廣西欽州燈具市場大調(diào)研

　　城市印象：欽州是廣西壯族自治區(qū)下轄地級市，位于中國西南部，廣西壯族自治區(qū)南部，南海之濱，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)南(寧)北(海)欽(州)防(城港)的中心位置，是大西南最便捷的出海通道。欽州北鄰廣西首府南寧，東與北海市和玉林市相連，西與防城港市毗鄰，欽州市位于南華準(zhǔn)地臺的南端，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，地層發(fā)育較全。近日，記者走進(jìn)廣西欽州市燈具市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

　　燈具銷售區(qū)域集中品牌商家占據(jù)市場份額

　　廣西欽州市燈具市場的燈具銷售區(qū)域總體還算集中，大部分照明燈飾經(jīng)銷商入駐欽州北部灣國際家居建材城，該建材城分精品館(三樓)和建材城8棟(二樓)，當(dāng)?shù)厝撕喎Q燈飾街或燈飾城。

　　欽州燈飾城

　　燈飾街經(jīng)營照明燈飾區(qū)域約3000平方米，歐普照明、華藝照明、企一照明、想天照明、百利通照明、美的照明、正泰電工等十幾家經(jīng)銷商入駐，這十幾家店占據(jù)欽州市照明燈具市場的大部分市場份額。

　　精品建材館

　　同在一個家居建材城距離燈飾街不足300米的精品建材館三期，經(jīng)營照明燈飾區(qū)總面積與燈飾街面積相仿，入駐商家有：凱撒琳、凱晨燈飾、TCL照明、家的、鉅豪等，整體明顯突出“精”字，面積都在400平方米以上，經(jīng)營產(chǎn)品比較高端，經(jīng)營凱撒琳家居生活館的唐孝輝就是精品館的商戶之一。

　　雙輝燈飾

　　在欽州市除了北部灣國際家居建材城銷售燈具外，還有部分臨街店鋪，但商戶數(shù)量較少，分散。較為集中的在文峰路一帶，數(shù)量在個位數(shù)。雙輝燈飾、燈亮燈飾店、恒光燈飾是其中的代表。

　　恒光燈飾

　　商家動態(tài) 

　　恒光燈飾葉自勇

　　恒光燈飾葉自勇認(rèn)為，以前周圍附近燈飾店還比較多，現(xiàn)在就剩下幾家，店少了但生意也不好。在產(chǎn)品方面現(xiàn)在市場上跑推銷的業(yè)務(wù)員越來越多，所以調(diào)貨也方便。在這個地段也就適合做接地氣的產(chǎn)品。雙輝燈飾在文峰路是老牌燈飾店，店面面積大，一、二樓經(jīng)營照明燈飾產(chǎn)品，代理歐普照明、西蒙電器、宏光照明、富亨燈飾等，最近加盟了EDS和E淘兩個平臺。 

　　愛威燈飾負(fù)責(zé)人何雨潔

　　經(jīng)營正泰電工的愛威燈飾負(fù)責(zé)人何雨潔是欽州市照明燈飾行業(yè)較早的賣燈商戶之一，何雨潔談到：剛搬到這里的時候商家也多，生意也好做，這幾年感覺生意特別難做，沒有人總結(jié)出難做的原因。

　　以前這里經(jīng)營的都是中高端產(chǎn)品，如今很多掛個品牌牌子，店面大部分經(jīng)營的是中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品很少。此類現(xiàn)象和環(huán)境不無關(guān)系，因?yàn)楦叨水a(chǎn)品銷路少，太低端的產(chǎn)品消費(fèi)者又不接受，所謂一分錢一分貨，光比價格優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，售后成本高，到頭來一樣是利潤無幾，甚至是無利可圖。 

　　凱撒琳家居生活館唐孝輝

　　入行已有五年，如今在精品館經(jīng)營凱撒琳、歐特朗、西頓照明。唐孝輝認(rèn)為，在照明燈飾行業(yè)發(fā)展，定位很關(guān)鍵，同時實(shí)體店要經(jīng)得起時間的沉淀。如今，不管你做什么只要你的口碑、形象等影響力沒有達(dá)到一定的高度，操作起來就是吃力，要把自己的品牌打造出來，在市場形成一定的影響力才能穩(wěn)步發(fā)展。

　　未來市場的發(fā)展是偏向高端方向，產(chǎn)品一定要選擇高端路線，還是那句話，客戶看中的產(chǎn)品價格再高都不貴，嘴上說貴手上在付款;消費(fèi)者看不上的產(chǎn)品，價格再低也無法讓消費(fèi)者接受，所以產(chǎn)品品質(zhì)與款式都很重要。