近年來(lái),LED行業(yè)在不斷洗牌,呈現(xiàn)出“優(yōu)勝劣汰、大者恒大、強(qiáng)者恒強(qiáng)”的特點(diǎn),同時(shí)不斷有新人加入,競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。
規(guī)模大的企業(yè)憑借資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢(shì)不斷進(jìn)行兼并購(gòu),同時(shí)還在加速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸發(fā)展,以牢牢占據(jù)第一陣營(yíng);而規(guī)模小、產(chǎn)品性價(jià)比低的企業(yè)則不斷遭到碾壓,甚至被淘汰出局。
作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán)驅(qū)動(dòng)電源亦是如此。
未來(lái)深層次的剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀,2017年11月21日,LEDinside走進(jìn)LED電源行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)之一的深圳茂碩電子科技有限公司,采訪了主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理吳春曉先生,就LED驅(qū)動(dòng)電源的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了深入的交流和探討。
? 深圳茂碩電子科技有限公司副總經(jīng)理吳春曉
通用市場(chǎng)保證市占 細(xì)分市場(chǎng)保證利潤(rùn)
2017年以來(lái),LED整體走勢(shì)回暖,產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張加速,除了規(guī)?;拇碳ね?,市場(chǎng)的需求增加是催化劑。隨著需求不斷的增加,尤其是景觀市政亮化工程的不斷增多,對(duì)于LED驅(qū)動(dòng)電源的市場(chǎng)需求量也隨之不斷增加。
據(jù)茂碩LED驅(qū)動(dòng)電源副總經(jīng)理吳春曉向LEDinside介紹了,目前單就茂碩LED驅(qū)動(dòng)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō),首先,從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看,通用市場(chǎng),茂碩在道路照明、景觀照明、工業(yè)照明這幾塊領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼,也是大功率需求量最多的領(lǐng)域,同時(shí)也是市場(chǎng)份額與整體業(yè)務(wù)量的保證。這是茂碩的LED驅(qū)動(dòng)電源現(xiàn)狀,也是行業(yè)現(xiàn)狀。
而在細(xì)分市場(chǎng),茂碩自2015年起就開(kāi)始布局城市軌道交通公共照明領(lǐng)域,這也是茂碩近二年在細(xì)分領(lǐng)域做的非常成功的領(lǐng)域。最常用的是地鐵照明。據(jù)吳春曉表示,深圳地鐵9號(hào)線與11號(hào)線、昆明地鐵的3號(hào)線、廈門(mén)地鐵的1號(hào)線、成都地鐵7號(hào)線等都采用了茂碩的電源。
再?gòu)氖袌?chǎng)占比來(lái)看,茂碩在國(guó)內(nèi)的比重較大,占7成左右;國(guó)外市場(chǎng)占3成,其中在歐洲與俄羅斯表現(xiàn)突出。
對(duì)于當(dāng)前已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一梯隊(duì)里的茂碩,對(duì)于下一步的發(fā)展,吳春曉如是說(shuō)。茂碩未來(lái)的市場(chǎng)在海外,未來(lái)在海外的品牌投入會(huì)多一些。對(duì)于新興市場(chǎng),茂碩尤其重視,比如針對(duì)印度市場(chǎng),就單獨(dú)開(kāi)發(fā)了一個(gè)獨(dú)立的完整的EHC系列產(chǎn)品,對(duì)超高壓(440Vac)輸入過(guò)壓保護(hù)做了特殊的要求,以符合印度的市場(chǎng)需求。
正因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確,茂碩的業(yè)績(jī)?cè)谶^(guò)去一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)。據(jù)吳春曉介紹,利潤(rùn)的增長(zhǎng)是保持兩點(diǎn):通用市場(chǎng)保證市場(chǎng)份額;細(xì)分市場(chǎng)、海外市場(chǎng)保證利潤(rùn),比較典型的是軌道交通照明、通過(guò)增加附加值和差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
LED小功率電源洗牌還遠(yuǎn)未結(jié)束,大功率也還未駛?cè)爰t海
關(guān)于當(dāng)前LED驅(qū)動(dòng)電源在整個(gè)LED行業(yè)大洗牌中的現(xiàn)狀時(shí),吳春曉表示,在大功率、戶外照明領(lǐng)域,以茂碩、明緯等組成了第一陣營(yíng),格局已經(jīng)基本形成,再加上供應(yīng)商有限,所以LED大功率還未駛?cè)爰t海。但小功率電源市場(chǎng)洗牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,因?yàn)橄啾却蠊β孰娫串a(chǎn)品,無(wú)論是技術(shù)還是投入成本都比較低,當(dāng)然機(jī)會(huì)也多。但是由于目前小功率電源缺乏領(lǐng)袖型的品牌與企業(yè),所以這個(gè)市場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)。
對(duì)于這樣的現(xiàn)狀格局,吳春曉表示,茂碩依舊會(huì)聚焦在大功率上,保持在這方面的優(yōu)勢(shì),做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。而小功率尤其是普通的室內(nèi)商業(yè)和家居照明由于技術(shù)門(mén)檻較低、競(jìng)爭(zhēng)大,利潤(rùn)比較低,茂碩的供應(yīng)鏈體系、制造體系相對(duì)來(lái)說(shuō)難以支撐其利潤(rùn)目標(biāo),所以茂碩只做有價(jià)值的定制或戰(zhàn)略定制。
吳春曉同時(shí)還表示,對(duì)于LED驅(qū)動(dòng)來(lái)說(shuō),無(wú)論是性能指標(biāo),還是可靠性,基本上已經(jīng)進(jìn)入了十分成熟的階段。產(chǎn)業(yè)走向成熟,價(jià)格自然會(huì)越來(lái)越低,進(jìn)入薄利時(shí)代,這也是合乎正常的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律。
智能照明處發(fā)力階段 企業(yè)需尋找新的切入點(diǎn)
伴隨物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的高速發(fā)展,國(guó)內(nèi)外照明巨頭飛利浦照明、歐司朗、GE等紛紛入場(chǎng)布局智能照明。智能照明如今不再只是概念,已儼然成為眾多照明廠商趨之若鶩的“風(fēng)口”。
對(duì)此,吳春曉認(rèn)為,目前智能照明處于發(fā)力的階段,很多企業(yè)都會(huì)涉足其中,主要有兩個(gè)方向做為突破口,一個(gè)是智能家居,另外一個(gè)是戶外照明。他認(rèn)為,智能化產(chǎn)業(yè)取決于兩個(gè)因素:一個(gè)是控制系統(tǒng),另外一個(gè)是驅(qū)動(dòng)電源,其中系統(tǒng)是中樞,驅(qū)動(dòng)電源是執(zhí)行者。做控制系統(tǒng)難度很大,需要具備非常高的頂層設(shè)計(jì)能力,包含對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的認(rèn)知,前期投入成本大,開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng),而且也要承擔(dān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
而且茂碩也一直在布局智能照明,比如軌道交通使用的DALI電源。茂碩在智能領(lǐng)域追求穩(wěn)中求進(jìn),目前還是會(huì)繼續(xù)做擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,會(huì)聚焦于智能電源類,做電源級(jí)的智能化,配合控制系統(tǒng)。
智能照明儼然成為一種趨勢(shì),那么電源廠家未來(lái)的出路在哪呢?吳春曉表示,傳統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)電源基本上已經(jīng)走到極致,企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展,就要找到新的切入點(diǎn):第一個(gè)是不要進(jìn)入紅海市場(chǎng);第二個(gè)是走新興市場(chǎng),抓住新興市場(chǎng)差異化的需求;第三個(gè)是增加產(chǎn)品附加值。