康銘盛董事長 李迪初 李敏安 攝
打開一張氣象衛(wèi)星拍攝的全球夜景圖，點(diǎn)點(diǎn)亮光展示了電力的普及給人們帶來的光明和便利。然而，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不平衡，全球夜景圖上依舊存在大片的黑暗區(qū)域，無電、少電對當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展及民生改善造成嚴(yán)重制約。
“康銘盛選擇的道路是，為世界地圖上這些夜晚尚未點(diǎn)亮燈光的地區(qū)帶去光明?！笨点懯⒍麻L李迪初對離網(wǎng)照明事業(yè)目標(biāo)明確。
成立十余年來，康銘盛已成長為國內(nèi)離網(wǎng)照明行業(yè)的領(lǐng)先者之一。從最初的手電產(chǎn)品，康銘盛不斷推陳出新，產(chǎn)品系列不斷增多，至今已形成手電筒、應(yīng)急燈、臺燈、頭燈、離網(wǎng)風(fēng)扇類等十幾個系列的產(chǎn)品。
源于對創(chuàng)新、創(chuàng)意的不斷追求，康銘盛近年來不斷推出如馬燈等“爆品”，引起網(wǎng)上的熱議。近日，由全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)和上海證券報(bào)組成的聯(lián)合調(diào)研團(tuán)隊(duì)走進(jìn)康銘盛，了解這家頻出“網(wǎng)紅”產(chǎn)品的離網(wǎng)照明龍頭公司，探究其成長基因。
“哪里無電少電 哪里就是市場”
離網(wǎng)照明指的是不依賴商業(yè)電網(wǎng)，利用獨(dú)立的發(fā)電、儲能裝置為無電網(wǎng)、或沒有可靠電網(wǎng)、或因緊急情況電網(wǎng)斷電時提供電力照明方案。
康銘盛成立于2004年，主要從事LED移動照明應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于消防、救災(zāi)、戶外運(yùn)動、家庭及商場應(yīng)急備用等場景。
目前，中國已成為全球最重要的離網(wǎng)照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地，國內(nèi)對離網(wǎng)照明的需求也保持強(qiáng)勁增長。
李迪初介紹，節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品消費(fèi)升級、戶外運(yùn)動照明需求以及災(zāi)害引起電力供應(yīng)中斷是國內(nèi)離網(wǎng)照明行業(yè)快速發(fā)展的主要原因。“即使在澳門這樣的發(fā)達(dá)地區(qū)，今年的13號臺風(fēng)也造成了大規(guī)模、長時間的停電，應(yīng)急備用的離網(wǎng)照明產(chǎn)品能夠發(fā)揮巨大的作用。”
目前，康銘盛在全國擁有60多家總代理，50多萬家終端店鋪，渠道下沉至國內(nèi)絕大多數(shù)村鎮(zhèn)，并在各網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上開設(shè)了500多家終端店鋪。實(shí)際上，康銘盛在部分欠發(fā)達(dá)區(qū)域的銷售額同樣可觀。
“內(nèi)地和沿海省份有發(fā)達(dá)的工農(nóng)業(yè)，需要頭燈、礦燈等特種照明。西部地區(qū)旅游業(yè)資源豐富，民間戶外照明需求旺盛?！崩畹铣踅忉尅?/p>
康銘盛產(chǎn)品同樣行銷海外，在東南亞、非洲、中東等地區(qū)占據(jù)一定的市場規(guī)模。世界銀行最新報(bào)告顯示，2014年全球共有10.6億無電人口，主要分布在撒哈拉以南的非洲國家、南亞、拉美等地區(qū)。而無電、少電人口則達(dá)到30.4億?！澳睦餆o電、少電，哪里就是我們的市場。東南亞、非洲等地區(qū)電力供應(yīng)不穩(wěn)定，對離網(wǎng)照明產(chǎn)品的需求更加旺盛。我們近年推出的離網(wǎng)電扇在非洲等地銷售，同時滿足了停電情況下的照明和降溫功能?！崩畹铣踅榻B，針對國際市場，康銘盛將采取包括代理商模式在內(nèi)的多種銷售模式。同時，公司也推動高端品牌在歐美市場的擴(kuò)張。
今年上半年，康銘盛實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.26億元，同比增長13.08%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤6550.19萬元，同比增長3.68%。公司海外銷售收入占比已超過40%以上。
“海外市場增長迅速，但我們在國內(nèi)市場的渠道布局更加完善，國內(nèi)收入占比一旦低于50%對我們來說就是警示，我們就會加大研發(fā)、銷售方面的力度。”創(chuàng)業(yè)以來，李迪初始終保持著穩(wěn)健的經(jīng)營理念，時刻保持危機(jī)意識，對產(chǎn)品質(zhì)量及資金鏈管理要求嚴(yán)格。
創(chuàng)新源于細(xì)節(jié)
從創(chuàng)業(yè)初期以手電筒產(chǎn)品為主，康銘盛不斷推出新品，產(chǎn)品系列不斷增多。近年來，康銘盛馬燈、離網(wǎng)燈泡、離網(wǎng)電扇等產(chǎn)品頻頻引爆市場?？粗故緩d琳瑯滿目、設(shè)計(jì)新穎又實(shí)用的產(chǎn)品，那么，康銘盛何以多次打造明星產(chǎn)品，其產(chǎn)品創(chuàng)新理念源于何處?
“我沒有把創(chuàng)新想得太偉大，我們只是希望自己和公司每天有一點(diǎn)點(diǎn)小進(jìn)步，產(chǎn)品有一點(diǎn)點(diǎn)改變、提升，這便是創(chuàng)新。”李迪初以頭燈、馬燈等產(chǎn)品開發(fā)實(shí)例進(jìn)行解釋。
“最初我們只有手電筒產(chǎn)品，但是我去村鎮(zhèn)考察市場時發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)民每日清晨出去勞動，一手提著手電，一手干活，很不方便。之后，我們便開發(fā)出戴在頭上的頭燈?！崩畹铣趸貞浀?。
正是這種對細(xì)節(jié)的關(guān)注與重視，以及對生活的熱愛與細(xì)微觀察，促使李迪初不斷迸發(fā)出新的產(chǎn)品創(chuàng)意，令公司每年都有爆款產(chǎn)品呈現(xiàn)。
馬燈是康銘盛的第一個爆款產(chǎn)品，該產(chǎn)品面市后，國內(nèi)外市場都非常暢銷，截至目前已有大小幾十家企業(yè)在生產(chǎn)和銷售山寨版的公司馬燈產(chǎn)品。
“如今馬燈成為公司品牌的代表，消費(fèi)者一提康銘盛會就想到馬燈，就像大家一提蘋果，就會想到蘋果手機(jī)一樣?！崩畹铣跆寡裕?dāng)初馬燈的創(chuàng)意源自其對生活的觀察，因?yàn)楹芏噢r(nóng)村及配電設(shè)施不健全的地區(qū)，在走村串戶、露營時經(jīng)常提著個煤油燈，煤油燈很容易受自然風(fēng)力大小影響，而馬燈既穩(wěn)定又美觀，既時尚又復(fù)古。
創(chuàng)新，談起來高瞻遠(yuǎn)矚、高大上。但在李迪初眼里，卻是水到渠成、順其自然的事。因?yàn)樵诒澈?，是康銘盛一直以來對研發(fā)的高投入。
2017年半年報(bào)顯示，康銘盛上半年研發(fā)投入2728萬元，占銷售收入的5.18%。截至今年6月30日，公司共計(jì)有496項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利152項(xiàng)。
如今，康銘盛在全國的50多萬家終端店鋪不僅是公司銷售渠道的布局，也是公司調(diào)研行業(yè)市場、了解消費(fèi)者心理的窗口。
“產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對行業(yè)有透徹的了解和對消費(fèi)者心理的把握，這樣才能在差異化開發(fā)過程中，緊密地貼合消費(fèi)者需求。”李迪初介紹，根據(jù)經(jīng)銷商的反饋，康銘盛已經(jīng)儲備了多款離網(wǎng)照明新產(chǎn)品。此外，公司還將借用現(xiàn)有渠道布局，開展電工類產(chǎn)品的開發(fā)研制。
“未來不排除通過并購的模式開發(fā)新的產(chǎn)品種類，只要與我們的渠道布局、品牌布局相吻合?！崩畹铣醣硎?。
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