從賣燈飾到賣燈光設(shè)計方案 看看市場和商戶轉(zhuǎn)型Style

　　雖然面臨困境，但不少燈飾商戶也在積極尋找轉(zhuǎn)型之路

　　有企業(yè)從賣燈飾到賣燈光設(shè)計方案 有市場打造以燈飾為核心產(chǎn)品的新型商業(yè)綜合體

　　有商戶從賣別人的品牌到賣自己的品牌 有商戶專注做好燈飾細分產(chǎn)品

　　如何把別人甩出幾條街

　　來看看市場和商戶的轉(zhuǎn)型Style

　　由于市場環(huán)境發(fā)生極大變化，原來的經(jīng)營方式已經(jīng)難以為繼。

　　面對嚴酷的現(xiàn)實，商戶、市場都在積極謀變，尋找轉(zhuǎn)型升級之路。那么，他們的升級之路好不好走?路在何方呢?

　　【企業(yè)轉(zhuǎn)型】

　　從賣燈飾到賣燈光設(shè)計方案

　　“華麗燈飾思路的轉(zhuǎn)變是從2010年開始的，這幾年，一直在思考，如何跳出價格競爭的局面，實現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型?！睆臉I(yè)已經(jīng)29年的華麗燈飾董事長連志剛對河南商報記者說:一方面，行業(yè)的競爭越來越激烈，大家都在紅海里廝殺，沒有贏家;另一方面，消費者對燈飾產(chǎn)品有了更加多樣化的追求。

　　企業(yè)必須跳出低價值的紅海競爭，尋找新的可持續(xù)發(fā)展的新藍海。

　　連志剛研究發(fā)現(xiàn)，在燈飾領(lǐng)域，企業(yè)都有最擅長的一面，“有的人把電燈做到極致，有的人把智能做到了最好,但沒有人能把這些綜合起來，給客戶提供一個系統(tǒng)的燈光解決方案?！?/p>

　　“我們所做的，是要為客戶提供系統(tǒng)的全屋燈光設(shè)計方案?！边B志剛說，“這是與科技創(chuàng)新相關(guān)的新藍海?！?/p>

　　華麗燈飾的這一個創(chuàng)新舉動，把整個行業(yè)都顛覆了。譬如說，以前，安裝燈飾產(chǎn)品是房屋裝修的最后一道工序，而現(xiàn)在，為了給客戶提供更好燈光設(shè)計方案，需要在房屋剛開始裝修時，就要做好布線設(shè)計。

　　“把燈飾行業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈的最末端提到了最前端。”連志剛稱，以前，安裝燈只需要去客戶家里一次就夠了，而現(xiàn)在需要去10多次。

　　【市場轉(zhuǎn)型】

　　打造以燈飾為核心產(chǎn)品的

　　新型商業(yè)綜合體

　　這幾年，華豐燈飾界在中原燈飾行業(yè)一直保持著領(lǐng)先地位，一直用創(chuàng)新思維去改變商業(yè)未來。

　　現(xiàn)階段，應(yīng)時而變，從原先的一個燈飾商場轉(zhuǎn)型為燈飾生產(chǎn)商展示產(chǎn)品的窗口，打造扁平化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

　　曾有經(jīng)銷商對此表示不理解，認為與燈飾的源頭關(guān)系走這么近，消費者以后不都去生產(chǎn)廠家直接購買燈飾了，代理商還能有生意嗎?

　　對此，華豐燈飾界總經(jīng)理楊軍倒不這么看，他認為，和生產(chǎn)廠家建立關(guān)系，說明華豐燈飾界有直接的貨源以及優(yōu)質(zhì)的燈飾展銷平臺。

　　“沒有人會為了省一些小錢，舍近求遠去生產(chǎn)廠家買燈飾產(chǎn)品。而我們要在消費者心中樹立這樣一種觀念：在華豐購買燈飾與在生產(chǎn)廠家購買燈飾在價格上、服務(wù)上是一個標準?！睏钴娬f。

　　“為了豐富產(chǎn)品體系，也為了增加與消費者的黏性互動，華豐燈飾界引進了酒店、銀行、健身房、美食廣場等。”楊軍說，形成以燈飾為核心產(chǎn)品的新型商業(yè)綜合體。

　　由于不斷創(chuàng)新，這幾年華豐燈飾界的商戶在逐年增加，已經(jīng)從2011年的400多家增長到現(xiàn)在的近1000家，從業(yè)人員將近4000人。

　　【商戶轉(zhuǎn)型】

　　從賣別人的品牌

　　到賣自己的品牌

　　王先生是天榮金泰成燈飾廣場的一名商戶，從2012年開始創(chuàng)業(yè)，這5年來，他一直在天榮金泰成燈飾廣場做生意。

　　“以前，我對面的商鋪都是開燈飾店的，如今，都換成其他行業(yè)了。”王先生說，有些商戶撐不下去不干了，有些商戶則搬走了。

　　談起這幾年的生意，王先生用慘來形容。前兩年，每到下午四五點的時候，是他店鋪最忙碌的時候，工人都忙著發(fā)貨，“每到四五點，店鋪前面會堆滿貨物，等待著物流公司來運走。而現(xiàn)在，基本上都沒啥事了。”

　　這兩年燈飾行業(yè)形勢不好，王先生的店鋪也不能幸免。但王先生會經(jīng)常上一些新的貨品，下游商家也對新貨品感興趣。

　　“因此，今年上半年，在大部分店鋪生意下滑的背景下，我的店鋪還有小幅的增長。”王先生說。

　　河南商報記者了解到，燈飾行業(yè)同類產(chǎn)品多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，商戶要想在激烈競爭中殺出一條出路非常不容易。

　　為此，王先生從去年開始研發(fā)自己的品牌。“這些燈帶就是我們自己開發(fā)的品牌。”王先生說，目前來看市場效果還不錯，有許多下游經(jīng)銷商來要貨。

　　給20萬轉(zhuǎn)讓費

　　都不同意的燈飾店

　　老家駐馬店的趙先生，現(xiàn)在華南城燈飾交易區(qū)開了一間近80平方米的店面。

　　趙先生告訴河南商報記者，目前在華南城的生意僅能用一般來形容。

　　“附近是龍湖鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上許多裝修工人會來這里采購一些燈飾產(chǎn)品?！壁w先生說，目前鄭州市區(qū)的消費者到華南城購買燈具的很少。

　　對于目前的經(jīng)營，趙先生說，由于之前積累了部分客戶，來到這里之后還會經(jīng)常發(fā)貨。同時，也會經(jīng)常去各地市開拓市場，填補市場空白。

　　盡管目前生意不太好，有些商戶在勉強支撐，但商戶看中的是市場前景。

　　“前段時間，有投資者來華南城找商鋪，有間和我的面積一樣大的商鋪，投資者愿掏20萬元的轉(zhuǎn)讓費都沒談攏?！壁w先生說，包括他本人在內(nèi)，都對這里的市場前景比較看好，所以，商鋪是不會輕易轉(zhuǎn)讓的。

　　專注做好燈飾細分產(chǎn)品

　　王永富進入燈飾行業(yè)10多年，他的經(jīng)營之路跌宕起伏，見證了行業(yè)的爆發(fā)，也經(jīng)歷了低谷，他認為只有聚焦、專注才能將事兒做成。

　　2006年，王永富開始從事燈具銷售，在他印象里，那個年代生意跟現(xiàn)在不同，給顧客介紹好的產(chǎn)品，一般顧客都能接受，銷售也順風(fēng)順水。

　　2011年他開始自己創(chuàng)業(yè)，并深深體味到創(chuàng)業(yè)的艱難，2013年賠了幾十萬元。

　　在王永富一籌莫展之時，有客戶上門尋找給蔬菜水果照明的燈具，他答應(yīng)客戶當天就能找到。

　　“這名客戶做超市經(jīng)營，對生鮮燈的需求較大，當時經(jīng)營這類燈的人不多，但當天還是找到了，我通過這件事看到了生鮮燈的市場?！蓖跤栏徽f。

　　后來，王永富去了廣東，開始了解生鮮燈這一燈飾行業(yè)的細分產(chǎn)品，經(jīng)過一年多的摸索，他開始主打生鮮燈專供超市，之后還注冊了“大地果”生鮮燈商標。

　　王永富說，燈飾行業(yè)競爭是激烈，但就怕專注一個品類下功夫來做，“當大家提到生鮮燈就想到你的時候，再難做的生意都不難做了?！?/p>