新格局·新思維·新征程 | 2019年佛山照明、佛照電工全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)盛大舉行

　　2019年1月8日-9日，以“新格局·新思維·新征程”為主題的2019年佛山照明、佛照電工全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)在珠海海泉灣酒店盛大舉行。佛山照明董事長(zhǎng)何勇，佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉醒明，佛山照明全體高管、各渠道經(jīng)理、媒體朋友們以及1000多位來自全國(guó)各地的佛山照明、佛照電工經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，以全新的格局、全新的思維共同開啟2019年的新征程。

　　領(lǐng)導(dǎo)合影

　　峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座

　　抓機(jī)遇勇?lián)?dāng)，再創(chuàng)新輝煌

　　會(huì)議伊始，佛山照明董事長(zhǎng)何勇首先對(duì)來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友和嘉賓們的到來表示熱烈的歡迎。何董事長(zhǎng)表示，2018年，在廣晟公司的大力支持下，佛山照明加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，全力打造照明、電工、汽車照明三大板塊業(yè)務(wù)。過去一年，佛山照明通過“四轉(zhuǎn)、三調(diào)、兩結(jié)合”的戰(zhàn)略思路，集中資源快速發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，開發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和高性價(jià)比的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，加快在智能照明、健康照明的戰(zhàn)略布局;在品牌價(jià)值、管理水平、企業(yè)形象等方面得到全面提升;同時(shí)緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)范有序開展資本運(yùn)作。通過這一系列創(chuàng)新舉措，2018年佛山照明實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的良好成績(jī)，也為扎實(shí)推進(jìn)2019年全面布局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　佛山照明董事長(zhǎng)何勇致辭

　　縱觀照明電器行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，2019年，傳統(tǒng)照明將進(jìn)一步萎縮，LED產(chǎn)品滲透加速，具備特殊功能的細(xì)分領(lǐng)域照明產(chǎn)品藍(lán)海將會(huì)出現(xiàn)。而隨著照明產(chǎn)品主流消費(fèi)群體的消費(fèi)升級(jí)、品牌認(rèn)知升級(jí)，照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、服務(wù)、理念、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)會(huì)越來越受到重視，從而推進(jìn)未來市場(chǎng)份額向具備產(chǎn)品和品牌實(shí)力的企業(yè)集中。作為有著六十年深厚沉淀的佛山照明，在這樣的行業(yè)大環(huán)境下將大有作為。

　　步入2019年，佛山照明將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品布局，強(qiáng)化存量業(yè)務(wù)提升，提升品牌價(jià)值，突破現(xiàn)有格局，推進(jìn)增量業(yè)務(wù)發(fā)展，打通創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈及資本鏈，進(jìn)一步促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，以科技創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，佛山照明將牢固樹立對(duì)外以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)內(nèi)以質(zhì)量和效益為中心的經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提升發(fā)展質(zhì)量。

　　“新形勢(shì)蘊(yùn)含新機(jī)遇，新格局需要新?lián)?dāng)，新思維帶來新變化?！焙味麻L(zhǎng)表示，希望能繼續(xù)與佛山照明全國(guó)經(jīng)銷商朋友一起以更加堅(jiān)定的信心、更加飽滿的熱情、更加昂揚(yáng)的斗志、更加親密的合作，朝著既定的目標(biāo)，闊步向前，努力創(chuàng)造佛山照明的新輝煌!

　　圍繞“三個(gè)聚焦”，推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉醒明在致辭中指出，2018年，在廣晟公司、電子集團(tuán)的大力支持下，在公司董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在所有經(jīng)銷商朋友們的共同努力下，佛山照明通過“抓主業(yè)，優(yōu)布局”，夯實(shí)“照明、電工、車燈”三大板塊業(yè)務(wù);以“強(qiáng)創(chuàng)新，促轉(zhuǎn)型”，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí);堅(jiān)持“樹品牌，拓市場(chǎng)”，全面優(yōu)化品牌戰(zhàn)略布局，加速國(guó)際化步伐。在2018年，佛山照明可謂保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉醒明致辭

　　展望2019年，佛山照明將按照公司董事會(huì)的戰(zhàn)略部署，以前瞻的觀念，創(chuàng)新的模式，領(lǐng)先的技術(shù)，精細(xì)的管理，大力挖掘市場(chǎng)潛力，拓展銷售渠道的廣度、深度，集中資源確保存量業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。此外，佛山照明將聚焦行業(yè)趨勢(shì)，重構(gòu)商業(yè)模式;聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，打造一流服務(wù)體系;聚焦技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)智造升級(jí)，緊緊圍繞“三個(gè)聚焦”全面推進(jìn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　接下來，佛山照明定將不忘初心，在“創(chuàng)新”與“變革”中奮勇前進(jìn)，力爭(zhēng)早日躋身世界一流企業(yè)行列，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)百億企業(yè)、百年企業(yè)的宏偉目標(biāo)。

　　精耕渠道，多元布局

　　隨后，佛山照明副總經(jīng)理焦志剛作了《同心合力，創(chuàng)變贏未來》的主題演講。2018年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，佛山照明批發(fā)渠道展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和頑強(qiáng)拼搏的精神，在鞏固中不斷創(chuàng)新尋求突破，強(qiáng)調(diào)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)，積極為經(jīng)銷商、合作伙伴尋找新商機(jī)。步入2019年，佛山照明批發(fā)渠道更是會(huì)不斷加大規(guī)范市場(chǎng)力度，促進(jìn)渠道建設(shè)改變，打造更強(qiáng)的橫向及縱向產(chǎn)品力，借助B2C商城系統(tǒng)打造線上線下協(xié)同作戰(zhàn)。焦總以一句“未來已來，唯變不變”來勉勵(lì)在場(chǎng)經(jīng)銷商朋友，希望各位與佛山照明在新一年里共同攜手制勝終端。

　　佛山照明副總經(jīng)理焦志剛發(fā)表主題演講

　　“創(chuàng)新·升級(jí)·突破”，是佛山照明專賣店渠道在2019年的關(guān)鍵詞。會(huì)上，佛山照明副總經(jīng)理張勇緊緊圍繞這三個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)專賣店渠道2019年的定位、服務(wù)、模式以及架構(gòu)進(jìn)行了深入解讀。張總表示，專賣店渠道將有針對(duì)性地不斷豐富和深化家居系列暢銷品，開發(fā)有質(zhì)量的專賣店門店以提升門店全國(guó)覆蓋率，同時(shí)大力提升現(xiàn)有終端的服務(wù)質(zhì)量，規(guī)劃與做好主動(dòng)營(yíng)銷，讓2019年成為專賣店渠道加速發(fā)展的一年。

　　佛山照明副總經(jīng)理張勇發(fā)表主題演講

　　2018年，照明行業(yè)已經(jīng)步入了一場(chǎng)面向未來、瞄準(zhǔn)未來的商業(yè)大戰(zhàn)，在工程項(xiàng)目、公共采購(gòu)領(lǐng)域，這樣的形勢(shì)與氛圍尤為明顯。過去一年里，佛山照明工程渠道及工礦渠道在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎難而上，取得了靚麗的成績(jī)單。佛山照明副總經(jīng)理張學(xué)權(quán)結(jié)合2018年工程渠道與工礦渠道的發(fā)展情況，規(guī)劃了渠道2019年的發(fā)展方向和策略。2019年，將重點(diǎn)布局前裝市場(chǎng)，積極開拓地產(chǎn)采集、教育系統(tǒng)、品牌連鎖、智能照明等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，站在新的起點(diǎn)，佛山照明將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商伙伴互利共贏，共創(chuàng)新輝煌。

　　佛山照明副總經(jīng)理張學(xué)權(quán)發(fā)表主題演講

　　賦能終端，利益共享

　　當(dāng)下，除了傳統(tǒng)銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也是全面爆發(fā)，佛山照明電商渠道總監(jiān)、佛照電工副總經(jīng)理陳文基現(xiàn)場(chǎng)作了《大格局，看小趨勢(shì)》的主題演講。他指出，2018年是新零售風(fēng)刮得很猛的一年，佛山照明除了如火如荼地完善電商渠道，同時(shí)線下實(shí)體零售也在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，“賦能終端，利益共享”將是佛山照明2019年布局新零售的關(guān)鍵。2019年，佛山照明將致力打造智慧門店，打造營(yíng)銷全渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)支撐，通過線上平臺(tái)、線下實(shí)體和物流配置緊密聯(lián)合的新零售模式，給消費(fèi)者帶來更適合的商品、更出色的體驗(yàn)。

　　佛山照明電商渠道總監(jiān)、佛照電工副總經(jīng)理陳文基發(fā)表主題演講

　　隨后，陳總還回顧了佛照電工2018年所取得的成績(jī)。成立僅有兩年時(shí)間的佛照電工可謂是電工領(lǐng)域的新秀，過去一年依然能在暗流涌動(dòng)的電工行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，已和恒大地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、華南城等地產(chǎn)商，北京城市副中心、北京保障房中心等標(biāo)志性項(xiàng)目，安樂窩、深裝總等裝飾公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為未來KA渠道的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在國(guó)際舞臺(tái)上，佛照電工同樣大放異彩，產(chǎn)品涉及東南亞等國(guó)家。未來，佛照電工前進(jìn)的腳步不會(huì)停下，圍繞著“為您生活添創(chuàng)意”的理念，豐富產(chǎn)品線，積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的號(hào)召，推進(jìn)智能家居業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　用心前行，筑夢(mèng)遠(yuǎn)航

　　2018年是佛山照明成立的六十周年，同時(shí)也是車用照明事業(yè)部成立的一周年。作為支撐佛山照明未來發(fā)展的重要板塊，車用照明在過去的一年取得了較為突出的成績(jī)。

　　會(huì)上，佛山照明車用照明事業(yè)部總監(jiān)李傳勤從銷售業(yè)績(jī)、項(xiàng)目合作、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模等多方面總結(jié)了車用照明2018年的發(fā)展情況。其中，車用照明去年已成功和多家主機(jī)廠達(dá)成合作，并開發(fā)新定點(diǎn)LED模組項(xiàng)目;自主研發(fā)的LED后裝產(chǎn)品線——明道系列、明途系列、LED T10 冰藍(lán)、LED T20等系列產(chǎn)品深受終端市場(chǎng)歡迎;LED車間生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，全自動(dòng)生產(chǎn)線的投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能3倍輸出，極大提高了生產(chǎn)效率;事業(yè)部通過一年時(shí)間也將內(nèi)部組織架構(gòu)搭建完成，逐步完善流程及反應(yīng)速度，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　佛山照明車用照明事業(yè)部總監(jiān)李傳勤發(fā)表主題演講

　　展望未來，李總監(jiān)與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商朋友探討了車用照明未來三年的的規(guī)劃和部署。李總監(jiān)表示，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的車用照明市場(chǎng)，佛山照明車用照明版塊將通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新四方面實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展的持續(xù)創(chuàng)新。同時(shí)，車用照明事業(yè)部也將通過外延式擴(kuò)張，積極尋求有渠道、有品牌的LED汽車燈具領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)擬實(shí)施并購(gòu)，借助其平臺(tái)和渠道有效地切入國(guó)內(nèi)乘用車LED照明整車供應(yīng)市場(chǎng)，加快實(shí)現(xiàn)車用照明在LED汽車照明板塊的布局和發(fā)展。

　　產(chǎn)品為核，遇見未來

　　時(shí)代在發(fā)展，行業(yè)在變革，消費(fèi)在升級(jí)，唯有堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心，才能贏得先機(jī)。2019年，佛山照明將以怎樣的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃引領(lǐng)企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展?佛山照明副總經(jīng)理魏彬從行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多個(gè)方面進(jìn)行了全面的解讀，同時(shí)讓經(jīng)銷商們深刻認(rèn)識(shí)到智能照明、健康照明、人本照明將帶來的巨大市場(chǎng)。

　　魏總在演講中提到，智能照明就是為了實(shí)現(xiàn)人、光與環(huán)境達(dá)到和諧共生，為人類帶來更自然舒適的生活。朝著這個(gè)目標(biāo)，佛山照明接下來將根據(jù)客戶的需求定制個(gè)性智能照明方案，聚集智能插座、智能控制面板、智能門鎖等各個(gè)系列的智能產(chǎn)品，并整合其智能技術(shù)合作伙伴及平臺(tái)，打造出一個(gè)佛山照明智能生態(tài)系統(tǒng)。目前，該系統(tǒng)已開始在家居、商業(yè)、辦公、教育等領(lǐng)域得到應(yīng)用，隨著不斷的科技研發(fā)和智能照明相關(guān)概念的普及，佛山照明將帶著更多的優(yōu)質(zhì)智能產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，為實(shí)現(xiàn)智慧城市發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

　　佛山照明副總經(jīng)理魏彬發(fā)表主題演講

　　與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)筑品牌矩陣

　　六十年走來，佛山照明不僅沒被時(shí)代洪流所湮沒，反而在歲月的沖刷之下愈發(fā)璀璨奪目，這一切離不開四個(gè)字：品牌建設(shè)。會(huì)上，佛山照明市場(chǎng)部經(jīng)理鐘吟與經(jīng)銷商朋友分享了佛山照明的品牌建設(shè)之路。2018年，佛山照明邁入甲子之年，品牌形象建設(shè)與升級(jí)不斷推進(jìn)。佛山照明的高鐵列車廣告持續(xù)攻占京廣線，強(qiáng)勢(shì)樹立佛山照明的全新形象;佛山照明品牌TVC登陸CCTV-2、CCTV-7和CCTV-10，讓佛山照明健康、節(jié)能、智能的照明產(chǎn)品在全國(guó)觀眾心中扎根并滋長(zhǎng);佛山照明“活力橙”品牌廣告投放不但成為廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)一道美麗的風(fēng)景線，更是將品牌建設(shè)提到新的戰(zhàn)略高度。

　　2019年是佛山照明開啟全渠道發(fā)展戰(zhàn)略的元年，如何提升品牌影響力，從而帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?鐘經(jīng)理表示，佛山照明將在2019年對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行持續(xù)深化升級(jí)，品牌廣告語重新定義為“無限生活，用心照亮”，圍繞全新的廣告語，佛山照明將通過央視、機(jī)場(chǎng)、高鐵、微信新媒體、終端市場(chǎng)建設(shè)等全媒體傳播方式進(jìn)行品牌宣傳，讓每一次傳播都更能凸顯佛山照明的品牌價(jià)值。

　　佛山照明市場(chǎng)部經(jīng)理鐘吟發(fā)表主題演講

　　攜手阿里，聚焦智能

　　繼2018年推出智能照明解決方案，佛山照明與阿里巴巴、騰訊、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作。此次峰會(huì)更是邀請(qǐng)了阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室智能終端產(chǎn)品戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人星呈先生作為嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)，講述了阿里巴巴與佛山照明戰(zhàn)略合作所具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及未來戰(zhàn)略布局。

　　對(duì)于佛山照明智能家居布局，星呈給予了高度肯定。隨著新技術(shù)不斷發(fā)展和創(chuàng)新，佛山照明的產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和云計(jì)算等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步融合，相信未來的產(chǎn)品系統(tǒng)將能夠通過自主學(xué)習(xí)，做到自我感知、自主決策及精準(zhǔn)執(zhí)行，達(dá)到真正的智能化和人性化。未來，相信依托佛山照明豐富的智能照明、智能面板等產(chǎn)品線，以及阿里巴巴的大數(shù)據(jù)、流量資源，雙方將共同構(gòu)建更加安全便捷、智能互動(dòng)的智能家居整體解決方案，為千萬家庭提供更好的智能家居體驗(yàn)。

　　阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室智能終端產(chǎn)品戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人星呈現(xiàn)場(chǎng)分享

　　經(jīng)驗(yàn)分享，共謀發(fā)展

　　本次峰會(huì)作為佛山照明全國(guó)經(jīng)銷商一年一度聚首的盛會(huì)，除了有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)精彩紛呈的戰(zhàn)略布局分享外，大會(huì)期間還舉行了各種渠道分會(huì)、座談會(huì)，呈現(xiàn)來自佛照人的思想碰撞、營(yíng)銷變革和趨勢(shì)洞見。

　　其中，在批發(fā)渠道分會(huì)上，一段來自渠道團(tuán)隊(duì)精心策劃拍攝的優(yōu)秀經(jīng)銷商紀(jì)錄片吸睛十足，令在場(chǎng)嘉賓合作伙伴們印象深刻。為了更好地傳授營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揮先進(jìn)典型的標(biāo)桿作用，佛山照明市場(chǎng)部與批發(fā)渠道團(tuán)隊(duì)甄選了一些優(yōu)秀經(jīng)銷商，深度挖掘他們成功營(yíng)銷模式背后的故事，通過平實(shí)的鏡頭記錄、真摯的采訪對(duì)話，把他們寶貴的營(yíng)銷智慧搬上熒幕。

　　此外，會(huì)上還邀請(qǐng)了一批優(yōu)秀經(jīng)銷商到臺(tái)上分享，與各位并肩作戰(zhàn)的合作伙伴們互動(dòng)交流，共同謀劃新一年企業(yè)發(fā)展的新思路、新方法、新舉措。會(huì)后，作為本次臺(tái)上分享嘉賓之一的惠州市東華貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)戴國(guó)潤(rùn)表示，很榮幸現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)會(huì)和大家面對(duì)面交流，經(jīng)銷商們之間的經(jīng)驗(yàn)與智慧分享讓他受益匪淺、醍醐灌頂。

　　佛山照明總經(jīng)理助理、批發(fā)渠道營(yíng)銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)(左一)與優(yōu)秀經(jīng)銷商暢聊營(yíng)銷經(jīng)

　　批發(fā)渠道精心策劃拍攝優(yōu)秀經(jīng)銷商紀(jì)錄片

　　古人曰：“道雖邇，不行不至;事雖小，不為不成?！痹谕ㄍ倌昶髽I(yè)的新征程中，佛山照明將不斷推進(jìn)照明、電工、車用照明三大板塊齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略布局，在品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等多方面進(jìn)行升級(jí)完善，攜手經(jīng)銷商合作伙伴一道砥礪前行，共同譜寫佛山照明更加壯麗的新篇章。

　　精彩回顧

　　現(xiàn)場(chǎng)燈光璀璨

　　來賓踴躍簽到

　　經(jīng)銷商們仔細(xì)了解現(xiàn)場(chǎng)各渠道新品

　　來賓紛紛在留影區(qū)打卡合影

　　精心布置峰會(huì)每一個(gè)細(xì)節(jié)