被腌著鹵著……前者你可以看成是通用吃法，后者是專業(yè)吃法， 沒有沖突，將兩者做法調(diào)換一下，理論上也是可以的，但實(shí)際上是完全不行的。
重要的是，你的食材和烹飪方法整出來的菜符不符合光顧你生意的吃貨們的胃口，湖南的辣四川的麻東北的酸江浙的甜……一個(gè)東北菜大廚和一個(gè)本邦菜大廚爭(zhēng)論什么菜系才是最好的沒多大意義。
所以這些爭(zhēng)論慢慢的也就沒有了，但新的爭(zhēng)論還是會(huì)持續(xù)產(chǎn)生，所謂的，思想的見解的碰撞，不過呢，靈魂雞湯一下，基本上，很多類似的爭(zhēng)論，爭(zhēng)辯雙方的深層次的潛意識(shí)里的目的，并不是要說服對(duì)方，而是要堅(jiān)定自己。
A：確實(shí)，做智能照明的企業(yè)背景是很多元的，那也就是說現(xiàn)在這些爭(zhēng)論是沒有必要的，大家的切入點(diǎn)和做法不一樣。
B：也是有必要的，長(zhǎng)期來說對(duì)行業(yè)發(fā)展是沒有什么影響的，不會(huì)影響智能照明整體發(fā)展的最終結(jié)果，但短期來說會(huì)影響資本和行業(yè)資源的流向，每一個(gè)爭(zhēng)論點(diǎn)都是企業(yè)的一個(gè)選擇項(xiàng)，這些選擇會(huì)對(duì)具體企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。
A：說到長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)里有一個(gè)很重要的聲音就是，現(xiàn)在的智能照明，用APP控制的用語(yǔ)音控制的等等，大部分都還是偽智能，和真正的智能還差很遠(yuǎn)，這個(gè)你怎么看。
B：你有小孩兒?jiǎn)?
A：有啊，兩個(gè)，一個(gè)兩歲，一個(gè)八歲。
B：那他們是不是人？
A：……
B：你不能把智能照明和照明直接劃等號(hào)，照明是一個(gè)成熟的事物，是百年老妖，智能是一個(gè)新生的事物，還像一個(gè)嬰兒或者幼兒。不能因?yàn)閶雰哼€需要換尿布需要喂奶就說他/她不是人，所以不存在真?zhèn)芜@樣的說法，只是在不同的階段。
智能照明相較于照明，先天性的就具有了照明的所有功能元素，在這個(gè)基礎(chǔ)上增加了“智能”的部分，就像一個(gè)普通人打了針什么血清，突然就有了千里眼順風(fēng)耳意念控物之類的特異功能，只是這些功能還很初級(jí)，時(shí)靈時(shí)不靈的，還需要外界指令激發(fā)，沒辦法自主控制。
這個(gè)過程就像嬰兒呀呀學(xué)語(yǔ)幼兒蹣跚學(xué)步，總得有大人去教去帶，要求太高了沒用，“智能”本身還沒辦法完全做到，不是做不到，是有這個(gè)潛能但還心智不成熟，還沒有形成更廣泛的社會(huì)“鏈接”，成長(zhǎng)需要時(shí)間。
A：按你說的這樣，那還沒辦法商品化啊，為什么大家現(xiàn)在還要做智能照明？更重要的是，為什么用戶還會(huì)買智能照明產(chǎn)品？如果沒有消費(fèi)者，做照明產(chǎn)品的智能化還有什么意義？
B：所以早期做智能照明的，大部分都是先烈，活得久的那叫先驅(qū)。為什么大家還要擠破頭去做呢？可能是為了理想，可能是為了生存，也可能就是為了收益，而且收益不可計(jì)量，不僅僅是用錢能衡量的。
舉點(diǎn)兒通俗的例子，就像嘉興南湖紅船的乘客，就像五月花號(hào)上的旅者，就像黃金梅麗號(hào)的船員，就像西子湖畔層屋中的十八羅漢……
而且，做為先驅(qū)，能活下來也不代表就是最終的成功。秦終結(jié)春秋戰(zhàn)國(guó)亡于二世成就兩漢，隋統(tǒng)一南北朝諸國(guó)亡于二世成就盛唐，民國(guó)覆滅清朝結(jié)束軍閥混戰(zhàn)力抗日寇亡于二世成就中華之復(fù)興……
我們用嬰幼兒來做比喻可能影響了你的判斷，不成熟不代表不能商品化。它還是照明，這個(gè)基本功能本身是沒變的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，廠家的推廣有一定的影響作用，“買它買它買它”，多少都會(huì)有些效果的，達(dá)成了一定的沖動(dòng)性獵奇性消費(fèi)，另外，大部分早期的消費(fèi)者其實(shí)是把智能照明產(chǎn)品當(dāng)寵物買的，有趣，好玩，能玩……而且，無線操控是智能的一個(gè)重要的組成，這個(gè)部分確實(shí)帶來了一定的便利性。
這一整個(gè)過程都是在早期的發(fā)展階段，對(duì)智能來說，這還是在哺育階段，對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)來說，還是在教育階段，對(duì)產(chǎn)品來說還是在培育階段，對(duì)服務(wù)來說還是在孕育階段。
所以，之前很長(zhǎng)一段時(shí)間，拿人生不同階段的消費(fèi)來類比，智能照明是處在“母嬰“用品這樣一個(gè)類別中，是技術(shù)圍繞著廠家或品牌這個(gè)“母”來服務(wù)，是廠家或品牌圍繞著市場(chǎng)這個(gè)“嬰”來服務(wù)。
應(yīng)該說，現(xiàn)在已經(jīng)過了這個(gè)階段了，智能照明差不多是到了上小學(xué)的年紀(jì)，會(huì)越來月好玩，會(huì)變得越來越有價(jià)值。所以，用戶會(huì)為智能照明買單的，而且只會(huì)越來越多，越來越認(rèn)可。
這個(gè)代價(jià)還是很大的，太多的企業(yè)做智能照明顆粒無收折戟沉沙，為什么他們還趨之若鶩呢？因?yàn)?，智能，是照明的希望?/p>
照明人做智能照明，就像飛蛾撲火，只不過，落差在于，每一只飛蛾都覺得自己是可以浴火重生的鳳凰，但大部分，絕大部分，幾乎所有的先行者，都將成為助燃的材料，讓智能的燭火越燒越旺，最終，成為一輪嶄新的太陽(yáng)。
就算都知道這個(gè)道理，我們也還是很難抵擋浴火重生的誘惑，仍然還是會(huì)前赴后繼，這就是趨勢(shì)的力量，希望的力量，信仰的力量。
A：有點(diǎn)兒意思，智能照明確實(shí)是大家都非常的感興趣，越來越多的人開始切入。但真正在做的，據(jù)我了解到的，也確實(shí)都感覺很辛苦，都在找各種出路，不像LED替換傳統(tǒng)光源那樣順理成章。你說智能照明現(xiàn)在會(huì)有一些變化，像是快要上小學(xué)了，為什么這樣形容呢？會(huì)有些什么變化？
B：講這個(gè)呢，我先問你幾個(gè)問題。如果，賦予機(jī)器可以自己演進(jìn)的智能，那么機(jī)器發(fā)展的終極目標(biāo)會(huì)是什么？
A： 是，變成人吧？
B：對(duì)，應(yīng)該是最終想要進(jìn)化成人，但是為什么呢？人，沒機(jī)器那么強(qiáng)壯那么快，也可能沒有它們那么智能，有的時(shí)候思維還比較混亂，為什么演化成人類會(huì)是機(jī)器自我賦予的終極發(fā)展目標(biāo)呢？
A：這個(gè)真不知道。
B：因?yàn)槿擞星楦校说那楦惺遣蛔裱壿嬁蚣苓\(yùn)作的，這個(gè)是機(jī)器人也好人工智能也好，所不能理解的。智能機(jī)器追求成為人，就像人追求成為神一樣，人理解不了神的無欲無求，機(jī)器人也理解不了人的七情六欲，而這種理解不了最終就會(huì)被“神化”，成為一種高高在上不可碰觸但又始終是心底渴望的一種訴求。
A：這個(gè)太玄了，哈。
B：那問你個(gè)咱們?nèi)粘Ｊ煜さ?，汽車也發(fā)展這么多年了，假設(shè)汽車也有自己的思想，你覺得汽車最希望自己能發(fā)展出什么新的功能？
A：自動(dòng)駕駛？
B：不是。
A：不知道……變形金剛？
B：差不多吧，不過不是，你得設(shè)身處地的從汽車的角度去考慮這個(gè)問題，汽車最想要達(dá)成的新功能是，飛起來。
其實(shí)這個(gè)功能早就達(dá)成了，飛起來的汽車叫飛機(jī)，飛入太空的飛機(jī)叫飛船，飛入外太空的飛船叫飛艦……這種渴望就跟人的欲望一樣，是一個(gè)階段一個(gè)階段的，而且沒有止境。
喜歡錢的人，賺了100萬就想賺一個(gè)億，賺了一個(gè)億就想搞個(gè)啥啥首富……喜歡權(quán)力的人，當(dāng)了科長(zhǎng)想當(dāng)局長(zhǎng)，當(dāng)了局長(zhǎng)想當(dāng)市長(zhǎng)省長(zhǎng)…..
要是成了世界首富或者當(dāng)了國(guó)家總統(tǒng)了，那還追求什么呢？這就繞回了第一個(gè)問題，被賦予智能的機(jī)器發(fā)展的終極目標(biāo)是什么。
A：這個(gè)和我們講的智能照明有關(guān)系嗎？
B：當(dāng)然有關(guān)系啊，智能照明的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷三個(gè)主要階段，從開始到現(xiàn)在的階段，都是由技術(shù)和人來驅(qū)動(dòng)的，主要是人的訴求驅(qū)動(dòng)的，技術(shù)只是輔助，這個(gè)“人”，并不是消費(fèi)者，而是希望用智能在照明上創(chuàng)造收益的群體。
智能照明的第二個(gè)發(fā)展階段，是由環(huán)境驅(qū)動(dòng)的，也就是加入了消費(fèi)者需求的因素，這個(gè)需求不是之前那種憑空想象的或者什么市場(chǎng)調(diào)研用戶畫像之類的文字游戲，而是隨著產(chǎn)品和市場(chǎng)教育，切切實(shí)實(shí)從市場(chǎng)端傳導(dǎo)回來的真實(shí)的消費(fèi)需求，在B端已經(jīng)開始逐漸進(jìn)入到這個(gè)階段了，C端應(yīng)該還要一段發(fā)展時(shí)間。
第三個(gè)階段，是由智能照明自身的發(fā)展訴求來驅(qū)動(dòng)的，也就是智能照明自己到底想要成為什么，就我個(gè)人的看法，這個(gè)東西的答案是沒法去猜的，可能二十年三十年后才有去琢磨的基礎(chǔ)。這其中還有個(gè)很大的變數(shù)，在智能照明中，現(xiàn)在的照明是主因，是智能照明之基，將來很有可能發(fā)展成智能是主因，最終需要看的是智能的發(fā)展訴求。
這個(gè)過程和人的成長(zhǎng)過程很像，嬰幼兒的時(shí)候需要你撫養(yǎng)照顧，青少年的時(shí)候受環(huán)境影響很大，遇到良師益友還是結(jié)交狐朋狗友結(jié)果肯定有所區(qū)別，成年后有自己的追求和責(zé)任，或者為理想而奮斗或者為一日三餐而奔波……雖然具體到每個(gè)人都是有所不同的，但在社會(huì)層面，在整體上，就是一波新人換舊人，一個(gè)新的時(shí)代來臨。
現(xiàn)在的情況，智能照明就是從第一階段向第二階段切換的時(shí)間點(diǎn)，這也是一個(gè)過程，不是“嘎嘣”一下就切換過來了，所以會(huì)有很多變化，熱度會(huì)越來越高，市場(chǎng)的動(dòng)作會(huì)越來越頻繁，機(jī)會(huì)也會(huì)越來越多……但是，坑也會(huì)越來越大。
一將功成萬骨枯，一峰聳起萬坑出，那個(gè)將那個(gè)峰可能就是先驅(qū)和他的戰(zhàn)馬，萬骨就是先烈，萬坑，那就是埋先烈的。
A：哈哈哈……具體會(huì)有些什么變化呢？
B：采用智能的項(xiàng)目會(huì)越來越多，絕大多數(shù)的新開發(fā)產(chǎn)品都會(huì)優(yōu)先考慮智能元素，在市場(chǎng)端，智能和智能產(chǎn)品的場(chǎng)景體驗(yàn)會(huì)越來越豐富……平時(shí)咱們看到的智能照明產(chǎn)品可能類似于公園里游樂場(chǎng)里看到的小孩兒，后面會(huì)越來越多類似上學(xué)放學(xué)的時(shí)候?qū)W校門口看到小學(xué)生的那種景象。
離普及還差得遠(yuǎn)，但是在一些特定的領(lǐng)域或出現(xiàn)集中爆發(fā)的情況。這在B端已經(jīng)開始了，什么智慧路燈之類的，這種情況在C端也會(huì)逐漸開始的，像那個(gè)火爆的殺菌燈，如果不“智能”一點(diǎn)兒，根本就上不了臺(tái)面。
A：有點(diǎn)兒跟不上你的思路，面兒太大了，雖然講的都是智能照明，用來形容的這些內(nèi)容也確實(shí)貼切，但就是感覺還是有點(diǎn)兒懵。那你說智能照明現(xiàn)在能不能做呢？還有，你提到殺菌燈，現(xiàn)在挺火爆的，殺菌燈能不能做？
B：能不能做，取決于做決定的人及其關(guān)注的目標(biāo)點(diǎn)，不是取決于事兒本身，這一點(diǎn)在智能照明和殺菌燈上都是一樣的。
正常一點(diǎn)兒的思維呢，一個(gè)事兒能不能做，要看很多綜合因素，有沒有這個(gè)基因啊，有沒有適合的資源啊，是不是一個(gè)適合自己切入的市場(chǎng)窗口期啊，等等。
先說殺菌燈，我列過一個(gè)表，如果按那個(gè)表來評(píng)估的話，大部分今天在做殺菌燈的企業(yè)都會(huì)成為先烈，這個(gè)表分成兩個(gè)部分，可以大概講一講。
第一部分是挑戰(zhàn)，很難看到一個(gè)產(chǎn)品類別在興起之初就有如此多的大品牌蜂擁而入，基本上直接堵死了創(chuàng)新品牌的上升路徑，所以現(xiàn)在是解決方案公司的機(jī)會(huì)。
也沒有能完全避免人身傷害責(zé)任的商品標(biāo)準(zhǔn)，不能看著別人做你就做啊，別人家里有礦，你家里有嗎？而且，涉及到人身安全的事兒，就算家里有礦，也不一定賠得起。
核心技術(shù)是UVC燈管和UVC LED，應(yīng)用產(chǎn)品承擔(dān)了與其核心價(jià)值不匹配的責(zé)任，而且現(xiàn)在按照明產(chǎn)品的路子去玩兒，辛辛苦苦做幾單，出點(diǎn)兒啥事兒砸一堆庫(kù)存在手里，收益是有限的，風(fēng)險(xiǎn)卻是致命的。
人是忘性很強(qiáng)的生物，要考慮到疫情消散后，防護(hù)類產(chǎn)品消費(fèi)熱情冷卻的情況，沒有個(gè)三五年，一個(gè)產(chǎn)品類別是形成不了市場(chǎng)氣候的。智能手機(jī)那么牛逼，也要孕育五年市場(chǎng)才爆發(fā)，殺菌燈在B端的強(qiáng)植入是沒問題的，在C端，市場(chǎng)還需要足夠的時(shí)間孵化，第一波欺騙曲線都還沒過，誰能保證自己在兩撥欺騙曲線中都是活的很好的那個(gè)呢？
諸如此類的內(nèi)容，我列了不少。
表的第二部分是機(jī)會(huì)，內(nèi)容并不多，比如：疫情當(dāng)口恐慌情緒下消費(fèi)者的盲目消費(fèi)心理，產(chǎn)品形態(tài)上的傳統(tǒng)性使得切入的門檻比較低，消費(fèi)升級(jí)帶來的家居生活的品質(zhì)化需求，等等，這其中，也包括照明企業(yè)急于從傳統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)中尋求向外突破口的因素。
是企業(yè)想不到這些嗎？不是！那為什么，即便前面是地雷陣，還是有那么多中小企業(yè)要來滾這個(gè)雷呢？這就跟前面講的飛蛾撲火是一樣的道理，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，而且每個(gè)切入的企業(yè)都覺得自己不會(huì)是被雷死的那一個(gè)。這是企業(yè)的理性行為嗎？不是！這是決策者的主觀判定。
不是理性行為，是錯(cuò)誤行為嗎？也不是！衡量決定本身對(duì)錯(cuò)的是結(jié)果，只要結(jié)果好，就是對(duì)的決定，結(jié)果不好，就算你請(qǐng)麥肯錫做的市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，那也還是錯(cuò)誤的決定。
智能照明也是一樣，看上去是有很多很多的坑，每一個(gè)坑都是機(jī)會(huì)，看上去是有很多很多的機(jī)會(huì)，每一個(gè)機(jī)會(huì)都是坑。
所以不存在能做還是不能做，做不做就是起心動(dòng)念的事兒，至于那些調(diào)研啊分析啊，大部分時(shí)候都是決策者為了堅(jiān)定自己的選擇而列出的支撐論據(jù)。
同樣類型同樣規(guī)模擁有同樣資源的企業(yè)，面對(duì)同樣的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果，做出的決定可能是不同的，這個(gè)以前講過一個(gè)例子，就是涂鴉和易來的發(fā)展故事。
決策者才是一個(gè)企業(yè)的舵手，會(huì)把企業(yè)帶到不同的方向和領(lǐng)域，每一個(gè)戰(zhàn)略性的決定都是決策者自身對(duì)市場(chǎng)和危機(jī)評(píng)估后的一次選擇。
A：本來是快明白了，又被你繞暈了，所以你認(rèn)為能不能做，不取決于事情本身，而是企業(yè)老板的想法？
B：十年前，馬化騰李彥宏都覺得云計(jì)算云服務(wù)不能做，馬云把他們認(rèn)為不能做的事兒做成了，結(jié)果上來看，馬云是對(duì)的。如果阿里云沒有成功，那就是馬化騰李彥宏對(duì)了，說明中國(guó)的土壤不能搞這種太前瞻性的事物。
所以，解讀對(duì)錯(cuò)，只能從結(jié)果上來看。
A：有道理。
A：我們談的都是很大面兒的這樣一些問題，行業(yè)里很多人其實(shí)更樂于看到一些很具體的分析，一些更具指導(dǎo)作用的直接的數(shù)據(jù)或者方法，而不是深度的思考，這方面你有什么看法和建議？
B：其實(shí)不沖突，要看對(duì)象是誰，我們講的這些內(nèi)容，也不是說要給電子工程師看給生產(chǎn)經(jīng)理看，因?yàn)?，你問的這些問題呢，也不是由他們來思考和決策的。
你講的行業(yè)里很多人，那大部分都是執(zhí)行層面的吧，老板，或者做整體戰(zhàn)略規(guī)劃的，還是少數(shù)，只有這些少數(shù)人才會(huì)真正觸碰到這些問題。
所以在戰(zhàn)略層面有效的決定是由有效的決策者來達(dá)成的，采用什么通訊協(xié)議這可能要由技術(shù)的總負(fù)責(zé)人來決定，采用什么樣的業(yè)務(wù)拓展方式這可能要由銷售的總負(fù)責(zé)人來決定，要不要做智能照明一定是企業(yè)的總負(fù)責(zé)人來做的決策。
對(duì)于這種動(dòng)輒成百上千萬上億投入和三年五年的長(zhǎng)期規(guī)劃，沒有誰會(huì)拍腦袋拍屁股做決定的，一定是經(jīng)過深度思考的一個(gè)過程。
A：那對(duì)于行業(yè)里大多數(shù)的人來說，我們應(yīng)該怎樣去思考智能照明這個(gè)問題呢？有沒有什么更具體一點(diǎn)兒的方式方法？
B：思考的過程是一個(gè)倒金字塔，最頂部的，思考是最多的，到最底部的時(shí)候，思考是趨近于0的。執(zhí)行的過程剛好是反過來的，最頂部的，趨近于0，到最底部的時(shí)候，執(zhí)行的工作量是最多的。所有的中間部分，都是既要有思考又要有執(zhí)行的，側(cè)重不同。
一個(gè)思考的金字塔和一個(gè)執(zhí)行的金字塔扣在一起是什么？是大衛(wèi)之星，也就是“所羅門封印”，以色列國(guó)旗上的那個(gè)圖形。
這個(gè)圖形有很多解釋，其中一種，是生殖崇拜，我們稍微展開點(diǎn)兒，就是思考和執(zhí)行能完美的契合，才是穩(wěn)定的，才是可持續(xù)的。
就說智能照明，如果一個(gè)公司只有一個(gè)深度思考的大腦，研發(fā)沒有技術(shù)的學(xué)習(xí)和積累，采購(gòu)沒有模塊啊APP等價(jià)格和性能匹配的智能元素的資源，銷售沒有適合的產(chǎn)品銷售通路…..思考無處安放，就成了飄蕩的游魂。
深度思考是大方向決策，整體思考和執(zhí)行才是事情最終可以落地和目標(biāo)可以達(dá)成的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單一點(diǎn)兒劃分，思考的層級(jí)是這樣的：工程師只需要思考怎么把一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)做好，經(jīng)理要思考什么樣才叫好去設(shè)定這個(gè)目標(biāo)并分解任務(wù)，總監(jiān)要思考在整體決策的大方向上為什么要做這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)并下達(dá)任務(wù)。
對(duì)公司而言，一般來說都是千絲萬縷，但如果這是一個(gè)單鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)思考和執(zhí)行不到位，目標(biāo)就會(huì)打折扣，多個(gè)環(huán)節(jié)出問題就會(huì)形成累積，嚴(yán)重威脅到目標(biāo)達(dá)成。
公司龐大，有千絲萬縷的線條，個(gè)別鏈條的思考和執(zhí)行不到位不會(huì)影響整體的發(fā)展，但如果出現(xiàn)某一個(gè)層級(jí)大比例的不符合新方向的需求，也是一樣會(huì)很難達(dá)標(biāo)。
所以，對(duì)公司而言，在一個(gè)新的方向上，組織的適應(yīng)性調(diào)整是非常重要的。而對(duì)個(gè)人而言，在思考和執(zhí)行兩個(gè)方面，如果不能與時(shí)俱進(jìn)，就很難躍遷到新的方向上，這就跟蛇蛻皮樹脫皮一樣，慢慢的就歸到了沒有活力的那部分。
LED照明還有很長(zhǎng)足的發(fā)展空間，但智能才是照明的下一個(gè)時(shí)代主旋律，不懂智能不了解智能不思考智能，那就是直接等退休的節(jié)奏。
至于具體的方式和方法，這些都是因人而異的，每個(gè)人的都不一樣，也不應(yīng)該一樣，它沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則，取決于成長(zhǎng)的背景工作的環(huán)境知識(shí)的儲(chǔ)備等等等等。
A：你這，厲害，什么東西都能上綱上線，道理被你一講就都很大。所以，你的意思就是，智能照明，行業(yè)里每個(gè)人都應(yīng)該去思考，只是要結(jié)合個(gè)人的情況去思考？
B：從現(xiàn)在開始，是需要的，這和我們未來五年十年甚至二十年的行業(yè)和個(gè)人發(fā)展都是息息相關(guān)的，只要是做照明的，就回避不了智能。
A：那具體到產(chǎn)品呢，智能照明的產(chǎn)品，產(chǎn)品如何附加智能的功能，有沒有什么好的建議，應(yīng)該怎么做？
B：這是秘密，這不在可分享的內(nèi)容里。
確實(shí)有一個(gè)比較通用的，到目前為止，我個(gè)人認(rèn)為最合適的，把技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)都關(guān)聯(lián)起來，去定義智能照明產(chǎn)品的一種方式。
一些泛泛的行業(yè)發(fā)展上的看法，可以分享，因?yàn)槎际腔诮?jīng)驗(yàn)來的，不存在什么工作量的問題，你問，我就答嘍，腦子里面直接拽出來的。所謂的深度思考，一定是在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累上達(dá)成的，或者在數(shù)據(jù)和分析的基礎(chǔ)上導(dǎo)出的，是一些歸總，是自然而然就得到的結(jié)論。
但產(chǎn)品直接相關(guān)的東西是不一樣的，往往有很強(qiáng)烈的個(gè)人烙印，而這些烙印又往往伴隨著靈感的爆發(fā)或者經(jīng)驗(yàn)的突破或者大量的整理和分析工作，隨隨便便一講，對(duì)自己太不負(fù)責(zé)了。
產(chǎn)品里，藏著每個(gè)公司所有的秘密。
A：好吧，一種好的產(chǎn)品策略，一個(gè)好的產(chǎn)品想法或者思路，確實(shí)很重要，可以理解，雖然我真的很好奇，有機(jī)會(huì)的話還是想你可以分享一下。
B：在產(chǎn)品和產(chǎn)品策略上，想法說出來是沒有用的，一些有心人會(huì)用這些想法鼓搗出來各式各樣的牛頭馬面，最好的方式還是讓產(chǎn)品落地，用產(chǎn)品說話。
A：同意。那在智能照明產(chǎn)品的市場(chǎng)方面呢，怎么去賣？怎么去開發(fā)市場(chǎng)的需求？在當(dāng)前有什么樣的渠道可以切入？
B：這個(gè)我以前寫的文章里講過一些，簡(jiǎn)單說呢，智能照明產(chǎn)品在目前還不太適合用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的通路直接去鋪市場(chǎng)，一些適合的售賣方式和渠道已經(jīng)慢慢成型了，需要的是去深度挖掘。
首要的問題是，練好內(nèi)功，把產(chǎn)品做對(duì)，做好，這是基礎(chǔ)，產(chǎn)品對(duì)了，渠道對(duì)了，就會(huì)扎根發(fā)芽，就會(huì)茁壯成長(zhǎng)，這是品牌、渠道和用戶多方共贏的情況，沒理由不成功的。
至于具體的渠道呢，去看我之前的文章吧，挺多篇都有寫，雖然沒有專門寫智能照明的，不過基本都涵蓋到了。
市場(chǎng)的部分呢，是越多人做越好，尤其是像智能照明這樣的新生事物，充分的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都只會(huì)出現(xiàn)在下半場(chǎng)，上拋線的后半段。越多人做智能照明渠道開發(fā)，市場(chǎng)就會(huì)越繁榮，用戶的需求教育成本就會(huì)拉低，接受度就會(huì)越來越高，是好事兒。
A：但是，照明行業(yè)這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的格局會(huì)不會(huì)被直接復(fù)制到智能照明上，形成市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)亂象？
B：不會(huì)，這么做是找死。
A：這么肯定？
B：智能照明不是照明，照明，用戶買的是功能，智能照明，用戶買的是體驗(yàn)和便利，當(dāng)然，也包括照明的基礎(chǔ)功能。低價(jià)導(dǎo)致的差異，在功能上是不太明顯的，至少是用戶感知不太明顯的，但在體驗(yàn)和便利性上，用戶的感知會(huì)非常明顯。
APP界面友好不友好，無線控制的流暢性好不好，云端服務(wù)的延遲高不高，應(yīng)用場(chǎng)景的設(shè)定合理不合理……等等等等，核心競(jìng)爭(zhēng)力是這些內(nèi)容，如果在這些內(nèi)容上很用心，沒理由會(huì)在敲鐵皮的事兒上計(jì)較斤兩。
智能照明的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，天然的就會(huì)排斥掉一些以低價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，這個(gè)和前面講的上拋線的情況是一個(gè)道理，純粹的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)出現(xiàn)在智能照明發(fā)展的上半場(chǎng)，至少不會(huì)形成規(guī)模效應(yīng)，但策略性的低價(jià)，在單品上是會(huì)有的，為了引流或者推廣，帶動(dòng)整體產(chǎn)品業(yè)務(wù)的上升，一般會(huì)發(fā)生在售價(jià)在三十元以內(nèi)的產(chǎn)品上，價(jià)格上五十元的產(chǎn)品都很難做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，誰做誰死。
市場(chǎng)的盤子還太小了，不適用于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，喜歡搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的打擦邊球的渾水摸魚的那個(gè)群體，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都會(huì)被排除在做智能照明產(chǎn)品的門檻之外。
很多人已經(jīng)轉(zhuǎn)型或者脫離行業(yè)了，這次疫情之后數(shù)據(jù)上會(huì)表現(xiàn)的更明顯。疫情之初就有過這樣的討論，明顯的會(huì)對(duì)中小型企業(yè)有致命的影響，這一反一正，對(duì)大企業(yè)可能會(huì)形成長(zhǎng)期利好。
智能照明也是一樣的，它的投入所涉及到的資源性和時(shí)間性，很難用短期回報(bào)來平衡，小企業(yè)可以涉足，但總體來說，很難形成影響力。
A：有道理，而且就像你說的，即便道理是這樣，但想做的人還是會(huì)去做的，就像飛蛾撲火一樣。
B：存在就是合理的，每個(gè)人都有感性的一面，驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的，最終還是人，從選擇和決策方面來講，人的感性的部分是回避不了的。
A：你會(huì)做智能照明嗎？
B：只要是照明行業(yè)的人，都會(huì)去做的，不做就會(huì)被淘汰，早晚的事兒。所以我們都是飛蛾，大家比的，無非是，誰能飛的更久一些，誰能飛躍變革的疾風(fēng)驟雨，誰能飛到夢(mèng)想的彼岸。
A：希望我們都可以到達(dá)你講的那個(gè)夢(mèng)想的彼岸，你覺得智能照明成為主流還需要多長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間？
B：傳統(tǒng)意義上的照明人能撐到智能照明成為主流的可能性比較小，這個(gè)不是時(shí)間長(zhǎng)短的問題，不是年紀(jì)的問題，而是經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)上支撐不了。保守一點(diǎn)兒的話，二十年吧，激進(jìn)一點(diǎn)兒來說，十年，可能會(huì)有質(zhì)的變化。
A：我覺得二十年也很激進(jìn)，看來你很樂觀。不過想想確實(shí)是有可能的，二十年前，固定電話都還沒有普及呢，現(xiàn)在已經(jīng)是智能手機(jī)的時(shí)代了。
B：這世界變化太快。
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