踏入9月份，隨著各地學(xué)校陸續(xù)開(kāi)學(xué)，與學(xué)生學(xué)習(xí)、生活相關(guān)的裝備以及器材大采購(gòu)也開(kāi)始火了起來(lái)。其中，行業(yè)內(nèi)與學(xué)生密切相關(guān)的學(xué)習(xí)工具———臺(tái)燈，也迎來(lái)了一年一度的銷(xiāo)售高峰期。
此次，本報(bào)通過(guò)整理近段時(shí)間來(lái)整個(gè)阿里系臺(tái)燈的銷(xiāo)售概況，盤(pán)點(diǎn)一下開(kāi)學(xué)季對(duì)于行業(yè)各大臺(tái)燈企業(yè)，帶來(lái)多大的影響。
線(xiàn)上臺(tái)燈，占據(jù)1/3的總銷(xiāo)售額
與傳統(tǒng)的燈飾照明產(chǎn)品相比，臺(tái)燈由于其定型以及功能性單一，有著物流配送方便，可免除繁瑣的安裝以及售后流程等特點(diǎn)，備受線(xiàn)上消費(fèi)者青睞。線(xiàn)上目前是臺(tái)燈企業(yè)重要的銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上都占據(jù)著整個(gè)臺(tái)燈市場(chǎng)的大部分容量。
據(jù)專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)照明生產(chǎn)的金萊特照明總經(jīng)理孫瑩介紹，目前，線(xiàn)上臺(tái)燈占據(jù)整個(gè)臺(tái)燈零售額的1/3。
線(xiàn)上臺(tái)燈，競(jìng)爭(zhēng)狀況激烈
由于臺(tái)燈在網(wǎng)上受到廣泛熱捧，再加上銷(xiāo)售門(mén)檻較低，因此催生了很多網(wǎng)絡(luò)商家。從生意參謀公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前整個(gè)阿里系銷(xiāo)售臺(tái)燈的賣(mài)家數(shù)共有4069361家，寶貝數(shù)量有1232932件。
而從8月份的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)阿里系8月份線(xiàn)上臺(tái)燈的支付件數(shù)僅有640690件，并且大部分銷(xiāo)售額都集中在品牌旗艦店。也就是說(shuō)目前線(xiàn)上臺(tái)燈類(lèi)目、寶貝數(shù)量過(guò)高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果沒(méi)有具備高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以及供銷(xiāo)渠道的商家，很難在線(xiàn)上獲得可觀的成交量。
開(kāi)學(xué)季線(xiàn)上臺(tái)燈銷(xiāo)量上升幅度明顯
臺(tái)燈作為一種學(xué)習(xí)工作的必要工具，所以在校學(xué)生一直以來(lái)都是臺(tái)燈的主要目標(biāo)群體。
因此，踏入八月中旬，伴隨著全國(guó)性的開(kāi)學(xué)浪潮，線(xiàn)上臺(tái)燈也迎來(lái)了一個(gè)銷(xiāo)售熱潮。從生意參謀顯示的數(shù)據(jù)可以看出，進(jìn)入8月份以來(lái)，整個(gè)阿里系臺(tái)燈銷(xiāo)售幅度上升明顯，上升幅度高達(dá)300%。
其中，護(hù)眼臺(tái)燈類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品以酷斃燈、保視力、超貝等學(xué)習(xí)護(hù)眼臺(tái)燈的銷(xiāo)售數(shù)量均有明顯的增長(zhǎng)，這與學(xué)生開(kāi)學(xué)期間采購(gòu)潮密切相關(guān)。而家居裝飾類(lèi)臺(tái)燈產(chǎn)品的銷(xiāo)售額基本保持不變。
哪些品牌的臺(tái)燈最好賣(mài)?
從9月份開(kāi)學(xué)以來(lái)(9月1日至9月7日)，線(xiàn)上臺(tái)燈銷(xiāo)售額品牌排名前五的分別為孩視寶、松下、美的、歐普照明、久量、飛利浦。這些品牌都是在燈具領(lǐng)域擁有成熟的研發(fā)制造體系，是行業(yè)內(nèi)為大眾所熟知的品牌。
當(dāng)然，由于臺(tái)燈本身自帶電商屬性，因此臺(tái)燈也滋生出一些電商品牌，這些品牌線(xiàn)下沒(méi)有工廠門(mén)店，但卻有很強(qiáng)的線(xiàn)上操作能力。從本次開(kāi)學(xué)季線(xiàn)上銷(xiāo)售品牌排名的前二十名中，好視力、普宇、staycation等線(xiàn)上品牌也榜上有名。但總體來(lái)說(shuō)，即使是在線(xiàn)上，傳統(tǒng)品牌依然較受線(xiàn)上買(mǎi)家青睞，這與阿里平臺(tái)對(duì)品牌廠家的資源扶持以及引流是分不開(kāi)。
哪些款式的臺(tái)燈最受歡迎?
得益于開(kāi)學(xué)季的推波助瀾，在本次的臺(tái)燈采購(gòu)熱潮中，以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的學(xué)習(xí)型臺(tái)燈，成為近段時(shí)間來(lái)網(wǎng)上臺(tái)燈的銷(xiāo)售爆品。
如為大學(xué)生寢室量身定做的臺(tái)燈——酷斃燈為代表，在9月1日至9月7日淘寶熱銷(xiāo)單品臺(tái)燈榜單前20名中，就占據(jù)了7個(gè)爆品名額，創(chuàng)造了高達(dá)13萬(wàn)的子訂單量。
另外，類(lèi)似于各種學(xué)習(xí)護(hù)眼臺(tái)燈，近段時(shí)間的銷(xiāo)售額也呈現(xiàn)大幅度的上漲，例如保視力、超貝、美的、久量等火爆單品臺(tái)燈，也均在7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了單品超過(guò)1萬(wàn)的子訂單量。
而裝飾性臺(tái)燈如一些復(fù)古、田園、藤條、羽毛裝飾性臺(tái)燈，銷(xiāo)量與以往相比并沒(méi)有明顯變化，訂單數(shù)量普遍只有300-400盞。
線(xiàn)上的臺(tái)燈主要分為功能性護(hù)眼臺(tái)燈以及裝飾性臺(tái)燈，從線(xiàn)上熱銷(xiāo)的各類(lèi)臺(tái)燈來(lái)看，目前網(wǎng)上臺(tái)燈主要還是護(hù)眼臺(tái)燈為主，裝飾性臺(tái)燈在線(xiàn)上占據(jù)的比率不大。
與線(xiàn)上截然相反的是，功能性護(hù)眼臺(tái)燈在燈飾店面的占有比例正在逐年減少，更多的是往商超渠道拓展。裝飾性臺(tái)燈由于具備風(fēng)格特性，在很多燈飾專(zhuān)賣(mài)店都會(huì)見(jiàn)到其身影，并主要通過(guò)設(shè)計(jì)師、家裝公司等線(xiàn)下渠道，走進(jìn)消費(fèi)者家中。
哪些人是臺(tái)燈主要的購(gòu)買(mǎi)人群?
從9月1日至7日期間生意參謀反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，護(hù)眼臺(tái)燈的線(xiàn)上主要集中在學(xué)生消費(fèi)群體，其中18-25歲年齡的消費(fèi)人群占到了總消費(fèi)人群的48.23%，以在校大學(xué)生為主。31-50歲年齡的消費(fèi)群體占到了34.51%，這其中不乏有家長(zhǎng)們?cè)陂_(kāi)學(xué)期間，為自家的小孩選購(gòu)學(xué)習(xí)燈具。
在消費(fèi)價(jià)格區(qū)間上，線(xiàn)上臺(tái)燈的主要消費(fèi)區(qū)間集中在0-100元，該價(jià)格區(qū)間占到了總體價(jià)格體系的90%。從本次開(kāi)學(xué)季臺(tái)燈熱銷(xiāo)的前20名榜單中可以看出，只有類(lèi)似于歐普、久量、松下等品牌旗艦店的產(chǎn)品，才能夠賣(mài)出高于200元/盞的價(jià)格，其余網(wǎng)絡(luò)品牌的臺(tái)燈的價(jià)格大多數(shù)都集中在100元甚至50元以下。
可以看出，線(xiàn)上的臺(tái)燈市場(chǎng)以低價(jià)為主，而以冠雅、飛利浦等為代表的知名臺(tái)燈生產(chǎn)企業(yè)，其臺(tái)燈產(chǎn)品價(jià)格大部分都在300元以上。所以很多臺(tái)燈企業(yè)都會(huì)針對(duì)線(xiàn)上市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
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