近日,世界貿(mào)易組織(WTO)為新冠肺炎開了新專題,世貿(mào)組織總干事阿澤維多在家中錄制的一段視頻,其中世貿(mào)組織經(jīng)濟學家正在分析新冠肺炎疫情所帶來的后果,并將公布他們的研究結(jié)果以及對2020年和2021年的世界貿(mào)易預測。盡管距該報告發(fā)布還有數(shù)周,但阿澤維多透露說:最近的預測顯示經(jīng)濟下滑和失業(yè)問題會比10年前的全球金融危機更為嚴重,經(jīng)濟學家們“預計貿(mào)易將急劇下滑”[1]。
三月本是中國外貿(mào)的黃金月,在國內(nèi)疫情得到有效控制的情形下,外貿(mào)照明企業(yè)本可以回歸正軌,復工復產(chǎn)。但誰也沒想到,疫情不休息,它跑完上半場,還要跑個下半場,外貿(mào)人要打全場!
在國際物流運輸不暢,國際匯率大幅波動,全球供應鏈緊張,國際商務往來受阻,世界經(jīng)濟下行壓力不斷加大等諸多不利環(huán)境下,近期外貿(mào)訂單紛紛出現(xiàn)取消或推遲。同時,以LED上游為例,在市場環(huán)境和政府補貼的雙重刺激下,近年來大多數(shù)企業(yè)通過擴大生產(chǎn)規(guī)模來攤薄生產(chǎn)成本,淪為時下產(chǎn)能過剩的重災區(qū)。由此可見,外貿(mào)照明企業(yè)正面臨“內(nèi)外交困”的境地。因此,在安心“趕訂單”的同時,仍要提高警覺防范特殊形勢下的“丟訂單”風險:
收定金,全款最好
沒有收到定金的訂單免談。不然客戶輕松的一句取消或者推遲,原材料一堆,半成品一堆,成品一堆,造成被動。
信用證付款免談
UCP600第36條,不可抗力,銀行對由于天災、暴動、騷亂、叛亂、戰(zhàn)爭、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無法控制的任何其他原因?qū)е碌臓I業(yè)中斷的后果,概不負責。銀行恢復營業(yè)時,對于在營業(yè)中斷期間已逾期的信用證,不再進行承付或議付。要知道,中國貿(mào)促會、中國國際商會已經(jīng)表態(tài),新冠肺炎是屬于不可抗力,可出具不可抗力事實性證明,國外客戶也可以出具不可抗力證明。不認可,那就去仲裁,拖下去能有幾個企業(yè)能承受?
工廠原材料采購盡量少量多頻次
如果有訂單必須要做,就按照上面的模式。哪怕價格高一點。當然,如果資金充裕,出現(xiàn)了抄底的時機,不妨出手,因為訂單需求總是會恢復的?;謴秃罂赡芫褪堑蛢r原材料發(fā)揮威力的時候:搶訂單!
對老客戶進行全面評估
對老客戶的履約能力,履約意愿,抗風險能力要掌握清楚。
兩份合同要正規(guī)
一份是外銷合同,一份是采購合同。采購合同,請找中國律師起草優(yōu)化,外銷合同請盡量找客戶所在國的律師優(yōu)化。簽署的合同是明確雙方責任的主要依據(jù)。對于國際貨物買賣合同,雙方可以就價款、貨物質(zhì)量數(shù)量、支付方式、運輸方式、違約責任、管轄法律及調(diào)解或仲裁條款等進行約定。
兩份合同要正規(guī)
沒有訂單情況之下,也要做好跟進工作。
供應鏈方面還是非常關(guān)鍵
在出現(xiàn)客戶突然取消或者推遲訂單的時候,來自于供應鏈的支持非常關(guān)鍵。供應鏈管理能力差的外貿(mào)照明企業(yè)這一波也會現(xiàn)出原形。
如果要接,盡量接標準化訂單
如果不能收到全款,多接標準化訂單,這樣萬一客戶要取消或者推遲訂單,可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶,或在國內(nèi)平臺售賣,也可以利用自有倉庫或者第三方海外倉來做B2C。
做好團隊維穩(wěn)工作
在市場需求和供應鏈萎縮的雙重擠壓下,還要面臨用工荒,具有先進生產(chǎn)管理體制的企業(yè)將更有機會在這次危機中勝出[2]。
當前,從中央到地方出臺了很多臨時性應對措施,支持企業(yè)盡快復工復產(chǎn),如加大信貸支持力度、臨時性的房租/稅費減免等,商務部同時指導做好出具不可抗力證明、法律咨詢、參展協(xié)調(diào)、供需對接等相關(guān)服務。
同時,疫情進一步強化了原有外貿(mào)政策的實施力度,如推進無紙化流程、支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展、提高部分產(chǎn)品出口退稅率和提高出口退稅效率[3]。與此同時,中信保也出臺了10項專門措施,支持保障疫情防控和實體經(jīng)濟發(fā)展。其中包括提高承保效率,適當提高對訂單被取消等風險的保障;適當降低保險費率和資信調(diào)查相關(guān)費用;強化對小微企業(yè)的服務支持;開辟理賠服務綠色通道;指導企業(yè)排查在手訂單關(guān)注履約風險等等[4]??傊?,國家正為外貿(mào)撐起“防疫傘”,全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤[5]。
目前境外疫情處于攀爬期,全世界貿(mào)易活動好似被按了暫停鍵,儼如一場啞劇,暗流洶涌卻寂靜無聲。
很多國家封城封國,絕大部分客運航班已關(guān)停,空運等物流整體運力在垂直下降。國際貨幣除了美元是強勢,其他國際貨幣在貶值,意味著購買成本在增加。照明產(chǎn)品是人民生活必需產(chǎn)品,而非急需產(chǎn)品,市場需求的迫切性不明顯。同時,疫情下暴露了傳統(tǒng)外貿(mào)照明企業(yè)的諸多弊端,如銷售渠道單一、以線下為主、利潤不足、面對風險缺少應變空間等問題。
Lightstrade.com(阿拉丁國際站),一個專業(yè)的照明國際貿(mào)易服務平臺,依托廣州國際照明展實體展會優(yōu)勢,積累海量海外家資源,為照明外銷企業(yè)中的“實力派”提供全面的海外營銷推廣服務,助照明企業(yè)穩(wěn)住外貿(mào)基本盤,戰(zhàn)勝“疫情”。
素材來源:
[1]Azevêdo sees sharp fall in trade, calls for global solutions to COVID-19 crisis
WTO Twitter
[2]外貿(mào)退單潮已至,工廠自救!這11條建議或許有用
https://www.sohu.com/a/383782450_120452248
[3]發(fā)力“穩(wěn)外貿(mào)” 出口退稅政策不斷升級
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1662431823336173426&wfr=spider&for=pc
[4]中國信保出臺十項措施強化疫情防控期間支持保障服務
http://baijiahao.baidu.com/s?id=1658030281429575061&wfr=spider&for=pc
[5]商務部:全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤
http://www.xinhuanet.com/2020-03/26/c_1125772961.htm?ivk_sa=1023197a