專注燈泡23年——紅壹佰的經(jīng)營之道

　　在剛結(jié)束的的法蘭克福照明展，一家中國參展企業(yè)尤為閃耀，其23年專注于燈泡的生產(chǎn)，在競爭激烈的照明市場，依然保持穩(wěn)定快速的增長;產(chǎn)品銷往全球60多個國家，大功率LED燈泡銷量遙遙領(lǐng)先，小功率LED球泡A3系列成為中國產(chǎn)銷最大的單品，是照明行業(yè)的快速發(fā)展型企業(yè)，得到行業(yè)和客戶的高度好評，深受全球客戶的喜愛。

　　是什么原因促使這家只生產(chǎn)球泡燈的企業(yè)——紅壹佰備受各界歡迎?又是什么原因使之在紅海競爭中持續(xù)增長?帶著種種疑問，記者來到紅壹佰展位，采訪紅壹佰董事長林利民先生，深入了解其中成功奧秘及魅力所在。

紅壹佰董事長林利民與印尼雜志總編交流

　　談及受客戶喜愛這個話題，林總首先分享了一個故事，“大約在2017年的10月，一個越南客戶給紅壹佰的業(yè)務(wù)員發(fā)了一封郵件，說這是在紅壹佰下的第一百個訂單。得知此事，我特意邀請了這個客戶到中國，并為他準備了兩個‘禮物’：一瓶上好的葡萄酒祝賀他今年的第100個柜;另一個禮物是為他的市場提供定制化設(shè)計，改進一個新產(chǎn)品，同時共同策劃以用更短的時間賣出100個貨柜。客戶在聽到此‘禮物’后非常高興，立馬專程趕來了?！?/span>

　　貼近客戶需求，以客戶喜好為產(chǎn)品生產(chǎn)的導向，讓客戶主動尋求合作。一切以產(chǎn)品為主，產(chǎn)品打頭陣!這是紅壹佰一直堅持的營銷戰(zhàn)略。正因為堅持回歸“產(chǎn)品”，“營銷做得不好”的紅壹佰印在越來越多客戶心中，“產(chǎn)品”的地位變得不可替代。

　　在交談中了解到，林利民先生不僅是紅壹佰的董事長，也是紅壹佰的首席產(chǎn)品官和營銷官，從紅壹佰的產(chǎn)品規(guī)劃、定位、產(chǎn)品上市策劃、營銷戰(zhàn)略，甚至關(guān)鍵產(chǎn)品的外型、參數(shù)，他都會親自參與其中。他認為營銷力回歸到原點是產(chǎn)品力，只有產(chǎn)品好了，營銷才有基礎(chǔ)。他甚至自嘲自己的公司產(chǎn)品做得很好，但營銷做得不好。

　　另外林總談到，在他年輕之時，業(yè)內(nèi)企業(yè)并不關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，盡是粗制濫造，令人詫異。于是他內(nèi)心萌生了一個想法，自己生產(chǎn)一支質(zhì)量過硬的燈泡，一支讓客戶喜歡的燈泡?！皼]想到這一做，就是23年”。

　　談到為什么只做燈泡時，林總說道：“其實這么多年，在產(chǎn)品的選擇上，有眾多誘惑，如吸頂燈、筒燈、射燈等等，但我一直對自己說，要將一個燈泡做到極致，并不受其他影響。而且，我性格較為倔強，就是想做好這一只燈泡，讓所有的客戶提到紅壹佰，都感到滿意。

　　對于照明行業(yè)的現(xiàn)狀，林總認為，一直以來做多做不精都是照明行業(yè)通病。中國不少LED工廠，但缺少好的LED工廠;中國不缺少LED產(chǎn)品，但缺少好的LED產(chǎn)品。現(xiàn)階段LED光源產(chǎn)品之間的競爭越來越激烈，生產(chǎn)企業(yè)想要賺錢也越來越難。同時，很多企業(yè)把資源和精力都投入到燈具產(chǎn)品上，對光源產(chǎn)品的重視程度越來越低。紅壹佰認為這是一個機會，我們堅持聚焦光源產(chǎn)品，做客戶喜歡的產(chǎn)品，讓客戶主動找我們。將光源產(chǎn)品做精、做細，成為行業(yè)第一，同樣可以獲得長足發(fā)展。

　　“一生只做一支好燈”是紅壹佰的經(jīng)營理念，林利民常告誡員工：“我認為人一輩子能做好一件事就很不容易了，同時能做好很多事的一定是天才。并且時常告訴自己，并不是天才。因為我們不是天才，所以，我們決定一個階段只做一個產(chǎn)品，把我們所有的精力、資源都投注在一個產(chǎn)品上，保證做到行業(yè)領(lǐng)先?！?/p>

　　紅壹佰仍然堅持只做燈泡，堅持只做一支好燈，做一支讓客戶喜歡的燈。林利民冀望，通過紅壹佰人的共同努力，公司將在2020年成為全球最大的LED光源制造中心，讓全球更多的客戶愛上紅壹佰的LED燈泡!

　　涉及到產(chǎn)品方面，林利民更是按耐不住自己的興奮。紅壹佰始終將客戶的要求放在首位，一生只做一支好燈，做一支讓客戶喜歡的燈，這也使紅壹佰在客戶心中的地位變得不可替代。

　　紅壹佰注重于產(chǎn)品的研發(fā)，其研發(fā)中心每年推出極具競爭力的大功率新品20余款，獲得大功率核心專利79項。目前業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)的研發(fā)團隊，一個人同時研發(fā)幾個產(chǎn)品，紅壹佰的研發(fā)團隊則是幾十個人同時研發(fā)一個產(chǎn)品。另外，在一個產(chǎn)品上，紅壹佰的分工明確，有專門研究產(chǎn)品部件、結(jié)構(gòu)、光源、驅(qū)動的項目組，也有產(chǎn)品方案組，質(zhì)量優(yōu)化組，成本優(yōu)化組?！斑@一切都是為了做一支極致的好燈!一支讓客戶喜歡的好燈!”林利民激動說到。

　　紅壹佰非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，對每一支燈都有極其嚴苛的質(zhì)量要求。作為把控產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關(guān)卡，紅壹佰采購部一直堅持嚴苛的原材料采購標準，必須通過3道關(guān)卡，才能成為紅壹佰原材料供應商。始終堅持嚴苛的原材料準入標準，從源頭上把控產(chǎn)品質(zhì)量。在每一批燈正式開始生產(chǎn)前，紅壹佰對產(chǎn)出的小批量樣品的所有性能指標進行嚴格檢測，包括長壽命測試、冷熱沖擊、高溫驗證、安規(guī)測試、主要元器件溫度測試等5個關(guān)鍵性能指標，保證產(chǎn)品性能。

　　為了生產(chǎn)出一支極致的好燈，紅壹佰引進了日本豐田精益生產(chǎn)模式TPS，并在TPS的基礎(chǔ)上發(fā)展出了自己的生產(chǎn)模式RPS，低成本、質(zhì)量穩(wěn)定、快速交付是紅壹佰生產(chǎn)模式的最大特點。紅壹佰的生產(chǎn)模式打破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程和作業(yè)模式，大平臺、小工廠、標準化、多部門快速協(xié)調(diào)、高度反應等多方面讓客戶從紅壹佰買到質(zhì)量穩(wěn)定、價格低的球泡產(chǎn)品。

　　繼引進精益生產(chǎn)之后，紅壹佰的下一方向?qū)⑹侵悄芑瑫r2018年標準化工廠也將投入使用，全面推動生產(chǎn)的自動化和智能化，為每一位紅壹佰客戶提供質(zhì)量更加穩(wěn)定的產(chǎn)品!