桂林燈具市場(chǎng)調(diào)研

　　眾所周知，廣西桂林是世界旅游研究中心，是國(guó)務(wù)院定位的國(guó)際旅游城市、國(guó)際旅游勝地、國(guó)際旅游綜合交通樞紐、區(qū)域性中心城市;不僅旅游業(yè)發(fā)達(dá)，同時(shí)吸引了各產(chǎn)業(yè)品牌的大批量入駐。

　　近日，筆者走訪廣西桂林的燈具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)規(guī)范，整體形象較好。秀峰區(qū)青禾美邦國(guó)際家居MALL、象山區(qū)紅太陽(yáng)家居廣場(chǎng)、疊彩區(qū)聯(lián)坤家居廣場(chǎng)以及桂林家私精品批發(fā)中學(xué)燈飾區(qū)，四個(gè)專業(yè)建材市場(chǎng)完全滿足了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的需求。筆者更是深入采訪了桂林四大燈具市場(chǎng)的商家，進(jìn)一步調(diào)研廣西桂林燈具市場(chǎng)的發(fā)展情況。

　　峰區(qū)青禾美邦國(guó)際家居MALL

　　桂林正大燈飾總經(jīng)理謝軍芳談到：從事燈飾行業(yè)多年了，在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，首先要有好的產(chǎn)品和好的銷售渠道。青禾美邦是桂林市目前最高端的賣場(chǎng)，店里引進(jìn)了品上照明、海菱燈飾、飛利浦照明、森普光電、永怡御風(fēng)風(fēng)扇燈、阿尼瑪燈飾、富亨燈飾等品牌。除了穩(wěn)定現(xiàn)有老客戶外，還與設(shè)計(jì)師、水電工、裝飾公司、全包公司等渠道多方合作。

　　疊彩區(qū)聯(lián)坤家居廣場(chǎng)

　　桂林市聯(lián)坤家居地處疊彩區(qū)環(huán)城北一路與蘆笛路交匯處，屬于桂林的傳統(tǒng)老商圈，10分鐘可達(dá)市中心。桂林聯(lián)坤家居總建筑面積13萬(wàn)平方米，照明燈飾區(qū)設(shè)在負(fù)一樓，賣場(chǎng)定位中高端，進(jìn)駐商戶與青禾美邦數(shù)量相當(dāng)。

　　桂林華藝燈飾副總經(jīng)理陽(yáng)玉芳表示：入行時(shí)間短，在經(jīng)驗(yàn)上、渠道上有欠缺，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)比較艱辛。為了產(chǎn)品更豐富，引進(jìn)了電商平臺(tái)，現(xiàn)在看來(lái)電商平臺(tái)的作用似乎不大，因?yàn)橹懈叨丝蛻暨x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)比較謹(jǐn)慎，體驗(yàn)感放在首位，所以實(shí)體店更貼近市場(chǎng)和用戶。

　　桂林家私精品批發(fā)中學(xué)燈飾區(qū)

　　疊彩區(qū)另一賣場(chǎng)——桂林家私精品批發(fā)中心是桂林市最老的燈飾賣場(chǎng)。盡管場(chǎng)館外觀陳舊，各個(gè)店面裝修以及進(jìn)駐品牌檔次都不亞于其他賣場(chǎng)，店面數(shù)量和店面規(guī)模均首屈一指。

　　賣場(chǎng)內(nèi)的忠誠(chéng)雄偉照明連鎖是嘉美照明的廣西運(yùn)營(yíng)商，公司以實(shí)體店批零與工程相結(jié)合，做得有聲有色。負(fù)責(zé)人陳偉介紹：工程一直以來(lái)都是我們的重心，家居方面一直在加強(qiáng)。店內(nèi)除了嘉美照明外還有麥格藍(lán)、國(guó)奧、那一年等品牌在銷售。

　　象山區(qū)紅太陽(yáng)家居廣場(chǎng)

　　桂林象山區(qū)紅太陽(yáng)家居廣場(chǎng)B2館二樓燈飾賣場(chǎng)約30戶商戶，賣場(chǎng)定位中低端，才開(kāi)業(yè)不久，整體形象不錯(cuò)。該賣場(chǎng)佛山照明店面積1300平方米，產(chǎn)品豐富，著重抓家裝、工裝、店面零售以及大眾渠道的銷售業(yè)務(wù)。另有800平方米新店裝修中。

　　賣場(chǎng)內(nèi)松偉照明負(fù)責(zé)人聶群談到：2000年就接觸照明燈飾行業(yè)，期間開(kāi)過(guò)廠，做過(guò)推廣，所以上下游資源較為豐富。在桂林、甚至在廣西絕大部分經(jīng)銷商的產(chǎn)品都是“順”著消費(fèi)者需求進(jìn)貨，價(jià)格取勝市場(chǎng)，便宜產(chǎn)品大行其道，高端產(chǎn)品處境艱難。我走的不尋常路，品牌當(dāng)先，品質(zhì)當(dāng)先，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買品牌產(chǎn)品，購(gòu)買中高端產(chǎn)品。