照明變奏Ⅱ：過去過去，未來未來

　　去年光亞展后，寫了篇小文“照明變奏：過去將去，未來已來”，過去與未來無縫銜接，情況頗為樂觀。經(jīng)過一年多的觀察，以及在今年光亞展的所見所聞，情況未如理想，甚至有“過去過去，未來未來”的感覺。過去的好日子已經(jīng)過去，未來的新機(jī)遇還未到來，這中間的斷檔期，前不著村后不靠店，確實(shí)令人焦慮甚至恐慌。

　　一、小風(fēng)波

　　照明界喜歡折騰，正面看有活力多機(jī)會(huì)，負(fù)面看混亂無序。2006年以前，缺乏殺手級(jí)技術(shù)，小折騰不斷，昨天金鹵燈，今天無極燈，明天節(jié)電器，后天風(fēng)光互補(bǔ)，剛出來都號(hào)稱諾貝爾級(jí)別，可以拯救全人類，中間曾經(jīng)激起那么一點(diǎn)小風(fēng)波，最后都消失得無影無蹤。

　　二、七年之癢1.0

　　等到真正的諾貝爾獎(jiǎng)發(fā)明出來，照明行業(yè)的第一個(gè)“七年之癢”也應(yīng)運(yùn)而生，LED路燈是2006至2013的照明王者。2006、2007是小功率芯片LED路燈的天下，由于光衰快壽命短，這一波廠家基本到2009就玩完了。

　　2008、2009開始進(jìn)入大功率芯片LED路燈時(shí)代，大部分廠家到了2013年也不見了;少數(shù)幸運(yùn)兒擠進(jìn)了資本市場(chǎng)，以為進(jìn)了保險(xiǎn)箱，這兩年卻接連陷入資金鏈問題，不斷給央企、國企收購，活得好的LED路燈廠家真的不多。

　　搞實(shí)業(yè)的照明同行真心不容易，重資產(chǎn)遇上周期問題，進(jìn)退兩難，往往興起于政策周期，折戟于行業(yè)周期，到最后都不知道為誰打的工。

　　三、七年之癢2.0

　　LED路燈還沒消停，景觀照明又來一波。2013至2020(個(gè)人預(yù)測(cè))，第二個(gè)七年之癢，景觀照明成為照明顯學(xué)。雖然目前還有不少項(xiàng)目，但有支付能力的業(yè)主卻買少見少。項(xiàng)目在招手，奈何合同卻簽不下手，這可比沒項(xiàng)目還煎熬。沒項(xiàng)目一了百了，沒啥念想;好項(xiàng)目也好辦，搶就是;江湖上留著幾塊硬骨頭，偏偏還群狼環(huán)繞，你不吃有人吃，吃了難消化，焦慮啊!

　　不過，工程公司資產(chǎn)說重不重，說輕不輕，再加上這一波的積累，地主家還是有余糧的。困難是有的，但說過不下去就有點(diǎn)矯情了。相反，獨(dú)沽一味景觀照明燈具的廠家，形勢(shì)逆轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　四、形勢(shì)比人強(qiáng)

　　智慧路燈之前小炒了一輪，我曾預(yù)測(cè)會(huì)在2020至2027接棒，成就照明行業(yè)的七年之癢3.0。在多桿合一、智慧城市、5G的加持下，一度露出些微曙光。照明、合桿、智慧、5G四者密切相關(guān)，各有側(cè)重，如果能夠明確邊界、理順關(guān)系、把握節(jié)奏、協(xié)調(diào)步調(diào)，完全可以做到共生共榮，所以去年我才樂觀地說“未來已來”。

　　奈何計(jì)劃趕不上變化，由于眾所周知的原因，5G突然加速，四者平衡已無法保持，統(tǒng)籌建設(shè)的難度陡然增大。原來惠及整個(gè)照明，現(xiàn)在則只與燈桿、控制等關(guān)聯(lián)大，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說成了“未來未來”。

　　可憐了早期的國內(nèi)照明霸主寧波燎原，原來燈桿、燈具做得多好，七年之癢1.0還能勉力跟隨，2.0已經(jīng)徹底掉隊(duì)，終于在前兩年倒下。如果能熬到現(xiàn)在，憑著其強(qiáng)大的桿體加工實(shí)力，絕對(duì)有機(jī)會(huì)枯木回春。

　　七年一輪回，形勢(shì)比人強(qiáng)。照明很熱鬧，說到底還是一個(gè)小行業(yè)，受限很多，做大不易，倒下很快。室內(nèi)照明好些，除出口影響外，周期性不明顯;室外照明基本是跟著政策走，周期波動(dòng)特別大，來得快去得也快，跟不上趟就可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。在這種情況下，節(jié)奏感有時(shí)比努力更有價(jià)值。

　　五、年年難過年年過

　　形勢(shì)不樂觀，不代表沒機(jī)會(huì)。在這將變未變的關(guān)口，也是行業(yè)洗牌的時(shí)刻。光亞展所見，在室內(nèi)照明受制貿(mào)易爭(zhēng)端，室外照明受限政策周期的大形勢(shì)下，不少企業(yè)展現(xiàn)了沖勁和韌性，未來可期。

　　室內(nèi)照明，特別是商業(yè)照明，吸引大批外商，與往年相比并沒明顯減少，出口形勢(shì)貌似還行。室內(nèi)照明面對(duì)的是億萬的個(gè)體、家庭，市場(chǎng)龐大，做得好容易出巨頭。室內(nèi)照明產(chǎn)品的出口穩(wěn)了，光亞展的基本面也就穩(wěn)了。

　　室外照明，無論是1.0的LED路燈還是2.0的景觀照明，都是照明業(yè)內(nèi)事情。突然之間，形勢(shì)突變，其他行業(yè)蜂擁而至，原來無人問津的燈桿成了香餑餑。特別是5G提前商用，打破了原有平衡。由于5G、智慧城市的技術(shù)還在快速演進(jìn)，社會(huì)需求也在迅速變化，在這兩個(gè)不確定的制約下，跑馬占坑的風(fēng)險(xiǎn)很大。投資要回報(bào)，目前還看不到明確的盈利模式，照明行業(yè)更需謹(jǐn)慎。

　　近期內(nèi)，讓照明的歸照明，合桿的歸合桿，智慧的歸智慧，5G的歸5G，不失為合理可行的做法。當(dāng)然，不是簡(jiǎn)單的分而治之，而是統(tǒng)籌考慮，積極尋找四者的公約數(shù)。能合的先合，沒條件的先放，給新技術(shù)自我發(fā)展完善的空間，善莫大焉?；孟胍徊降轿?也不可能一步到位)，代價(jià)將是不可承受之重。

　　對(duì)多功能桿來說，現(xiàn)在價(jià)格這么好，賣是利潤高，占是成本大。多賣桿少占坑，回款是王道，不要把桿爛在自己手上。即使有錢沒處花，也要控制好賣占比，急著鋪攤子，很可能就是爛攤子。參考早期LED路燈合同能源管理留下的慘痛教訓(xùn)，LED路燈技術(shù)快速發(fā)展時(shí)期就拼命簽單合同能源管理的企業(yè)，贏得一時(shí)的名聲和業(yè)績(jī)，最后結(jié)果都不太理想。照明行業(yè)很特別，時(shí)間成本不能只看一兩年，而應(yīng)拉長(zhǎng)到四五年，從周期看得失。

　　作為照明一分子，期待行業(yè)合力，把悲觀的形勢(shì)轉(zhuǎn)化為樂觀的現(xiàn)實(shí)：過去過去還沒去，未來未來終于來。

　　六、另眼看展

　　熬了這么多年，在5G和合桿的加持下，燈桿終于開花了。龍騰等高郵企業(yè)抱團(tuán)參展，既是形象也是態(tài)度。洲明、慧光智城等企業(yè)也不遑多讓，各據(jù)C位，好日子才剛開始，悠著點(diǎn)，多賣桿少占坑。

　　5G+智慧，照明控制企業(yè)終于迎來好機(jī)會(huì)，大平臺(tái)需要大智慧。

　　薔薇的山水，只有簡(jiǎn)單的燈條，創(chuàng)意的價(jià)值在于化平凡為神奇。

　　簡(jiǎn)單的線條，營造漂亮的景深，只有想不到?jīng)]有做不到。

　　好“色”的雅江，色彩豐富細(xì)膩，國產(chǎn)貨也有高端燈。

　　旭宇的全光譜，有紫光和藍(lán)光激發(fā)兩種，視覺效果挺靠譜。

　　華普是LED路燈的后來者，也是現(xiàn)在的領(lǐng)跑者。在室外照明，后發(fā)也可先至，節(jié)奏和時(shí)機(jī)很重要。

　　專注鈉燈色LED的長(zhǎng)春希達(dá)，堅(jiān)持不易，也算喧囂中的一股清流。

　　“會(huì)”還是“展”，有時(shí)傻傻分不清。不在論壇，就在去論壇的路上，照明的會(huì)議，也是沒誰了。

　　其他巨頭離展而去，留下寂寞的科銳，感謝曾經(jīng)的LED啟蒙。

　　文旅燈光火熱，內(nèi)衣外穿已成常態(tài)，小心麥當(dāng)娜和Lady Gaga來收專利費(fèi)。

　　忙活半天，還是賣投影機(jī)的愛普生好賺。

　　意大利燈具的展位，雖然觀者寥寥，也算是國際化的一小步。

　　室內(nèi)照明，特別是商業(yè)照明，頗受外商歡迎，出口能穩(wěn)住，照明有希望。

　　杭州遠(yuǎn)方旁邊沒了浙大三色打?qū)ε_(tái)，是否有寂寞的感覺?展位的那臺(tái)特斯拉，預(yù)示照明市場(chǎng)已到瓶頸。詩在哪，遠(yuǎn)方就在哪，可能以后要到汽車展去找遠(yuǎn)方了。

　　特意到建筑電氣展館找戶外電氣開關(guān)設(shè)備，真沒有專門為市政電氣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。多功能桿是要24小時(shí)供電的，電氣安全怎么解決?各地同行做過很多嘗試，一直找不到好的解決辦法。線路復(fù)雜環(huán)境惡劣是事實(shí)，最重要還是市場(chǎng)沒有合適的市政電氣產(chǎn)品。要說短板，這最迫切!