移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算的快速發(fā)展，為智慧城市的建設(shè)提供了堅實基礎(chǔ)。其中，智能照明集成了節(jié)能照明、智慧交通、智慧安防、移動通信、文化傳媒等多種功能，是智慧城市建設(shè)的最佳載體，隨著智慧城市的發(fā)展，照明將迎來新一輪的發(fā)展風(fēng)口。
據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，2017年時全球智能照明市場規(guī)模約為46億美元，預(yù)計2020年可達(dá)134億美元。偌大的市場誘惑之下，無數(shù)企業(yè)競相發(fā)力。
那么，智慧照明火熱發(fā)展的當(dāng)前，照明企業(yè)該如何切入市場，找出用戶需求點?如何擁抱智慧照明市場發(fā)展?在跨界融合的大趨勢下，照明企業(yè)又該如何應(yīng)對?
在近期舉辦的“2018阿拉丁論壇”研討會上，眾多專家、學(xué)者以及企業(yè)代表紛紛就“智慧照明與物聯(lián)網(wǎng)科技”的話題展開討論，阿拉丁編輯特整理了觀眾提出的代表性問題以及嘉賓的經(jīng)典回答，以饗關(guān)注LED智慧照明、物聯(lián)網(wǎng)科技，關(guān)注產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的業(yè)界人士，共同探討產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展之路。
2018阿拉丁論壇——智慧照明與物聯(lián)網(wǎng)峰會現(xiàn)場
一、怎么看待物聯(lián)網(wǎng)目前的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展前景?
肖鵬：物聯(lián)網(wǎng)前景非?？捎^。從市場層面看，物聯(lián)網(wǎng)是國家重點力推的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在室外應(yīng)用方面更多是以政府驅(qū)動為主。從技術(shù)層面來講，物聯(lián)網(wǎng)處于快速發(fā)展階段，但還沒有完全普及，價格是影響普及的其中一個因素。
目前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展面臨著兩個問題——全面覆蓋和大數(shù)據(jù)。物聯(lián)網(wǎng)做到全面覆蓋還需要一個過程。大數(shù)據(jù)的問題是運營商在布網(wǎng)，扮演的更多是集成商的角色。有些企業(yè)不想把數(shù)據(jù)留給運營商，想自己運營這些數(shù)據(jù)，或者自己架設(shè)服務(wù)系統(tǒng)，現(xiàn)在有很多模式可以讓企業(yè)去做這些數(shù)據(jù)，這是需要逐步解決的商業(yè)模式問題。
現(xiàn)場觀眾提問
二、在智慧路燈發(fā)展過程中，客戶最容易買單的前三個需求是什么?
朱征：針對智慧路燈系統(tǒng)，我們更多是跟城管局一起去做需求調(diào)研，分析業(yè)主的需求。業(yè)主的需求非常多，排在前三的：第一個是解決業(yè)主在管理過程當(dāng)中面臨的頭疼問題——智慧城管的應(yīng)用。比如紅線管理系統(tǒng)，可以對現(xiàn)場的攤販進(jìn)行管理，包括越點經(jīng)營、衛(wèi)生情況的監(jiān)管，做到智能化的監(jiān)測跟提前預(yù)警，是非常有優(yōu)勢的需求。
第二個是對執(zhí)法的需求，執(zhí)法在系統(tǒng)平臺里面基于數(shù)字化的城管，基于各類智能化的應(yīng)用，照明只是其中之一。智慧執(zhí)法只是去輔助業(yè)主進(jìn)行完整的業(yè)務(wù)流程的其中一個環(huán)節(jié)。
第三個是智慧路燈系統(tǒng)能夠給業(yè)主帶來真正的收益。比如說基于智慧路燈系統(tǒng)拓展出來的停車類的系統(tǒng)，這類是可以運營的，運營當(dāng)然就有收益，就能受到業(yè)主的歡迎。
三、基于智慧路燈的運營模式，除了PPP模式之外還有沒有其他比較成熟的運營模式?
朱征：我們目前也在探討PPP運營模式。企業(yè)跟政府合作成立一個合資公司，拿到全城的智慧路燈10年或者20年的運營權(quán)限，后面再分期的加載各種各樣的智能化應(yīng)用，每個應(yīng)用都有它的價值，有的是運營的價值，有的是管理的價值。如果政府想要改善城市的管理，加載一些智能化的應(yīng)用，就要為這類的應(yīng)用買單的，購買相應(yīng)的服務(wù)。
另外一類是可運營的智能化的應(yīng)用的系統(tǒng)，這一類系統(tǒng)是由將來的用戶買單的。這個商務(wù)模式我們目前還在嘗試階段，才走到了前半段，沒有完全走通，后面的收益我們也不敢百分之百去保證。
我們現(xiàn)在做的模式更多的是EPC模式，我認(rèn)為這種模式在各地都是可以推行的。
四、智能照明的需求有哪些?
黃家瑞：智能照明的需求在家居照明領(lǐng)域包含的范圍非常大。比如說物業(yè)公司的需求，每一個東西都要上網(wǎng)，上網(wǎng)的功能都會有各式各樣的原因，有家居醫(yī)療的監(jiān)控，或者智能預(yù)警。最終還是要看企業(yè)做的產(chǎn)品，如何結(jié)合用戶的訴求和企業(yè)的盈利點。
很多人都說要滿足終端省電的需求，我碰過的智能產(chǎn)業(yè)的制造商根本不同意。如果一個小區(qū)有2萬的終端全部用電池鋪下去，一般商用電池能夠撐上兩三年就很好了，2年以后去換電池的工程量是很大的，可能比放2萬個新的終端還要累。所以真的是看你的場景，不是說低功耗是沒有用的，低功耗要看用在哪里，每一個科技有存在的理由，用的場景都不一樣。
五、智慧城市建設(shè)大力推進(jìn)過程中，照明企業(yè)跟IT企業(yè)在協(xié)作過程當(dāng)中應(yīng)該注意什么?
朱征：智慧城市是個很大的話題，我們現(xiàn)在也只是在軟件上做一些嘗試,拓展智能化的應(yīng)用。對于照明企業(yè)來講，其實更多的是關(guān)注智慧城市的感知層，這是智慧城市最基礎(chǔ)的層次。照明企業(yè)不能單純從產(chǎn)品本身去想問題，還要考慮感知設(shè)備的質(zhì)量、設(shè)備的多樣化、將來的用戶需求是否能結(jié)合到一起?感知的數(shù)據(jù)能否切切實實的解決用戶的需求?再來調(diào)整照明產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略跟方向。
肖鵬：我更想去問這個問題， IT企業(yè)跟照明企業(yè)打交道的過程當(dāng)中應(yīng)該做些什么。我發(fā)現(xiàn)照明智能化這個話題更多的是IT企業(yè)提出來的。所以我很想知道照明企業(yè)對IT企業(yè)的看法是什么?他們其實很困惑，很想擁抱這個市場。未來是一個智能的社會，這個大的方向肯定沒錯。近年來我看到越來越多的照明企業(yè)在擁抱智慧城市這個市場。
照明企業(yè)更多的是側(cè)重對燈的了解，從用戶角度來對IT企業(yè)提出需求。反過來倒逼IT企業(yè)實現(xiàn)市場化，去產(chǎn)品化。
目前提供智慧商照系統(tǒng)方案的主要還是控制廠商，也有一些大的照明公司發(fā)展自己的控制系統(tǒng)，不管是哪種方式，跨界融合是大趨勢。IT企業(yè)和照明企業(yè)的跨界聯(lián)合，為智慧照明帶來更多的新技術(shù)新方案，創(chuàng)造更多的價值應(yīng)用。包括系統(tǒng)集成商和施工承包商也是重要的一環(huán)，將新方案落地，需要不斷更新原來的弱電集成技能，這是一個需要培育的過程。
黃家瑞：我非常贊成肖鵬的一些想法。我們可以利用反向思維來看問題，以智慧城市中的智能家居為例，家居的集合變成一個小區(qū)，小區(qū)的集合加上公共區(qū)域就是智慧城市的模型。大家有沒有想過這些問題：智慧城市中的燈能提供什么功能?誰來收集大數(shù)據(jù)?誰的終端最多?在我看過的所有的行業(yè)里面，終端最多的是照明行業(yè)，所以照明企業(yè)要找出想要的需求方案，不要等著外行的人來做決定。
左起：惠州比亞迪實業(yè)有限公司LED應(yīng)用工廠產(chǎn)品經(jīng)理王平原、村田(中國)投資有限公司技術(shù)市場經(jīng)理肖鵬、蘇州億凌泰克智能科技有限公司總經(jīng)理孫彥、Wi-Fi Alliance 大中華區(qū)總裁黃家瑞、中智城信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理朱征
【結(jié)語】隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，智慧照明的熱度有增無減。現(xiàn)階段各企業(yè)的智慧照明布局正從智能照明單品，逐步轉(zhuǎn)向提供整體智能照明解決方案。照明企業(yè)在專注自身的專業(yè)技術(shù)開發(fā)之時，還應(yīng)深入了解市場需求，不斷創(chuàng)新，同時加強與其他領(lǐng)域的跨界合作，通過跨領(lǐng)域、跨技術(shù)的合作，取長補短，搭建真正的照明物聯(lián)網(wǎng)。
出席會議的嘉賓：
廈門市智聯(lián)信通物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司董事長謝大成
村田(中國)投資有限公司技術(shù)市場經(jīng)理肖鵬
中智城信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理朱征
Wi-Fi Alliance 大中華區(qū)總裁黃家瑞
蘇州億凌泰克智能科技有限公司總經(jīng)理孫彥
惠州比亞迪實業(yè)有限公司LED應(yīng)用工廠產(chǎn)品經(jīng)理王平原
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