新視野·新照明·新生態(tài)。數(shù)字力量正在重塑照明產(chǎn)業(yè)價值鏈，在面臨技術(shù)驅(qū)動行業(yè)混亂、資源短缺、政府政策變化、市場波動等一系列挑戰(zhàn)時，我們正在尋求2019新型戰(zhàn)略部署。
“阿拉丁論壇”一如既往搭建最具影響力的平臺，通過匯聚全球頂尖學(xué)者、設(shè)計師、企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)專家及城市建設(shè)與管理者，共同探討在本土與全球語境下，全球照明所面臨的問題，挖掘照明在智慧城市建設(shè)與發(fā)展中的增長因子；同時，探討數(shù)字時代，照明企業(yè)的新型戰(zhàn)略部署，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展新思考。
6月9日到11日，照明行業(yè)的年度盛會——2019思索照明 攻與守阿拉丁論壇，在廣州國際照明展期間隆重舉行。我們邀請到了江門市英特視界科技有限公司楊猛董事長來到新聞直播現(xiàn)場，共同探討行業(yè)發(fā)展大計。
阿拉丁照明網(wǎng)：在這次的展會當(dāng)中，英特視界展出了哪些新產(chǎn)品，或者是新技術(shù)呢？
楊猛：英特視界一直把自主創(chuàng)新作為公司的核心競爭力。這次展會我們展出了很多自己獨有的原創(chuàng)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，我們在海外的歐洲市場、美國市場、中東的沙特阿拉伯、科威特，都有我們自己的品牌代理，也有我們自己的專利。比如說靈動系列、琳瑯系列、敏捷系列，這三大系統(tǒng)的持續(xù)照明。包括我們在產(chǎn)品中引入了單燈單控技術(shù)，以及0到10伏單回路四通道對磁吸軌道照明的控制。這些都是我們獨到的產(chǎn)品亮點。
阿拉丁照明網(wǎng)：自主創(chuàng)新是英特視界的亮點，那您能否分享一下現(xiàn)在目前的取得哪些經(jīng)驗或者是哪些成就？
楊猛：我們公司是外貿(mào)出口型公司。我們從2018年開始進(jìn)入國內(nèi)市場，成立了中國區(qū)的事業(yè)部。我們始終認(rèn)為原創(chuàng)才是重要的立己之本。我們公司目前有300多項知識產(chǎn)權(quán)專利，其中一半以上是實用新型與發(fā)明專利。在歐洲市場，我們很多產(chǎn)品是以自有品牌進(jìn)入項目的。我們跟英國本地的既定承包商以及建筑商，都有廣泛的合作。我們與設(shè)計公司——包括倫敦出名的一些設(shè)計公司、設(shè)計師也合作做了很多室內(nèi)設(shè)計的案例。這些我們都是以自有品牌在海外進(jìn)行操作的。當(dāng)然我們海外也有OEM跟ODM的一些生意。
對于國內(nèi)市場，人們對生活品質(zhì)提升的需求越來越大，這個市場是一個增量市場。我們最大的努力方向，以及現(xiàn)在要做的事，便是把我們這些原創(chuàng)的、具有歐美品質(zhì)以及我們中國人智慧的、包含最新設(shè)計理念的產(chǎn)品，輸送到國內(nèi)市場，服務(wù)好我們國內(nèi)市場的客戶群體！
阿拉丁照明網(wǎng)：現(xiàn)在2019年已經(jīng)過半了，在營銷方面接下來英特視界會有哪些新動作嗎？
楊猛：對于海外市場，下一步我們會在美國建立自己的倉庫；在倫敦市中心會設(shè)立我們自己品牌的專賣店；在整個歐洲，我們將與很多設(shè)計公司、燈光設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、建筑設(shè)計師有合作。同時，我們也將重點布局國內(nèi)市場。自從2018年進(jìn)入國內(nèi)市場以來，反響特別的好，證明我們國內(nèi)市場消費能力以及消費理念升級得很快。對于原創(chuàng)的新產(chǎn)品，國內(nèi)的市場容量以及需求也是很大的。
我們下半年最主要的事情就是把中國區(qū)市場服務(wù)好。我們會把供貨能力進(jìn)一步提升，為國內(nèi)市場的經(jīng)銷商、設(shè)計師、工程上的客戶們，備好庫存，縮短交貨期，給他們最好的后端支持。同時提升我們前端業(yè)務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)服務(wù)能力。我們也會跟燈光設(shè)計師、建筑設(shè)計師、室內(nèi)軟裝設(shè)計師共同探討一些新的方案。實際上像我們這樣的照明產(chǎn)品，最終賣的是一種設(shè)計方案，而不單是產(chǎn)品本身。方案做得好，燈光效果讓人舒服，這就是有意義的事情。它能夠在提升室內(nèi)空間美感的同時，也提升人的生活水平。這種需求，就像我剛才說的，是對于目前我們國內(nèi)很多新一代消費群體，非常重要的剛性需求。
我們一定會繼續(xù)在這條路上更好地走下去。目前國內(nèi)的華東、華南、北京，甚至在東北，我們已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商大約有100多家，而且與幾百個長期聯(lián)系的燈光設(shè)計師和室內(nèi)設(shè)計師在進(jìn)行合作。這樣做的目的是為了服務(wù)好國內(nèi)的市場群體。我們下一步將會在庫存、供貨期、供貨質(zhì)量，以及服務(wù)客戶和市場的客服人員、營銷人員專業(yè)度方面去做努力。
阿拉丁照明網(wǎng)：您說國內(nèi)市場現(xiàn)在是一個比較大的市場。那您當(dāng)時是怎么發(fā)現(xiàn)大家對燈光這種需求量其實是這么大的？我們從做出口到國內(nèi)這種內(nèi)銷，這個轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中，有沒有一些難忘的事情，或者是比較艱苦的時刻？
楊猛：這是一個必然的過程。隨著我們國家綜合國力的增強，大家生活水平的提升，我始終相信“新國貨”的出現(xiàn)！我們需要有中國人自己的品牌。不管在哪個行業(yè)，我們都需要有我們中國人自己的創(chuàng)新。這些年在很多行業(yè)，逐漸有了一些自己創(chuàng)新、體現(xiàn)中國人智慧、審美的產(chǎn)品。以往的一些崇洋媚外理念，在年輕人當(dāng)中逐漸地消退，我們現(xiàn)在更多的是追求我們自己想要的生活，追求我們自己的審美理念。包括現(xiàn)在的流行的一些設(shè)計元素里，都有所體現(xiàn)。
實際上燈最終目的就是發(fā)光，發(fā)光的環(huán)節(jié)最終是要跟環(huán)境服務(wù)聯(lián)系在一起。我們最終的服務(wù)對象，實際上是設(shè)計師居多。通過設(shè)計師的方案，去給到終端的客戶群體高級的生活享受。我覺得這是一個巨大的市場，而且這個市場的反饋對我們來說是良性的。因為這兩年，包括這次的光亞展，咨詢要做我們的經(jīng)銷商的客人很多。很多設(shè)計師來到我們攤位現(xiàn)場了解產(chǎn)品，他們的積極性也很高，給我們指出了很多需要改善的地方。我們也能夠了解更多國內(nèi)的需求，我覺得這是一個很好的事情。
我覺得最大的困難是要繞開之前的那種復(fù)制粘貼的理念，一定要做原創(chuàng)！怎么做原創(chuàng)？原創(chuàng)實際上最重要的是要去了解。比如在照明行業(yè)里，可能歐洲人、美國人他們有很多做得好的地方，我們可以去了解這個行業(yè)最前沿的理念，但一比一去抄襲這是不對的。我們中國人的智慧是足夠的。我們可以了解這個行業(yè)最前沿的理念，再通過自己的創(chuàng)新、我們的二次發(fā)明，用我們自己的結(jié)構(gòu)、方案，去實現(xiàn)這樣一個效果，去實現(xiàn)這樣一種理念，形成我們自己的東西。這是很重要的一個事情，我覺得這也是很多企業(yè)面臨最困難的事情。
在這方面我們做了很多工作，英特視界每年在研發(fā)上投入的費用是很大的。我們在不斷地創(chuàng)新，擁有的專利在每個季度也都會有所增加。我們現(xiàn)在甚至在做PCT的國際專利。在歐洲、美國，我們很多理念都是屬于比較新的理念。正因為如此，我們的產(chǎn)品才可以在歐洲市場以自有品牌進(jìn)行銷售。我們在歐洲市場服務(wù)的客戶群體，仍然是這些既定承包商、建筑商、設(shè)計師。這樣子既提升了產(chǎn)品的品牌形象，又提升了附加值，我覺得這是一個非常重要的事情。
未來我們中國品牌，要實現(xiàn)中國力量，最重要的還是要做自己的原創(chuàng)，要形成我們自己的“新國貨”品牌理念，不要一味地去模仿、抄襲。因為我們本身自己的市場容量就足夠大，而且制造能力也很強。歐美等發(fā)達(dá)國家，它們都有一個發(fā)展的過程。發(fā)達(dá)國家走過一遍的道路，我們也要走過一遍。我國經(jīng)過這么多年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人民生活水平提升，是發(fā)展的必經(jīng)之路。我們走發(fā)展之路時，一定要帶著我們自己品牌的力量往前走，永遠(yuǎn)不可能把這些核心的東西，控制在別人手上。
阿拉丁照明網(wǎng)：所以我們就要做中國人的照明品牌。那我們也祝愿英特視界可以實現(xiàn)這個走向世界的偉大目標(biāo)。那對于這次展會，您最大的感受是什么？
楊猛：展會期間一直在攤位上太忙，也沒怎么出去逛。今天過來大概走了一下，我覺得這次展會熱度還是很好的。參展商的熱情高漲，觀展的人流量也很大。很多優(yōu)秀的品牌在展會上出現(xiàn)，他們也帶來了很多新是我技術(shù)。我覺得行業(yè)在前進(jìn)的道路中，雖有困難，但是始終在發(fā)展。有品質(zhì)的品牌、有堅持的品牌、有內(nèi)涵的品牌，我覺得在未來還是有很大的發(fā)展空間的！
阿拉丁照明網(wǎng)：謝謝您的分享。
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