踏入9月份，隨著各地學(xué)校陸續(xù)開學(xué)，與學(xué)生學(xué)習(xí)、生活相關(guān)的裝備以及器材大采購也開始火了起來。其中，行業(yè)內(nèi)與學(xué)生密切相關(guān)的學(xué)習(xí)工具———臺燈，也迎來了一年一度的銷售高峰期。
此次，本報通過整理近段時間來整個阿里系臺燈的銷售概況，盤點(diǎn)一下開學(xué)季對于行業(yè)各大臺燈企業(yè)，帶來多大的影響。
線上臺燈，占據(jù)1/3的總銷售額
與傳統(tǒng)的燈飾照明產(chǎn)品相比，臺燈由于其定型以及功能性單一，有著物流配送方便，可免除繁瑣的安裝以及售后流程等特點(diǎn)，備受線上消費(fèi)者青睞。線上目前是臺燈企業(yè)重要的銷售渠道，線上都占據(jù)著整個臺燈市場的大部分容量。
據(jù)專業(yè)從事移動照明生產(chǎn)的金萊特照明總經(jīng)理孫瑩介紹，目前，線上臺燈占據(jù)整個臺燈零售額的1/3。
線上臺燈，競爭狀況激烈
由于臺燈在網(wǎng)上受到廣泛熱捧，再加上銷售門檻較低，因此催生了很多網(wǎng)絡(luò)商家。從生意參謀公布的數(shù)據(jù)來看，目前整個阿里系銷售臺燈的賣家數(shù)共有4069361家，寶貝數(shù)量有1232932件。
而從8月份的銷售數(shù)據(jù)來看，整個阿里系8月份線上臺燈的支付件數(shù)僅有640690件，并且大部分銷售額都集中在品牌旗艦店。也就是說目前線上臺燈類目、寶貝數(shù)量過高，產(chǎn)品競爭激烈，如果沒有具備高競爭力的產(chǎn)品以及供銷渠道的商家，很難在線上獲得可觀的成交量。
開學(xué)季線上臺燈銷量上升幅度明顯
臺燈作為一種學(xué)習(xí)工作的必要工具，所以在校學(xué)生一直以來都是臺燈的主要目標(biāo)群體。
因此，踏入八月中旬，伴隨著全國性的開學(xué)浪潮，線上臺燈也迎來了一個銷售熱潮。從生意參謀顯示的數(shù)據(jù)可以看出，進(jìn)入8月份以來，整個阿里系臺燈銷售幅度上升明顯，上升幅度高達(dá)300%。
其中，護(hù)眼臺燈類熱銷產(chǎn)品以酷斃燈、保視力、超貝等學(xué)習(xí)護(hù)眼臺燈的銷售數(shù)量均有明顯的增長，這與學(xué)生開學(xué)期間采購潮密切相關(guān)。而家居裝飾類臺燈產(chǎn)品的銷售額基本保持不變。
哪些品牌的臺燈最好賣?
從9月份開學(xué)以來(9月1日至9月7日)，線上臺燈銷售額品牌排名前五的分別為孩視寶、松下、美的、歐普照明、久量、飛利浦。這些品牌都是在燈具領(lǐng)域擁有成熟的研發(fā)制造體系，是行業(yè)內(nèi)為大眾所熟知的品牌。
當(dāng)然，由于臺燈本身自帶電商屬性，因此臺燈也滋生出一些電商品牌，這些品牌線下沒有工廠門店，但卻有很強(qiáng)的線上操作能力。從本次開學(xué)季線上銷售品牌排名的前二十名中，好視力、普宇、staycation等線上品牌也榜上有名。但總體來說，即使是在線上，傳統(tǒng)品牌依然較受線上買家青睞，這與阿里平臺對品牌廠家的資源扶持以及引流是分不開。
哪些款式的臺燈最受歡迎?
得益于開學(xué)季的推波助瀾，在本次的臺燈采購熱潮中，以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的學(xué)習(xí)型臺燈，成為近段時間來網(wǎng)上臺燈的銷售爆品。
如為大學(xué)生寢室量身定做的臺燈——酷斃燈為代表，在9月1日至9月7日淘寶熱銷單品臺燈榜單前20名中，就占據(jù)了7個爆品名額，創(chuàng)造了高達(dá)13萬的子訂單量。
另外，類似于各種學(xué)習(xí)護(hù)眼臺燈，近段時間的銷售額也呈現(xiàn)大幅度的上漲，例如保視力、超貝、美的、久量等火爆單品臺燈，也均在7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了單品超過1萬的子訂單量。
而裝飾性臺燈如一些復(fù)古、田園、藤條、羽毛裝飾性臺燈，銷量與以往相比并沒有明顯變化，訂單數(shù)量普遍只有300-400盞。
線上的臺燈主要分為功能性護(hù)眼臺燈以及裝飾性臺燈，從線上熱銷的各類臺燈來看，目前網(wǎng)上臺燈主要還是護(hù)眼臺燈為主，裝飾性臺燈在線上占據(jù)的比率不大。
與線上截然相反的是，功能性護(hù)眼臺燈在燈飾店面的占有比例正在逐年減少，更多的是往商超渠道拓展。裝飾性臺燈由于具備風(fēng)格特性，在很多燈飾專賣店都會見到其身影，并主要通過設(shè)計師、家裝公司等線下渠道，走進(jìn)消費(fèi)者家中。
哪些人是臺燈主要的購買人群?
從9月1日至7日期間生意參謀反饋出來的數(shù)據(jù)來看，護(hù)眼臺燈的線上主要集中在學(xué)生消費(fèi)群體，其中18-25歲年齡的消費(fèi)人群占到了總消費(fèi)人群的48.23%，以在校大學(xué)生為主。31-50歲年齡的消費(fèi)群體占到了34.51%，這其中不乏有家長們在開學(xué)期間，為自家的小孩選購學(xué)習(xí)燈具。
在消費(fèi)價格區(qū)間上，線上臺燈的主要消費(fèi)區(qū)間集中在0-100元，該價格區(qū)間占到了總體價格體系的90%。從本次開學(xué)季臺燈熱銷的前20名榜單中可以看出，只有類似于歐普、久量、松下等品牌旗艦店的產(chǎn)品，才能夠賣出高于200元/盞的價格，其余網(wǎng)絡(luò)品牌的臺燈的價格大多數(shù)都集中在100元甚至50元以下。
可以看出，線上的臺燈市場以低價為主，而以冠雅、飛利浦等為代表的知名臺燈生產(chǎn)企業(yè)，其臺燈產(chǎn)品價格大部分都在300元以上。所以很多臺燈企業(yè)都會針對線上市場，開發(fā)出適合線上銷售的產(chǎn)品。
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