時間過得太快，眨眼就到了2020年。
如果要問逝去的2019年的關鍵詞是什么?
我想用這一年的一個網絡流行詞語言來表述，四個字：我太難了。
原本國內外復雜的經濟形勢與市場環(huán)境就讓2019年充斥著不安，年末的景觀工程整治政策又再次讓紅紅火火的夜景照明一下掉入了冰窟窿。據說，不少地方政府立馬叫停景觀照明項目，一些照明工程公司和生產企業(yè)突然被通知項目暫緩，重啟時間待定。
那么，2020年呢?最受挑戰(zhàn)的人群又會是誰?在這個新舊交替的時間點上，我們每個人都在捫心自問：2020年，我拿什么去愛你(20)?
01/“謹慎樂觀”
對于2020年整體市場環(huán)境的預判，我想所有人都應該會達成共識：“謹慎樂觀”。
說謹慎，是因為依然對當下的市場時局不抱太大改觀的幻想，所以企業(yè)對新增投資、運營成本、人力資源、項目風險等更加小心翼翼;說樂觀，是因為還不能就此喪失信心，甚至放棄，還必須保持一顆樂觀和積極的心，不管是強顏也好，無奈也罷。
終究，現實會讓我們更加回歸理性。
經濟周期的四個階段。我們正好從波峰往波谷下探。所以，這是正常的波動現象，只是對絕大多數照明行業(yè)從業(yè)者來說，真正是第一次遇到，而且是劇烈的。
02/企業(yè)困境
我畫了一張LED產業(yè)鏈的導圖，并試著從這張圖上去分析每個環(huán)節(jié)所面臨的壓力和挑戰(zhàn)，以及未來LED照明市場的可能走向。
我把整條產業(yè)鏈(從基礎芯片一直到消費端)劃分為五個部分：核心端、配套端、供銷端、服務端和消費端。
核心端：主要指芯片和封裝器件;
配套端：主要指發(fā)光器件而配套的環(huán)節(jié)，如電源、透鏡、五金等;
供銷端：主要指LED燈具生產企業(yè)和中間銷售商;
服務端：主要指燈光設計、照明工程、系統(tǒng)集成商等;
消費端：主要指購買者，包括B類消費者和C類消費者。
最后不難發(fā)現，2020年甚至今后一段時期內，承壓最大的群體應該是：供銷端(LED燈具生產企業(yè)和中間銷售商)。特別要指出的是：尤其是以前依靠消費紅利和渠道流通為主的成品組裝廠+批發(fā)商的壓力最大。對，這可能不是一個新觀點，但一定是個著重點。為什么這么判斷?
LED流通類生產企業(yè)和渠道商面臨的困境是：強推倒逼。
“強推”是指，核心端(芯片、封裝廠)掌握了最核心的技術和LED元件，它們在某種程度上將掌握LED技術和產品，尤其是當芯片和封裝環(huán)節(jié)聚集度更高時，它們的話語權其實是增強的;與此同時，LED電源、透鏡等配套端廠家更趨專業(yè)化后，連同核心端共同推動供銷端的變革和轉型。
“倒逼”是指，消費端的變化會倒逼供銷端去改革，無論是2B還是2C，都會給供銷端造成巨大的倒逼壓力。壓力形成的路徑是這樣的：核心端+配套端→供銷端←消費端。
今天早上正好看到曹校長朋友圈里的一篇文章，這張圖也在告訴我們，因為消費端的變化，倒逼供銷端的變革，產業(yè)互聯網由此迎來新的春天。
03/你的能力在哪里?
中國照明電器協(xié)會副秘書長溫其東在最近的一次演講中，分析的LED照明行業(yè)未來發(fā)展趨勢比較清晰：
?解決方案+系統(tǒng)服務;
?一體化+模塊化;
?智能家居+智慧城市;
?健康照明+人因照明。
的確如此，大批企業(yè)涌入這個賽道。但是，對不起，有哪一點是你自己具備了競爭優(yōu)勢?用大白話說，你自己有什么?還是來看圖，我們再從消費需求來反推一下：
√2B端客戶需求：
?專業(yè)解決方案;?系統(tǒng)化服務;?健康舒適光環(huán)境。
√2C端客戶需求：
?智慧化系統(tǒng);?智能化產品;?個性化產品;?健康舒適光環(huán)境。
那么請問：你有什么核心能力能解決消費端的需求?是你自己所具備的能力，還是必須借助上游(核心端和配套端)的能力?
這應該就是2020年大部分制造企業(yè)和銷售商最大的煩惱，更是必須正視和考量的核心問題。
04/回歸本質
這就回到了文章開始時的那句話：終究，現實會讓我們更加回歸理性。
怎么回歸理性?兩點：商業(yè)的本質和企業(yè)經營的本質。
商業(yè)的本質是：交易。
企業(yè)的本質是：做好產品+盈利。
所以，回歸理性=好的技術+好的產品+好的服務→交易→好的盈利(產生現金流)。
復星集團董事長郭廣昌近兩年內一直在反復強調的一個觀點是：做企業(yè)就是做好產品。做好產品，要耐得住寂寞，不斷地進行創(chuàng)新研發(fā);要精益求精，用匠心打磨好產品;要敢為人所不為，創(chuàng)造獨特的幸福生活。這不僅僅是企業(yè)的經營秘訣，也是經營企業(yè)的本質。
如果當前還不具備其中的一條能力，生產企業(yè)應該到了自我快速調整的階段;而中間銷售商也到了服務能力的修煉階段了。
所以，如果要給2020年設一個關鍵詞的話，我想還是這兩個字：能力!
如果要對企業(yè)的能力打造再加個定語，應該是：專業(yè)+系統(tǒng)(能力)。
你認為呢?
美團創(chuàng)始人王興曾說，2019年是過去十年最差的一年，但也是未來十年最好的一年。無論好壞，任何一個經濟周期的跌宕起伏，就是一個優(yōu)勝劣汰、危機并存的過程。我很認同一位企業(yè)老總的一句話：戰(zhàn)略和夢想都可以是美好的，但具不具備達成的能力才是最重要的。
愿2020年，我們都有達成夢想的能力。
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