在國內(nèi),戶外照明領(lǐng)域有著“三足鼎立”的趨勢:浙江、蘇滬、廣東三分國內(nèi)戶外燈具市場。高桿路燈的市場容量主要集中在江浙,占60%的市場份額,江蘇萬豐照明科技有限公司則是“江浙軍”其中的一員。
萬豐是一家專注于戶外燈具20年,集科研、生產(chǎn)、銷售、工程安裝及服務(wù)為一體的專業(yè)照明生產(chǎn)廠家。它專業(yè)的程度,可以說是滲透到戶外燈具行業(yè)的每一寸肌膚里。在這20年里企業(yè)產(chǎn)品銷往全國二十多個(gè)省市,在許多大型亮化工程中使用,深受廣大客戶的好評。
那么,萬豐照明當(dāng)初如何敏銳捕捉到戶外照明市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)?其核心競爭力體現(xiàn)在哪里?又如何在變革中尋找方向化解壓力?基于此,我們采訪了江蘇萬豐照明科技有限公司創(chuàng)始人高井山。在采訪中,高井山侃侃而談,從萬豐照明的起步到發(fā)展壯大,未來的發(fā)展策略一一道來。
二十年積累,領(lǐng)跑行業(yè)
筆者了解到,萬豐照明在戶外照明領(lǐng)域已深耕細(xì)作20年,擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和雄厚的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì),專業(yè)生產(chǎn)LED庭院燈、大型景觀燈、道路燈、草坪燈等戶外照明產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于各類公園、廣場、庭院、城市街道、公路、豪華別墅等場所。
隨著時(shí)代的發(fā)展,萬豐始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新,產(chǎn)品力求精益求精,不斷提高產(chǎn)品科技含量,使產(chǎn)品具有美觀大方、工藝精湛、安全節(jié)能、安裝簡便、使用長久等特點(diǎn)。萬豐開發(fā)生產(chǎn)的新品曾先后多次成為各地市政亮化工程的首選產(chǎn)品,在不斷壯大自身的同時(shí),帶動了整個(gè)行業(yè)的革新和發(fā)展,成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者和先驅(qū)。
高井山表示,“專業(yè)、創(chuàng)新和執(zhí)著是‘萬豐’企業(yè)文化的基礎(chǔ),用戶至上是我們工作的最高準(zhǔn)則?,F(xiàn)在萬豐能做的就是不斷研發(fā)新技術(shù),不斷提升產(chǎn)品的競爭力,讓自己更大更強(qiáng)。”
敏銳嗅覺,瞄準(zhǔn)戶外照明
戶外照明產(chǎn)品一直以來都不如室內(nèi)照明那樣惹人關(guān)注,然而廣泛的用途還是決定了它無可比擬的銷售規(guī)模,是當(dāng)之無愧的隱形銷售冠軍。
從上世紀(jì)九十年代開始,萬豐便已瞄準(zhǔn)了戶外照明市場的發(fā)展?jié)摿Γ⒏胖两?。談及?chuàng)業(yè)經(jīng)歷,高井山回憶起公司成立之初,每天過著“兩點(diǎn)一線”的創(chuàng)業(yè)生活,既要兼顧工廠生產(chǎn),又要兼顧產(chǎn)品銷售。忙碌之余,泡面成了一日三餐的“??汀薄?/p>
從零到一,經(jīng)過在戶外照明領(lǐng)域多年的摸爬滾打,高井山總結(jié)出了一套關(guān)于萬豐的發(fā)展經(jīng)驗(yàn):“誠信立足,質(zhì)量興企,創(chuàng)新發(fā)展”
“第一個(gè)就是要保質(zhì)?!?/strong>
面對市場競爭日益激烈,客戶需求更加多元化的趨勢,萬豐照明深知提升自身“硬實(shí)力”的重要性,而過硬的品質(zhì)則是萬豐照明的“硬實(shí)力”。“第一個(gè)就是保質(zhì)。質(zhì)量做的要比別人好,才有機(jī)會脫穎而出”高井山如是說。
高井山坦言,目前行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品大多都是非標(biāo)產(chǎn)品,很難有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行,而對于萬豐而言,質(zhì)量把控有一個(gè)準(zhǔn)則——國家標(biāo)準(zhǔn)不是目標(biāo),只是一個(gè)門檻,最低標(biāo)準(zhǔn)而已,如何不斷提升和控制質(zhì)量才是萬豐照明面臨的最大挑戰(zhàn)和值得思考的問題。
特別值得一提的是,萬豐照明最近推出的幾款型材方燈新產(chǎn)品,在外觀、功能、環(huán)保各方面直指行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。
“創(chuàng)新是企業(yè)的生命力?!?/strong>
產(chǎn)品的推陳出新離不開創(chuàng)新,萬豐照明特別注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建與新產(chǎn)品的推出?!皠?chuàng)新是企業(yè)的生命力。我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),不斷創(chuàng)新,不斷更新產(chǎn)品庫。”高井山說。
一直以來,萬豐照明依靠產(chǎn)品+創(chuàng)意去搏擊市場。據(jù)介紹,“牡丹花”、“金輪之光”、“滿天星”、“蝶戀花”、“中國夢”、“飛躍”、“帝皇冠”、“太陽神燈”、“夢之翼”、“北斗星”、“萬豐之星”、“天堂傘”、“天使之光”、“天使之月”、“璀璨之星”、“夜明珠”等多款專利產(chǎn)品遍地開花。
“打造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境友好型產(chǎn)品,也是我們的追求?!?/strong>
隨著人們節(jié)能、環(huán)保與安全意識的增強(qiáng),LED光源已經(jīng)逐漸成為戶外照明光源的核心部分,并將成為戶外照明的主流趨勢光源。近年來,節(jié)能性成為照明產(chǎn)品好壞與否的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。
高井山對此也深有體會,他相信信念與行動的極致可以超越時(shí)空,并且意識到自己的產(chǎn)品及服務(wù),會影響甚至改變?nèi)藗兊木幼…h(huán)境?!爱a(chǎn)品不僅要服務(wù)好客戶,也要服務(wù)好環(huán)境。打造環(huán)境友好型產(chǎn)品,也是我們的追求?!?/p>
“綠色照明”所倡導(dǎo)的愛惜資源、關(guān)注環(huán)境,正成為萬豐照明品牌中的“時(shí)尚追求”。
定制化服務(wù)
高井山認(rèn)為,未來照明行業(yè)的發(fā)展將趨向于定制化服務(wù),萬豐照明將根據(jù)客戶實(shí)際需求,為其量身訂作合適的解決方案。這就需要與客戶進(jìn)行充分的溝通,除了根據(jù)客戶提供的圖紙和樣板設(shè)計(jì)和制造生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品,還深度調(diào)研客戶需求,量身定制性價(jià)比最優(yōu)方案,為其提供多樣化的照明燈具,使燈具選型與成本預(yù)算完美平衡,兼顧效果、質(zhì)量和使用壽命。
此外,為了更好服務(wù)客戶,萬豐照明在線上打造了平臺一站式服務(wù)解決方案,365天24小時(shí)在線的售后體系讓客戶無后顧之憂。
高井山說,企業(yè)要做好,任何時(shí)候都必須為客戶著想,必須熟知客戶現(xiàn)在與未來的需求。萬豐照明自成立發(fā)展至今,能得到客戶和業(yè)界的高度認(rèn)可,正是得益于20年來秉承“用戶至上”的服務(wù)理念。
萬豐團(tuán)隊(duì)和高井山(左五)
布局海外市場
在走過的這些年里,萬豐照明主要還是深耕國內(nèi)的戶外景觀燈庭院燈這一領(lǐng)域,其中,參與了烏魯木齊地窩堡機(jī)場工程、鄒區(qū)燈具城312國道景觀亮化工程、南通理工大學(xué)萬豐之星景觀改造工程、中國夢型號的北京高鐵南站景觀改造工程等重要項(xiàng)目建設(shè)。
萬豐照明較重要的為國內(nèi)市場,但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化,前景巨大的海外市場也正在積極開發(fā)當(dāng)中。“在未來,萬豐照明將逐漸把重心向國際市場偏移。通過國家合伙人戰(zhàn)略和免費(fèi)模式戰(zhàn)略,把產(chǎn)品推廣到國際市場,打造出萬豐獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格,擴(kuò)大中國品牌在世界戶外照明品牌中的影響力。”高井山底氣十足地說。
面對機(jī)遇和挑戰(zhàn),萬豐照明已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備,希望在不久的將來,萬豐照明有能力也有實(shí)力,在繼續(xù)擴(kuò)大中國本土市場的同時(shí),走出國門,把“中國制造”“萬豐照明品牌”發(fā)揚(yáng)光大!