照明企業(yè)試水直播帶貨

近年來(lái)直播帶貨火熱發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)線上直播拓展新的經(jīng)營(yíng)空間。尤其在2020年的特殊時(shí)段，居家隔離給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了大量的休閑時(shí)間，直播行業(yè)也因此進(jìn)入了越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)。受線下經(jīng)營(yíng)停滯影響，一些行業(yè)紛紛試水直播銷售，照明業(yè)也在“被逼無(wú)奈”中，意外發(fā)現(xiàn)了新的“好生意”。

直播打破銷售瓶頸

“戰(zhàn)疫”期間，照明企業(yè)紛紛選擇擁抱直播，數(shù)據(jù)證明了這項(xiàng)決定的正確性。

3月14日，歐普照明在“3·15全國(guó)質(zhì)惠春裝節(jié)全網(wǎng)直播”活動(dòng)中，共放出陽(yáng)臺(tái)吸頂燈、吊燈、現(xiàn)代裝飾燈、開(kāi)關(guān)等多款產(chǎn)品及組合套餐給消費(fèi)者在線上搶購(gòu)。直播期間，歐普照明的一款開(kāi)關(guān)搶訂數(shù)量達(dá)到1684單。當(dāng)天直播結(jié)束后，該活動(dòng)直播移動(dòng)端界面已瀏覽人次627796、已分享人次118821、已報(bào)名人次110043。從直播活動(dòng)頁(yè)面上的數(shù)據(jù)看，歐普照明此次直播現(xiàn)場(chǎng)的流量關(guān)注度峰值達(dá)到了1019704人次。

就在歐普照明結(jié)束直播的第二天，雷士照明在其CEO王冬雷的親自坐陣下，開(kāi)啟了其線上整屋購(gòu)直播。這場(chǎng)直播不但有設(shè)計(jì)師親自解釋產(chǎn)品的外觀、設(shè)計(jì)與應(yīng)用場(chǎng)景，直播中的優(yōu)惠活動(dòng)也吸引了消費(fèi)者購(gòu)買，因此在短短不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，就有超過(guò)110萬(wàn)人在線觀看雷士照明的直播搶購(gòu)。

盡管企業(yè)也不能確定讓設(shè)計(jì)師親自介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者能否比線下體驗(yàn)更直觀，但可以確定的是，一款在直播間售賣的燈具，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)售罄的銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下銷售。3月14日，三雄極光啟動(dòng)“光愛(ài)健康，慶賀上市三周年”的線上團(tuán)購(gòu)直播活動(dòng)，推出LED吸頂燈、LED筒燈、LED臺(tái)燈等35件暢銷產(chǎn)品，在技術(shù)人員的講解下，直播結(jié)束后，風(fēng)扇燈、紫外線殺菌燈銷量喜人，護(hù)眼臺(tái)燈被要求多次加量，“搶不到”、“又沒(méi)了”、“再來(lái)點(diǎn)吧”等相關(guān)留言不斷刷屏直播現(xiàn)場(chǎng)。通過(guò)此次團(tuán)購(gòu)直播，三雄極光取得了2020年產(chǎn)品推廣的“開(kāi)門紅”。

這些照明企業(yè)在直播領(lǐng)域的嘗試，讓同行都在疫情期間看到了希望，并試圖在全行業(yè)推廣。3月18日，安徽陽(yáng)光照明總經(jīng)理陳以平變身主播，在微信和抖音兩個(gè)平臺(tái)開(kāi)啟直播。數(shù)據(jù)顯示，兩個(gè)平臺(tái)累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人次，活動(dòng)累計(jì)斬獲3000萬(wàn)渠道訂單。陽(yáng)光照明策劃團(tuán)隊(duì)表示，這是過(guò)去根本不敢想象的事情。這一場(chǎng)直播也給了陽(yáng)光照明要在全行業(yè)推動(dòng)直播的靈感。陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)梁彩雷告訴記者：“我們將于4月份打造‘照明直播節(jié)’，這是照明甚至建材行業(yè)的首創(chuàng)?！?據(jù)了解，“陽(yáng)光照明直播節(jié)”不光是公司層面開(kāi)展直播，全國(guó)經(jīng)銷商也會(huì)進(jìn)行全國(guó)聯(lián)動(dòng)，以省甚至以市為單位，開(kāi)展全民直播節(jié)。

“照明行業(yè)歷來(lái)關(guān)注度較低，大企業(yè)研究直播模式的也不多。但今年行情明顯不一樣了，為什么不試試直播呢？”梁彩雷說(shuō)。

賣貨+科普的“好生意”

國(guó)內(nèi)的移動(dòng)直播擁有著近10年的漫長(zhǎng)發(fā)展史，在直播初期，沒(méi)人會(huì)想到有朝一日直播、主播是可以和知識(shí)分享、科普、監(jiān)管放在一起的。

3月13日，美的照明在315之前開(kāi)啟品質(zhì)直播，邀請(qǐng)線上消費(fèi)者當(dāng)起了“云監(jiān)工”。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)視頻連線的方式，美的照明將其產(chǎn)品制作一線全開(kāi)放、全透明地展現(xiàn)在線上消費(fèi)者面前，讓廣大線上消費(fèi)者零距離感受其如何嚴(yán)控品質(zhì)、高效把控每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

在2月份，雷神山和火神山的施工完成后，B站技術(shù)流up主“天少”聯(lián)合阿拉丁全媒體，在b站視頻直播了《火神山醫(yī)院照明設(shè)計(jì)解讀》，事實(shí)上直播內(nèi)容比標(biāo)題所涵蓋的更多，除了介紹火神山醫(yī)院的相關(guān)照明設(shè)計(jì)，主播“天少”還科普了2月份一度賣斷貨的紫外殺毒燈，通過(guò)解釋原理來(lái)向觀看用戶說(shuō)清危害，并給出購(gòu)買建議，這讓很多不懂照明知識(shí)的網(wǎng)友紛紛表示“避免交智商稅”“回家就向老人科普”。

無(wú)論是賣貨、監(jiān)管，抑或是科普講解，直播帶給照明行業(yè)的意義都不止如此。而疫情作為“意外”在截?cái)啾姸嘈袠I(yè)生路的同時(shí)，卻倒逼更多行業(yè)放下偏見(jiàn)找到另一種生存辦法。陽(yáng)光照明的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)曾無(wú)奈的表示，他們是被“逼到直播間”的。然而結(jié)果的出乎意料也讓他們重新審視直播的優(yōu)勢(shì)，也讓他們看到借助直播的薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅背后的真正價(jià)值。

“疫情之下，電商直播就是最好的生意。” 梁彩雷說(shuō)。