日前,佛山照明接受機構(gòu)調(diào)研,就公司LED燈具占比、研發(fā)、行業(yè)競爭及國內(nèi)銷售渠道發(fā)展情況等方面進行交流和分享。
佛山照明董秘辦公室表示,LED的發(fā)展趨勢是光源燈具一體化,大的照明企業(yè)都在往燈具方向發(fā)展,佛山照明也不例外。近年來,公司燈具銷售收入逐年提高,目前LED燈具銷售收入占LED收入的60%左右。
研發(fā)方面,公司的研發(fā)費用占收入的比例約3.3%左右。研發(fā)主要包括基礎(chǔ)性項目、智能產(chǎn)品及一般產(chǎn)品。近幾年,新開發(fā)產(chǎn)品占年收入的比例約35%。
據(jù)介紹,公司國內(nèi)銷售渠道分為四個:(1)流通批發(fā)渠道是銷售收入占比最大的渠道。今年,公司對流通渠道進行改革,著力推進一級經(jīng)銷商由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變,增強市場服務能力。(2)專賣店渠道。今年公司新增加專賣店大約400家左右,主要銷售家居照明產(chǎn)品和商照產(chǎn)品。(3)工程商照渠道,隨著精裝房和商業(yè)集團公司集中采購的增多,未來公司會重點發(fā)展工程商照渠道,大力拓展工程商照發(fā)展空間。(4)電商渠道,隨著80后、90后等消費群體消費方式的改變及居民消費結(jié)構(gòu)升級的需求,公司對電商渠道也非常重視,今年經(jīng)過對產(chǎn)品整理和后臺整理,估計明年電商渠道將會有大幅度的增長。
此外,公司出口包括代工和自主品牌銷售。在北美和歐洲市場,主要是代工方式;在東南亞、中東、非洲主要是自主品牌銷售。
關(guān)于制造自動化情況,董秘辦公室指出,近幾年,隨著招工難及用工成本的提高,公司投入大量資金對生產(chǎn)線進行改造,提升制造自動化水平。目前公司LED球泡、LED燈管、筒燈、吸頂燈、面板燈等智能生產(chǎn)線已陸續(xù)投入使用,生產(chǎn)效率顯著提高,用工成本明顯下降。未來,公司將從產(chǎn)品模塊化、標準化研發(fā)和設(shè)計著力,繼續(xù)推進智能制造的工作。
談及行業(yè)競爭問題,董秘辦公室則表示,LED下游應用領(lǐng)域競爭激烈,但大企業(yè)利用資金、品牌和技術(shù)等優(yōu)勢,不斷鞏固自己的市場地位,眾多中小企業(yè)或被并購、或被迫退出照明行業(yè),未來行業(yè)會出現(xiàn)強者恒強的局面。