從39億到82億，木林森如何形成生態(tài)鏈閉環(huán)?

　　“LED行業(yè)的價格屠夫和競爭規(guī)則破壞者?！?/p>

　　木林森的發(fā)展一直受到各界關注，甚至時不時傳出質(zhì)疑聲。而在不知不覺中，其今年的總收入已達82億元，同期增長48.54%，凈利潤為6.5億元，增長37.57%。據(jù)預計，2018年LEDVANCE并表后，將會有更亮眼的增幅。

　　作為封裝龍頭，木林森的LED全產(chǎn)業(yè)鏈布局可圈可點。近幾年來野蠻擴產(chǎn)，馬不停蹄投建生產(chǎn)項目、設立合資公司、增資企業(yè)......通過大刀闊斧的擴張，增強其規(guī)?；杀緝?yōu)勢，并借力海外并購，打通全產(chǎn)業(yè)鏈和海外渠道，再加上激進的市場策略，以及生產(chǎn)設備、流程工藝等創(chuàng)新，幾年時間便迅速成為中國LED封裝行業(yè)的絕對龍頭。

　　從39億到82億，木林森野蠻生長

　　木林森的合縱聯(lián)橫戰(zhàn)略戰(zhàn)略，用林紀良先生的話說，“上下游同時進行，解決供給側與需求側兩個方面的問題。要把產(chǎn)品供應鏈做得更強大，把生態(tài)圈打造得更完整?！倍@一戰(zhàn)略在這兩年也開始顯山露水，其營收和凈利潤開始迅速上升，均保持了兩位數(shù)的增長。

　　木林森2014-2017營業(yè)收入及凈利潤

　　同時，其在全球的競爭力也在不斷上升。2015年2月，木林森被國際市場調(diào)研機構Strategies Unlimited評為2014年全球第9大LED企業(yè)。至此，中國首家大陸LED封裝企業(yè)登上國際視野，與LED巨頭并肩同行。

　　經(jīng)過2年的發(fā)展，在全球主要LED封裝廠的排名中，木林森從第9一躍成為第4名。

　　全球主要LED封裝廠2016與2015年營收比較(數(shù)據(jù)來源：DIGITIMES Research)

　　而今年，從行業(yè)媒體報道的數(shù)據(jù)中得知，日亞化學營收超過20億美元、歐司朗營收20億歐元、三星LED部門營收14億美元，之后有首爾半導體、Cree、Lumileds、億光等都在10億美金上下。而木林森從今年披露的業(yè)績預告看，今年營收為13億美元，已成為全球LED封裝領域領先俱樂部的一員。

　　合縱聯(lián)橫戰(zhàn)略初顯 1000億級航母企業(yè)徐徐開來

　　當然，木林森的布局和發(fā)展遠不止于此。據(jù)透露，其希冀通過“元件及半導體材料+世界級代工服務+全球品牌業(yè)務”打造LED全產(chǎn)業(yè)鏈的航母級企業(yè)，成為年營收超過1000億人民幣的公司。

　　這并不是一句妄言。

　　木林森上游參股了開發(fā)晶，并且開發(fā)晶收購了普瑞，普瑞在LED芯片上擁有國際專利，這極為巧妙地解決了木林森出口產(chǎn)品的專利問題，在木林森體系內(nèi)的客戶可直接出口到海外。因此近年來開發(fā)晶也實現(xiàn)翻倍式的增長，同時木林森白光業(yè)務從2015年營收10億到去年實現(xiàn)17億，今年有望超過30億人民幣，同樣實現(xiàn)翻倍式增長。

　　同時，其在國內(nèi)投資了澳洋順昌，與華燦簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與晶元和三安密切配合，木林森與芯片廠商都保持著良好的合作關系，為其上游材料的供應奠定了堅實的后盾。

　　而在下游，木林森還具備從LED封裝到終端下游燈具品牌的一體化能力，其收購LEDVANCE便是其舉足輕重的一步。通過LEDVANCE獲得重要出海口，在北美可使用喜萬年品牌。這個百年知名品牌，在客戶中享有高知名度，能充分發(fā)揮木林森高效制造能力，輸出公司高性價產(chǎn)品。特別是明年歐洲將淘汰鹵鎢燈，2020年起美國將淘汰鹵鎢燈，同時美國從今年下半年開始流行燈絲燈，木林森正好可以借機快速打入海外市場。

　　可以說，木林森的合縱聯(lián)橫戰(zhàn)略和生態(tài)圈已初具規(guī)模，其原料、資金、勞動力和市場四個元素已經(jīng)完整地形成了一個閉環(huán)。一旦產(chǎn)能釋放，并發(fā)動全球營銷渠道，其中游及下游的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢將盡顯，航母級企業(yè)已徐徐開來。