年均增長(zhǎng)超30%的歐普照明 做著怎樣的生意?

　　房地產(chǎn)場(chǎng)火熱，家裝市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大，主打家居照明的歐普成為了照明行業(yè)最大的收益者，企業(yè)營(yíng)收連續(xù)三年保持30%以上的增長(zhǎng)。2016年歐普照明全年?duì)I收54.8億元，與陽(yáng)光照明、佛山照明等老牌企業(yè)差距逐漸拉大。

　　歐普照明何以逆襲?

　　太標(biāo)準(zhǔn)化的東西往往難以打破壟斷，要想從附庸走向行業(yè)巨頭，有時(shí)候需要一個(gè)耐心等待的過(guò)程。歐普照明董事長(zhǎng)王耀海說(shuō)：

　　“在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈是中國(guó)乃至世界上主要的照明工具，它們的標(biāo)準(zhǔn)化讓歐普照明難以進(jìn)入，我們也只能在燈具和照明控件上尋求差異。但LED光源技術(shù)的進(jìn)步與成熟，大規(guī)模的商用與家用讓這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了變數(shù)。

　　燈 管的標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)始逐步向照明器具一體化、個(gè)性化發(fā)展，LED替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將成為趨勢(shì)，像歐普這樣的傳統(tǒng)節(jié)能照明企業(yè)必須快速轉(zhuǎn)型，歐普照明也是在2013年抓住了這次機(jī)遇，并形成家居照明燈具、商業(yè)照明燈具、光源、照明控制四大業(yè)務(wù)板塊，銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始保持年均30%以上的增速?！?/p>

　　其實(shí)在資本運(yùn)作上，歐普的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛利浦、歐司朗、雷士照明、陽(yáng)光照明、佛山照明等企業(yè)都早已獲得了資本的助力。歐普照明的此次上市不僅縮小了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資本上的差距，也會(huì)更進(jìn)一步的優(yōu)化原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使歐普照明不再是主要生產(chǎn)綠色能源的燈具燈管的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　目前看來(lái)，在國(guó)內(nèi)LED節(jié)能照明對(duì)傳統(tǒng)節(jié)能照明快速替代的趨勢(shì)下，歐普照明的LED節(jié)能產(chǎn)品，將會(huì)在其“商照+家居”的雙引擎驅(qū)動(dòng)下迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)可觀的銷售業(yè)績(jī)。

　　年均30%以上的增速是怎樣實(shí)現(xiàn)的?

　　提升品牌認(rèn)知

　　節(jié) 能燈是一個(gè)門檻很低的行業(yè)，目前全國(guó)仍有2萬(wàn)多家節(jié)能燈加工企業(yè)，1996年在中山成立的歐普照明即是從這樣一家小作坊的生產(chǎn)加工一步步走到現(xiàn)在。王耀海 說(shuō)歐普照明的品牌是從2000年才開(kāi)始塑造的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中山的小霸王、威力洗衣機(jī)等企業(yè)憑借著品牌的打造迅速暢銷全國(guó)。這些企業(yè)的成功給他傳遞出的信號(hào)就 是：要想在魚(yú)龍混雜的照明行業(yè)脫穎而出，就要率先打響品牌戰(zhàn)爭(zhēng)，提升消費(fèi)者認(rèn)知度，以品牌影響力取勝。

　　現(xiàn)在看來(lái)，一直堅(jiān)持提升品牌認(rèn)知的歐普顯然是成功的(由8個(gè)人的“小作坊”到公眾上市公司)，因?yàn)樵谡彰黝I(lǐng)域歐普已經(jīng)成為全球照明產(chǎn)業(yè)大賽場(chǎng)上的中國(guó)代表企業(yè)。據(jù)悉，為了保持行業(yè)領(lǐng)先地位，歐普照明組建了由行業(yè)專家、高級(jí)工程師等領(lǐng)銜的數(shù)百名高級(jí)人才組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)每年會(huì)投入上億元的研發(fā)費(fèi)用。

　　布局國(guó)內(nèi)線下渠道，挖掘海外市場(chǎng)潛力

　　對(duì)于傳統(tǒng)的照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少直接決定著一個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的最終影響力。從2000年開(kāi)始，歐普照明便開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)線下渠道，建立全國(guó)性的專賣體系，現(xiàn)在已擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)10萬(wàn)多家。此外，公司還在積極拓展中東、南亞、南非等海外市場(chǎng)(佛山照明、陽(yáng)光照明80%以上的收入來(lái)自海外，歐普海外市場(chǎng)占公司收入的比重在10%左右)。

　　順應(yīng)趨勢(shì)的電商化

　　互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的焦慮在歐普照明來(lái)看一樣沒(méi)少，王耀海說(shuō)在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)歐普照明內(nèi)部對(duì)是否完全擁抱互聯(lián)網(wǎng)組織過(guò)很多討論，因?yàn)樾碌那酪呀?jīng)形成，你不做別人就會(huì)做，傳統(tǒng)的企業(yè)也必須用新的模式去迎接新的渠道變化。

　　歐普照明電商體系建立于2011年，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入上千萬(wàn)元;2013年，第一條LED自動(dòng)化生產(chǎn)線投入生產(chǎn)后，迅速發(fā)展的歐普照明電商全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.2億元，線上營(yíng)收占總收入的比重是6.5%;2016年“雙十一”歐普照明當(dāng)天實(shí)現(xiàn)2.04億元，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入12.86億元，線上營(yíng)收占比已經(jīng) 高達(dá)24%。

　　由此可見(jiàn)，近幾年，線上電商已經(jīng)成為歐普照明的重要銷售渠道，一個(gè)一個(gè)臺(tái)階的高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，使電商業(yè)務(wù)已成為拉動(dòng)歐普照明業(yè)績(jī)高速發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。

　　管理上的高效率變革

　　1億的生意100人能完成，2億的生意如果還需要200人來(lái)完成，那么這做的不是企業(yè)，只是用人累出來(lái)的生意，壯大的也只是企業(yè)營(yíng)收規(guī)模，而并非企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。2014的歐普有7000多人，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化變革后，歐普照明用不斷研發(fā)的軟件，將決策更加數(shù)據(jù)化和高效化(每年歐普會(huì)投入數(shù)百萬(wàn)元進(jìn)行內(nèi)部軟件研發(fā))，最大程度上從內(nèi)部挖掘每個(gè)人的單位產(chǎn)出值。

　　三年來(lái)歐普照明營(yíng)收雖保持高速增長(zhǎng)，但公司員工總數(shù)卻減少到6000人。

　　根 據(jù)半導(dǎo)體的摩爾定律，LED行業(yè)每18個(gè)月會(huì)變一輪，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)降低一半，外在的壓力也在迫使歐普做出更快的反應(yīng)，去縮短一款產(chǎn)品的研發(fā)周期。同時(shí)， 歐普照明也大膽嘗試企業(yè)合伙人模式，最大程度上激發(fā)團(tuán)隊(duì)的自我驅(qū)動(dòng)力，并通過(guò)建立歐普大學(xué)提供系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，為公司培養(yǎng)梯隊(duì)型人才。比如Mini- MBA培訓(xùn)體系，從主管到經(jīng)理、到總監(jiān)均適用，搭建公司人才梯隊(duì)。

　　植入健康元素，注重軟實(shí)力打造

　　在集成照明成為趨勢(shì)的當(dāng)下，要想形成規(guī)?；谋趬荆酵嫌巫?，技術(shù)壁壘和資本壁壘就會(huì)越強(qiáng)(做芯片和半導(dǎo)體上游已經(jīng)被巨頭標(biāo)準(zhǔn)化)。因此做燈具照明的歐普聚焦下游應(yīng)用，定位于為消費(fèi)者提供差異化的整體照明解決方案。

　　“歐普到家”即是歐普照明為消費(fèi)者提供家裝定制化應(yīng)用平臺(tái)，消費(fèi)者只要告訴戶型，平臺(tái)就能為用戶展示具體裝修風(fēng)格，客戶確認(rèn)的訂單會(huì)被傳送到后端進(jìn)行制造和配送。同時(shí)，歐普到家負(fù)責(zé)上門安裝。從服務(wù)模式上看，這與現(xiàn)在的構(gòu)家、酷家樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)一鍵家裝平臺(tái)類似。

　　水、空氣、光均是人們生活中不可或缺的，但在人們注意飲水健康、注重空氣質(zhì)量的今天，對(duì)照明質(zhì)量和照明健康的重視程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。數(shù)據(jù)顯示自然界里面日光的照射亮度是十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)流明(流明：指單位平方米上的亮度)，靠窗口位置的照射亮度是幾千甚至上萬(wàn)流明。長(zhǎng)期巨大的亮度差，會(huì)對(duì)人的機(jī)體產(chǎn)生很大影響，長(zhǎng)期在室內(nèi)，人的神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)光的感應(yīng)感會(huì)下降，晚上失眠等等問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)。

　　業(yè) 務(wù)不斷向下游延伸的歐普照明，現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整體升級(jí)，將健康元素植入照明產(chǎn)品，用開(kāi)發(fā)的特殊光譜燈具去識(shí)別不同人群對(duì)光的不同需求，并對(duì)光亮度進(jìn)行 智能調(diào)節(jié)。讓燈具不僅能與手機(jī)實(shí)現(xiàn)連接遙控，很多燈具實(shí)際上已經(jīng)內(nèi)嵌了音響等模組，產(chǎn)品融合的邊界越來(lái)越模糊?，F(xiàn)在智能燈具銷量已超2億元，華為、騰訊等 大型企業(yè)都已成為歐普照明的合作伙伴。

　　照明行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)向好，但經(jīng)歷過(guò)快速產(chǎn)品替代的LED行業(yè)，消費(fèi)需求開(kāi)始明顯放緩，長(zhǎng)的研發(fā)周期、短的產(chǎn)品周期、眾多產(chǎn)品型號(hào)的存貨，很容易使企業(yè)庫(kù)存相對(duì)較高，導(dǎo)致公司存在存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等又進(jìn)一步降低企業(yè)盈利能力。

　　國(guó) 外飛利浦、歐司朗、科銳、GE照明等國(guó)際照明大牌占據(jù)高端市場(chǎng);國(guó)內(nèi)木林森、雷士、洲明、科銳等國(guó)產(chǎn)品牌在開(kāi)疆?dāng)U土，小米、京東商城、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企 業(yè)也有項(xiàng)目在做推進(jìn)?？此魄|量級(jí)的市場(chǎng)，其實(shí)仍處于惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，智慧模具成為歐普照明互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的另一個(gè)嘗試。

　　模具市場(chǎng)，新的發(fā)展契機(jī)

　　精密制造非常重要的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是材料和模具，模具行業(yè)屬于機(jī)械制造業(yè)，且是在推行的精密定制，集知識(shí)密集型、技術(shù)密集型與重資產(chǎn)于一身，高度依賴工程師，技術(shù)工人及精密設(shè)備。模具是新品開(kāi)發(fā)中非常重要的一環(huán)，本身直接影響新品開(kāi)發(fā)周期與質(zhì)量，被稱為“工業(yè)之母”。

　　傳統(tǒng)的模具行業(yè)存在哪些問(wèn)題?

　　1.人才短缺，培養(yǎng)周期長(zhǎng)

　　人才的短缺是整個(gè)傳統(tǒng)模具行業(yè)的現(xiàn)狀。在普遍看重短期效益、被高速成長(zhǎng)所裹挾的浮躁大環(huán)境下，大家對(duì)稀缺人才的解決方案都是高價(jià)挖人，而不愿注重人才的自我培養(yǎng)。因?yàn)橐肱囵B(yǎng)一個(gè)熟練的技術(shù)工人需要2—3年，一個(gè)普通的工程師少說(shuō)要5年，工匠級(jí)別的可能需要10年，甚至更久。7*24小時(shí)的工作機(jī)制、臟亂差的從業(yè)環(huán)境也讓越來(lái)越少年輕人愿意從事這個(gè)行業(yè)。

　　2.設(shè)備昂貴，利用率卻很低

　　精密的模具加工設(shè)備目前多數(shù)還是依靠國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格昂貴，因模具是定制化生產(chǎn)，加工每個(gè)部件所需要的程序、刀具、夾具都不一樣，每次都需要工程師及技術(shù)工人進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試的過(guò)程是不產(chǎn)生價(jià)值的，故設(shè)備的有效利用率非常低就。

　　歐普精密模具科技對(duì)模具行業(yè)又有哪些改變?

　　歐普精密科技(2009年開(kāi)始準(zhǔn)備，2016年正式成立)的成立就是要用技術(shù)手段顛覆傳統(tǒng)的模具生產(chǎn)，打造一家能成為行業(yè)標(biāo)桿的智慧模具工廠。

　　為了抓住智能模具發(fā)展的新契機(jī)，歐普精密前瞻性地引進(jìn)開(kāi)發(fā)基于RFID物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、機(jī)器人等技術(shù)融合的智能化與自動(dòng)化系統(tǒng)，率先實(shí)現(xiàn)了模具制造業(yè)的數(shù)字化。

　　數(shù)字化后，一個(gè)原來(lái)需要5年培養(yǎng)的工程師，現(xiàn)在兩年就能完成，數(shù)據(jù)在逐步幫助工程師干掉簡(jiǎn)單重復(fù)的低價(jià)值勞動(dòng)。標(biāo)準(zhǔn)化及信息化后，原來(lái)需要2年才能熟練操作機(jī)床的技術(shù)工人現(xiàn)在只需要2周，同時(shí)，對(duì)于一些簡(jiǎn)單重復(fù)的動(dòng)作，歐普照明正在逐步采用機(jī)械手來(lái)取代人工。

　　2013年底實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，到2015年，歐普精密模具效率整體提升70%，設(shè)備有效利用率達(dá)到75%-80%，高于日本的70%(行業(yè)數(shù)據(jù))，且客戶有不少是歐洲的大牌企業(yè)。

　　現(xiàn) 階段看來(lái)，歐普精密科技的智能化模具生產(chǎn)，在一定程度上的確對(duì)整個(gè)模具行業(yè)的變革形成了示范效應(yīng)，可高額的設(shè)備成本和長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)化積累過(guò)程仍是多數(shù)企業(yè) 難以做到的。在日常的討論中，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為3D打印可能會(huì)成為未來(lái)模具制作的最優(yōu)方式，但必須注意到的是如果3D打印技術(shù)真的成熟了，能否實(shí)現(xiàn)大規(guī)模 的工業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)其商用價(jià)值，還需要與工業(yè)化的智能模具企業(yè)進(jìn)行成本與效率的對(duì)比再做判斷。

　　總結(jié)

　　照明雖是一個(gè)不會(huì)衰退的行業(yè)， 但并不意味著照明企業(yè)就沒(méi)有想要轉(zhuǎn)型的內(nèi)在壓力。在傳統(tǒng)照明向智能照明轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，歐普照明的成功轉(zhuǎn)型對(duì)其它企業(yè)來(lái)說(shuō)又有哪些值得借鑒點(diǎn)。

　　組織管理上：利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)審批的扁平高效，利用合伙人制度向團(tuán)隊(duì)放權(quán)，形成團(tuán)隊(duì)自我驅(qū)動(dòng)力，共享企業(yè)發(fā)展成果;

　　產(chǎn)品制造上：緊跟國(guó)際最新技術(shù)，快速研發(fā)完成產(chǎn)品升級(jí)換代，并將健康元素植入產(chǎn)品，針對(duì)場(chǎng)景的不同做到智能調(diào)節(jié);

　　銷售渠道上：用新模式去迎接新的變化，注重線上電商渠道的搭建與運(yùn)營(yíng)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造照明行業(yè)的“網(wǎng)紅”;

　　人才培養(yǎng)上：注重文化價(jià)值觀的傳承，在價(jià)值觀匹配基礎(chǔ)上，內(nèi)部進(jìn)行階梯性人才儲(chǔ)備，外部與高校聯(lián)合實(shí)現(xiàn)高端人才定制培養(yǎng);

　　創(chuàng)新孵化上：利用原有優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)更大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，借助先進(jìn)設(shè)備，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)化顛覆。