2017年印發的《半導體照明產業“十三五”發展規劃》,明確提出到2020年半導體照明行業的發展目標,要求半導體照明關鍵技術不斷突破,產業規模穩步擴大,產業集中度逐步提高。其中,特殊環境照明市場也將迎來新的發展機會。
據了解,特殊環境照明設備必須滿足客戶在易燃易爆、強振動、強沖擊、強腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環境下正常運行的要求,LED在特殊環境照明領域的應用,將能更好的滿足客戶對特種配光、信號、應急、節能、安全、環保、健康、智能等特殊照明需求。
針對《半導體照明產業“十三五”發展規劃》,國內照明廠商海洋王(002724)迎來新的發展機會,自2016年開始,就要求新產品都使用LED。的確,近兩年其LED產品的所占比重在不斷增加。
根據資料顯示,海洋王主營業務為專業從事特殊環境照明設備的研發、生產、銷售和服務,產品涵蓋固定照明設備、移動照明設備和便攜照明設備三大系列,包括200多種型號,廣泛應用于電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊、港口、場館、民航、船舶和機械制造等關系到國計民生的重要基礎行業。
在過去的一年,海洋王深化自主經營和TQM,基于客戶需求,逐步建立更多照明領域的綜合優勢,結合物聯網、照明領域的新技術,為客戶提供針對性的功能產品和解決方案,提高客戶業務收益。
高工LED查閱財報發現,海洋王2017年實現營業總收入10.97億元,同比上年增長18.60%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.52億元,同比上年增長36.61%。其中,移動照明設備營收為1.96億元,占總營業收入的17.91%,毛利率達70.65%;便攜照明設備營收為4.47億元,占總營業收入的40.74%,毛利率為71.26%。
毛利超70%可謂驚人,不少人會提出質疑,海洋王的毛利率為何會如此高?
海洋王董秘、財務負責人唐小芬解釋道,“主要是因為公司采用與大型機構客戶相適應的直銷模式,客戶群體中85%以上為大型機構客戶,主要分布于電力、冶金、鐵路、油田、石化等行業,對特殊環境下的照明設備有較高的安全性和穩定性要求。為滿足客戶的差異化需求,我們主要采取直銷模式,提供較高的附加值服務。針對各行業客戶的特殊環境照明需求,服務工程師在客戶所在地長期駐點,為客戶提供完善的售前、售中和售后服務。而同行上市公司則主要采取經銷商模式。 ”
值得注意的是,特殊環境照明行業是照明行業中的細分市場,當前市場需求相對分散,行業差異性相對較大,行業集中度較低,有一定規模的企業不多,大多數中小照明企業以價格為主要競爭手段。尤其是近年來,部分下游行業企業開始實行集中招標的采購方式,不少特殊環境照明企業以低價策略作為主要競爭手段。
與此同時,由于特殊照明市場毛利較高,部分原從事商業照明的大型企業也逐步介入特殊環境照明行業,使得競爭日趨激烈。
針對這樣的市場環境,唐小芬坦言,海洋王已做好了應對策略。具體體現在以下4個方面:
1、研發方面:持續保持高效的研發團隊和行業領先的技術水平;
2、銷售和服務方面:持續完善銷售、服務體系以及快速響應市場的能力;
3、質量管理方面:深化全員、全過程、全面的質量管理體系;
4、產品方面: 保持產品種類豐富的優勢,快速響應客戶個性化需求,根據客戶多樣化需求組織生產。
除此之外,海洋王提供的設備在易燃易爆、強振動、強沖擊、強腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環境下獲得一致和穩定的照明體驗,能滿足特種配光、信號、應急等特殊照明需求,同時滿足節能、安全、環保、健康、智能、個性化等方面的要求,性能上達到行業領先水平。同時,海洋王憑借產品種類豐富的優勢,快速響應客戶個性化需求,根據客戶多樣化需求組織生產,在訂單競爭和獲取中占有優勢地位。因此,不懼其他競爭者加入布局。
事實上,盡管特殊環境照明行業的競爭日趨激烈,但也存在許多新的發展機遇。比如國有企業改革將會釋放許多改革紅利,從而使得海洋王“強國建設”和“一帶一路”戰略等都會帶動固定資產投資的大幅增長。另外,“十三五規劃”、“中國制造2025”、“能源發展行動計劃2016-2020”也都將為海洋王帶來機會。
5月7日,在海洋王2017年度業績說明會上,海洋王董事長、總經理周明杰表示,“根據公司制定的2018-2025年公司總體戰略,我們將以公司愿景和使命為牽引,深挖傳統市場照明需求,以技術驅動新領域成為企業發展支柱,完善組織運營體系,深入開展與供應商一體化,發現并解決自主經營的問題,弘揚中高層領導團隊的奮斗精神,實現公司2025年經營目標?!?/p>
總而言之,隨著LED市場滲透率的持續提升,以及國家相關策略的指引下,移動照明、便攜照明等特殊照明市場前景被普遍看好。