桂林燈具市場調(diào)研

　　眾所周知，廣西桂林是世界旅游研究中心，是國務院定位的國際旅游城市、國際旅游勝地、國際旅游綜合交通樞紐、區(qū)域性中心城市;不僅旅游業(yè)發(fā)達，同時吸引了各產(chǎn)業(yè)品牌的大批量入駐。

　　近日，筆者走訪廣西桂林的燈具市場，發(fā)現(xiàn)市場規(guī)模相對規(guī)范，整體形象較好。秀峰區(qū)青禾美邦國際家居MALL、象山區(qū)紅太陽家居廣場、疊彩區(qū)聯(lián)坤家居廣場以及桂林家私精品批發(fā)中學燈飾區(qū)，四個專業(yè)建材市場完全滿足了經(jīng)營場所的需求。筆者更是深入采訪了桂林四大燈具市場的商家，進一步調(diào)研廣西桂林燈具市場的發(fā)展情況。

　　峰區(qū)青禾美邦國際家居MALL

　　桂林正大燈飾總經(jīng)理謝軍芳談到：從事燈飾行業(yè)多年了，在這個行業(yè)發(fā)展，首先要有好的產(chǎn)品和好的銷售渠道。青禾美邦是桂林市目前最高端的賣場，店里引進了品上照明、海菱燈飾、飛利浦照明、森普光電、永怡御風風扇燈、阿尼瑪燈飾、富亨燈飾等品牌。除了穩(wěn)定現(xiàn)有老客戶外，還與設(shè)計師、水電工、裝飾公司、全包公司等渠道多方合作。

　　疊彩區(qū)聯(lián)坤家居廣場

　　桂林市聯(lián)坤家居地處疊彩區(qū)環(huán)城北一路與蘆笛路交匯處，屬于桂林的傳統(tǒng)老商圈，10分鐘可達市中心。桂林聯(lián)坤家居總建筑面積13萬平方米，照明燈飾區(qū)設(shè)在負一樓，賣場定位中高端，進駐商戶與青禾美邦數(shù)量相當。

　　桂林華藝燈飾副總經(jīng)理陽玉芳表示：入行時間短，在經(jīng)驗上、渠道上有欠缺，感覺這個行業(yè)比較艱辛。為了產(chǎn)品更豐富，引進了電商平臺，現(xiàn)在看來電商平臺的作用似乎不大，因為中高端客戶選購產(chǎn)品時比較謹慎，體驗感放在首位，所以實體店更貼近市場和用戶。

　　桂林家私精品批發(fā)中學燈飾區(qū)

　　疊彩區(qū)另一賣場——桂林家私精品批發(fā)中心是桂林市最老的燈飾賣場。盡管場館外觀陳舊，各個店面裝修以及進駐品牌檔次都不亞于其他賣場，店面數(shù)量和店面規(guī)模均首屈一指。

　　賣場內(nèi)的忠誠雄偉照明連鎖是嘉美照明的廣西運營商，公司以實體店批零與工程相結(jié)合，做得有聲有色。負責人陳偉介紹：工程一直以來都是我們的重心，家居方面一直在加強。店內(nèi)除了嘉美照明外還有麥格藍、國奧、那一年等品牌在銷售。

　　象山區(qū)紅太陽家居廣場

　　桂林象山區(qū)紅太陽家居廣場B2館二樓燈飾賣場約30戶商戶，賣場定位中低端，才開業(yè)不久，整體形象不錯。該賣場佛山照明店面積1300平方米，產(chǎn)品豐富，著重抓家裝、工裝、店面零售以及大眾渠道的銷售業(yè)務。另有800平方米新店裝修中。

　　賣場內(nèi)松偉照明負責人聶群談到：2000年就接觸照明燈飾行業(yè)，期間開過廠，做過推廣，所以上下游資源較為豐富。在桂林、甚至在廣西絕大部分經(jīng)銷商的產(chǎn)品都是“順”著消費者需求進貨，價格取勝市場，便宜產(chǎn)品大行其道，高端產(chǎn)品處境艱難。我走的不尋常路，品牌當先，品質(zhì)當先，引導消費者購買品牌產(chǎn)品，購買中高端產(chǎn)品。