根據(jù)GGII早前發(fā)布的《2018-2019年中國LED照明產(chǎn)品出口月度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息,2019上半年,中國LED面板燈,有據(jù)可查的出口廠家和貿(mào)易公司共計約為3200家,出口總額約為:$7.43億美元,同比下降3%;出口數(shù)量約為:15.77億只,同比增長8%;市場平均價格整體下行約10%;其中,Top10生產(chǎn)企業(yè),合計出口額約為$1.03億美元,占比總出口額約13.84%。
2019上半年/2018年全年中國LED面板燈出口總額(億美元)
出口數(shù)量雖然持續(xù)增長,同比金額卻是持續(xù)下降的,說明產(chǎn)品價格在下行,按整體數(shù)據(jù)情況來看,產(chǎn)品價格下行約在10%左右,不管你賺錢還是不賺錢,相比于去年同期,如果產(chǎn)品的價格不能有一個10%的向下調(diào)整,連平均值都達不到,生意就很難再做下去了,而且這還只是在趨勢中,遠遠沒有到底,很長一段時間,5%的年度價格下行應該是跑不了的了,去擼你的供應鏈吧。
Top10生產(chǎn)企業(yè),合計出口額約為$1.03億美元,占比總出口額約13.84%。Top10生產(chǎn)企業(yè)分別占比出口總額數(shù)據(jù)如下(可能有人會問,為什么沒有凱耀沒有德邦沒有通士達沒有立達信......貿(mào)易和代工還是不一樣的,就不詳細解釋了):
我們有理由相信,在3200家生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)中,可能有接近3000家中小企業(yè)分攤著約70%或者更多的出口份額,畢竟,大企業(yè)不愿意對接小客戶,這世界又是中小客戶多如牛毛,加上面板燈這產(chǎn)品簡直橫跨工程照明、流通照明和家居照明三界,有些仙氣有些妖氣有些人氣,上得廳堂進得廚房變變裝還能上床......雖然這種情況還會持續(xù)很久,但卻存在一定變數(shù),市場價格如果真的調(diào)整到中小企業(yè)不能承受的地步(這緣于供應鏈優(yōu)勢生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢渠道優(yōu)勢......諸多方面),就像之前的燈管產(chǎn)品燈泡產(chǎn)品,中小企業(yè)可能會紛紛退出這個類別的的常規(guī)產(chǎn)品領域。
價值鏈不是一成不變的,利潤的壓縮一定會導致價值鏈的重塑,逼迫企業(yè)發(fā)掘邊緣價值,大企業(yè)不得不向中小客戶親近,企業(yè)不得不盡可能向終端商戶用戶靠攏,用戶也可能采取盡可能尋求低成本的渠道進行購買......
2019上半年/2018年全年Top10企業(yè)出口市場及規(guī)模(千美元)
TOP10出口企業(yè)面向的市場應該說也是很有代表性的,美國市場一支獨秀,加拿大墨西哥也看著不錯,北美三賤客,歐洲市場德法襲(西)胸(匈)英荷襲(希)波,一群大色鬼,至少對于面板燈產(chǎn)品來說,印度和俄羅斯市場看著沒有想象中那么好,一般般,澳大利亞市場一直表現(xiàn)穩(wěn)定,中東市場整體來說對這個產(chǎn)品類別不算很感冒,東南亞基數(shù)不大應該是歷史原因,另外東南亞國家體量也都不大,所以對數(shù)據(jù)有影響,非洲與中東以及東南亞市場的情況有點兒類似。
面板燈是一個大類,其中的細分還是有很多種不同規(guī)格的,包括產(chǎn)品形態(tài)和性能方面的,這個數(shù)據(jù)就太難抓了,我們現(xiàn)在能看到的一些市場的訴求點很難說是趨勢,但不妨礙我們大概列出來分享下,仁者見仁智者見智。
- 更低的價格,
年售價向下調(diào)整在5%--10%之間;
- 更高的性能,
常規(guī)品向100lm/W靠攏,
高端130lm/W以上;
- 側發(fā)光和底背光雙雄爭霸;
- 模塊化開始市場新秀;
- 智能化,
這個其實和燈關聯(lián)不大,
是電源和傳感器配套;
- 整裝渠道的設計配套。