寒冬下的逆襲，十家照明企業(yè)的御寒之道

　　2018年是艱難的一年，無論是國家還是企業(yè)，仿佛都被籠罩在一層焦慮或恐慌的迷霧當(dāng)中。中國LED行業(yè)也處于水深火熱之中，融資市場不景氣、企業(yè)經(jīng)營增長難……

　　當(dāng)然，經(jīng)濟寒冬時最能體現(xiàn)一家企業(yè)的“抗凍”能力。有一些LED企業(yè)面對迎面而來的行業(yè)寒冬，或高瞻遠(yuǎn)矚提前布局，或及時調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)，反而大步快跑，發(fā)展迅速。下面一起來細(xì)數(shù)一下這十家LED企業(yè)的御寒之道。

　　三安：重點發(fā)力化合物半導(dǎo)體業(yè)務(wù)、集成電路業(yè)務(wù)

　　作為LED上游龍頭廠商，2018年前三季度三安光電實現(xiàn)營業(yè)收入63.93億元，同比增長1.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤25.94億元，同比增長9.09%。

　　在當(dāng)前行業(yè)景氣度低迷時期，三安光電提前進行精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局，抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展時機。在5G、物聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之時，三安光電迅速發(fā)力化合物半導(dǎo)體集成電路業(yè)務(wù)，投資333億元建化合物半導(dǎo)體、集成電路及相關(guān)產(chǎn)業(yè)項目，投建“泉州芯谷”再造一個三安。

　　目前化合物半導(dǎo)體業(yè)務(wù)推進順利，18H1營收規(guī)模0.67億元，是2017年全年的1.5倍，18年前三季度實現(xiàn)銷售收入1.19億元。三安LED芯片業(yè)務(wù)已經(jīng)處于世界前列，集成電路業(yè)務(wù)目前正在上量階段，將是未來的重點發(fā)展方向。

　　華體：布局多年，逐漸成為智慧路燈業(yè)務(wù)的受益者

　　華體科技2018年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.75億元，同比增長29.32%;實現(xiàn)凈收入0.47億元，同比增長57.34%，遠(yuǎn)高于過去三年的利潤增速。

　　華體科技實現(xiàn)可觀的營收，得益于在智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮下，公司不斷加大城市照明新技術(shù)研發(fā)投入，自主研發(fā)出基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智慧路燈產(chǎn)品。自2015年起，華體就開始推出自主研發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+智慧路燈”產(chǎn)品，而后逐漸加快在智慧路燈領(lǐng)域的布局。

　　2018年1月，拿下四川雙流區(qū)6億元PPP智慧路燈大單;2018上半年，華體聯(lián)手浪潮軟件集團有限公司，共同“圍剿”智慧路燈市場份額;2018年12月，又中標(biāo)1.2億麗江市古城區(qū)城市道路照明改造提升工程(EPC)。

　　智慧路燈在智慧城市場景下的應(yīng)用目前越來越受到重視，而在智慧路燈業(yè)務(wù)上已拔得頭籌的華體科技正在從中受益。未來，華體的智慧路燈業(yè)務(wù)有望迎來巨大的市場空間。

　　洲明：三大領(lǐng)域同步發(fā)力，企業(yè)綜合競爭力增強

　　2018年前三季度洲明科技實現(xiàn)營業(yè)收入31.85億元，同比增長62.19%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.24億元，同比增長50.63%。LED顯示屏業(yè)務(wù)是洲明的絕對主業(yè)，前三季度洲明科技顯示屏業(yè)務(wù)收入25.94億元，占整個營收的比例超八成，其中小間距顯示屏業(yè)務(wù)收入15.54億元，占顯示屏業(yè)務(wù)的近60%。

　　近年來洲明科技快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，專注于LED顯示和LED景觀照明兩大領(lǐng)域。前三季度洲明在國內(nèi)、海外LED顯示屏收入分別為11.11億元、14.83億元，分別同比增長65.08%、28.82%。2018年子公司清華康利承接恩施市清江美化亮化工程，項目金額約5.1億元，景觀照明業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

　　而后洲明科技又發(fā)力智慧城市領(lǐng)域，與華為、軟通等展開合作，并完成深圳市福田區(qū)智慧城市運營中心、中電深圳智慧城市運營中心等標(biāo)桿項目。智慧城市建設(shè)將從一、二線城市滲透到三、四線城市，洲明未來將有望持續(xù)受益。

　　木林森：并購重組，提升海外市場占有率

　　木林森2018年前三季度營業(yè)收入為123.50億元，同比增加110.79%，歸屬上市公司股東的凈利潤6.01億元，同比增加36.68%。

　　2018年1月5日，木林森收購LEDVANCE獲得證監(jiān)會有條件通過，邁出了進軍國際市場的重要一步，快速提高了海外市場占有率。而木林森也表示，公司營業(yè)總收入期末比上年同期增加110.79%，主要系收購LEDVANCE擴大生產(chǎn)及開拓市場影響所致。

　　作為全球前十大LED器件制造商，木林森通過一系列資本運作，對生產(chǎn)芯片等上游優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進行并購重組，已經(jīng)形成LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化布局。

　　此外，木林森也瞄準(zhǔn)了LED燈絲燈這一細(xì)分市場。通過收購超時代光源(集團)有限公司，快速取得LED燈絲燈的技術(shù)工藝和市場份額，提升了木林森的品牌影響力及核心競爭力。

　　明緯：強者恒強，穩(wěn)健成長

　　面對全球電源市場激烈的競爭，許多國際大廠不斷調(diào)整市場發(fā)展策略，明緯亦不例外。一直以來，明緯靠著自有品牌“MEAN WELL”強攻工業(yè)電源領(lǐng)域，創(chuàng)造出一年10億美元的營收。在 2009 年至 2016 年期間業(yè)績顯著成長，達(dá)到23.2%的復(fù)合年成長率。2017年，明緯更是創(chuàng)下了223.7億臺幣(約48億人民幣)的營收記錄。

　　2018年，明緯動作頻頻。先是啟動“點亮世界 Powered by MEAN WELL”的行銷主題活動，計劃到2020年，將選擇100家信賴伙伴加入，進行資源共享的精準(zhǔn)對接;而后提出14日交貨服務(wù)的承諾;全年更是不斷推出新產(chǎn)品，逐漸擴充市場容量。在產(chǎn)品和市場方面的明確規(guī)劃使得明緯一如既往的穩(wěn)健成長，在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中保持著恒強地位。

　　歐普照明：持續(xù)雙增長 構(gòu)建智能家居生態(tài)系統(tǒng)

　　近幾年歐普照明一直穩(wěn)居LED照明應(yīng)用端龍頭位置，保持雙位數(shù)增長，今年前三季度公司營業(yè)收入55.87億元，同比增長15.83%;歸屬上市公司股東的凈利潤5.70億元，同比增長37.11%。

　　在生產(chǎn)成本上，歐普照明今年持續(xù)推進工業(yè)自動化，6月訂購自動化產(chǎn)線，制造端將從降低制造成本逐步轉(zhuǎn)向?qū)φw供應(yīng)鏈成本的綜合管理。在新零售與傳統(tǒng)行業(yè)加速消費升級的大背景下，歐普照明加速實現(xiàn)全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈融合，線下多措施鼓勵經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”的能力轉(zhuǎn)型，在電商渠道方面依然獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　查看歐普照明的業(yè)績報表，與醉心于資本運作的某些上市企業(yè)不同，其將精力一直投放于技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新上，今年側(cè)重在智能照明領(lǐng)域深耕。據(jù)了解，歐普照明在智能控制方面建立獨立的IOT物聯(lián)網(wǎng)平臺，在此平臺上開發(fā)以智能照明為主的智能家居生態(tài)系統(tǒng)。同時與華為、小米、騰訊等多個科技巨頭展開了跨界合作。

　　鴻利智匯：三駕馬車驅(qū)動 汽車照明勢頭正猛

　　自進入2018年以來，鴻利智匯LED汽車照明及互聯(lián)網(wǎng)車主服務(wù)營收呈現(xiàn)迅猛增長勢頭。其不斷加大對LED車燈、智能駕駛領(lǐng)域汽車電子等技術(shù)開發(fā)和儲備，同時封裝器件進入階段性進步。今年鴻利智匯還加強了與吉利等現(xiàn)有前裝戰(zhàn)略客戶的合作。

　　今年鴻利不斷提升江西LED封裝生產(chǎn)基地產(chǎn)能利用率，將LED封裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品綜合良率提升到了95%以上。同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大VCSEL、Mini LED、Micro LED等新技術(shù)和新產(chǎn)品包括等開發(fā)力度。值得一提的是，在股東結(jié)構(gòu)上，金舵投資持有鴻利智匯24.09%股權(quán)，成為其第一大股東。正是金舵不斷地注血，才讓鴻利智匯躲過前一輪股權(quán)質(zhì)押危機。

　　鴻利智匯前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入29.38億元，比上年同期增長13.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.53億元，比上年同期增長35.84%。

　　達(dá)森燈光、勇電照明：景觀照明峰值期內(nèi)的爆發(fā)式增長

　　近兩年景觀照明處于峰值期，眾多照明相關(guān)企業(yè)因此迎來了爆發(fā)式增長，如達(dá)森、雅江、勇電、大峽谷等企業(yè)。從舞臺燈光跨入景觀照明領(lǐng)域的達(dá)森燈光把握住了風(fēng)口，今年保持了30%以上的增長，營業(yè)狀況態(tài)勢良好。預(yù)計未來三五年會是高速發(fā)展。達(dá)森燈光圍繞“文創(chuàng)燈光全案解決”的經(jīng)營模式，注入文化、科技元素，融合舞臺燈光和景觀亮化的技術(shù)優(yōu)勢，從產(chǎn)品、設(shè)計、載體、技術(shù)等方面創(chuàng)新。

　　作為戶外景觀照明的老牌企業(yè)，勇電照明亦在這一波景觀照明浪潮中大紅大紫，與G20燈光設(shè)計制作團隊合作的千島湖城中區(qū)域環(huán)湖夜景照明令人驚艷。通過智慧轉(zhuǎn)型和智慧升級，如今，勇電燈光控制系統(tǒng)已經(jīng)做到衛(wèi)星同步控制和手機APP端控制，自主開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)也可以實現(xiàn)多地點景觀照明的同步聯(lián)動。今年勇電照明憑借著“威海櫻花湖之戀”摘下了第45屆IES照明獎金獎。

　　名家匯：照明工程行業(yè)引領(lǐng)者

　　名家匯是行業(yè)內(nèi)最早獲得設(shè)計和施工雙甲資質(zhì)的企業(yè)，也是迄今為止全國唯一一家獨立上市的照明工程公司。目前，名家匯已在全國擁有7家控股子公司、1家參股子公司、16家分公司，今年年初再將曾獲IALD卓越獎、IES照明獎等國際大獎的永麒光藝收入囊中，僅2018年上半年，永麒光藝納稅額近1500萬。

　　今年城市景觀照明行業(yè)迎來“井噴”爆發(fā)期，城市的大型事件活動為景觀照明的持續(xù)發(fā)展提供了催化劑，名家匯持續(xù)高增長，承接了如青島上合峰會夜景照明建設(shè)、深圳灣燈光秀、深圳深南大道沿線景觀照明等知名大型照明工程，今年業(yè)績頗為靚麗，數(shù)據(jù)顯示，名家匯前三季度實現(xiàn)總營收9.74億元，同比增長135.81%;實現(xiàn)凈利潤2.53億元，同比增長115.48%。

　　結(jié)語

　　其實，每個行業(yè)都不乏有厲害的企業(yè)，他們眼光獨到，對發(fā)展趨勢的把握讓他們的戰(zhàn)略恰到好處，如今大眾看好的領(lǐng)域早在兩三年前他們就已經(jīng)開始布局。即使寒冬來臨，他們也能順應(yīng)其奧秘，抓住其中的機會點，實力逆襲。