新格局·新思維·新征程 | 2019年佛山照明、佛照電工全國營銷峰會盛大舉行

　　2019年1月8日-9日，以“新格局·新思維·新征程”為主題的2019年佛山照明、佛照電工全國營銷峰會在珠海海泉灣酒店盛大舉行。佛山照明董事長何勇，佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明，佛山照明全體高管、各渠道經(jīng)理、媒體朋友們以及1000多位來自全國各地的佛山照明、佛照電工經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，以全新的格局、全新的思維共同開啟2019年的新征程。

　　領導合影

　　峰會現(xiàn)場高朋滿座

　　抓機遇勇?lián)?，再?chuàng)新輝煌

　　會議伊始，佛山照明董事長何勇首先對來自全國各地的經(jīng)銷商朋友和嘉賓們的到來表示熱烈的歡迎。何董事長表示，2018年，在廣晟公司的大力支持下，佛山照明加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，全力打造照明、電工、汽車照明三大板塊業(yè)務。過去一年，佛山照明通過“四轉(zhuǎn)、三調(diào)、兩結合”的戰(zhàn)略思路，集中資源快速發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，開發(fā)具有核心競爭力和高性價比的新產(chǎn)品投放市場，加快在智能照明、健康照明的戰(zhàn)略布局;在品牌價值、管理水平、企業(yè)形象等方面得到全面提升;同時緊抓市場機遇，規(guī)范有序開展資本運作。通過這一系列創(chuàng)新舉措，2018年佛山照明實現(xiàn)了穩(wěn)中有進的良好成績，也為扎實推進2019年全面布局打下了堅實的基礎。

　　佛山照明董事長何勇致辭

　　縱觀照明電器行業(yè)的市場環(huán)境，2019年，傳統(tǒng)照明將進一步萎縮，LED產(chǎn)品滲透加速，具備特殊功能的細分領域照明產(chǎn)品藍海將會出現(xiàn)。而隨著照明產(chǎn)品主流消費群體的消費升級、品牌認知升級，照明產(chǎn)品的設計、服務、理念、體驗等環(huán)節(jié)會越來越受到重視，從而推進未來市場份額向具備產(chǎn)品和品牌實力的企業(yè)集中。作為有著六十年深厚沉淀的佛山照明，在這樣的行業(yè)大環(huán)境下將大有作為。

　　步入2019年，佛山照明將進一步優(yōu)化產(chǎn)品布局，強化存量業(yè)務提升，提升品牌價值，突破現(xiàn)有格局，推進增量業(yè)務發(fā)展，打通創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈及資本鏈，進一步促進科技成果轉(zhuǎn)化，以科技創(chuàng)新推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。同時，佛山照明將牢固樹立對外以市場需求為導向，對內(nèi)以質(zhì)量和效益為中心的經(jīng)營理念，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，提升發(fā)展質(zhì)量。

　　“新形勢蘊含新機遇，新格局需要新?lián)敚滤季S帶來新變化?！焙味麻L表示，希望能繼續(xù)與佛山照明全國經(jīng)銷商朋友一起以更加堅定的信心、更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志、更加親密的合作，朝著既定的目標，闊步向前，努力創(chuàng)造佛山照明的新輝煌!

　　圍繞“三個聚焦”，推進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明在致辭中指出，2018年，在廣晟公司、電子集團的大力支持下，在公司董事會的堅強領導下，在所有經(jīng)銷商朋友們的共同努力下，佛山照明通過“抓主業(yè)，優(yōu)布局”，夯實“照明、電工、車燈”三大板塊業(yè)務;以“強創(chuàng)新，促轉(zhuǎn)型”，深入實施創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型升級;堅持“樹品牌，拓市場”，全面優(yōu)化品牌戰(zhàn)略布局，加速國際化步伐。在2018年，佛山照明可謂保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

　　佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明致辭

　　展望2019年，佛山照明將按照公司董事會的戰(zhàn)略部署，以前瞻的觀念，創(chuàng)新的模式，領先的技術，精細的管理，大力挖掘市場潛力，拓展銷售渠道的廣度、深度，集中資源確保存量業(yè)務實現(xiàn)增長。此外，佛山照明將聚焦行業(yè)趨勢，重構商業(yè)模式;聚焦主營業(yè)務，打造一流服務體系;聚焦技術研發(fā)，推動智造升級，緊緊圍繞“三個聚焦”全面推進企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　接下來，佛山照明定將不忘初心，在“創(chuàng)新”與“變革”中奮勇前進，力爭早日躋身世界一流企業(yè)行列，穩(wěn)步實現(xiàn)百億企業(yè)、百年企業(yè)的宏偉目標。

　　精耕渠道，多元布局

　　隨后，佛山照明副總經(jīng)理焦志剛作了《同心合力，創(chuàng)變贏未來》的主題演講。2018年，面對復雜多變的市場環(huán)境，佛山照明批發(fā)渠道展現(xiàn)出強大的韌性和頑強拼搏的精神，在鞏固中不斷創(chuàng)新尋求突破，強調(diào)服務與運營，積極為經(jīng)銷商、合作伙伴尋找新商機。步入2019年，佛山照明批發(fā)渠道更是會不斷加大規(guī)范市場力度，促進渠道建設改變，打造更強的橫向及縱向產(chǎn)品力，借助B2C商城系統(tǒng)打造線上線下協(xié)同作戰(zhàn)。焦總以一句“未來已來，唯變不變”來勉勵在場經(jīng)銷商朋友，希望各位與佛山照明在新一年里共同攜手制勝終端。

　　佛山照明副總經(jīng)理焦志剛發(fā)表主題演講

　　“創(chuàng)新·升級·突破”，是佛山照明專賣店渠道在2019年的關鍵詞。會上，佛山照明副總經(jīng)理張勇緊緊圍繞這三個關鍵詞，對專賣店渠道2019年的定位、服務、模式以及架構進行了深入解讀。張總表示，專賣店渠道將有針對性地不斷豐富和深化家居系列暢銷品，開發(fā)有質(zhì)量的專賣店門店以提升門店全國覆蓋率，同時大力提升現(xiàn)有終端的服務質(zhì)量，規(guī)劃與做好主動營銷，讓2019年成為專賣店渠道加速發(fā)展的一年。

　　佛山照明副總經(jīng)理張勇發(fā)表主題演講

　　2018年，照明行業(yè)已經(jīng)步入了一場面向未來、瞄準未來的商業(yè)大戰(zhàn)，在工程項目、公共采購領域，這樣的形勢與氛圍尤為明顯。過去一年里，佛山照明工程渠道及工礦渠道在激烈的市場競爭中迎難而上，取得了靚麗的成績單。佛山照明副總經(jīng)理張學權結合2018年工程渠道與工礦渠道的發(fā)展情況，規(guī)劃了渠道2019年的發(fā)展方向和策略。2019年，將重點布局前裝市場，積極開拓地產(chǎn)采集、教育系統(tǒng)、品牌連鎖、智能照明等細分領域市場，站在新的起點，佛山照明將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商伙伴互利共贏，共創(chuàng)新輝煌。

　　佛山照明副總經(jīng)理張學權發(fā)表主題演講

　　賦能終端，利益共享

　　當下，除了傳統(tǒng)銷售渠道競爭愈發(fā)激烈，新零售市場的爭奪戰(zhàn)也是全面爆發(fā)，佛山照明電商渠道總監(jiān)、佛照電工副總經(jīng)理陳文基現(xiàn)場作了《大格局，看小趨勢》的主題演講。他指出，2018年是新零售風刮得很猛的一年，佛山照明除了如火如荼地完善電商渠道，同時線下實體零售也在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，“賦能終端，利益共享”將是佛山照明2019年布局新零售的關鍵。2019年，佛山照明將致力打造智慧門店，打造營銷全渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)支撐，通過線上平臺、線下實體和物流配置緊密聯(lián)合的新零售模式，給消費者帶來更適合的商品、更出色的體驗。

　　佛山照明電商渠道總監(jiān)、佛照電工副總經(jīng)理陳文基發(fā)表主題演講

　　隨后，陳總還回顧了佛照電工2018年所取得的成績。成立僅有兩年時間的佛照電工可謂是電工領域的新秀，過去一年依然能在暗流涌動的電工行業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展，已和恒大地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、華南城等地產(chǎn)商，北京城市副中心、北京保障房中心等標志性項目，安樂窩、深裝總等裝飾公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為未來KA渠道的發(fā)展打下了堅實的基礎。在國際舞臺上，佛照電工同樣大放異彩，產(chǎn)品涉及東南亞等國家。未來，佛照電工前進的腳步不會停下，圍繞著“為您生活添創(chuàng)意”的理念，豐富產(chǎn)品線，積極響應“互聯(lián)網(wǎng)+”的號召，推進智能家居業(yè)務的發(fā)展。

　　用心前行，筑夢遠航

　　2018年是佛山照明成立的六十周年，同時也是車用照明事業(yè)部成立的一周年。作為支撐佛山照明未來發(fā)展的重要板塊，車用照明在過去的一年取得了較為突出的成績。

　　會上，佛山照明車用照明事業(yè)部總監(jiān)李傳勤從銷售業(yè)績、項目合作、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模等多方面總結了車用照明2018年的發(fā)展情況。其中，車用照明去年已成功和多家主機廠達成合作，并開發(fā)新定點LED模組項目;自主研發(fā)的LED后裝產(chǎn)品線——明道系列、明途系列、LED T10 冰藍、LED T20等系列產(chǎn)品深受終端市場歡迎;LED車間生產(chǎn)規(guī)模日益擴大，全自動生產(chǎn)線的投入，實現(xiàn)產(chǎn)能3倍輸出，極大提高了生產(chǎn)效率;事業(yè)部通過一年時間也將內(nèi)部組織架構搭建完成，逐步完善流程及反應速度，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務。

　　佛山照明車用照明事業(yè)部總監(jiān)李傳勤發(fā)表主題演講

　　展望未來，李總監(jiān)與現(xiàn)場經(jīng)銷商朋友探討了車用照明未來三年的的規(guī)劃和部署。李總監(jiān)表示，面對競爭愈發(fā)激烈的車用照明市場，佛山照明車用照明版塊將通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新四方面實現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展的持續(xù)創(chuàng)新。同時，車用照明事業(yè)部也將通過外延式擴張，積極尋求有渠道、有品牌的LED汽車燈具領域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)擬實施并購，借助其平臺和渠道有效地切入國內(nèi)乘用車LED照明整車供應市場，加快實現(xiàn)車用照明在LED汽車照明板塊的布局和發(fā)展。

　　產(chǎn)品為核，遇見未來

　　時代在發(fā)展，行業(yè)在變革，消費在升級，唯有堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心，才能贏得先機。2019年，佛山照明將以怎樣的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃引領企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展?佛山照明副總經(jīng)理魏彬從行業(yè)趨勢、市場需求、研發(fā)技術、產(chǎn)品設計等多個方面進行了全面的解讀，同時讓經(jīng)銷商們深刻認識到智能照明、健康照明、人本照明將帶來的巨大市場。

　　魏總在演講中提到，智能照明就是為了實現(xiàn)人、光與環(huán)境達到和諧共生，為人類帶來更自然舒適的生活。朝著這個目標，佛山照明接下來將根據(jù)客戶的需求定制個性智能照明方案，聚集智能插座、智能控制面板、智能門鎖等各個系列的智能產(chǎn)品，并整合其智能技術合作伙伴及平臺，打造出一個佛山照明智能生態(tài)系統(tǒng)。目前，該系統(tǒng)已開始在家居、商業(yè)、辦公、教育等領域得到應用，隨著不斷的科技研發(fā)和智能照明相關概念的普及，佛山照明將帶著更多的優(yōu)質(zhì)智能產(chǎn)品走進千家萬戶，為實現(xiàn)智慧城市發(fā)展貢獻一份力量。

　　佛山照明副總經(jīng)理魏彬發(fā)表主題演講

　　與時俱進，構筑品牌矩陣

　　六十年走來，佛山照明不僅沒被時代洪流所湮沒，反而在歲月的沖刷之下愈發(fā)璀璨奪目，這一切離不開四個字：品牌建設。會上，佛山照明市場部經(jīng)理鐘吟與經(jīng)銷商朋友分享了佛山照明的品牌建設之路。2018年，佛山照明邁入甲子之年，品牌形象建設與升級不斷推進。佛山照明的高鐵列車廣告持續(xù)攻占京廣線，強勢樹立佛山照明的全新形象;佛山照明品牌TVC登陸CCTV-2、CCTV-7和CCTV-10，讓佛山照明健康、節(jié)能、智能的照明產(chǎn)品在全國觀眾心中扎根并滋長;佛山照明“活力橙”品牌廣告投放不但成為廣州白云國際機場一道美麗的風景線，更是將品牌建設提到新的戰(zhàn)略高度。

　　2019年是佛山照明開啟全渠道發(fā)展戰(zhàn)略的元年，如何提升品牌影響力，從而帶動銷售業(yè)績增長?鐘經(jīng)理表示，佛山照明將在2019年對品牌戰(zhàn)略進行持續(xù)深化升級，品牌廣告語重新定義為“無限生活，用心照亮”，圍繞全新的廣告語，佛山照明將通過央視、機場、高鐵、微信新媒體、終端市場建設等全媒體傳播方式進行品牌宣傳，讓每一次傳播都更能凸顯佛山照明的品牌價值。

　　佛山照明市場部經(jīng)理鐘吟發(fā)表主題演講

　　攜手阿里，聚焦智能

　　繼2018年推出智能照明解決方案，佛山照明與阿里巴巴、騰訊、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司相繼達成戰(zhàn)略合作。此次峰會更是邀請了阿里巴巴人工智能實驗室智能終端產(chǎn)品戰(zhàn)略負責人星呈先生作為嘉賓親臨現(xiàn)場，講述了阿里巴巴與佛山照明戰(zhàn)略合作所具有的技術優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢以及未來戰(zhàn)略布局。

　　對于佛山照明智能家居布局，星呈給予了高度肯定。隨著新技術不斷發(fā)展和創(chuàng)新，佛山照明的產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和云計算等新技術實現(xiàn)進一步融合，相信未來的產(chǎn)品系統(tǒng)將能夠通過自主學習，做到自我感知、自主決策及精準執(zhí)行，達到真正的智能化和人性化。未來，相信依托佛山照明豐富的智能照明、智能面板等產(chǎn)品線，以及阿里巴巴的大數(shù)據(jù)、流量資源，雙方將共同構建更加安全便捷、智能互動的智能家居整體解決方案，為千萬家庭提供更好的智能家居體驗。

　　阿里巴巴人工智能實驗室智能終端產(chǎn)品戰(zhàn)略負責人星呈現(xiàn)場分享

　　經(jīng)驗分享，共謀發(fā)展

　　本次峰會作為佛山照明全國經(jīng)銷商一年一度聚首的盛會，除了有企業(yè)領導精彩紛呈的戰(zhàn)略布局分享外，大會期間還舉行了各種渠道分會、座談會，呈現(xiàn)來自佛照人的思想碰撞、營銷變革和趨勢洞見。

　　其中，在批發(fā)渠道分會上，一段來自渠道團隊精心策劃拍攝的優(yōu)秀經(jīng)銷商紀錄片吸睛十足，令在場嘉賓合作伙伴們印象深刻。為了更好地傳授營銷經(jīng)驗、發(fā)揮先進典型的標桿作用，佛山照明市場部與批發(fā)渠道團隊甄選了一些優(yōu)秀經(jīng)銷商，深度挖掘他們成功營銷模式背后的故事，通過平實的鏡頭記錄、真摯的采訪對話，把他們寶貴的營銷智慧搬上熒幕。

　　此外，會上還邀請了一批優(yōu)秀經(jīng)銷商到臺上分享，與各位并肩作戰(zhàn)的合作伙伴們互動交流，共同謀劃新一年企業(yè)發(fā)展的新思路、新方法、新舉措。會后，作為本次臺上分享嘉賓之一的惠州市東華貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)戴國潤表示，很榮幸現(xiàn)場有機會和大家面對面交流，經(jīng)銷商們之間的經(jīng)驗與智慧分享讓他受益匪淺、醍醐灌頂。

　　佛山照明總經(jīng)理助理、批發(fā)渠道營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)(左一)與優(yōu)秀經(jīng)銷商暢聊營銷經(jīng)

　　批發(fā)渠道精心策劃拍攝優(yōu)秀經(jīng)銷商紀錄片

　　古人曰：“道雖邇，不行不至;事雖小，不為不成?！痹谕ㄍ倌昶髽I(yè)的新征程中，佛山照明將不斷推進照明、電工、車用照明三大板塊齊頭并進的戰(zhàn)略布局，在品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、服務等多方面進行升級完善，攜手經(jīng)銷商合作伙伴一道砥礪前行，共同譜寫佛山照明更加壯麗的新篇章。

　　精彩回顧

　　現(xiàn)場燈光璀璨

　　來賓踴躍簽到

　　經(jīng)銷商們仔細了解現(xiàn)場各渠道新品

　　來賓紛紛在留影區(qū)打卡合影

　　精心布置峰會每一個細節(jié)