盒小馬位于蘇州高新文體中心，面積不到900㎡，SKU在7000左右，目前員工23人。
入店就見肉品和蔬果區(qū)。生鮮區(qū)沒見鮮活魚蝦，也沒堂食餐飲，與盒馬不同。面對一個新建的高新科技行政區(qū)，在辦公和常駐人口剛開始的早期階段，盒小馬充分考慮了鮮活水產(chǎn)的養(yǎng)殖難度和客流關(guān)系。生鮮區(qū)約占整個超市的1/3面積，盒小馬對生鮮的重視度可見一斑。
這是一個L形的賣場，狹長的主通道商品排列有致。空間吊裝齊整的面板燈延伸了通道的縱深感，小中見深的設(shè)計很有意趣。中間區(qū)域貨架陳列了牛奶、泡面、米面糧油、閑食、母嬰、洗護品、家用雜貨、廚具小家電、汽車用品和文玩具等。最里的L橫筆陳列著酒水飲料。商品不多，但都是居家首選商品。可能得益于盒馬大數(shù)據(jù)遴選。
盒小馬的照明設(shè)計由與大潤發(fā)合作多年的廠商照明設(shè)計團隊上海三本和大潤發(fā)&盒小馬團隊合力打造。燈光通過多層次的輕重緩急配置，不疾不徐緩緩道來，在不經(jīng)意間把顧客的眼光吸引到商品上。
以視覺營銷的照明設(shè)計引導(dǎo)顧客加快購物，同時又營造出一個精品超市的場景來提升商品價值。三本團隊曾設(shè)計了第一家永輝綠標點、精標店、超級物種和步步高梅溪湖等一流超市，有豐富的照明設(shè)計經(jīng)驗并精研燈具制造，對燈具的配光和光色應(yīng)用有獨到研究。
盒小馬已不見往日的生鮮吊燈，嵌入式可轉(zhuǎn)角射燈將鮮肉特色燈光均勻的揮灑在豬肉、牛肉、雞翅上，商品新鮮度直接寫入顧客眼中。設(shè)計者并不忘在墻面上留下優(yōu)雅的燈花來放大空間感覺和情趣。
蔬菜不僅僅是綠色的。紅色的西紅柿、紫色的茄子、黃皮的土豆、綠色的絲瓜以前用4000K色溫的燈光來顯示，對綠葉表現(xiàn)是最好的。如今采用全彩高顯色燈光兼顧，把太陽光色搬入了室內(nèi)，各種色彩的蔬菜沐浴在陽光下，商品色澤鮮明。超市照明光色革命又一次拉開了帷幕。
再來看看多彩的水果全彩燈光效果。綠色的西瓜、金黃的香蕉、紅色的蘋果、紅綠相間的荔枝同樣得到了色彩驗證。全彩系列光源在蔬果區(qū)得到了出色詮釋。
靚麗的色彩
明凈的地面
全景照片。平時常用的是36W射燈，改用30W，平均每節(jié)省1W年電費大約是5.5元，每個燈年電費可節(jié)省33元。若以300盞燈計算，年可省電費9900元。這僅是一個標超預(yù)估。可見在合適的距高比下，不僅色彩效果出色更可節(jié)省大把電費。專業(yè)設(shè)計才是省錢的源頭。
蔬果色新鮮逼真催動的是顧客快選購。加快蔬果銷售，存架時間損耗就少了，毛利由此而來。
這是一個水果中島。設(shè)計者刻意將射燈隱藏在吊楣鋼架內(nèi)，商品明亮。見光不見燈是照明境界。
這是收銀區(qū)。觀察許久，支付寶自助收銀與人工收銀大約參半。
意大利半弧形冷柜上方并沒有采用沉重繁瑣的吊楣來布置嵌入式燈具。代之而起的是相對應(yīng)的弧形軌道，可移動的軌道射燈，安裝快捷，節(jié)省了不少材料和工時。地面清亮的燈光告訴我們不再需要一次照明器材了。即省材又省電，效果還杠杠的。
空間場景、商品陳列、商品效果、燈光展示
冷柜上方照明如法炮制。消除了熱輻射的源頭，賣場空調(diào)耗電量由此節(jié)省很多。
照度測試
整齊劃一的面板燈放射排列拉長了超市景深，給顧客一種深邃和爽直的快感。沿墻貨架是一排軌道射燈。從貨架底端溢出的燈光可以看出設(shè)計者對照明的平方反比定律有一定研究。測試數(shù)據(jù)的照度層次驗證了這一結(jié)果。
燈光的有效性和層次感突出商品
找到突出商品的照明手段
可轉(zhuǎn)角線槽燈燈光直射貨架立面，垂直照度讓商品立起來，軌道射燈重點導(dǎo)射貨架端頭的促銷商品，照明設(shè)計張弛有度，兼顧了營銷和顧客向光性購物心理。
我們分別從兩個觀察角度來驗證貨架商品的垂直照度和地面水平照度都得出了明確結(jié)論：OK同時我們也看到：盒小馬的商品色彩陳列和陳列藝術(shù)爐火純青。
這是盒小馬L型的底部一橫。商品面照度非常明麗。明麗的商品面給顧客一個整潔安全的體驗。盒小馬給顧客一個緊湊精致的空間體驗，燈光給經(jīng)營者的是推薦和促動商品銷售的作用。體驗式營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代實體店獲得客流的最佳入口。
這是盒小馬的停車場入口。從下面往上看時，覺得上面的燈帶斷開了。電梯到了樓層面才豁然開朗，原來頂部離地面照距近了，設(shè)計者減少了上部照明器材。真是兢兢業(yè)業(yè)呵。
測試者正全神貫注測試各部位照明數(shù)據(jù)
測試花絮
貨架端頭垂直照度
測試地面照度
參觀完整個盒小馬超市，我們生成了一個立體形象。整潔大氣的精致超市由超市整體規(guī)劃、商品陳列、照明光色和照明器材排列共同構(gòu)成。而這一切都離不開設(shè)計。這個設(shè)計經(jīng)營的是整個空間。
盒小馬清麗修長的空間形象、商品色澤的新鮮光彩為吸引顧客眼球加快顧客選購添上了多彩且提升商品價值的重筆，燈光測試數(shù)據(jù)細節(jié)補證了光色的優(yōu)越性能。這一切均為當(dāng)今體驗式營銷留下了可復(fù)制的必要信息。
任何一次商機的到來，都必將經(jīng)歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及”。。。
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