LED是如何改變照明的.......

　　像極了智能/智控技術(shù)在照明中應(yīng)用的情況，在LED改變照明這個事兒上，十年前也許還要狠狠"爭辯"一下，五年前也許需要好好"探討"一下，現(xiàn)在嘛，話不多說，上圖。

　　在LED市場滲透率超過50%，市場規(guī)模增速降至約20%+的情況下，LED對照明的改變已經(jīng)走過了第一階段的替換環(huán)節(jié)，存量市場的競爭會進(jìn)一步加劇，LED光源類/流通類產(chǎn)品的市場競爭會趨于白熱化并同時伴隨著規(guī)?；乃p(新興市場的開拓可能會延緩這種衰減，但不會改變整個趨勢)，今天很殘酷，明天會更殘酷，但如果做的還是替換/流通類產(chǎn)品這點(diǎn)兒活兒，后天也不會很美好。

　　進(jìn)入到LED改變照明的第二階段，會發(fā)生什么樣的事情，會有什么樣的變化，這才是我們需要思考和面對的，才是后天可以更美好的原因。如果指望存量市場充分的殘酷的冷血的競爭消滅掉大量的中小競爭對手而存活下來就可以"統(tǒng)御"市場，那還是洗洗上岸吧，照明產(chǎn)品和黑/白電器不一樣，進(jìn)入到LED時代尤其如此，技術(shù)/生產(chǎn)/市場門檻太低，應(yīng)用端沒有專利圍欄和市場壁壘，客單價(jià)和復(fù)購率都太低，傳統(tǒng)品牌也沒有形成也形不成類似蘋果華為小米一樣的宗教式的"粘性"，品牌市占率一直是壺?zé)婚_的水，提了也沒用。這也是這玩意為什么能養(yǎng)活這么多人的原因，和承包塊農(nóng)田種莊稼差不多，只要愿意出力流汗，總是可以做的，無非是有人田多了點(diǎn)兒，可放在整個農(nóng)耕用地里面去看，那也只能稱之為大戶人家，算不上什么真的龍頭霸主。

　　那么，LED改變照明的第二階段到底會以什么樣的方式發(fā)生什么樣的變化呢?這里我們姑且猜一猜，姑且掰一掰，勿論對錯，拋磚引玉。

　　既然是拋磚，就不能拋太多，不然變成拋墻了。

　　LED照明現(xiàn)在是紅海也好是血海也罷，整體看來，LED本身對照明的改變在大輪廓上已經(jīng)達(dá)成，未來更多會在細(xì)節(jié)和形式上有所加強(qiáng)，完善和加強(qiáng)之前的改變，整個變革的趨勢會放緩，技術(shù)和產(chǎn)品會進(jìn)行微調(diào)，這些都是從增量市場競爭轉(zhuǎn)化為存量市場競爭的表現(xiàn)。第二階段的改變會不會是以這樣的方式溫和的展開，會不會有變數(shù)?我們不得而知，這算是猜想1吧。

　　猜想2呢，以今日中國人民和世界人民的消費(fèi)能力，以照明產(chǎn)品那點(diǎn)兒客單價(jià)，如果能在存量市場殺出一條增量曲線，那一定是很牛X的操作，一定會成就非一般的公司和品牌。什么叫存量市場殺出一條增量曲線呢?比方說吧，就你家臥室用的那個吸頂燈，新買的，挺好的，還能再用十年，可你看到市場上新出了一個吸頂燈，就是特別想買特別特別想買，然后就買了替換了家里的吸頂燈，如果能讓用戶做到這一點(diǎn)，此長彼消，瞬間滅了歐普也不是不可能。用戶為什么要這樣做呢?這是你要琢磨的問題。這里提個假設(shè)吧，如果這個吸頂燈上有增加切實(shí)有效快速助眠的功能，這確實(shí)是有機(jī)會的。

　　說到這里，順便提一句，人類文明幾千年，沒什么東西/產(chǎn)品/服務(wù)是從市場端反饋回來從而影響到行業(yè)發(fā)生變革的(不服舉例來)，市場端永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在時和過去時，技術(shù)端才是現(xiàn)在時和未來時，市場端100%是常態(tài)，技術(shù)端80%是常態(tài)20%是變態(tài)，這20%的變態(tài)里面又只有20%是極端變態(tài)，這極端變態(tài)里面的20%就不是地球人，才是真正導(dǎo)致變革的力量。萊特兄弟是變態(tài)，馬斯克也是變態(tài)，喬布斯更是變態(tài)，剛卸任的小馬哥也是變態(tài)......照明行業(yè)需要一些變態(tài)，舉個例子吧，下面這一家就挺變態(tài)。

　　第三個猜想，那就是LED照明市場會藉由智能和互聯(lián)的興起再走一遍補(bǔ)貼—試點(diǎn)工程—規(guī)?；穆罚贿^這一次主要是抱大腿，而不是發(fā)生在LED及照明本身，比如什么智能/智慧路燈，智慧小鎮(zhèn)智慧城市等等。其實(shí)眼下發(fā)生的很多智能技術(shù)的應(yīng)用都和照明沒啥關(guān)系，是照明硬要往上靠，也是智能技術(shù)想要拉照明來墊腳，僅此而已，但照明確實(shí)有天縱之姿適用這些智能技術(shù)，所以是個機(jī)會，但構(gòu)不成所謂的變革力量，本質(zhì)還是一次存量市場的競爭，LED對照明的變革還是發(fā)生在自己的維度。而且，這玩意不是普惠性的，你懂的，該動的早就動了，沒動的就算了，不是你的菜。