引言
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)LED應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了5,343億元，較2016年同比增長(zhǎng)了24.7%。其中景觀應(yīng)用占比14.9%，規(guī)模測(cè)算達(dá)796億元，同比大幅增長(zhǎng)了37.6%。而景觀照明燈具的大幅增長(zhǎng)，主要是受益于城鎮(zhèn)化與消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)了夜游經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，并為景觀照明行業(yè)的發(fā)展提供了最原始的驅(qū)動(dòng)力;另一方面，受惠于國(guó)家相關(guān)政策以及G20?金磚會(huì)議、上合峰會(huì)等重大活動(dòng)的加持，全國(guó)景觀照明市場(chǎng)一片紅火。據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年全球景觀亮化市場(chǎng)達(dá)到2,750億元，其中中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到680億元，同比增長(zhǎng)近22%，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的景觀亮化市場(chǎng)。
景觀照明的要求主要是被照表面的光照度、亮度、顯色性及光環(huán)境的視覺(jué)效果等。隨著人們思想意識(shí)、生活方式的不斷改變和技術(shù)水平的不斷提高，燈具、光源、材料、風(fēng)格與設(shè)計(jì)方式都發(fā)生了很大的變化。那么，作為景觀照明工程的具體建設(shè)者，工程設(shè)計(jì)單位是如何選擇景觀照明燈具的?他們青睞哪些照明品牌?對(duì)照明品牌與產(chǎn)品選擇有哪些考量標(biāo)準(zhǔn)?
為此，我們策劃了《景觀照明產(chǎn)品應(yīng)用情況問(wèn)卷調(diào)查》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：?jiǎn)柧?活動(dòng)，歷時(shí)8個(gè)月，萬(wàn)里行程，先后走進(jìn)武漢、北京、上海、成都、西安、蘇州、深圳等10座城市，發(fā)出近千份調(diào)查問(wèn)卷，并實(shí)地走訪了幾十家優(yōu)秀的工程設(shè)計(jì)企業(yè)，從調(diào)研收集到的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)反映，作為對(duì)產(chǎn)品選擇擁有一定生殺大權(quán)、或建議權(quán)或推薦權(quán)的工程設(shè)計(jì)群體，他們最關(guān)注景觀燈具產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、價(jià)格和效果。為了客觀地反映工程設(shè)計(jì)單位對(duì)照明品牌與產(chǎn)品的選擇考量，并呈現(xiàn)中國(guó)景觀照明市場(chǎng)的真實(shí)情況及發(fā)展趨勢(shì)，我們對(duì)本次問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行詳細(xì)的解讀，希望可以通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)和各方觀點(diǎn)為照明廠商在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)等方面提供有價(jià)值的建議。
1 調(diào)研對(duì)象分析
本次問(wèn)卷調(diào)查共收到有效《問(wèn)卷》500份，參與調(diào)研的人員主要來(lái)自于工程公司、照明設(shè)計(jì)公司、建筑設(shè)計(jì)公司、市政單位等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示(如圖1)，參加本次問(wèn)卷調(diào)查的人員有48%來(lái)自照明設(shè)計(jì)公司，5.33%來(lái)自于建筑設(shè)計(jì)公司，32%來(lái)自工程公司，來(lái)自市政單位、照明企業(yè)和其他行業(yè)分別是0.67%、8%、6%。其中，工程公司和照明設(shè)計(jì)公司的參與度最高。
參與本次問(wèn)卷調(diào)查的照明設(shè)計(jì)師占61.33%，項(xiàng)目經(jīng)理占10.67%，而電氣工程師和采購(gòu)工程師分別占6%和2.67%(如圖2)。由此可見(jiàn)，景觀照明項(xiàng)目作為照明應(yīng)用領(lǐng)域的重要分支，設(shè)計(jì)師參與項(xiàng)目建設(shè)的頻率較高。
參與本次問(wèn)卷調(diào)查的公司中，從承接的景觀照明項(xiàng)目類(lèi)別來(lái)看(如圖3)，建筑占比最大，達(dá)到73.33%;其次是市政，占65.33%;而園林占50%，道路占44%，商業(yè)地產(chǎn)占54.67%。另外，全公司所有收入均為景觀照明的公司有12.67%，全公司八成收入來(lái)自于景觀照明項(xiàng)目的有24%，全公司有一半收入來(lái)自于為景觀照明項(xiàng)目的有36%，全公司只有兩成收入為景觀照明項(xiàng)目的有27.33%。從調(diào)查數(shù)據(jù)的結(jié)果看，景觀照明項(xiàng)目收入在設(shè)計(jì)工程公司全年?duì)I收中所占比率較大(如圖4)。
2 未來(lái)景觀照明的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
在城市夜游經(jīng)濟(jì)、特色小鎮(zhèn)、一帶一路、PPP等多重利好政策的推動(dòng)下，各地政府紛紛加速建設(shè)城市景觀照明，景觀照明的發(fā)展趨勢(shì)已從“星星點(diǎn)燈”到“星火燎原”。在此次調(diào)查中，對(duì)于未來(lái)三年景觀照明市場(chǎng)集中領(lǐng)域這個(gè)問(wèn)題，其中文旅比例高達(dá)71.33%，特色小鎮(zhèn)為63.33%，燈光秀為49%，市政為46%，商業(yè)地產(chǎn)則為27.33%。數(shù)據(jù)表明，文旅燈光大有可為，此外，特色小鎮(zhèn)和市政項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展空間巨大(如圖5)。
從行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)專(zhuān)業(yè)化的要求越來(lái)越高，基于智慧城市的城市照明建設(shè)將讓更多的跨行業(yè)、跨專(zhuān)業(yè)實(shí)現(xiàn)合作，照明不再是單一化的推進(jìn)，行業(yè)邊界淡化，將實(shí)現(xiàn)更多的跨界融合，照明行業(yè)的發(fā)展將會(huì)迎來(lái)量和質(zhì)的雙重飛躍。
從投資規(guī)?？矗?/strong>單個(gè)城市景觀照明工程的體量從幾個(gè)億到幾十個(gè)億的跨越，目前已經(jīng)做完或者正在做的武漢、青島、南昌、合肥、西安、烏魯木齊、太原等城市景觀照明投資都是幾十億元的規(guī)模。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)的3-5年將是景觀亮化的發(fā)展高峰期，萬(wàn)萬(wàn)級(jí)投資趨勢(shì)也會(huì)繼續(xù)下去。
從亮燈形式看，基本由“亮起來(lái)”變?yōu)椤皠?dòng)起來(lái)”了。景觀照明已經(jīng)發(fā)展到了大量采用媒體墻、動(dòng)態(tài)燈光的表達(dá)形式，甚至是文旅燈光快速涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。
從建設(shè)模式上看，工程公司的工作由原來(lái)的簡(jiǎn)單燈具安裝變成燈光集成，照明工程對(duì)施工企業(yè)專(zhuān)業(yè)度的要求越來(lái)越高。換而言之，工程公司光能夠安裝燈具肯定不夠，一定要有設(shè)計(jì)能力，向上延伸到設(shè)計(jì)，向左右延伸到集成和控制。
從產(chǎn)品角度來(lái)看，幾乎大多數(shù)照明燈具由金鹵燈轉(zhuǎn)變?yōu)長(zhǎng)ED燈，但是光學(xué)性能好的產(chǎn)品還是不多。浙江大學(xué)城市學(xué)院(城市管理研究中心)主任韓明清特別指出，能做出光束角準(zhǔn)確的燈具廠家仍是鳳毛麟角，“亮是亮了，但亮得沒(méi)有方向”。
3 最受青睞的照明品牌
在當(dāng)下，工程設(shè)計(jì)單位青睞哪些照明品牌?這是一個(gè)令大型照明企業(yè)十分關(guān)心的課題。
在本次問(wèn)卷調(diào)查中，69.33%的工程設(shè)計(jì)單位均有自己的采購(gòu)名錄(如圖6)，而參與本次問(wèn)卷調(diào)查的公司目前經(jīng)常合作的照明品牌前十名分別是大峽谷、飛利浦、銀河、勇電、樂(lè)雷、光聯(lián)、磊明、愛(ài)克萊特、羅萊迪思、雅江(如圖7)。從調(diào)查來(lái)看，上榜名單主要是基于品牌綜合實(shí)力、知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率、營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率等方面考慮，其中，大家更關(guān)注企業(yè)的創(chuàng)新力、潛力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見(jiàn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的沉淀和拓展，國(guó)內(nèi)品牌在戶(hù)外照明領(lǐng)域極具競(jìng)爭(zhēng)力。
工程設(shè)計(jì)公司對(duì)進(jìn)入采購(gòu)名錄的供應(yīng)商的選擇條件包括品牌、質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、貨期、付款周期等，從主要到次要的綜合排序結(jié)果顯示，質(zhì)量得分為5.19，品牌得分為3.76，價(jià)格得分為3.33，售后服務(wù)得分為3.09，貨期得分為2.09，付款周期得分為1.46(如圖8)。由此得出，工程設(shè)計(jì)公司對(duì)進(jìn)入采購(gòu)名錄的供應(yīng)商的最主要考慮的因素不是“品牌和價(jià)格”，而是“質(zhì)量”!
4 工程設(shè)計(jì)單位選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)品的選擇對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的成功至關(guān)重要，那么，工程設(shè)計(jì)單位選擇產(chǎn)品的習(xí)慣和依據(jù)是什么?
在本次問(wèn)卷調(diào)查中，這些工程設(shè)計(jì)單位選取產(chǎn)品的方式包括公司的固定合作品牌、業(yè)主指定燈具品牌、照明設(shè)計(jì)師決定燈具品牌、公司按實(shí)際項(xiàng)目需求靈活選擇燈具品牌、多方共同決定等。其中，出現(xiàn)頻率最高的方式是“公司的固定合作品牌”和“公司按實(shí)際項(xiàng)目需求靈活選擇燈具品牌”。由此可以看出，在工程設(shè)計(jì)單位在選取產(chǎn)品時(shí)受合作品牌的影響比較大(如圖9)。
而這些工程設(shè)計(jì)單位在選取產(chǎn)品的重要性依據(jù)中，“質(zhì)量”是被提到最多次的考慮因素，“服務(wù)和價(jià)格”緊隨其后。數(shù)據(jù)表明，質(zhì)量穩(wěn)定、良好的服務(wù)和報(bào)價(jià)合理是工程設(shè)計(jì)單位選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)(如圖10)。
此外，從獲取產(chǎn)品信息的渠道來(lái)看，展會(huì)是主要通道，占77.33%，其次是廠商主動(dòng)推薦，占 60.67%，熟人介紹占41.33%，媒體廣告占21.33%。此可見(jiàn)，展會(huì)和廠商主動(dòng)推薦在工程設(shè)計(jì)單位選取產(chǎn)品中起著舉足輕重的作用(如圖11)。
5 對(duì)羅萊迪思的評(píng)價(jià)及建議
對(duì)于戶(hù)外照明品牌的認(rèn)知和建議，此次我們選取了羅萊迪思為例進(jìn)行調(diào)查。
在此項(xiàng)調(diào)查中，46.67%的工程設(shè)計(jì)單位表示有使用過(guò)羅萊迪思的產(chǎn)品，53.33%的工程設(shè)計(jì)單位表示沒(méi)有使用過(guò)羅萊迪思的產(chǎn)品(如圖12)。其中，在影響渠道方面，50%的受訪對(duì)象表示為媒體宣傳，46.67%的受訪對(duì)象表示為展會(huì)影響，41.33%的受訪者表示為同行介紹。此外，線下活動(dòng)和業(yè)主指定分別為22.67%和6%。由此可見(jiàn)，媒體宣傳和展會(huì)渠道仍是工程設(shè)計(jì)單位獲取產(chǎn)品信息的主要通道(如圖13)。
在調(diào)查中，有15.33%的受訪對(duì)象認(rèn)為羅萊迪思的產(chǎn)品非常好用，認(rèn)為很好用的達(dá)到64.67%，也有18%和2%的用戶(hù)認(rèn)為羅萊迪思的產(chǎn)品一般好用或不好用(如圖14)。
其中，大部分受訪對(duì)象認(rèn)為羅萊迪思產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、安裝便利性、售后服務(wù)、性?xún)r(jià)比、非標(biāo)定制能力、訂單交期準(zhǔn)時(shí)等方面擁有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在對(duì)羅萊迪思產(chǎn)品的建議中，排名第一點(diǎn)的建議是希望廠商對(duì)產(chǎn)品要求高一點(diǎn)，提升燈具的光學(xué)性能;二是期待產(chǎn)品能夠更加多元化與多樣化;三是希望廠商加強(qiáng)出貨周期、新品的推薦應(yīng)當(dāng)及時(shí)以及服務(wù)到位。
6 關(guān)于供應(yīng)商與產(chǎn)品選擇，他們有話說(shuō)
事實(shí)上，針對(duì)“如何選擇供應(yīng)商和產(chǎn)品”這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谌珖?guó)工程走訪中專(zhuān)門(mén)采訪了50家工程設(shè)計(jì)公司，從他們的回答中，我們了解到，工程設(shè)計(jì)單位在選擇照明產(chǎn)品的時(shí)候最先考慮的因素是質(zhì)量，其次是知名度。質(zhì)量是一切之根本，而知名度也反映著產(chǎn)品的可靠度。
關(guān)鍵詞：管控
利亞德集團(tuán)董事局執(zhí)行董事/執(zhí)行總裁張志清直言：“我們對(duì)于供應(yīng)商的管控是比較嚴(yán)格的，從供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)上，我們就有一套完整的選拔流程。包括注冊(cè)資金，生產(chǎn)工藝、流程，產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，質(zhì)檢工藝，服務(wù)質(zhì)量……同時(shí)，我們通過(guò)年度供應(yīng)商考核機(jī)制實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)良供應(yīng)商資源的持續(xù)維護(hù);在過(guò)程中加強(qiáng)品質(zhì)管控，通過(guò)供應(yīng)商考察、過(guò)程監(jiān)控、在線評(píng)估、質(zhì)量考核、維護(hù)評(píng)估等各個(gè)環(huán)節(jié)把控品質(zhì)。我們的管控是嚴(yán)格的，但是我們管理的宗旨仍是合作共贏，通過(guò)管控幫助供應(yīng)商完善自身管理，并通過(guò)供應(yīng)商年會(huì)，與他們共同研討不同項(xiàng)目類(lèi)型的合作辦法與管理提升，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏?！?/p>
關(guān)鍵詞：質(zhì)量
談到怎么選擇產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題，河南省泛光照明工程有限公司董事長(zhǎng)杜紅偉回應(yīng)稱(chēng)：“我們以質(zhì)量為主，國(guó)內(nèi)的一線品牌是我們的首選。隨著市場(chǎng)的變化，符合我們產(chǎn)品使用原則及資金支持力度大的品牌接下來(lái)可能是我們新的首選”。
福建通聯(lián)照明有限公司總經(jīng)理助理?xiàng)钚?qiáng)直言：“我們?cè)谠O(shè)計(jì)之初就會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況來(lái)選擇與之相適應(yīng)的產(chǎn)品體系。對(duì)產(chǎn)品的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格合理，售后服務(wù)到位”。
河南新中飛照明電子有限公司總經(jīng)理劉國(guó)賢也持同樣的觀點(diǎn)，“我們挑選產(chǎn)品的主導(dǎo)思想是——在保證工程質(zhì)量的前提下，選擇好的產(chǎn)品或者最好的產(chǎn)品。另外，反應(yīng)快、服務(wù)到位也是選擇供應(yīng)商的重要條件”。重慶市遠(yuǎn)東燈具照明有限公司總經(jīng)理李遠(yuǎn)松也坦言，“公司非常重視產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)，畢竟這是我們做好一個(gè)項(xiàng)目的基石”。
北京甲尼國(guó)際照明工程有限公司執(zhí)行副總梁喜程則分析道，“一方面，一般的照明公司都有合作的廠家，對(duì)公司的產(chǎn)品熟悉，質(zhì)量方面有個(gè)把控;另外一方面，也要看業(yè)主的需求，包括設(shè)計(jì)師的推薦，這過(guò)程中需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有所把控。我們有自己的產(chǎn)品庫(kù)，對(duì)于進(jìn)入產(chǎn)品庫(kù)的廠家，我們是有要求的，首要依據(jù)是廠家在往屆工程使用當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量，包括它后期的服務(wù)，整體的性?xún)r(jià)比?！?/p>
“我們是做設(shè)計(jì)的，而產(chǎn)品一般都由工程公司決定，只是在需要我們提意見(jiàn)的時(shí)候，我們才會(huì)過(guò)問(wèn)。不過(guò)，我感覺(jué)工程公司越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題了，以前會(huì)用很多替代品牌蒙混過(guò)關(guān)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣做反而增加了維護(hù)成本，所以現(xiàn)在他們?cè)诋a(chǎn)品選擇上會(huì)更謹(jǐn)慎?！陛x吉斯光影藝術(shù)照明設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)張林煒如是說(shuō)。
關(guān)鍵詞：品牌
安徽普羅斯環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理/設(shè)計(jì)總監(jiān)管紅認(rèn)為：“現(xiàn)在建筑與燈具的結(jié)合越來(lái)越受重視，建筑師為了更好地表達(dá)建筑可能會(huì)要求在建設(shè)的時(shí)候就把燈具植入到建筑上面去。這就對(duì)燈具的質(zhì)量和品牌提出了更高的要求，燈具的質(zhì)保期可能要提高到 10 年，甚至 20 年以上。所以在實(shí)施前期選擇產(chǎn)品的時(shí)候，首先必然會(huì)考慮品牌廠商，從而有利于對(duì)實(shí)施的工程在產(chǎn)品質(zhì)量上提供可靠的保障”。
中南建筑設(shè)計(jì)院股份有限公司機(jī)電市政工程咨詢(xún)管理中心項(xiàng)目總監(jiān)喻凡也談道：“我們依托湖北省照明學(xué)會(huì)，建立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的燈具產(chǎn)品品牌庫(kù)，把近10家國(guó)內(nèi)外知名的燈具廠家和品牌引進(jìn)到學(xué)會(huì)及中南院的品牌庫(kù)，比如雷士、飛利浦、勇電、品能、華電等。這些企業(yè)跟我們都有過(guò)緊密合作，相互之間建立起一定的良好信任關(guān)系，而知名品牌、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的引入也是對(duì)客戶(hù)的負(fù)責(zé)?！?/p>
“具體分兩種情況，就市政項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不指定品牌，而大型企業(yè)的項(xiàng)目基本上都會(huì)指定品牌，比如綠地、恒大等必須指定一批品牌，才能保證質(zhì)量?！? 吉林省凱宏光電科技有限公司總經(jīng)理胡遠(yuǎn)宏如是表示。
北京中辰筑合照明工程有限公司技術(shù)總監(jiān)江波言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)，“我們有自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)——光顧，合作的廠家要符合幾個(gè)條件：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有技術(shù)保證，市場(chǎng)口碑好，工廠服務(wù)好?！?/p>
關(guān)鍵詞：價(jià)格
“在市政項(xiàng)目中，施工單位在產(chǎn)品選擇方面是很被動(dòng)的，招標(biāo)時(shí)基本上所有的業(yè)主都對(duì)品牌有要求。這些品牌燈具價(jià)格普遍較高，有的廠商甚至坐地起價(jià)，施工單位利潤(rùn)空間越來(lái)越小，甚至虧錢(qián)。另外，在跟廠商簽合同的時(shí)候，30%預(yù)付款，貨到付95%，還有5%的質(zhì)量保證金，廠商基本上沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，都是工程公司在扛。沒(méi)有合理的利潤(rùn)，工程行業(yè)難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！? 濱和環(huán)境建設(shè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)湯利忠一語(yǔ)中的地指出。
吉林省華赫照明工程有限公司總經(jīng)理張清海表示：“這么多年我們一直在項(xiàng)目中使用中高檔產(chǎn)品，價(jià)格基本上偏高，講究品質(zhì)。我對(duì)產(chǎn)品要求比較苛刻，追求利潤(rùn)是一方面，但若想在工程行業(yè)中占據(jù)一席之地要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)取勝?！?/p>
“產(chǎn)品是工程組成的最重要部分，公司非常注重對(duì)燈具的選擇，只跟中等偏上或者高端產(chǎn)品合作。我們自己有一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)，對(duì)于廠家，我們考量的主要就兩點(diǎn)：質(zhì)量和生產(chǎn)周期?！? 吉林省遠(yuǎn)景照明工程集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張可如是說(shuō)。
武漢金超盛光電有限公司總經(jīng)理李芳告訴我們，“公司長(zhǎng)期信奉一個(gè)原則——產(chǎn)品選擇都是中檔偏上的，不用低檔產(chǎn)品。低檔貨或者假冒偽劣產(chǎn)品你以為是省了錢(qián)，多了利潤(rùn)，其實(shí)是埋下了故障源，不但可能存在安全風(fēng)險(xiǎn)，如果壞燈，工人去維護(hù)的時(shí)候又增加了高空作業(yè)的危險(xiǎn)?！?/p>
關(guān)鍵詞：效果
河南省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究總院照明所副所長(zhǎng)李敘博表示，“我們會(huì)根據(jù)效果需要來(lái)選擇產(chǎn)品。一般而言，我們會(huì)聯(lián)系好幾個(gè)廠家進(jìn)行對(duì)比，要能共同去研究，比如我想要的效果能不能實(shí)現(xiàn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，我更樂(lè)意接觸的是廠家的技術(shù)總監(jiān)，可以直接探討一些技術(shù)問(wèn)題。我更看重的是廠家的設(shè)計(jì)配合、深化、研發(fā)能力;另外，反應(yīng)速度也很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在項(xiàng)目工期一般都非常緊，我們肯定不會(huì)給你太長(zhǎng)的時(shí)間去思考?！?/p>
“我們選用廠家的標(biāo)準(zhǔn)之一，是看樣品，觀察產(chǎn)品的構(gòu)造和外觀的情況，另外還會(huì)去廠家進(jìn)行實(shí)地考察，看廠家的規(guī)模，然后根據(jù)考察結(jié)果在把這些廠家分成1~5類(lèi)。針對(duì)不同的項(xiàng)目，匹配相應(yīng)的品牌和廠家，我們更注意質(zhì)保的問(wèn)題，如果出現(xiàn)這種問(wèn)題，廠家如何給予技術(shù)上的售后支持，是我們看重的;地產(chǎn)界更注重品牌的指定，我們也會(huì)根據(jù)對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目選擇更適合的供應(yīng)商?！? 武漢耀成科技工程有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)劉陽(yáng)也分析了自己的觀點(diǎn)。
7 建議
除此之外，設(shè)計(jì)工程單位受訪人員也對(duì)照明品牌提出了中肯且有建設(shè)性的建議，希望照明企業(yè)們參閱。
第一，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在不同的廠家同樣3,000K的色溫，視覺(jué)效果是有差異的;即使同一個(gè)廠家，不同批次的產(chǎn)品色溫也存在偏差?？刂葡到y(tǒng)也一樣，各家都有自己的模組，這給使用者增添了很大的麻煩。我希望能建立起統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，然后嚴(yán)格執(zhí)行;第二，廠家要有很強(qiáng)的研發(fā)能力，必須有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;第三，要做好售后服務(wù)。一盞一百塊的燈，更換一次卻要花費(fèi)至少六百塊的人工費(fèi)。所以說(shuō)，廠商與其花錢(qián)去做宣傳，不如去把售后做好。
——福建輝虹照明有限公司總經(jīng)理 翁朝魚(yú)
一是希望燈具在安裝固件方面能更接地氣，特別是跟幕墻的結(jié)合能更緊密;二是常規(guī)產(chǎn)品能做得更靈活，比如生產(chǎn)一些組裝式的燈具，它的燈珠是一樣的，但是外殼可以靈活更換，我覺(jué)得這樣的燈具更能適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的需求;三是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)還有待提升。跟國(guó)外相比，很多國(guó)內(nèi)品牌顯得過(guò)于急功近利，沒(méi)有從生產(chǎn)工藝的角度去研發(fā)，沉下心來(lái)做產(chǎn)品。當(dāng)然，我們現(xiàn)在的進(jìn)步已經(jīng)很大了，但是我們的工藝仍然有提升空間。
——合肥市輝采照明電子工程有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān) 戴赫男
我希望將來(lái)LED廠家要做好細(xì)分市場(chǎng)，把各自的小分類(lèi)做好，有的專(zhuān)門(mén)做大功率洗墻燈，有的專(zhuān)門(mén)做小功率線條燈，不求大而全，貴在精，這對(duì)于提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力是有好處的，對(duì)我們客戶(hù)也好。
——福州惠光照明設(shè)計(jì)工程有限公司總經(jīng)理 莊惠明
我更希望廠家能專(zhuān)注做好一類(lèi)產(chǎn)品，把它做精做透。比如有的廠家就做洗墻燈，其他都不做，保證充足的庫(kù)存，能在短時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足工程商的需求?，F(xiàn)在很多項(xiàng)目的工期都非常短，如果中標(biāo)以后廠家才開(kāi)始生產(chǎn)，那項(xiàng)目就無(wú)法完成了;而如果說(shuō)中標(biāo)以后，你能對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的組裝加工就能出廠，這就非常好了。
——安徽派蒙特環(huán)境藝術(shù)科技有限公司董事長(zhǎng) 姚進(jìn)
我希望廠商能加強(qiáng)創(chuàng)新。現(xiàn)在常規(guī)的LED燈具發(fā)展得已經(jīng)很成熟了，但是僅靠這些常規(guī)的燈具已經(jīng)適應(yīng)不了亮化項(xiàng)目的需求。比如現(xiàn)在很多項(xiàng)目需要用到大量的投影燈、激光燈，但是現(xiàn)在大功率的投影技術(shù)還不成熟，不僅是國(guó)內(nèi)，全世界都如此。又比如燈具的發(fā)光角度在亮燈過(guò)程中自動(dòng)變化，這個(gè)效果目前也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。再比如現(xiàn)在很多燈具線管沒(méi)有做到一體化的隱藏，滿(mǎn)足不了樓宇立面亮化的需求。針對(duì)這種情況，我們自己也開(kāi)始研發(fā)設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，然后委托廠商生產(chǎn)，并且已經(jīng)在某些項(xiàng)目中投入使用，收到了不錯(cuò)的效果。
——重慶怡景實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 王超
我認(rèn)為無(wú)論是產(chǎn)品的發(fā)展還是企業(yè)的發(fā)展，都應(yīng)該站在行業(yè)發(fā)展和國(guó)家發(fā)展的風(fēng)口上去思考問(wèn)題，這是我們這些技術(shù)人員和倡導(dǎo)者應(yīng)該去肩負(fù)的責(zé)任。再回到燈具發(fā)展本身，我認(rèn)為基礎(chǔ)的硬件條件已經(jīng)具備，之后應(yīng)該是以服務(wù)意識(shí)層面作為引導(dǎo)去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，去考慮各領(lǐng)域的功能跨界。
——招商局生態(tài)環(huán)?？萍加邢薰緲蛄壕坝^所所長(zhǎng) 陰磊
產(chǎn)品供應(yīng)商跟工程公司之間的關(guān)系已經(jīng)上升到協(xié)同作戰(zhàn)的高度了。比如，工程公司跟設(shè)計(jì)師在很多項(xiàng)目中有些事情是無(wú)能為力的，而只有產(chǎn)品供應(yīng)商才能解決。一方面很多供應(yīng)商本身就已經(jīng)具備了設(shè)計(jì)能力，比較容易理解設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)意圖;二是能幫工程商讓項(xiàng)目落地。有時(shí)候設(shè)計(jì)師天馬行空，那落地的問(wèn)題怎么解決?這就需要產(chǎn)品供應(yīng)商和工程商來(lái)實(shí)現(xiàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品供應(yīng)商、工程公司都是產(chǎn)業(yè)鏈的一份子，要相互補(bǔ)臺(tái)，要彼此想著對(duì)方，這樣照明行業(yè)才能持續(xù)健康地發(fā)展。
——豪爾賽科技集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng) 戴寶林
結(jié)語(yǔ)
根據(jù)本次景觀照明產(chǎn)品應(yīng)用情況調(diào)研顯示，景觀照明項(xiàng)目作為照明應(yīng)用領(lǐng)域的重要細(xì)分領(lǐng)域，正在成為工程設(shè)計(jì)公司的主要項(xiàng)目。在受訪工程設(shè)計(jì)單位中，全公司一半收入來(lái)自于景觀照明項(xiàng)目的比例達(dá)36%。而從承攬的景觀照明項(xiàng)目類(lèi)別來(lái)看，按照比重從高到低分別是：建筑、市政、園林、道路、商業(yè)地產(chǎn)，其中建筑和市政發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
另一方面調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，工程設(shè)計(jì)單位在選擇景觀照明產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注質(zhì)量、品牌和服務(wù)。這充分說(shuō)明“產(chǎn)品力+品牌力+服務(wù)力”已經(jīng)成為檢驗(yàn)供應(yīng)商企業(yè)優(yōu)秀與否的重要因素。產(chǎn)品力是構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力的根本，服務(wù)力是讓產(chǎn)品力發(fā)揮更大的效能，而品牌力的基礎(chǔ)是產(chǎn)品力，因此照明品牌要在當(dāng)下以及未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中想贏得市場(chǎng)，僅僅擁有好產(chǎn)品是不夠的，還要做到產(chǎn)品力、服務(wù)力和品牌力三箭齊發(fā)。
隨著建國(guó)70周年、建黨100周年、博鰲亞洲論壇、武漢軍運(yùn)會(huì)等重大事件的接踵而至，將為照明企業(yè)帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。照明企業(yè)要更好地分羹景觀照明市場(chǎng)，需要提高自身的綜合實(shí)力，而高品質(zhì)切中用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品永不會(huì)過(guò)時(shí)。因此，照明企業(yè)要以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，專(zhuān)心做好產(chǎn)品品質(zhì)、踏實(shí)地做好服務(wù)、認(rèn)真去做好品牌，未來(lái)才能在大浪淘沙中堅(jiān)守。
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