深度調(diào)研廣西百色燈具市場(chǎng)

　　廣西百色市位于廣西壯族自治區(qū)西部，百色市是西南地區(qū)出海出境的大通道，被交通運(yùn)輸部確定為國(guó)家公路運(yùn)輸樞紐。已基本形成高速公路、鐵路、航空、航運(yùn)、口岸“五位一體”的立體交通格局，成為中國(guó)與東盟雙向開(kāi)放的前沿。

　　近日，筆者走訪廣西百色燈具市場(chǎng)，整個(gè)百色市城區(qū)不大，但專(zhuān)業(yè)的照明燈具的賣(mài)場(chǎng)、銷(xiāo)售點(diǎn)可用：少、小、散來(lái)形容。

　　▲少：是在百色市區(qū)照明燈飾的專(zhuān)賣(mài)店少每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的照明燈飾店都在個(gè)位數(shù)一下，總數(shù)不超20家;

　　▲?。涸诎偕袇^(qū)專(zhuān)業(yè)的照明燈飾店都以小型為主，面積在120—200之間，超過(guò)300平米的店權(quán)有一、兩家;

　　▲散：在百色市區(qū)銷(xiāo)售照明燈飾的“場(chǎng)”有：閩盛家居建材廣場(chǎng)一期和二期;迎龍家居建材廣場(chǎng);南大世紀(jì)廣場(chǎng);凱美廣場(chǎng)以及江濱二路一帶臨街店。

　　閩盛家居建材廣場(chǎng)

　　迎龍家居建材廣場(chǎng)

 　　百色凱美裝飾建材廣場(chǎng)

　　雷士照明百色運(yùn)營(yíng)商李云在廣西百色照明燈飾行業(yè)就是一巨頭，本來(lái)雷士照明在國(guó)內(nèi)的影響力已得行業(yè)公認(rèn)，而雷士照明百色運(yùn)營(yíng)商李云在百色的店面特點(diǎn)多、大、高端。

　　目前，百色雷士照明分別在迎龍家居建材廣場(chǎng)有雷士照明專(zhuān)賣(mài)店，在閩盛家居建材廣場(chǎng)有雷士照明伯克利專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在沒(méi)正式投入營(yíng)業(yè)的億豐·百色國(guó)際商博城富安居國(guó)際家居建材廣場(chǎng)也簽有店面，而每間店面的面積都再300平方米左右銷(xiāo)售的是高端產(chǎn)品。

　　百色嘉美照明張敘河

　　閩盛家居廣場(chǎng)一期嘉美照明張敘河2005年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，起初是嘉美照明廣西運(yùn)營(yíng)中心的推廣員。2006年嘉美照明百色市場(chǎng)空缺時(shí)在百色拿下區(qū)域代理權(quán)專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)，以嘉美為主的照明燈飾產(chǎn)品。

　　張敘河談到：在百色照明專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量不多，但五金店里兼賣(mài)燈的有不少，百色市場(chǎng)以低端產(chǎn)品為主，但現(xiàn)在的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在提高，所以走品牌路線是正確的，不是高端產(chǎn)品因價(jià)格高買(mǎi)不動(dòng)，而是首先要有高端產(chǎn)品供給給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，所以品牌產(chǎn)品要堅(jiān)持往上走不能往下跌。

　　百色炬峰燈飾總經(jīng)理?xiàng)羁偯?/p>

　　閩盛家居建材廣場(chǎng)二期炬峰燈飾楊宗勉，早在2012年就從百色到中山古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，在古鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)新中式、歐式等中高端燈飾，在工廠與經(jīng)銷(xiāo)商交流時(shí)總聽(tīng)到“燈難賣(mài)”，因?yàn)榭春脽麸検袌?chǎng)，所以決定試一試。

　　于是今年在閩盛家居建材二期(今年剛正式投入運(yùn)營(yíng))投資一間定位為中高端的燈飾店，這才感覺(jué)到終端市場(chǎng)賣(mài)燈與我們?cè)诠S里想象的有一定差別，但總體上還是可以的。

　　美的照明百色總代理韋浩波是從經(jīng)營(yíng)五金店起步的，2013年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)照明區(qū)域只有30平方米。2014年開(kāi)始與美的照明合作嘗到甜頭后店面增加到60平方米。2015年升級(jí)為美的照明百色總代理，現(xiàn)在正在江濱二路裝修120平方米的新店。

　　作為一個(gè)活著有目標(biāo)，有發(fā)展方向的人，壓力肯定是有的，比如：區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)等的壓力。但只有壓力才有動(dòng)力，在運(yùn)營(yíng)中心專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的大力協(xié)助與美的照明品牌度的支撐下，我們轉(zhuǎn)化壓力為動(dòng)力，把管轄的區(qū)域內(nèi)迅速開(kāi)發(fā)和完善縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　在百色市場(chǎng)盡管不少經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)生意難做，但讓我們看到的是經(jīng)銷(xiāo)商店面不斷擴(kuò)大，不斷增加專(zhuān)賣(mài)店，不斷有新進(jìn)的照明燈飾行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，所以百色燈飾照明市場(chǎng)還存在很大的發(fā)展空間。