選擇是一種量力而行的睿智與遠見，放棄是一種顧全大局的果斷和膽識。對于嵇偉云來說，人生的真諦，便在取舍之間。
在眾聲喧嘩時代，幸運的選擇
20年前，從進入照明行業(yè)，到創(chuàng)立南京一致照明器材有限公司，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，嵇偉云走到了今天的位置，終究證明了他選對了自己的方向。對于現(xiàn)在的他來說，當下他更喜歡專注于當下，專心、專一，認真持續(xù)的做好每一件事。
對于自己當初的選擇，嵇偉云談到，“在公司剛剛起步階段，那時候的市場百家爭鳴、魚目混雜，當初更多的想法，是為了生存，沒有想到未來會發(fā)展到什么程度?，F(xiàn)在能做到這個階段，站在經(jīng)銷商的角度，是幸運的。”
“一個好的品牌，是我們和工程項目合作的敲門磚。首先，品牌給我們做項目上的帶來非常大的幫助;其次，在做項目當中，廠家在每一個地區(qū)都有專職服務(wù)人員，包括銷售團隊、設(shè)計團隊等，可以幫助我們在項目上面跟客戶從設(shè)計的角度、從施工的角度進行溝通。”嵇偉云認為，選對品牌，就是選對未來。
眉眼盡是笑意，笑里全是坦蕩。也許，每一個成功的人，都度過了人生中的至暗時刻。在嵇偉云眼里，成功最好的狀態(tài)，就是看淡世事滄桑，內(nèi)心安然無恙。“健康的身體，幸福美滿的家庭，快樂的生活方式，可以自由支配的時間和經(jīng)濟。”
人生節(jié)點，贏在轉(zhuǎn)折點
大多數(shù)高手級別的公司，成就它們的眾多力量里，都有專注的影子。即使最終已成就多元化，但在他們發(fā)家的歷程中，專注這條經(jīng)營邏輯，曾經(jīng)是管理層堅守的戰(zhàn)略思維。
在對話中，我們提出這樣一個問題：“過去的五年你經(jīng)歷了哪些重要的人生節(jié)點?對現(xiàn)在有哪些影響?”嵇偉云回答說：“2016年底，我放棄了家居照明渠道，集中精力專注于商業(yè)照明領(lǐng)域，這樣的選擇使得公司業(yè)績?nèi)〉锰S性增長，此后的時光，累并快樂著!”
秋風初起，是播種和收獲的季節(jié)，耕耘一夏，嵇偉云正逐步挖掘商業(yè)照明空間的新機遇。此時，國內(nèi)外知名品牌開發(fā)商的進入，使得商業(yè)市場競爭更加激烈，推動了行業(yè)的快速發(fā)展。許多商業(yè)項目如“雨后春筍”般悄然涌現(xiàn)出來，商業(yè)地產(chǎn)投資也逐漸進入了“井噴期”。隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，業(yè)態(tài)也處于不斷更替的過程中。
背靠時代大勢好乘涼。在消費的變化中尋找新機會，相對來說是更為積極的商業(yè)嘗試。厚積薄發(fā)的崛起，是從2016年開始。在敏銳地意識到商業(yè)市場的大勢所趨后，他主動跳出了舒適區(qū)，果斷放棄家居照明領(lǐng)域，專注于商業(yè)照明的渠道建設(shè)。
一路走來，嵇偉云都在不斷面臨挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)甚至是主動給自己設(shè)置的。挑戰(zhàn)雖然艱巨，但也帶來了不斷創(chuàng)新與進步的機會，只要勇于克服，那么自己的瓶頸、自己的天花板也會不斷被打破。
這一次，嵇偉云找準了方向。說是機遇，莫不說是他把自己能夠做到的部分做到極致的實力。
全方位布局市場渠道，實現(xiàn)跨越式增長
然經(jīng)過二十年的發(fā)展，伴隨著強烈的外部沖擊，成長的困境與煩惱，嵇偉云雖經(jīng)歷過低潮，但成就遠超乎想象。奇跡背后最重要的一點莫過于對于渠道的深入布局，它為企業(yè)的發(fā)展持續(xù)釋放著市場空間。
“之前在渠道方面，我們過多依附家居客戶，結(jié)果卻不甚滿意。渠道轉(zhuǎn)變之后，我們重新開拓渠道外的項目培養(yǎng)，這對于我們的業(yè)績幫助很大。此外，我開始將原有的客戶群體進行細分，開啟了對渠道市場的深入探索。通過調(diào)整，使得公司業(yè)績得到質(zhì)的飛躍增長。”在終端市場布局方面，專注核心市場拓展核心渠道，嵇偉云毫不吝嗇地分享著自己的心得。
對于用戶而言，品牌廠家生產(chǎn)了產(chǎn)品，其擁有生產(chǎn)價值。渠道商將產(chǎn)品傳遞到用戶手里，渠道商擁有傳遞價值?！霸谑袌黾毞之斨校覀冏プ×藥讉€重點，辦公領(lǐng)域、商業(yè)店鋪和工礦企業(yè)，而歐普照明的產(chǎn)品對于這幾個領(lǐng)域匹配度很高，也使得我們的工程項目得到了比較好的發(fā)展，讓用戶享受更有性價比的產(chǎn)品?！憋鷤ピ普f到。
商業(yè)照明環(huán)境發(fā)展迅猛、渠道深化布局更趨于專業(yè)、智能照明助推效應明顯、整體發(fā)展穩(wěn)定……綜合以上因素，嵇偉云也對公司2018年表現(xiàn)給出了較高的預期?！拔磥淼纳虡I(yè)照明市場還有巨大的潛力，通往未來的路上坎坷艱辛，但我更在意的是遠方，以此來實現(xiàn)我們的使命和愿景。”嵇偉云說。
20年來，與光同行。每一天都是新的開始，嵇偉云深深愛著這份事業(yè)，從此更多了一重期待與使命?！斑@個行業(yè)最吸引的地方，就是時間越久，越發(fā)現(xiàn)自己的不足;這20年來，我覺得我在不斷的學習新鮮的事物，新鮮的產(chǎn)品，不斷的探索和追求新鮮的東西。”嵇偉云意氣風發(fā)，滿眼愛意。
前所未有，這是一個被變化加速快進的中國。“在市場處于變革期，成就一切事業(yè)必須的本領(lǐng)就是專注，我個人最大的理想就是專注于當下，珍惜自己的選擇，積極適應和創(chuàng)造變化，以無愧于這個巨變的時代，我想每個人都有機會獲得成功的?！睂τ谖磥恚鷤ピ频恼Z氣不容置疑。
祝福這份的期許和夢想，在未來棲息生長。
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