在國內，戶外照明領域有著“三足鼎立”的趨勢：浙江、蘇滬、廣東三分國內戶外燈具市場。高桿路燈的市場容量主要集中在江浙，占60%的市場份額，江蘇萬豐照明科技有限公司則是“江浙軍”其中的一員。
萬豐是一家專注于戶外燈具20年，集科研、生產、銷售、工程安裝及服務為一體的專業(yè)照明生產廠家。它專業(yè)的程度，可以說是滲透到戶外燈具行業(yè)的每一寸肌膚里。在這20年里企業(yè)產品銷往全國二十多個省市，在許多大型亮化工程中使用，深受廣大客戶的好評。
那么，萬豐照明當初如何敏銳捕捉到戶外照明市場蘊藏的巨大商機？其核心競爭力體現(xiàn)在哪里？又如何在變革中尋找方向化解壓力？基于此，我們采訪了江蘇萬豐照明科技有限公司創(chuàng)始人高井山。在采訪中，高井山侃侃而談，從萬豐照明的起步到發(fā)展壯大，未來的發(fā)展策略一一道來。
二十年積累，領跑行業(yè)
筆者了解到，萬豐照明在戶外照明領域已深耕細作20年，擁有先進的生產設備和雄厚的技術研發(fā)隊伍和管理團隊，專業(yè)生產LED庭院燈、大型景觀燈、道路燈、草坪燈等戶外照明產品，廣泛應用于各類公園、廣場、庭院、城市街道、公路、豪華別墅等場所。
隨著時代的發(fā)展，萬豐始終堅持科技創(chuàng)新，產品力求精益求精，不斷提高產品科技含量，使產品具有美觀大方、工藝精湛、安全節(jié)能、安裝簡便、使用長久等特點。萬豐開發(fā)生產的新品曾先后多次成為各地市政亮化工程的首選產品，在不斷壯大自身的同時，帶動了整個行業(yè)的革新和發(fā)展，成為了行業(yè)的領跑者和先驅。
高井山表示，“專業(yè)、創(chuàng)新和執(zhí)著是‘萬豐’企業(yè)文化的基礎，用戶至上是我們工作的最高準則?，F(xiàn)在萬豐能做的就是不斷研發(fā)新技術，不斷提升產品的競爭力，讓自己更大更強?！?/p>
敏銳嗅覺，瞄準戶外照明
戶外照明產品一直以來都不如室內照明那樣惹人關注，然而廣泛的用途還是決定了它無可比擬的銷售規(guī)模，是當之無愧的隱形銷售冠軍。
從上世紀九十年代開始，萬豐便已瞄準了戶外照明市場的發(fā)展?jié)摿?，并耕耘至今。談及?chuàng)業(yè)經歷，高井山回憶起公司成立之初，每天過著“兩點一線”的創(chuàng)業(yè)生活，既要兼顧工廠生產，又要兼顧產品銷售。忙碌之余，泡面成了一日三餐的“?？汀?。
從零到一，經過在戶外照明領域多年的摸爬滾打，高井山總結出了一套關于萬豐的發(fā)展經驗：“誠信立足，質量興企，創(chuàng)新發(fā)展”
“第一個就是要保質。”
面對市場競爭日益激烈，客戶需求更加多元化的趨勢，萬豐照明深知提升自身“硬實力”的重要性，而過硬的品質則是萬豐照明的“硬實力”。“第一個就是保質。質量做的要比別人好，才有機會脫穎而出”高井山如是說。
高井山坦言，目前行業(yè)內的產品大多都是非標產品，很難有一個固定的標準去執(zhí)行，而對于萬豐而言，質量把控有一個準則——國家標準不是目標，只是一個門檻，最低標準而已，如何不斷提升和控制質量才是萬豐照明面臨的最大挑戰(zhàn)和值得思考的問題。
特別值得一提的是，萬豐照明最近推出的幾款型材方燈新產品，在外觀、功能、環(huán)保各方面直指行業(yè)最高標準。
“創(chuàng)新是企業(yè)的生命力?！?/strong>
產品的推陳出新離不開創(chuàng)新，萬豐照明特別注重研發(fā)團隊的組建與新產品的推出。“創(chuàng)新是企業(yè)的生命力。我們有自己的研發(fā)團隊，不斷創(chuàng)新，不斷更新產品庫?！备呔秸f。
一直以來，萬豐照明依靠產品+創(chuàng)意去搏擊市場。據(jù)介紹，“牡丹花”、“金輪之光”、“滿天星”、“蝶戀花”、“中國夢”、“飛躍”、“帝皇冠”、“太陽神燈”、“夢之翼”、“北斗星”、“萬豐之星”、“天堂傘”、“天使之光”、“天使之月”、“璀璨之星”、“夜明珠”等多款專利產品遍地開花。
“打造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境友好型產品，也是我們的追求?！?/strong>
隨著人們節(jié)能、環(huán)保與安全意識的增強，LED光源已經逐漸成為戶外照明光源的核心部分，并將成為戶外照明的主流趨勢光源。近年來，節(jié)能性成為照明產品好壞與否的評價標準之一。
高井山對此也深有體會，他相信信念與行動的極致可以超越時空，并且意識到自己的產品及服務，會影響甚至改變人們的居住環(huán)境?！爱a品不僅要服務好客戶，也要服務好環(huán)境。打造環(huán)境友好型產品，也是我們的追求。”
“綠色照明”所倡導的愛惜資源、關注環(huán)境，正成為萬豐照明品牌中的“時尚追求”。
定制化服務
高井山認為，未來照明行業(yè)的發(fā)展將趨向于定制化服務，萬豐照明將根據(jù)客戶實際需求，為其量身訂作合適的解決方案。這就需要與客戶進行充分的溝通，除了根據(jù)客戶提供的圖紙和樣板設計和制造生產出符合要求的產品，還深度調研客戶需求，量身定制性價比最優(yōu)方案，為其提供多樣化的照明燈具，使燈具選型與成本預算完美平衡，兼顧效果、質量和使用壽命。
此外，為了更好服務客戶，萬豐照明在線上打造了平臺一站式服務解決方案，365天24小時在線的售后體系讓客戶無后顧之憂。
高井山說，企業(yè)要做好，任何時候都必須為客戶著想，必須熟知客戶現(xiàn)在與未來的需求。萬豐照明自成立發(fā)展至今，能得到客戶和業(yè)界的高度認可，正是得益于20年來秉承“用戶至上”的服務理念。
萬豐團隊和高井山（左五）
布局海外市場
在走過的這些年里，萬豐照明主要還是深耕國內的戶外景觀燈庭院燈這一領域，其中，參與了烏魯木齊地窩堡機場工程、鄒區(qū)燈具城312國道景觀亮化工程、南通理工大學萬豐之星景觀改造工程、中國夢型號的北京高鐵南站景觀改造工程等重要項目建設。
萬豐照明較重要的為國內市場，但隨著經濟形勢的變化，前景巨大的海外市場也正在積極開發(fā)當中?！霸谖磥?，萬豐照明將逐漸把重心向國際市場偏移。通過國家合伙人戰(zhàn)略和免費模式戰(zhàn)略，把產品推廣到國際市場，打造出萬豐獨創(chuàng)的風格，擴大中國品牌在世界戶外照明品牌中的影響力。”高井山底氣十足地說。
面對機遇和挑戰(zhàn)，萬豐照明已經做好充分的準備，希望在不久的將來，萬豐照明有能力也有實力，在繼續(xù)擴大中國本土市場的同時，走出國門，把“中國制造”“萬豐照明品牌”發(fā)揚光大！
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