從今年的光亞展上可看到，智慧城市、以人為本的照明、OLED創(chuàng)新、激光技術(shù)、3D打印技術(shù)、利基市場應(yīng)用等成為時下照明產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的熱點。照明模塊組件作為照明的上游產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)方面也進(jìn)行了全面的升級，促進(jìn)燈具企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。
那么，目前照明模塊組件的國內(nèi)外市場競爭狀況如何?照明模塊組件市場技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品存在哪些優(yōu)劣的地方?AC方案存在哪些問題與缺陷?未來的國際發(fā)展趨勢又如何?
6月10日上午，與廣州國際照明展覽會同期舉辦的“2018阿拉丁論壇”照明模塊組件場次在琶洲展館B區(qū)8號會議室舉辦。在最后的討論環(huán)節(jié)中，與會嘉賓就照明模塊的競爭情況、AC方案存在的問題與缺陷、AC方案產(chǎn)品換代更迭帶來的影響、對AC方案認(rèn)知的改變等多個方面發(fā)表了精辟的看法，小編特整理相關(guān)議題和精彩回答，以饗讀者。
討論嘉賓
模組有包括電的、熱的等不同方向，那么DOB光引擎在國外的競爭如何?
王欽恒：其實光引擎這個概念，在國際上很早就有人提出來，目前很多公司都已完成專利布局。韓國首爾半導(dǎo)體、美國企業(yè)包括DI在內(nèi)的公司都有類似的方案。還有一些是從芯片的角度嵌入的，但現(xiàn)在都逐漸淡出了這塊市場。只要我們中國人能做芯片，他們在價格、速度、交互方面都沒有任何優(yōu)勢。
首爾半導(dǎo)體現(xiàn)在還在大量投入，包括目前有一些智能模組的趨勢。從技術(shù)角度、照明需求來看，AC的模組是可以滿足目前燈具應(yīng)用的，也可以保持未來的發(fā)展，包括新的趨勢支持的一些智能化，支持體積比較小的模組。目前大功率密度方面直徑50很容易做到100W功率，完全可以跟得上市場的需求，甚至有一些已經(jīng)走在了行業(yè)前面。
談?wù)剬OB和模組市場的看法?
鄭海斌：整個DOB模組，到底是AC方案廠商比較好，還是做光學(xué)和透鏡配件的比較好，過去這些幾年，每年參會我們都呈現(xiàn)，但是這個過程沒有達(dá)到預(yù)期，所以我認(rèn)為有幾個核心問題需要解決。第一，是模塊還是光引擎，是做COB還是做DOB，這幾個問題弄清楚。第二，目前終端市場的選擇，很容易做得“高大上”。第三，做得累，方案整合變成吃力不討好，結(jié)果要不就是客戶不做，要不就是幫同行做鋪墊。
雖然目前遇到了以上幾個問題，但我們堅定我們一直會堅持下去。堅持下去有兩個動能。第一，LED輕量化、一體化趨勢，但是后面一體化有最大的問題，特別是應(yīng)用在高端場景，一個燈具十幾上百美金壞了直接拔下來，如果光療模塊做好，有專利，這些燈具才可以繼續(xù)保留。第二，我認(rèn)為，在安全性方面，一體化還存在問題。雖然我不是技術(shù)專家，但一直在跟客戶接觸，從市場角度講，我覺得應(yīng)該把它做得更集成。
會議討論現(xiàn)場
酷藍(lán)做模組重心放在哪里?核心產(chǎn)品的定義是什么?
王欽恒：我做了二十多年芯片設(shè)計，更大的興趣是做技術(shù)。這個領(lǐng)域目前國內(nèi)的企業(yè)大部分都處于觀望狀態(tài)。而我們一開始領(lǐng)域的初心只想賣驅(qū)動芯片，但是后來發(fā)現(xiàn)可能不行，因為客戶只拿了IC去，不僅工程部抵觸，生產(chǎn)部門也抵觸，因為所有流水線都是按照常規(guī)的工藝來做的。我們從2012年開始研發(fā)模組，根據(jù)去年的統(tǒng)計，累計方案大概有六百多個，因為核心雖然不變，但是真正能落地，實現(xiàn)量產(chǎn)估計只有六十個左右。
DOB領(lǐng)域，更多的站在未來的角度看它從技術(shù)或應(yīng)用前景上到底能不能長久存在。目前我認(rèn)為，DOB領(lǐng)域最大的阻力大部分來源于燈具廠家自身的不自信，以及終端市場中心消費者并沒有真正認(rèn)可和接受。
在這個領(lǐng)域很多從業(yè)者擔(dān)心做了很多事情，但最終的結(jié)果往往與付出不成正比。酷藍(lán)愿意去背這樣的包袱，但是只有我們一家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從業(yè)務(wù)模式上，我們愿意開放，不管是否采用我們的模組，購物成本也可以向客戶公開，燈具領(lǐng)域我們發(fā)展到現(xiàn)在都是自有資金支持，在美國的市場已經(jīng)達(dá)到零投訴，很多客戶指定用我們的方案。
我們看到很多東西，先從國內(nèi)做起，到最后覺得這個市場還不錯，我覺得大家可以放開膽子去嘗試，一是用數(shù)據(jù)來說話，二是以小成本去試一下。
過去三年酷藍(lán)在模組方面增長了多少?
王欽恒：酷藍(lán)去年的芯片和模組這兩部分總營業(yè)額大概在七千萬人民幣，前年只有兩千萬，大前年不到一千萬，可以看出增長趨勢是很明顯的，今年應(yīng)該會有更大的突破。這也反映了市場的喜好的程度。自從模組設(shè)門檻之后反而很多客戶給我們做模組，還有一些選擇自己貼片的方式。
如何看待模組在北美、歐洲、中國的發(fā)展?
王欽恒：市場本身是透明公開的，北美市場對新技術(shù)是沒有任何抵觸的，所以我想北美市場會更容易做，不管是可靠性還是安全性都有標(biāo)準(zhǔn)來認(rèn)證，比如可靠性，客戶提出很苛刻的條件，放在86度烘箱點亮一個月，如果過了就沒有問題，我們做再多解釋也沒有效果，所以我覺得北美也是我們今后重點突破的市場，我們已經(jīng)有很多很好的案例。北美占我們銷售額70%左右，2018、2019年增長速度應(yīng)該會繼續(xù)超過50%。歐洲則占比很小，歐洲的項目大，周期長，從測試到定下來可能要花費三年甚至更多時間。
想請教艾笛森光電的周經(jīng)理，您在報告中提到，模組化第一產(chǎn)業(yè)最好的效益是微型化，艾迪森的AC模塊可以減少1/3體積。我們進(jìn)入IOT的時代，高度集成可能在室內(nèi)有更多應(yīng)用。艾笛森光電在IOT這一塊是否有進(jìn)展和布局?
周宏勛：艾笛森光電在IOT的進(jìn)展，首先定義燈具IOT的定位到底是什么?是有延伸很多大數(shù)據(jù)的功能，還是單純燈亮燈滅。艾笛森在燈具智能方面有雷達(dá)感應(yīng)和環(huán)境光感應(yīng)這兩種。
未來在無線控制會發(fā)展到藍(lán)牙，在燈具的外加功能上AC模塊會做到模塊化集成在AC模塊上，不管是燈具廠還是終端客戶都會更加便利。我們把燈具的外加功能和控制方式定義成所謂的IOT，智能化控制和數(shù)據(jù)收集是未來IOT的發(fā)展。
如果在環(huán)境道路上的燈具上面有很多灰塵，對產(chǎn)品的性能會不會有影響，戶外應(yīng)用清潔方面有什么方案?
熊大章：其實這方面的方案已經(jīng)很成熟，基本上投光燈向上，路燈都是朝下，設(shè)計的時候做表面處理，燈具上面不會有灰塵停留。但是在歐洲，他們習(xí)慣上面加一塊玻璃，路燈、投光燈上都有。所以做歐洲市場就要拿他們喜歡的產(chǎn)品去，不可能憑借一個產(chǎn)品就可以打遍天下。
AC方案出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)在哪里?
王欽恒：我們碰到一個情況是路燈和投光燈防水沒有處理好的AC高壓方案，原因是電源沒有封閉，如果防水做得不好，有水氣進(jìn)去會形成短路。
如果其他的方案，大部分的問題可能還是來自驅(qū)動，驅(qū)動本身壽命不夠長，這么小的AC驅(qū)動芯片直接接在電網(wǎng)上確實有一點風(fēng)險，線性方案更容易出現(xiàn)問題，電路需要一些保護(hù)措施。開機沖擊、開關(guān)沖擊都需要時間，各種沖擊都會發(fā)生開關(guān)的過程，如果各位想去驗證這個方案的，其實有個簡單的辦法，拿一個新模組加到300V，然后5秒鐘沖段一次。
AC模組所有功能都能集中到板上，我們有一款產(chǎn)品，壽命周期是五年，那三年以后會不會買不到這塊AC模組了?
周宏勛：我們有碰到類似的客戶，大部分都是歐洲或者日本的，他們對于產(chǎn)品壽命周期的要求是越久越好。LED技術(shù)發(fā)展過程中燈具的生命周期短，碰到這樣的問題，我會盡量維持這個產(chǎn)品原有的技術(shù)，雖然AC模塊部分技術(shù)上有進(jìn)步，但舊的技術(shù)不代表它不好，是怎么用的問題。
幾年前市場的認(rèn)知是線性方案不好、低端、可靠性差，不知道經(jīng)過了幾年的發(fā)展，大家對于AC的方案的認(rèn)知是否有更新?
蘭德成：現(xiàn)在行業(yè)的痛點是市場上對線性方案認(rèn)知是低端、不穩(wěn)定，主要是集中在應(yīng)用端，但產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛荛L。這也是我們?yōu)槭裁匆フ习ㄉ岱桨浮⒐鈱W(xué)方案一起去解決這個問題的原因。因為我覺得市場要從下往上走，需要有標(biāo)桿和榜樣。
另外，目前國內(nèi)認(rèn)知可能很多還停留在中山古鎮(zhèn)低端的印象，但其實線性方案在北美的推廣就很順利，未來很有可能慢慢從國外引導(dǎo)國內(nèi)來。我覺得需要業(yè)內(nèi)更多人共同去推動行業(yè)的健康發(fā)展，這也是我的初衷。
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