伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)，現(xiàn)正迎來(lái)全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。從這個(gè)意義上說，如果要探究中國(guó)LED行業(yè)的發(fā)展歷程和未來(lái)走向，歐普照明幾乎是一個(gè)范本式的公司。
道路決定成敗，方向引領(lǐng)未來(lái)。在商業(yè)照明全速前進(jìn)階段，燈光作為導(dǎo)購(gòu)員角色開始覺醒，在商店中負(fù)責(zé)商品被“推薦和映襯”的光線也受到人們逐漸的重視，擔(dān)當(dāng)起了最佳配角。在過去的發(fā)展歷程中，歐普照明在穩(wěn)固家居照明領(lǐng)域的同時(shí)，及時(shí)邁出去獲得了不凡的成就，其中商用照明與房地產(chǎn)行業(yè)的合作尤為突出。
（歐普照明董事長(zhǎng)王耀海先生）
這是巨變涌動(dòng)的尖峰時(shí)刻，市場(chǎng)開始活躍，也意味著競(jìng)爭(zhēng)再一次加劇，包括歐普照明在內(nèi)的第一梯隊(duì)本土企業(yè)紛紛強(qiáng)勢(shì)布局。在歐普照明發(fā)布的最新2017年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司1-12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.57億元，同比增長(zhǎng)27.03%?！皻g迎回家！”在此前舉辦的歐普照明商用事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì)上，董事長(zhǎng)王耀海先生飽含深情的說到。大會(huì)體現(xiàn)“協(xié)作、極致、只爭(zhēng)第一”的主題精神，歐普照明站在“家”的維度，創(chuàng)新發(fā)展，盡銳出戰(zhàn)，精準(zhǔn)施策，做大家最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。每一份力量都不可或缺，在這里，我們友好，彼此信任；我們協(xié)作，共同成長(zhǎng)！
?。W普照明商用事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì)以“協(xié)作、極致、只爭(zhēng)第一”為主題）
值得慶賀的是，大會(huì)分別頒出了全國(guó)優(yōu)秀地產(chǎn)服務(wù)商、全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)銷商、全國(guó)運(yùn)營(yíng)商最佳達(dá)成、全國(guó)運(yùn)營(yíng)商最佳增長(zhǎng)、全國(guó)最佳運(yùn)營(yíng)商杰出貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)項(xiàng)。這樣的商業(yè)機(jī)遇為歐普照明帶來(lái)足夠漂亮的業(yè)績(jī)報(bào)表?！熬o跟歐普照明的發(fā)展步伐，不斷拓展渠道變革，2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)意料之中?！痹诖撕蟮膶?duì)話中，經(jīng)銷商紛紛表示2017年公司業(yè)績(jī)?cè)龇黠@。
?。ㄗ螅褐袊?guó)區(qū)首席執(zhí)行官丁龍先生；右：商用事業(yè)部總經(jīng)理羅延輝先生）
喬布斯說過：“領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新，我們?cè)诤醯氖莿?chuàng)造更好的產(chǎn)品?！睂?duì)于產(chǎn)品，歐普照明經(jīng)銷商紛紛表示，科技先導(dǎo)，質(zhì)量為本，勇于創(chuàng)新，貫穿歐普商用照明的每一條產(chǎn)品線。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮當(dāng)中，歐普照明積極轉(zhuǎn)型智能照明，以創(chuàng)新科技探尋中國(guó)品牌的大國(guó)形象，以光的價(jià)值破譯“匠心之道”。
快速的擴(kuò)張，把用戶從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶過來(lái)從來(lái)都不是單靠一則廣告、一場(chǎng)營(yíng)銷、做出一個(gè)爆款就能實(shí)現(xiàn)，而且以上所有環(huán)節(jié)的相互聯(lián)結(jié)，完善的售后、緊密的協(xié)同合作，和在歷史的進(jìn)程中逐漸發(fā)酵。但在中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，市場(chǎng)的復(fù)雜程度已經(jīng)超出了預(yù)期。從銷售渠道看，從大賣場(chǎng)、專賣店、工程渠道到電商等多個(gè)渠道隨便演變、相互推進(jìn)的過程。在采訪中，蘇州五騰貿(mào)易有限公司陳堅(jiān)說到，“歐普照明的支持團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出讓人感動(dòng)的協(xié)作精神，我們就像是一個(gè)整體，匯集了每個(gè)個(gè)體的思維。在開展業(yè)務(wù)拓展中，往往基于信任與協(xié)作的模式，而這將成為挖掘新的利潤(rùn)區(qū)域的開端。歐普?qǐng)F(tuán)隊(duì)的配合與當(dāng)下融合、協(xié)作、跨界思維以及共贏思維等備受推崇的互聯(lián)網(wǎng)思維相吻合，快人一步。”
更有意思的一點(diǎn)在于，如果對(duì)照這一時(shí)期中國(guó)商用照明市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)外同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)歐普照明可能還是為數(shù)不多的既沒有遭遇重大挫折也沒有錯(cuò)失新機(jī)會(huì)的LED企業(yè)。但相應(yīng)的，以它在20年間養(yǎng)成的這種巨大體量和完善的服務(wù)創(chuàng)新精神，當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越成熟、城市發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越呈現(xiàn)垂直化和碎片化時(shí)，歐普照明也進(jìn)入一個(gè)新的關(guān)鍵時(shí)刻，它無(wú)疑有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的包袱。
2017 年，什么在影響企業(yè)的走向？關(guān)于中國(guó)，關(guān)于產(chǎn)業(yè)，關(guān)于歐普照明，在如下諸多全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商的走訪中，我們摘取一角，聊聊進(jìn)步和成長(zhǎng)。在和歐普照明攜手共進(jìn)的歷程中，他們探索創(chuàng)新認(rèn)知的邊界，不滿足于表象，也不隨波逐流，和企業(yè)一起去思考，去擔(dān)當(dāng)，基于思考基礎(chǔ)之上的瞬間決策，以及隨之而來(lái)的行動(dòng)，構(gòu)成了對(duì)2018的美好暢想和規(guī)劃。
臨沂亮美嘉商貿(mào)有限公司 聶慶東
“全國(guó)運(yùn)營(yíng)商杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
我們的業(yè)績(jī)，達(dá)到20%以上的增長(zhǎng)幅度，這與歐普照明在2017年的發(fā)展布局基本契合。扁平化的部門結(jié)構(gòu)讓歐普照明保證了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。在早期的發(fā)展起步階段，歐普照明已經(jīng)開始往各個(gè)物流中心進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)人員，這是一種超前的思維和對(duì)品牌發(fā)展的態(tài)度。歐普照明技術(shù)創(chuàng)新與渠道營(yíng)銷創(chuàng)新并重，協(xié)作、極致、只爭(zhēng)第一，所以我會(huì)堅(jiān)持在這條路上走下去，智能化的未來(lái)賦予了我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)更多機(jī)會(huì)，能夠以更大的倍數(shù)發(fā)揮下去。
南京一致照明器材有限公司 嵇偉云
“全國(guó)運(yùn)營(yíng)商杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
2017年，我們已超額完成任務(wù)，相比去年增幅30%。2018年，我們的銷售目標(biāo)為5200萬(wàn)，內(nèi)部目標(biāo)為6000萬(wàn)，計(jì)劃在去年的基礎(chǔ)上達(dá)到30-40%的增幅。面對(duì)商業(yè)照明領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，作為深處一線的運(yùn)營(yíng)商，我們伴隨著歐普照明的成長(zhǎng)而不斷進(jìn)步。在我的眼中，歐普照明是一個(gè)有魅力的企業(yè)，在引領(lǐng)行業(yè)的同時(shí)也一直熱心公益行動(dòng)，在鍛造品質(zhì)創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)的同時(shí)，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)不減！
上海信思銳進(jìn)出口有限公司 胡守偉
“全國(guó)運(yùn)營(yíng)商杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
共同走過的2017年，我們團(tuán)結(jié)一心、攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)了40%以上的增長(zhǎng)。又是一年新開局，在新的一年我們的規(guī)劃是業(yè)績(jī)同比攀升。從十幾年前在蘇州工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，到制造產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)投入，從全國(guó)幾千家專賣店的大力布局，到強(qiáng)有力的技術(shù)服務(wù)人員駐點(diǎn)跟蹤，體現(xiàn)的是歐普照明強(qiáng)大的品牌影響力。企業(yè)的創(chuàng)新之處，在于滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，是廠家理性開發(fā)、設(shè)計(jì)和個(gè)性化制造，更是快速的ETO定制化設(shè)備能力。與此同時(shí)，在銷售方面，線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展，相互平衡找準(zhǔn)定位，正確審視企業(yè)銷售渠道上的角色。智能照明是未來(lái)，站在新一輪技術(shù)革命的風(fēng)口，歐普照明已經(jīng)為生活帶來(lái)了顛覆性的應(yīng)用，掌握核心技術(shù)，構(gòu)建長(zhǎng)期的、持久的競(jìng)爭(zhēng)力?！安煌跣?，方得始終”，光是我的事業(yè)，做好事業(yè)是我的責(zé)任。我認(rèn)為未來(lái)的光將和大自然相融，為人類帶來(lái)全新的科技盛宴。展望2018，也祝愿歐普照明和全國(guó)經(jīng)銷商攜手大展宏圖，一路高歌挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)！
福州仁光照明器材有限公司 陳汶鑫
“全國(guó)運(yùn)營(yíng)商最佳增長(zhǎng)獎(jiǎng)”
2017是驚喜不斷，令人振奮的一年，我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到50%以上。鼓蕩激情揚(yáng)征棹，一路輕舟乘東風(fēng)，新的一年我們將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，深化兩條渠道布局，首先在流量型產(chǎn)品方面，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布局；其次，針對(duì)大型工程領(lǐng)域，快速提升自身的專業(yè)能力。歐普照明作為業(yè)內(nèi)第一品牌，深入人心，特別是企業(yè)上市之后，促使歐普照明成為全國(guó)乃至國(guó)際性的有影響力的領(lǐng)先照明品牌，這也給了經(jīng)銷商更大的信心。歐普照明所體現(xiàn)的創(chuàng)新，在于其產(chǎn)品品質(zhì)的提升、完善的售后服務(wù)以及強(qiáng)大的ETO定制能力?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，對(duì)于未來(lái)，創(chuàng)新服務(wù)推動(dòng)智能化轉(zhuǎn)型，歐普照明率先發(fā)力，一直在智能、創(chuàng)新、開拓的道路中前行。新的一年，愿歐普照明立足國(guó)內(nèi)，走向世界，逐夢(mèng)正揚(yáng)帆，踏上新征程。
貴州新力創(chuàng)商貿(mào)有限公司 茍磊
“全國(guó)運(yùn)營(yíng)商最佳達(dá)成獎(jiǎng)”
在2017年度，我很榮幸獲得全國(guó)運(yùn)營(yíng)商最佳達(dá)成的獎(jiǎng)項(xiàng)。這是一個(gè)“團(tuán)隊(duì)勝出，英雄淡出”的年代，在2017年所取得的成績(jī)，也是每位伙伴不懈努力的最好體現(xiàn)。在公司的整個(gè)發(fā)展歷程當(dāng)中，也經(jīng)歷了不少波折，是歐普在背后義不容辭的提供支持，我感恩這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溫暖。歐普照明以科技創(chuàng)新推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，服務(wù)極致就是最重要的體現(xiàn)。2018，我們的團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)深耕服務(wù)，與客戶統(tǒng)一戰(zhàn)線，實(shí)現(xiàn)全新的發(fā)展。
上海普瑩照明有限公司 陳洪偉
“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)銷商”
企業(yè)品牌光環(huán)加身，意味著歐普照明的良好發(fā)展勢(shì)頭得以延續(xù)，也帶動(dòng)著公司在2017年獲得強(qiáng)有力的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，漲幅超100%。難能可貴的是，客戶服務(wù)是歐普照明的重中之重，對(duì)客戶的專業(yè)支持不是一句空話而是一個(gè)承諾。從最初的方案確定、燈具選擇到安裝直至最終使用壽命，歐普照明都能滿足客戶的要求，我們的客戶可以完全信賴歐普照明外派的經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師與產(chǎn)品專家。
上海遨寧照明電器有限公司 朱立新
“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)銷商”
今年業(yè)績(jī)，對(duì)比去年來(lái)說上升30%以上。在成績(jī)面前，歐普對(duì)經(jīng)銷商的支持可謂事無(wú)巨細(xì)。我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，專業(yè)服務(wù)和追求卓越的工匠精神。對(duì)于專注做產(chǎn)品的歐普照明而言，“工匠精神”就是要真材實(shí)料地下工夫，要在用戶看不到甚至很少使用的地方，也能認(rèn)認(rèn)真真做好。歐普照明正在以以高效率的新零售模式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的未來(lái)必將實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。當(dāng)下，歐普照明正關(guān)注智能化領(lǐng)域，深化健康照明，在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了領(lǐng)先市場(chǎng)地位。
蘇州五騰貿(mào)易有限公司 陳堅(jiān)
“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)銷商”
今年的銷售業(yè)績(jī)同比去年，增長(zhǎng)了58%，從項(xiàng)目到分銷，全部超產(chǎn)完成。品牌的實(shí)力來(lái)源于能力和潛質(zhì)，雖然歐普照明目前是本土品牌中市場(chǎng)規(guī)模最大的企業(yè)，但是總體來(lái)看，市場(chǎng)占有率并不高，這也昭示著行業(yè)市場(chǎng)格局的變化和企業(yè)發(fā)展空間之大。歐普照明的創(chuàng)新之處在于對(duì)光的不斷探索，創(chuàng)造光的價(jià)值。從家居照明到商用照明，從傳統(tǒng)吸頂燈到智能化，從渠道布局到電商霸主，從大數(shù)據(jù)到物聯(lián)網(wǎng)，歐普照明不斷加快自身步伐，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
成都聯(lián)建實(shí)業(yè)有限公司 楊聯(lián)波
“全國(guó)優(yōu)秀地產(chǎn)服務(wù)商”
從數(shù)字來(lái)看，2017年對(duì)比去年業(yè)績(jī)?cè)鏊?0%以上，基本達(dá)到預(yù)期。在于歐普商用照明品牌一起進(jìn)步的這些年，我看著商用產(chǎn)品線從無(wú)到有，從單一空間到多種解決方案，歐普給了我們很大的驚喜，這就是創(chuàng)新之所在。未來(lái)的光，必定是綠色的、環(huán)保的、健康的，我相信歐普照明未來(lái)在技術(shù)、功能上的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)有很大的提升空間，將會(huì)給人類、社會(huì)帶來(lái)更大的價(jià)值。2018年，也將跟隨歐普照明的渠道規(guī)劃與布局，深思熟慮，一步一個(gè)腳印，給自己一個(gè)更大的目標(biāo)，共同穿越這光的海洋。
廣州市浩域機(jī)電工程有限公司 彭東成
“全國(guó)優(yōu)秀地產(chǎn)服務(wù)商”
根據(jù)歐普商用照明所規(guī)劃的產(chǎn)品線，我預(yù)計(jì)2018年業(yè)績(jī)將增速50%以上。在歐普照明的優(yōu)秀品質(zhì)當(dāng)中，備受觸動(dòng)的是企業(yè)高效的ETO定制化能力。定制化發(fā)展之路對(duì)于提升企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、方案解決能力以及與客戶溝通能力等大有助益。 在項(xiàng)目合作當(dāng)中，首先，歐普照明對(duì)于客戶ETO所提出的細(xì)微要求，光品質(zhì)，技術(shù)配合，場(chǎng)景設(shè)計(jì)等精準(zhǔn)把控，滿足客戶需求；此外，確保產(chǎn)品質(zhì)量，在后續(xù)維護(hù)當(dāng)中實(shí)時(shí)跟蹤。歐普照明時(shí)刻站在用戶的角度上去創(chuàng)新產(chǎn)品，去挖掘和了解市場(chǎng)的需求。未來(lái)，我愿與優(yōu)秀企業(yè)攜手創(chuàng)明天。
貫穿于整個(gè)經(jīng)銷商交流過程中，是幾個(gè)關(guān)鍵詞：“協(xié)作、極致、只爭(zhēng)第一”。在歐普商用照明的發(fā)展歷程中，眾多經(jīng)銷商和歐普照明榮辱與共、甘苦與共，同舟共濟(jì)、同心同德，共同為打造享譽(yù)全球的照明品牌而努力奮斗。我們都是時(shí)代洪流里的小人物，沒有任何一份品牌的未來(lái)不有賴于每個(gè)平凡者抵力相拼。
20年前，歐普照明還在家居照明領(lǐng)域摸爬滾打。20年后，LED照明市場(chǎng)已變成一場(chǎng)混戰(zhàn)，國(guó)際照明巨頭已開始調(diào)整市場(chǎng)策略，出售或分拆LED照明業(yè)務(wù)，與中國(guó)企業(yè)做差異化競(jìng)爭(zhēng)。本土新品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)，細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同時(shí)渠道發(fā)展日新月異。時(shí)至今日，我們?cè)倏礆W普照明，在商用照明領(lǐng)域迅速成為佼佼者，也是企業(yè)應(yīng)對(duì)快速變化市場(chǎng)的創(chuàng)新實(shí)踐。智慧城市與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了競(jìng)爭(zhēng)的地域邊界，贏得中國(guó)市場(chǎng)的歐普照明來(lái)到了新的關(guān)鍵時(shí)刻。
2018，新一年的陽(yáng)光已穿越時(shí)空而來(lái)。生命的年輪，悄悄又轉(zhuǎn)動(dòng)了一圈。當(dāng)下，歐普照明已制定完善的渠道布局和業(yè)績(jī)目標(biāo)，并為之奮起直追。就像約翰·D·洛克菲勒說的：我常常嘗試解決那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我自身能力的問題，我深思熟慮，一旦決定就會(huì)采取行動(dòng)，堅(jiān)決執(zhí)行，仿佛離弦之箭。
2018，歐普商用照明再出發(fā)，在此刻，從此地。
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