王冬雷：中國照明企業(yè)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　近百年以來，國際照明三大巨頭飛利浦、歐司朗、GE憑借在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域積累的技術(shù)專利壟斷了全球傳統(tǒng)照明市場，讓盡管擁有強(qiáng)大成本優(yōu)勢的中國企業(yè)也一度黯然失聲。

　　而在LED時代，傳統(tǒng)照明技術(shù)專利成了廢紙，亞洲企業(yè)尤其是中國照明企業(yè)的技術(shù)逆襲及品牌崛起，讓國際巨頭們的壟斷地位面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　這邊,飛利浦照明剛剛完成戰(zhàn)略退出;那邊，電力業(yè)務(wù)的低迷讓GE在轉(zhuǎn)型路上深陷泥潭，不得不出售祖業(yè)照明業(yè)務(wù);去年3月，百年老店歐司朗賤賣光源業(yè)務(wù)，今年8月，又再次宣稱欲出售燈具業(yè)務(wù)以推進(jìn)戰(zhàn)略重組，世界巨頭們的紛紛謝幕，讓行業(yè)格局發(fā)生劇烈變化。

　　中國是全球照明行業(yè)最大的產(chǎn)能國。上游，中國LED芯片技術(shù)水平日漸趕超世界;中游，既有木林森這樣成熟的龐然大物，又不乏兆馳這樣的后起之秀，巨大的封裝產(chǎn)業(yè)支撐著行業(yè)的發(fā)展;下游，光中國燈飾之都古鎮(zhèn)，數(shù)萬家燈飾企業(yè)群星燦爛，占領(lǐng)全球60%的市場份額;

　　還有像雷士集團(tuán)這樣上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合的龍頭企業(yè)，在倒裝芯片領(lǐng)域達(dá)到了國際第一梯隊(duì)技術(shù)水平，在照明燈具應(yīng)用領(lǐng)域具備領(lǐng)先規(guī)模。數(shù)十年的積累和優(yōu)勝劣汰，讓中國照明行業(yè)具備了龐大的企業(yè)基礎(chǔ)和愈發(fā)強(qiáng)勁的市場競爭力。因此,中國照明企業(yè)的全球化之路，勢不可擋。然而，中國企業(yè)在高歌猛進(jìn)之時，千萬不能輕視全球化所伴隨的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。

　　海外并購是機(jī)遇但需謹(jǐn)慎 “出?！逼髽I(yè)要做好“自我保護(hù)”

　　在雷士集團(tuán)董事長王冬雷看來，海外并購，是時代給中國企業(yè)的機(jī)遇，但也要小心為上。一個準(zhǔn)備退出的企業(yè)，表面數(shù)據(jù)都會經(jīng)過精心打扮以求討個好價錢?；叵氘?dāng)初，不管是西門子手機(jī)貼10億嫁妝送給了明基，還是冠捷收購飛利浦電視機(jī)業(yè)務(wù)，都難以逃脫虧損的厄運(yùn)。

　　王冬雷表示，這幾年，雷士也參與了很多并購談判，有的談了兩三年，而且花了千萬級的財務(wù)費(fèi)用，但最終還是決定放棄。雖說瘦死的駱駝比馬大，但真正的風(fēng)險，則需要仔細(xì)掂量，風(fēng)光背后，只怕暗藏陷阱。

　　近年來，中國LED企業(yè)異軍突起，被眾多國際巨頭們視為假想競爭對手。為阻撓中國企業(yè)搶占全球的市場份額,歐美巨頭們往往高舉專利、知識產(chǎn)權(quán)的“大棒”予以恫嚇。2015年2月，德豪潤達(dá)收到當(dāng)時飛利浦的全資子公司Lumileds在美國發(fā)起的訴訟，指控德豪潤達(dá)及其執(zhí)行副總裁陳剛毅(此前曾就職于Lumileds公司)侵占商業(yè)秘密并請求賠償。在長達(dá)3年的訴訟時間里，對方曾經(jīng)以各種手段，包括無視常理，咬定一個小小的USB能拷貝Lumileds上千個機(jī)密文件、多次修改他們對商業(yè)機(jī)密的定義、德豪潤達(dá)重要證人被美國大使館拒發(fā)赴美簽證無法出庭作證卻被Lumileds歪曲為不敢出庭作證，企圖最終讓企業(yè)蒙受巨額賠償金。

　　王冬雷認(rèn)為，海外的法律環(huán)境和惡意訴訟是極其可怕的,全球化的道路絕不會一帆風(fēng)順。中國企業(yè)要準(zhǔn)備余糧，要做好艱苦的準(zhǔn)備，要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)。當(dāng)然，面對海外惡意訴訟和不公裁決，中國企業(yè)也不應(yīng)畏懼,要有信心。目前，德豪潤達(dá)正積極采取各項(xiàng)措施，一方面在美國提起申訴和上訴，同時在國內(nèi)提起反訴，據(jù)理力爭，決不妥協(xié)。

　　開拓海外市場應(yīng)重視國際經(jīng)驗(yàn)人才儲備

　　由于中國龐大的內(nèi)需市場，中國大部分企業(yè)都是在國內(nèi)打拼并成長起來的，海外人才儲備及市場經(jīng)驗(yàn)都嚴(yán)重缺乏。

　　相反，像臺灣地區(qū)、日本，由于內(nèi)需市場非常小，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候，就需要開拓海外市場，所以他們的海外人才非常豐富，管理層也普遍具備海外市場的操作經(jīng)驗(yàn)。

　　德豪潤達(dá)集團(tuán)從96年開始做出口，是第一批勇闖海外市場的領(lǐng)航者，面包機(jī)、烤箱、咖啡機(jī)等都做到全球領(lǐng)先。近年來，雷士集團(tuán)的全球化也取得不俗的成績，在英國排名前十，同時是美國十大高速增長的照明企業(yè)之一，在美國利潤超過1億元人民幣。

　　作為雷士照明兼德豪潤達(dá)的掌舵人，王冬雷表示，盡管如此，企業(yè)仍然感覺到，企業(yè)未來最大的發(fā)展短板，不是技術(shù)，不是設(shè)計，更不是制造能力，而是人才的短缺。有人才有一切。如果按照目前產(chǎn)業(yè)全球化的速度，靠企業(yè)培養(yǎng)人才，很明顯已經(jīng)來不及，所以企業(yè)要學(xué)會使用和駕馭全球化的人才。

　　全球化進(jìn)程加速 中國企業(yè)應(yīng)穩(wěn)步前進(jìn)

　　在中國經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)下滑的形勢下，海外市場的誘惑越來越大。中國企業(yè)在全球化的進(jìn)程中，不要想著一蹴而就，要穩(wěn)步前進(jìn):

　　王冬雷認(rèn)為，在全球化的進(jìn)程中，中國企業(yè)要穩(wěn)步前進(jìn)，首先，核心技術(shù)和核心能力的壟斷至關(guān)重要。在LED領(lǐng)域，芯片是核心技術(shù);在燈飾領(lǐng)域，設(shè)計是核心能力。其次，經(jīng)營思路要徹底改變。2005年，西班牙發(fā)生的“燒中國鞋”風(fēng)波和猶太人開餐館的故事，讓市場看到，中國企業(yè)習(xí)慣了以“同質(zhì)競爭,低價取勝”的手段快速侵占市場，而這種思路，對于一個產(chǎn)業(yè)而言，往往是在毀滅價值，而非創(chuàng)造價值。整合全球優(yōu)質(zhì)資源，與各利益相關(guān)者尋求共贏之路，才是全球化的正確發(fā)展思路。同時，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略。在中國，舶來品沒有一個是靠低價取勝的。而中國產(chǎn)品在海外也一樣，要想占領(lǐng)國外市場，靠價格和成本，是不可能獲得成功及尊重的。從去年開始，雷士產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，就已經(jīng)從飛利浦標(biāo)準(zhǔn)向日本松下標(biāo)準(zhǔn)看齊。王冬雷表示，要走向世界，就要做最好的產(chǎn)品、最好的設(shè)計、最好的服務(wù)。此外，中國擁有13億人口的龐大市場，雖然眼下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，行業(yè)競爭激烈，但是，照明企業(yè)從事的是光明事業(yè)，生產(chǎn)的是剛需產(chǎn)品，照明產(chǎn)業(yè)仍然是最有希望的產(chǎn)業(yè)。