深度調(diào)研廣西百色燈具市場

　　廣西百色市位于廣西壯族自治區(qū)西部，百色市是西南地區(qū)出海出境的大通道，被交通運輸部確定為國家公路運輸樞紐。已基本形成高速公路、鐵路、航空、航運、口岸“五位一體”的立體交通格局，成為中國與東盟雙向開放的前沿。

　　近日，筆者走訪廣西百色燈具市場，整個百色市城區(qū)不大，但專業(yè)的照明燈具的賣場、銷售點可用：少、小、散來形容。

　　▲少：是在百色市區(qū)照明燈飾的專賣店少每個賣場的照明燈飾店都在個位數(shù)一下，總數(shù)不超20家;

　　▲?。涸诎偕袇^(qū)專業(yè)的照明燈飾店都以小型為主，面積在120—200之間，超過300平米的店權(quán)有一、兩家;

　　▲散：在百色市區(qū)銷售照明燈飾的“場”有：閩盛家居建材廣場一期和二期;迎龍家居建材廣場;南大世紀廣場;凱美廣場以及江濱二路一帶臨街店。

　　閩盛家居建材廣場

　　迎龍家居建材廣場

 　　百色凱美裝飾建材廣場

　　雷士照明百色運營商李云在廣西百色照明燈飾行業(yè)就是一巨頭，本來雷士照明在國內(nèi)的影響力已得行業(yè)公認，而雷士照明百色運營商李云在百色的店面特點多、大、高端。

　　目前，百色雷士照明分別在迎龍家居建材廣場有雷士照明專賣店，在閩盛家居建材廣場有雷士照明伯克利專賣店，現(xiàn)在沒正式投入營業(yè)的億豐·百色國際商博城富安居國際家居建材廣場也簽有店面，而每間店面的面積都再300平方米左右銷售的是高端產(chǎn)品。

　　百色嘉美照明張敘河

　　閩盛家居廣場一期嘉美照明張敘河2005年進入照明燈飾行業(yè)，起初是嘉美照明廣西運營中心的推廣員。2006年嘉美照明百色市場空缺時在百色拿下區(qū)域代理權(quán)專心經(jīng)營，以嘉美為主的照明燈飾產(chǎn)品。

　　張敘河談到：在百色照明專賣店數(shù)量不多，但五金店里兼賣燈的有不少，百色市場以低端產(chǎn)品為主，但現(xiàn)在的生活水平不斷提高，消費者的消費觀念也在提高，所以走品牌路線是正確的，不是高端產(chǎn)品因價格高買不動，而是首先要有高端產(chǎn)品供給給消費者購買，所以品牌產(chǎn)品要堅持往上走不能往下跌。

　　百色炬峰燈飾總經(jīng)理楊總勉

　　閩盛家居建材廣場二期炬峰燈飾楊宗勉，早在2012年就從百色到中山古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，在古鎮(zhèn)專業(yè)生產(chǎn)新中式、歐式等中高端燈飾，在工廠與經(jīng)銷商交流時總聽到“燈難賣”，因為看好燈飾市場，所以決定試一試。

　　于是今年在閩盛家居建材二期(今年剛正式投入運營)投資一間定位為中高端的燈飾店，這才感覺到終端市場賣燈與我們在工廠里想象的有一定差別，但總體上還是可以的。

　　美的照明百色總代理韋浩波是從經(jīng)營五金店起步的，2013年進入照明燈飾行業(yè)，當(dāng)時經(jīng)營照明區(qū)域只有30平方米。2014年開始與美的照明合作嘗到甜頭后店面增加到60平方米。2015年升級為美的照明百色總代理，現(xiàn)在正在江濱二路裝修120平方米的新店。

　　作為一個活著有目標，有發(fā)展方向的人，壓力肯定是有的，比如：區(qū)域市場的開發(fā)、銷售目標任務(wù)等的壓力。但只有壓力才有動力，在運營中心專業(yè)銷售團隊的大力協(xié)助與美的照明品牌度的支撐下，我們轉(zhuǎn)化壓力為動力，把管轄的區(qū)域內(nèi)迅速開發(fā)和完善縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　在百色市場盡管不少經(jīng)銷商反應(yīng)生意難做，但讓我們看到的是經(jīng)銷商店面不斷擴大，不斷增加專賣店，不斷有新進的照明燈飾行業(yè)經(jīng)銷商，所以百色燈飾照明市場還存在很大的發(fā)展空間。