利亞德在手訂單60億 照明業(yè)務(wù)已到開花結(jié)果時(shí)節(jié)

　　9月21日，十位機(jī)構(gòu)投資者通過機(jī)會(huì)寶前往利亞德進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。首先，公司投資者關(guān)系總監(jiān)劉陽接待了機(jī)構(gòu)投資者，介紹了公司的歷史發(fā)展進(jìn)程，并對公司產(chǎn)品小間距電視進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。隨后，機(jī)構(gòu)投資者與利亞德董秘李楠楠、投資者關(guān)系總監(jiān)劉陽進(jìn)行了深入的交流。

　　以下為機(jī)構(gòu)投資者與公司高管具體交流情況：

　　機(jī)構(gòu)投資者：最新的訂單情況?

　　利亞德：截止到上周末60個(gè)億，符合今年我們的年初計(jì)劃，顯示20億，照明20億，海外還有17，18億左右，海外以屏達(dá)，子公司為主。

　　機(jī)構(gòu)投資者：年報(bào)之后的目標(biāo)也是比較明確的，景觀這邊的目標(biāo)是20到25億，目前是否有超出預(yù)期?

　　利亞德：目前今年增長100%到150%之間。

　　機(jī)構(gòu)投資者：財(cái)政支付對各地方限制增加，會(huì)不會(huì)對公司受影響?

　　利亞德：暫時(shí)還沒有，我們照明的訂單在2個(gè)億左右，不屬于基礎(chǔ)設(shè)施建筑項(xiàng)目，暫時(shí)對我們不受影響，政府這方面，我們也在推PPP模式，整體對我們的影響也不大。

　　機(jī)構(gòu)投資者：小間距的行業(yè)增速您怎么看?

　　利亞德：2016、2017、2018是一個(gè)爆發(fā)期，2016、2017、2018基本會(huì)維持在40%到50%之間，海外的市場還在啟動(dòng)當(dāng)中，屏達(dá)目前只有10%在做小間距，海外市場在更大的認(rèn)可小間距電視。

　　機(jī)構(gòu)投資者：燈球采購價(jià)格和競爭對手?

　　利亞德：國內(nèi)的采購價(jià)格差不多，國外的應(yīng)該會(huì)差異比較大，這個(gè)與采購量相關(guān)。

　　機(jī)構(gòu)投資者：毛利率提升相較去年比較明顯，明年怎么看?

　　利亞德：照明的毛利率提高30%以上，而且照明的占比比較高，所以提升了整個(gè)集團(tuán)的毛利率，照明占收入三分之一多，路潤應(yīng)該會(huì)更高，照明這塊應(yīng)該比預(yù)期會(huì)更好。

　　機(jī)構(gòu)投資者：小間距比競爭對手的優(yōu)勢在哪?

　　利亞德：我們的顯示方面會(huì)更多，我們的產(chǎn)品鏈比較健全，如果單獨(dú)看小間距來看，技術(shù)來源在我們，我們從2010年開始研發(fā)，2012年推到市場，所以市場影響力和競爭對手是不一樣的，消費(fèi)電子在技術(shù)上的優(yōu)勢一般保持半年多，我們的優(yōu)勢還在于在全球市場的布局，相比競爭對手，利亞德已經(jīng)提前布局渠道，應(yīng)用范圍，比較高端的市場，在國外沒有什么競爭對手。

　　機(jī)構(gòu)投資者：景觀照明是政府采購招標(biāo)，模式是怎么樣?

　　利亞德：EPC模式更多，從設(shè)計(jì)，到實(shí)施，到維護(hù)，各家先報(bào)方案，后面是詢價(jià)的過程，資質(zhì)是影響投標(biāo)的主要因素。

　　機(jī)構(gòu)投資者：景觀的市場份額占比能有70%到80%?

　　利亞德：以政府大型的能站到90%的市場份額，有一些屬地話的特色會(huì)比較明顯，占據(jù)較低端的市場。

　　機(jī)構(gòu)投資者：商業(yè)地產(chǎn)的情況?

　　利亞德：一般是地產(chǎn)商自己采購，但也是招投標(biāo)的形式。

　　機(jī)構(gòu)投資者：競爭對手來看，有沒有可能新出現(xiàn)?

　　利亞德：朱明還是在顯示上，照明在名家匯(300506,診股)可能會(huì)有一些競爭。

　　機(jī)構(gòu)投資者：國產(chǎn)燈和國外的區(qū)別怎么樣?

　　利亞德：高溫?zé)舨顒e不大，在良品率上有一些區(qū)別。

　　機(jī)構(gòu)投資者：燈珠采購成本的問題?

　　利亞德：我們會(huì)和國內(nèi)供應(yīng)商采取長期合作的形式，這是可以約定的。

　　機(jī)構(gòu)投資者：上半年凈利潤增速快于銷售收入的原因?

　　利亞德：去年并購公司對營收貢獻(xiàn)大，對利潤貢獻(xiàn)較小，而今年并購公司利潤貢獻(xiàn)大，整體造成了這個(gè)結(jié)果。

　　機(jī)構(gòu)投資者：文化板塊，公司今后文化板塊的情況?

　　利亞德：每個(gè)城市情況不同，各個(gè)項(xiàng)目都有各自的特色。

　　機(jī)構(gòu)投資者：文化板塊對明年業(yè)績的貢獻(xiàn)?

　　利亞德：訂單會(huì)有很大的潛在貢獻(xiàn)很大。

　　機(jī)構(gòu)投資者：VR這塊體驗(yàn)管未來會(huì)有布局么?體驗(yàn)區(qū)的利潤率會(huì)怎么樣?

　　利亞德：我們專門成立個(gè)VR事業(yè)部，主要會(huì)鑲嵌到我們的項(xiàng)目當(dāng)中，我們會(huì)在一線城市設(shè)置專門的體驗(yàn)區(qū)，可復(fù)制性強(qiáng)。我們會(huì)和政府合作，也在尋找相關(guān)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

　　機(jī)構(gòu)投資者：中報(bào)我們顯示的市場份額LED是14%?產(chǎn)品價(jià)格趨勢?

　　利亞德：整個(gè)行業(yè)的集中度比較低，目前市場占有率是比較大的，但算小間距會(huì)比較高，從長期看，市場集中度會(huì)更高的。正常會(huì)向下走，顯示屏這塊基本到一個(gè)價(jià)格穩(wěn)定的階段。

　　機(jī)構(gòu)投資者：海外市場的增速是否有一個(gè)預(yù)測?

　　利亞德：海外公司擁有直銷團(tuán)隊(duì)。

　　機(jī)構(gòu)投資者：小間距電視的預(yù)期?

　　利亞德：目標(biāo)與去年增長50%左右的增長，70%位于國內(nèi)，主要是商用，還沒有進(jìn)入民用市場。

　　機(jī)構(gòu)投資者：幾塊業(yè)務(wù)的側(cè)重性?

　　利亞德：小間距的已處于后期，我們主要的研發(fā)精力投入在后期維修，維護(hù)方面。市場鋪墊做的比較到位，我們主要做的是把渠道商布局起來，照明是開花結(jié)果的時(shí)候了，目前不管是顯示還是照明，我們把資源做透，主要是挖掘大的資源。投資并購主要還是文化旅游，主要是幸福城市建設(shè)，把大型經(jīng)濟(jì)與我們的顯示業(yè)務(wù)聯(lián)合起來。夜游經(jīng)濟(jì)目前市場已經(jīng)爆發(fā)。

　　機(jī)構(gòu)投資者：夜游我們中標(biāo)到做完大約能有多久確認(rèn)收入和應(yīng)收款?

　　利亞德：確認(rèn)收入半年左右，應(yīng)收到帳2年左右。