大峽谷-KY明年將啟動海外業(yè)務(wù)，盼增進(jìn)營運(yùn)動能

　　戶外景觀照明廠商大峽谷-KY2019年受到大陸同業(yè)競爭影響，營收下滑。展望2020年，大峽谷-KY董事長張家瑞指出，大陸景觀照明業(yè)務(wù)仍將以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目為主，但為了增進(jìn)營運(yùn)動能，公司已開始爭取東南亞及中東市場景觀照明訂單。過去90%以上營收集中在大陸，2020年將啟動海外市場業(yè)務(wù)。

　　但是因?yàn)樾率袌鰳I(yè)務(wù)還在發(fā)展初期，而大陸市況仍持續(xù)調(diào)整，因此2020年?duì)I收能否恢復(fù)成長?尚待進(jìn)一步觀察。張家瑞認(rèn)為，若與2019年同期相比，也許最快2020年第一季營收就有機(jī)會回穩(wěn)。

　　至于美中貿(mào)易摩擦，張家瑞坦言，對于公司的代工業(yè)務(wù)從下半年開始造成了影響。原本上半年代工訂單成長不少，但下半年改成公司只提供原料、送到馬來西亞去生產(chǎn)，大峽谷能夠認(rèn)列的營收也跟著減少。

　　張家瑞指出，公司在2018年底就有感受到大陸景觀照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)變化，因?yàn)殚L期合作的市政項(xiàng)目老客戶開始延長付款天期，使得公司決定調(diào)整業(yè)務(wù)方向。從早期較重視的市政項(xiàng)目，轉(zhuǎn)移目標(biāo)到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　雖然商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目戶外景觀照明項(xiàng)目的體量較小(每筆項(xiàng)目規(guī)模約100-200萬人民幣)，但帳期短、單價(jià)較佳、技術(shù)門檻較高、競爭者相對較少、交期較具彈性等等，營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)相對較低。目前手上訂單能見度可達(dá)2020年第一季。

　　經(jīng)過調(diào)整，大峽谷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營收比重從2018年大約44%，到2019年提高到77%，市政項(xiàng)目原本比重接近5成，2019年市政項(xiàng)目降至11%。預(yù)估2020年地產(chǎn)項(xiàng)目比重約60%-70%，市政項(xiàng)目比重約20%-30%，代工項(xiàng)目比重約5%-10%。

　　受到大陸同業(yè)競爭及景觀照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境惡化影響，大峽谷2019年累計(jì)前11個(gè)月營收8.28億元(新臺幣)、年減20.6%，其中11月營收月增18.6%，主要是標(biāo)案入帳。

　　不過，張家瑞強(qiáng)調(diào)，市政項(xiàng)目仍有機(jī)會，只是需要慎選。例如上海東方明珠照明系統(tǒng)十年整改一次，大峽谷在2014年曾獲得政府及合作伙伴認(rèn)證并參與整改工程，接下來也將積極爭取下一次東方明珠照明系統(tǒng)整改工程。

　　盡管LED照明市場目前非常競爭，戶外景觀照明亦然。但大陸城鎮(zhèn)化十三五計(jì)劃還在持續(xù)進(jìn)行，例如長三角一體化，包括上海、江蘇、浙江、安徽在大型事件與峰會的照明項(xiàng)目，以及夜間經(jīng)濟(jì)、健康照明產(chǎn)業(yè)(教育、醫(yī)療、安養(yǎng))等等。