疫情下的海外參展之路

春季歷來是企業(yè)翹首以盼、發(fā)布新品的火熱期，可2020這個開年卻出乎所有人的意料。

抗擊NCP疫情的“保衛(wèi)戰(zhàn)”還在持續(xù)進行，全國各地的照明企業(yè)積極推動復產復工的“進擊戰(zhàn)”也已陸續(xù)打響。在眾多摒棄不利條件推動開工的企業(yè)中，照明外貿出口企業(yè)面臨的問題無疑更加復雜。

當前正值海外照明展的高峰時期，國內的情形形式依舊嚴峻。且境外展覽項目的主辦方或組委會，不會為中國企業(yè)因特殊時期無法參展而將展會延期舉辦。需要提出的是，隨著NCP疫情的嚴峻，越來越多的海外國家對中國簽證和入境設置了嚴苛的條件，限制企業(yè)出境參展，甚至很多國家設置了入境先隔離14天的措施。且國際航班相繼取消往返中國的班次，令企業(yè)出行變得困難重重[1]。

針對當前現(xiàn)狀下，Lightstrade小編為您匯總以下幾點參展企業(yè)關注的問題：

很多廠商擔憂德國因為疫情禁止中國公民入境。筆者認為，德國的情況和美國不同，德國位于申根無邊界區(qū)，一共是26個歐洲國家，若單獨一國發(fā)出入境禁令毫無意義，但要整個申根區(qū)做出入境禁令，牽涉極廣，可能性甚微。目前德國還是采取在入境口岸對旅客進行疫情篩查的基本措施，諸如體溫檢測和填寫健康狀況申報表。

目前飛往法蘭克福的直飛航線中，主要承運之一的漢莎有暫停航線的公告，其中流量大的香港航線正常運行，而北京/上海航線也只中斷至2月底，暫未影響到3月展會期間。而且從國內直飛法蘭克福航線選擇也不少，包括國航（北京/上海/深圳），東航（上海），南航（廣州），國泰（香港）。此外，轉機或者抵達周邊城市火車/自駕前往的選擇就更多了。相信部分航班變化主要影響的是企業(yè)的出行成本。

德國在華簽證中心將于2月17日重新開放，未簽人員幾乎都延后約簽到了這一周赴簽證中心簽證。目前看時間雖緊，但是依然來得及。不確定的是簽證中心是否會根據(jù)疫情判斷繼續(xù)延期開放，雖然大部分人員都已在春節(jié)前拿到簽證或遞送完資料，仍有部分展商人員還未簽證，這才是目前最大的不確定因素[2]。

如若企業(yè)結合自身情況已經(jīng)確認無法出席參展，可選擇海外展會協(xié)助類服務，短期雇傭海外本地人才，組建自己的當?shù)貓F隊，代表公司布置展位、派發(fā)宣傳材料、接待客戶等，最大程度的減少不能參展所帶來的損失（案例可參考文末文獻[3]）。

目前，部分地區(qū)出臺了補貼措施，針對已支付境外展會費用但無法參展的企業(yè)予以補助，可參考全國應對疫情下中小企業(yè)境外參展補貼政策[4]。企業(yè)可通過政府相應補貼政策來應對當前的難關。

展商在特殊期間，可考慮線上展覽的可行性，利用線上展覽+樣品或電子會刊（EDM等）的詢盤模式，短期內代替線下展會延期或取消的不利影響。利用電商平臺做好企業(yè)形象及視頻營銷等真實反饋工廠情況，可依靠專業(yè)平臺打造海外SNS運營。企業(yè)也可借此機會，修煉內功，提升線上營銷能力，順應時代潮流趨向。

此外，鑒于目前全國疫情的形式，業(yè)內人士也建議展商可適當放緩春季新款開發(fā)進度，參照往年銷往海外的產品數(shù)量，在此基礎上做30%-40%的庫存縮減，避免新品庫存滯銷。對于部分國際詢盤也需謹慎對待，避免因跨境物流限制而影響合同履約的進行，也得小心規(guī)避合同詐騙事件的發(fā)生。

對于企業(yè)而言，危機往往是孕育創(chuàng)新的機會，是大膽創(chuàng)造和部署未來變革的難得機遇。所以，如果你的企業(yè)也正因為疫情原因無法參展，或許可以借鑒以上的方式，在做好疫情防控的同時給企業(yè)帶來新的生機！

Lightstrade國際站依托廣州國際照明展實體展會優(yōu)勢，積累海量海外買家資源，專業(yè)外貿商務人員，配套的產業(yè)鏈服務為照明外銷企業(yè)中的“實力派”提供全面的海外營銷推廣服務--全新開發(fā)的SNS海外運營媒體給您專業(yè)服務。

資料來源

1.中國貿易報：

http://www.zhxxpq.com/view.php?id=4428

2.溫其東 中國之光網(wǎng)：

https://mp.weixin.qq.com/s/GQOVEWxoMQB0Bi685qJX0A

3.雙童吸管：

https://mp.weixin.qq.com/s/W4zxq8bNK8sKTNJQnCgZJA

4.中國貿促會商事認證中心：

http://www.tufumoju.org/article/53642

附：近期有關國家入境管制措施提醒