數(shù)據(jù)的秘密：面板燈出口業(yè)務(wù)前景

　　根據(jù)GGII早前發(fā)布的《2018-2019年中國LED照明產(chǎn)品出口月度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息，2019上半年，中國LED面板燈，有據(jù)可查的出口廠家和貿(mào)易公司共計約為3200家，出口總額約為：$7.43億美元，同比下降3%;出口數(shù)量約為：15.77億只，同比增長8%;市場平均價格整體下行約10%;其中，Top10生產(chǎn)企業(yè)，合計出口額約為$1.03億美元，占比總出口額約13.84%。

　　2019上半年/2018年全年中國LED面板燈出口總額(億美元)

　　出口數(shù)量雖然持續(xù)增長，同比金額卻是持續(xù)下降的，說明產(chǎn)品價格在下行，按整體數(shù)據(jù)情況來看，產(chǎn)品價格下行約在10%左右，不管你賺錢還是不賺錢，相比于去年同期，如果產(chǎn)品的價格不能有一個10%的向下調(diào)整，連平均值都達不到，生意就很難再做下去了，而且這還只是在趨勢中，遠遠沒有到底，很長一段時間，5%的年度價格下行應(yīng)該是跑不了的了，去擼你的供應(yīng)鏈吧。

　　Top10生產(chǎn)企業(yè)，合計出口額約為$1.03億美元，占比總出口額約13.84%。Top10生產(chǎn)企業(yè)分別占比出口總額數(shù)據(jù)如下(可能有人會問，為什么沒有凱耀沒有德邦沒有通士達沒有立達信......貿(mào)易和代工還是不一樣的，就不詳細解釋了)：

　　我們有理由相信，在3200家生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)中，可能有接近3000家中小企業(yè)分攤著約70%或者更多的出口份額，畢竟，大企業(yè)不愿意對接小客戶，這世界又是中小客戶多如牛毛，加上面板燈這產(chǎn)品簡直橫跨工程照明、流通照明和家居照明三界，有些仙氣有些妖氣有些人氣，上得廳堂進得廚房變變裝還能上床......雖然這種情況還會持續(xù)很久，但卻存在一定變數(shù)，市場價格如果真的調(diào)整到中小企業(yè)不能承受的地步(這緣于供應(yīng)鏈優(yōu)勢生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢渠道優(yōu)勢......諸多方面)，就像之前的燈管產(chǎn)品燈泡產(chǎn)品，中小企業(yè)可能會紛紛退出這個類別的的常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　價值鏈不是一成不變的，利潤的壓縮一定會導(dǎo)致價值鏈的重塑，逼迫企業(yè)發(fā)掘邊緣價值，大企業(yè)不得不向中小客戶親近，企業(yè)不得不盡可能向終端商戶用戶靠攏，用戶也可能采取盡可能尋求低成本的渠道進行購買......

　　2019上半年/2018年全年Top10企業(yè)出口市場及規(guī)模(千美元)

　　TOP10出口企業(yè)面向的市場應(yīng)該說也是很有代表性的，美國市場一支獨秀，加拿大墨西哥也看著不錯，北美三賤客，歐洲市場德法襲(西)胸(匈)英荷襲(希)波，一群大色鬼，至少對于面板燈產(chǎn)品來說，印度和俄羅斯市場看著沒有想象中那么好，一般般，澳大利亞市場一直表現(xiàn)穩(wěn)定，中東市場整體來說對這個產(chǎn)品類別不算很感冒，東南亞基數(shù)不大應(yīng)該是歷史原因，另外東南亞國家體量也都不大，所以對數(shù)據(jù)有影響，非洲與中東以及東南亞市場的情況有點兒類似。

　　面板燈是一個大類，其中的細分還是有很多種不同規(guī)格的，包括產(chǎn)品形態(tài)和性能方面的，這個數(shù)據(jù)就太難抓了，我們現(xiàn)在能看到的一些市場的訴求點很難說是趨勢，但不妨礙我們大概列出來分享下，仁者見仁智者見智。

　　- 更低的價格，

　　年售價向下調(diào)整在5%--10%之間;

　　- 更高的性能，

　　常規(guī)品向100lm/W靠攏，

　　高端130lm/W以上;

　　- 側(cè)發(fā)光和底背光雙雄爭霸;

　　- 模塊化開始市場新秀;

　　- 智能化，

　　這個其實和燈關(guān)聯(lián)不大，

　　是電源和傳感器配套;

　　- 整裝渠道的設(shè)計配套。