佛山照明2019年營收33.38億元，凈利下降20.24%

4月9日晚間，佛山照明發(fā)布2019年年度報告，截止2019年12月31日，公司實現(xiàn)營業(yè)收入33.38億元，同比下降12.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.01億元，同比下降20.24%。2019年末資產(chǎn)總額61.75億元，同比增長10.50%，基本每股收益0.22元。

公告稱，由于各企業(yè)產(chǎn)能相繼釋放導(dǎo)致行業(yè)競爭激烈，隨人工、物流等各項剛性成本上漲，行業(yè)面臨增收和增利雙重壓力。其中，企業(yè)的LED照明、傳統(tǒng)照明及電工產(chǎn)品業(yè)務(wù)均經(jīng)歷營收及利潤雙下滑，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品營收、利潤下滑最為明顯，降幅超過20%。不過，三個板塊的毛利率在年度內(nèi)同比小幅上升。企業(yè)在報告期內(nèi)加大研發(fā)力度，其2019年研發(fā)費用支出同比增長超50%。

目前，佛山照明主要形成了照明、電工、汽車照明三大板塊業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，“LED照明產(chǎn)品”是企業(yè)營業(yè)收入的主要來源。具體而言，“LED照明產(chǎn)品”營業(yè)收入為25.3億，營收占比為76.8%，毛利率為21.9%。

1、照明板塊：2019年，公司實施事業(yè)部制改革，成立了研發(fā)中心和三大銷售事業(yè)部。調(diào)整事業(yè)部組織架構(gòu)和人才結(jié) 構(gòu)，對事業(yè)部的流程和權(quán)限進(jìn)行梳理，以達(dá)到提高市場響應(yīng)速度的目標(biāo)。同時，完善事業(yè)部的薪酬激勵體系，激發(fā)各級員工的積極性。

國內(nèi)銷售事業(yè)部，繼續(xù)推進(jìn)營銷模式變革，推動經(jīng)銷商由坐商向行商轉(zhuǎn)變，推進(jìn)渠道下沉和扁平化管理，提高對終端市場的服務(wù)能力。積極布局和推動珠三角、長三角、京津冀三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的銷售工作，圍繞三大經(jīng)濟(jì)帶分層級展開布局，推動產(chǎn)品向高端方向發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。深化細(xì)分領(lǐng)域布局，重點布局房地產(chǎn)集采項目、教育系統(tǒng)改造項目、市政、軌道交通等領(lǐng)域，全年工程和工礦渠道銷售收入同 比增長 33.75%。

電商事業(yè)部，成功拿下阿里巴巴天貓精靈智能燈泡集采訂單以及百度智能燈泡集采訂單，與天貓精靈 IOT簽訂合作備忘錄，共同圍繞智慧家居等IOT場景合作開發(fā)智能產(chǎn)品，與華為IOT團(tuán)隊啟動照明產(chǎn)品對接 華為HILINK生態(tài)，與蘇寧達(dá)成B2B大客戶戰(zhàn)略合作，為電商業(yè)務(wù)以后發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。2019年，電 商事業(yè)部銷售收入同比增長29.60%。

出口事業(yè)部，為應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦，通過深入分析市場客戶的特點，加大對大客戶的“技術(shù)+客服”營 銷工作，不斷提高客戶的滿意度，提升與大客戶的合作深度。大力推廣燈具和智能產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié) 構(gòu)。努力挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶，拓展市場空間。推動電商渠道工作，為海外線上業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。利用“一帶 一路”發(fā)展契機(jī)，大力推廣FSL品牌在海外銷售，除東南亞、南亞、西亞、南非地區(qū)外，F(xiàn)SL品牌成功打開 了歐洲市場。

2、電工板塊：加強終端網(wǎng)點布局，提高電工產(chǎn)品的市場覆蓋率，協(xié)助經(jīng)銷商提高市場服務(wù)能力，進(jìn)一步做好網(wǎng)點的 開發(fā)和維護(hù)工作。改革KA（工程）渠道的運營模式，主攻房地產(chǎn)集采客戶、品牌連鎖集團(tuán)客戶，2019年成功簽約地產(chǎn)集采合作項目6個，家裝公司合作項目3個，中標(biāo)工程項目11個，有效提升了佛照電工在行業(yè) 內(nèi)的知名度和品牌影響力。開拓智能家居領(lǐng)域，開發(fā)推廣智能開關(guān)、智能插座、智能門鎖等產(chǎn)品，從大眾 市場向中高端市場拓展。 

3、車燈板塊：緊跟LED汽車照明技術(shù)發(fā)展趨勢，持續(xù)加大LED汽車照明研發(fā)投入，加強新產(chǎn)品的開發(fā)力度，豐富LED汽車照明產(chǎn)品的類別，重點開發(fā)LED模組項目。大力開拓市場，2019年承接12個新的LED模組項目，不斷 提高公司產(chǎn)品的市場份額。同時，組建后端市場推廣團(tuán)隊，在全國多地進(jìn)行終端推廣活動，提高產(chǎn)品在終 端市場的知名度。2019年，公司LED汽車照明產(chǎn)品銷售收入同比增長82%。