從“木”到“林”再到“森”——木林森由最初的幾人小廠,發(fā)展為現(xiàn)在躋身全球前十的中國LED封裝廠商,成為世界級LED企業(yè)。時至今日,木林森最被人熟知的是它的“低成本戰(zhàn)略”以及通過兼收并購最大做強(qiáng)的“增長型戰(zhàn)略”,比如“蛇吞象”并購巨頭ledwance。那么,目前的木林森究竟現(xiàn)狀如何?未來的發(fā)展空間還有多少?并購LEDVANCE后協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮得怎樣?從木林森近日發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄以及機(jī)構(gòu)對其的調(diào)研可窺知一二。
行業(yè)情況及公司所處位置
LED封裝龍頭優(yōu)勢加強(qiáng),ledwance整合勢頭良好
從全球LED封裝行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)看,日亞化學(xué)營收超過20億美元、歐司朗營收20億歐元、三星LED部門營收14億美元,之后有首爾半導(dǎo)體、Cree、lumileds、億光等大約都在10億美金上下。木林森本部今年大約在10個億美金左右,已成為全球LED封裝領(lǐng)域領(lǐng)先俱樂部的一員。
照明市場整體空間約1600億美金,排名第一飛利浦,第二歐司朗,第三Acuity Brands及松下,第五 Ledvance,第六GE照明,這些企業(yè)加總市場份額相對總體市場規(guī)模占比仍較小,凸顯LED照明市場仍然具有非常廣闊的市場空間。根據(jù)2015年歐司朗報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,LED滲透率中國區(qū)域超過20%,歐美地區(qū)僅個位數(shù)。
木林森具備從LED封裝到終端下游燈具品牌的一體化能力,競爭優(yōu)勢明顯。從地域市場銷售額看,美國占全球約25%市場,中國約20%~25%,歐洲約20%,日本8%。木林森通過Ledvance獲得重要出海口,在歐洲使用歐司朗品牌,北美使用喜萬年品牌。兩個品牌均是百年知名品牌,在客戶中享有高知名度,能充分發(fā)揮木林森高效制造能力,輸出公司高性價(jià)產(chǎn)品。特別是明年歐洲將淘汰鹵鎢燈,2020年起美國將淘汰鹵鎢燈,同時美國從今年下半年開始流行燈絲燈,公司可以借機(jī)快速打入海外市場。
另一方面,在全球擁有照明銷售渠道和品牌知名度的企業(yè),目前只有飛利浦和Ledvance兩家,因此公司擁有非常好的優(yōu)勢地位。公司將繼續(xù)強(qiáng)化封裝實(shí)力,整合中游及下游規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,打造覆蓋全球營銷渠道,延伸更多產(chǎn)品線。
2018年木林森+Ledvance有望做到35-38億美元。木林森成長驅(qū)動力來自于三駕馬車,“元件及半導(dǎo)體材料+世界級代工服務(wù)+全球品牌業(yè)務(wù)”,最終形成LED全產(chǎn)業(yè)鏈的航母級企業(yè),有機(jī)會成為年?duì)I收超過1000億人民幣的公司
公司燈絲燈進(jìn)展情況
燈絲燈成增長最強(qiáng)勁成品
公司較早布局紹興新和,快速占領(lǐng)燈絲燈市場,預(yù)計(jì)占到總體市場30%份額,其中Ledvance 的燈絲燈產(chǎn)品70%從新和采購,30%從外部采購。除Ledvance品牌外,也給歐洲其他超市品牌做貼牌代工,目前貼牌代工+Ledvance在歐洲燈絲燈市場份額大約在40%份額。目前公司燈絲燈產(chǎn)能達(dá)1000萬顆/月,明年將先實(shí)現(xiàn)2000萬顆/月,目標(biāo)3000萬顆/月。
產(chǎn)業(yè)鏈布局情況
公司上游芯片布局情況
公司上游參股了開發(fā)晶,并且開發(fā)晶收購了普瑞,普瑞在LED芯片上擁有國際專利,所以木林森出口產(chǎn)品能夠解決專利問題,在木林森體系內(nèi)的客戶可直接出口到海外。因此近年來開發(fā)晶也實(shí)現(xiàn)翻倍式的增長,同時木林森白光業(yè)務(wù)從2015年?duì)I收10億到去年實(shí)現(xiàn)17億,今年有望超過30億人民幣,同樣實(shí)現(xiàn)翻倍式的增長。
另外公司投資了澳洋順昌,澳洋順昌管理模式非常有優(yōu)勢,在芯片性能、亮度及性價(jià)比上是行業(yè)內(nèi)較高的,公司因此獲得較好的供貨的保障。澳洋順昌基本90%是給木林森做代工,可以省下來較多的銷售等費(fèi)用。此外還有已戰(zhàn)略合作十多年的晶元光電,以及和歐司朗簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議,多方面確保公司整體芯片供應(yīng)。
目前與三安光電的關(guān)系
三安光電在行業(yè)中是上游,木林森主要是在中下游,主營業(yè)務(wù)也不同,會是一種產(chǎn)業(yè)合作的關(guān)系,木林森與芯片廠商都保持著良好的合作關(guān)系。
公司主體封裝業(yè)務(wù)情況
從燈珠業(yè)務(wù)看木林森燈珠市場份額已較高,以2121燈珠為例,月出貨量超過1萬kk,約占2121燈珠市場總量的70%。
公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)能布局情況
木林森目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從制造端來講主要分成兩大類——零件和組件類別以封裝和線路板為主。
第一:家電及裝飾業(yè)務(wù)板塊,這個板塊圣誕燈市場份額占比較高,占全球70%,另外還有家電LED,加總每年約10億人民幣,持續(xù)穩(wěn)定在增長,且毛利比較高。
第二:顯示屏業(yè)務(wù)板塊,同比去年總量增長,但價(jià)格下降,所以產(chǎn)值基本小幅增長,營收約20多億。
第三:普通照明業(yè)務(wù)板塊,增長勢頭非常迅速,去年16-17億,今年預(yù)計(jì)有機(jī)會超過30億。
第四:照明燈具產(chǎn)品,照明燈具產(chǎn)品增長較快,增長最快的燈絲燈今年出貨預(yù)計(jì)約1億顆,加上燈泡燈管,預(yù)計(jì)有望達(dá)到約10億營收。
第五:其他分類中線路板營收約不到5億,工廠建設(shè)和投入、環(huán)保審批流程已經(jīng)基本完成,即將迎來高速增長。
總體而言,預(yù)計(jì)全年?duì)I收符合預(yù)期,估計(jì)略有超出。盈利情況預(yù)計(jì)好于年初目標(biāo)。未來展望主業(yè)營收增長希望超過30%~40%增長,明年擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)品主要在照明類及Mini Led。
Ledvance當(dāng)前業(yè)務(wù)開展情況
Ledvance目前還有50%在傳統(tǒng)照明,從去年10月開始,正式做LED燈具,第一年就做了近2億歐元,毛利率40%,未來持續(xù)開發(fā)全面智能照明產(chǎn)品。在品牌認(rèn)可度上,歐司朗b2c品牌辨識度 97%,喜萬年b2c品牌辨識度86%,在b2b的品牌辨識度兩者均達(dá)到100%。朗德萬斯總體營收約19億歐元,其中大約70%批發(fā),30%零售。
未來LEDVANCE關(guān)廠的情況
關(guān)廠是在歐司朗時代就做好的關(guān)廠計(jì)劃,LEDVANCE原來已經(jīng)與工會做了一定的溝通?;景凑涨捌诠嬉?guī)劃實(shí)施關(guān)廠進(jìn)度,公司近1個月裁員部分員工,主要由德國公司的監(jiān)事會監(jiān)督管理層做規(guī)劃。
LEDVANCE整合所需要的資金情況
主要由LEDVANCE自身現(xiàn)金流來解決,預(yù)計(jì)要到明年3-4季度會有重組資金支出,目前正在商談關(guān)廠情況。德國人做事比較嚴(yán)謹(jǐn),按部就班。
LEDVANCE相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)情況
Ledvance管理費(fèi)用占銷售收入占比約20%,比飛利浦更低,雖然Ledvance LED營收增速較快,但傳統(tǒng)業(yè)務(wù)會有所下滑,木林森向Ledvance輸出高性價(jià)比燈珠燈具等產(chǎn)品,因此公司目標(biāo)Ledvance凈利潤率將有望優(yōu)于同業(yè)。
從管理上,公司未來通過Ledvance 監(jiān)事會來協(xié)助招新的管理層人員,保持一定獨(dú)立營運(yùn),但會逐步對管理層做調(diào)整和改造。
近兩個月LED營收預(yù)計(jì)大幅增長,平均毛利率持續(xù)上升,LED業(yè)務(wù)在下一個財(cái)年預(yù)計(jì)可以超過60%營收占比(飛利浦在這一水平時ebita率約8.5%),未來2-3年LED占比達(dá)到90%以上,同時目標(biāo)達(dá)到飛利浦凈利率水平(當(dāng)前飛利浦照明板塊預(yù)計(jì)稅后大約6-7%凈利率)。ledvance 明年預(yù)估凈利潤大約能符合方案預(yù)期,但這僅約1.5%的凈利率,相對還是偏保守。
公司高管股權(quán)激勵情況
目前管理層很穩(wěn)定,未來隨著公司引進(jìn)新的國內(nèi)外人才,股權(quán)激勵會是在未來的考慮規(guī)劃之內(nèi)。
總結(jié):
木林森作為封裝龍頭,LED全產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)從“木”成“森林”,并購Ledvance發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),優(yōu)勢明顯,未來打造全球LED一體化航母。隨著公司封裝業(yè)務(wù)優(yōu)勢持續(xù)加強(qiáng),公司產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行高端化、品牌化以及國際化發(fā)展,同時LEDWANCE整合效果好于預(yù)期,預(yù)計(jì)2018年Ledvance并表后凈利潤約15億。
且我們相信木林森未來的空間遠(yuǎn)不止于此,格局也遠(yuǎn)不止于此。