近幾年來，歐普照明的業(yè)績一直保持著兩位數(shù)的增長。剛剛過去的2018，歐普照明2018營收更是超過了80億，2019年，歐普在營收上有什么具體的目標?關于智能照明、智能家居歐普是如何布局的?面對消費人群的改變，歐普又是如何應對的?
最近，中國之光網(wǎng)采訪了歐普照明股份有限公司家居事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)羅坤先生。
“今年按照我們的預期，歐普要挑戰(zhàn)百億的營收。”羅坤說。
一、消費者對燈具的需求在變
我們都知道現(xiàn)在的消費人群越來越年輕化，80、90甚至95后開始涉足家居裝修、家電購買，這幾年，消費者對燈具的需求也在變化。
1、共創(chuàng)產(chǎn)品
根據(jù)歐普的燈具銷售情況，羅坤告訴中國之光網(wǎng)：“首先，未來的80/90，特別是90后，一定是主導未來整個市場需求和潮流趨勢的人群，他們更加獨特、更加有個性、更加尋求自我，這是一個大的趨勢。第二，從營銷的角度來說，今天我們還是在輸送產(chǎn)品，而未來的一大趨勢是：產(chǎn)品是大家共創(chuàng)的。”
什么是產(chǎn)品共創(chuàng)?
消費者從交換關系中的被動接受者變成了主動參與者和價值共創(chuàng)者。消費者參與設計生產(chǎn)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造升級，具有一定的競爭優(yōu)勢，而消費者間的價值共創(chuàng)也產(chǎn)生了創(chuàng)新的商業(yè)模式和全新服務業(yè)。
羅坤為我們舉例：“現(xiàn)在有很多的家電企業(yè)，他們通過社群與消費者的相互交流，而后將需求反哺企業(yè)，給企業(yè)更好的定位，企業(yè)再來實現(xiàn)它。這種產(chǎn)品可以說是一種社交化的產(chǎn)品?！?/p>
2、裝飾化和個性化需求增加
而從消費者對燈具的需求變化來說，目前，裝飾化和個性化的需求增加，幾何的、簡潔的、有層次的燈具更受歡迎，消費者對可智能控制的燈具也有一些新的偏愛和嘗試。歐普將如何面對這樣的消費變化?羅坤介紹了歐普未來燈具設計的理念，可總結為五大趨勢：“耀”快樂、動態(tài)幾何、魅力質(zhì)感、溫柔科技、這樣就好。
二、歐普如何布局智能照明與智能家居?
智能照明目前在歐普的產(chǎn)品和銷售占比如何?2019在智能家居照明的規(guī)劃是怎樣的?
“首先，怎么來分智能這條線。從控制角度來說，早期我們認為控制方式不一樣，就是智能。而長遠來看，還需要看到場景一體化和功能一體化?！绷_坤說，“去年歐普大概實現(xiàn)了將近百萬個節(jié)點數(shù)的智能設備，在照明行業(yè)，歐普應該算是比較多的。我們希望能夠不管是從功能性上，還是整體的解決方案上，都可以把智能家居做好?！?/p>
1、中國的中產(chǎn)消費人群非常樂意接受新鮮事物
相信大部分布局智能照明的企業(yè)都思考過這幾個問題：智能家居目前的消費者接受程度如何?智能照明的接受程度如何?離“飛入尋常百姓家”還有多遠?
羅坤引用了美國新墨西哥大學埃弗雷特·羅杰斯(Everett M. Rogers)教授編撰的《創(chuàng)新的擴散》一書中的一段理論：“羅杰斯創(chuàng)新的擴散模式中將創(chuàng)新的采用者分為創(chuàng)新者，早期采用者，早期眾多跟進者，后期眾多跟進者，滯后者這五類。從比例來看，創(chuàng)新者和早期采用者，占相當少比例(創(chuàng)新者大約占比2.5%，早期采用者占比13.5%)，早、晚期的眾多跟進者卻占了相當大比例。從我個人的角度來看，我對智能照明抱有很大的信心，中國的中產(chǎn)消費人群非常樂意接受新鮮事物。雖然智能照明、智能家居在產(chǎn)品體驗和設計上還不盡如人意，不過長期來看，接受程度一定會得到很大的提高?！?/p>
2、面對智能家居，歐普選擇積極擁抱生態(tài)
“音樂、娛樂、安全、健康，這四個大方向是最容易讓消費者去接受的，我們看到目前阿里、華為、小米、蘋果等科技巨頭也是從這些角度去切入，他們對消費者的教育作用遠遠大于照明企業(yè)。目前歐普已經(jīng)具備了兼容各大生態(tài)的優(yōu)勢和準備，歐普的定位則是擁抱和融入生態(tài)?！?/p>
2018年，歐普開始做集成整裝業(yè)務，跟華為、騰訊、海康這些科技和具有生態(tài)基礎的科技公司有合作，同時也積極擁抱萬科等企業(yè)的智能合作項目中，除此之外，據(jù)了解，歐普和蘋果也合作了一款浴霸，預計講會在今年6月份上市。
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