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              中國LED邁向全球化的十條路徑在哪里?

              2017/7/25 9:47:29 作者:唐國慶 來源:每日LED
              摘要:唐國慶先生寫下了“邁向全球化的十條路徑”,供廣大LED企業(yè)參考。

                今年夏天特別熱,據(jù)上海徐家匯氣象資料顯示,已打破145年的歷史紀(jì)錄。自以為青春猶在的我盡顯疲態(tài),今晨打網(wǎng)球,我竟然又折了左腿(右腿已折一月有余),這是否與酷熱有關(guān)?

                照明人還真是厲害,除了國際大廠的人休假例外,國內(nèi)照企的老板和員工正在“天太熱,人太干”,好像“機(jī)不可失,時(shí)不再來”。

                我反正也“殘廢”了,已挪不開步??瓷先ズ苷J(rèn)真的樣子,寫下了“邁向全球化的十條路徑”,極有可能貽笑大方,也算是幫著納涼了。

                

                路徑一:隱品牌

                隱品牌,即隱去企業(yè)的品牌,只求利,不圖名。什么OEM抑或ODM皆如此,如花錢去查一下海關(guān)數(shù)據(jù),出口前十大,幾乎概莫能外,這是中國制造的集中體現(xiàn)。好處在哪里呢?在家修練好內(nèi)功即可。一方面緊盯大廠不放,另一方面讓供應(yīng)商的價(jià)格降了又降,在兩頭擠壓間,爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)?;畹脼t灑的上市了,活得自在的做成第一了,當(dāng)然也有悲催的,一個(gè)質(zhì)量事故,全盤皆輸了。

                路徑二:創(chuàng)品牌

                創(chuàng)字頭上一把劍,看你要刺得準(zhǔn)而且狠。N公司走出國門到英國,打區(qū)域戰(zhàn),堅(jiān)持?jǐn)?shù)年,也有成效,品牌也讓當(dāng)?shù)厝耸熘J(rèn)可了。最難能可貴的是,照明界的運(yùn)動(dòng)達(dá)人沈錦祥,縱橫智能照明領(lǐng)域,讓生迪品牌,變成墻內(nèi)開花墻外香,成了國際照明大獎(jiǎng)專業(yè)戶。錢投入不少,回報(bào)還尚待時(shí)日??梢妱?chuàng)品牌有多艱難?(此處應(yīng)該大贊)

                路徑三:雙品牌

                我有幸在S公司工作過幾年,當(dāng)時(shí)我極力推崇一件事,與客戶分享S公司品牌。好多公司領(lǐng)導(dǎo)妄自菲薄,不屑一顧,以為我是為了推銷器件。貌不驚人的WELLMAX的老板聰明(做外貿(mào)出身),抓住機(jī)會(huì),緊握S公司的手,在法蘭克福展一炮打響,如今在南美,北美,東南亞大獲全勝。我不知那些老板怎么想的?鄰國拋來大餡餅,白吃不是白不吃嗎?

                路徑四:收品牌

                不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)嗎?何不乘勢(shì)而上呢?照明既是一個(gè)光明透徹,又是令人費(fèi)解的行業(yè),你想一蹴而就?沒門!TCL進(jìn)來了,沒整出大動(dòng)靜;創(chuàng)維進(jìn)來了,正待蓄勢(shì)發(fā)力。倒是康佳在秦總的帶領(lǐng)下,拿下了東芝照明,還算為白色家電企業(yè)爭(zhēng)回顏面。國內(nèi)且如此,國外就不用說了。因?yàn)椤皻v史存在感,地域認(rèn)同度”太深不可測(cè)了。竇林平先生前幾年就建議過,為何不去收購呢?大的不行,小的也不賴呀!

                 

                路徑五:借品牌

                “造牌不如借牌”,熟諳此道的倒是E公司,以深耕小家電多年的基礎(chǔ),借用了美國惠而浦,歐州的伊萊克斯,這實(shí)質(zhì)上也是一種雙品牌的另一種表現(xiàn)形式。借船出海,利益分享,何樂而不為呢?借品牌,其實(shí)是借道,可謂權(quán)宜之計(jì),如操作得當(dāng),真會(huì)水到渠成,合作共贏。

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                路徑六:建品牌

                以投資換市場(chǎng),這是國內(nèi)好多公司屢試不爽的妙計(jì),北京的申安就是佼佼者。此招拿到國外管用嗎?不試不知道,試了嚇一跳,尤其做工程項(xiàng)目的,智慧城市或者智慧小鎮(zhèn),都有點(diǎn)地方保護(hù)主義,這也理所當(dāng)然,政策扶持呀!難點(diǎn)是怎么走出地域,那是要有大本事的。不要說國外,就是國內(nèi),一跨地域,往往會(huì)水土不服。倒是燈具之鄉(xiāng)高郵的企業(yè)厲害,什么龍騰,承熙,迎輝,一地生產(chǎn),全球包郵。

                路徑七:合品牌

                合資或合作在中國建廠,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),“帶你”走向世界。你知道“燈絲燈”大王在哪里嗎?月產(chǎn)量絕對(duì)是第一,幾乎全出口,在紹興,大名叫新河。上個(gè)星期我剛?cè)ミ^,我可負(fù)責(zé)任地講,這是看到最好的照明之一(不加之一,怕被詬語)。我一聽介紹,才知道原先是歐司朗全力打造。直至今日,他們的產(chǎn)品是直供各大品牌公司。木林森把該廠納入麾下,可謂是高招。國內(nèi)有家知名機(jī)構(gòu),在統(tǒng)計(jì)時(shí)把該廠給忘了。我不知道是統(tǒng)計(jì)口徑出了差錯(cuò),還是他們喝慣了紹興酒低調(diào)拉車呢?

                路徑八:專品牌

                用專利,贏世界,華為做到了,“銳迪生”也做到了。當(dāng)初發(fā)明人,葛大叔還親電我:S公司這個(gè)專利要買嗎?幸虧當(dāng)時(shí)我婉拒了,否則專利在鄰國了,麻煩就大了!

                由上而知,用專利也可走向世界,與其說是一個(gè)先例,更應(yīng)說是一個(gè)奇跡。

                路徑九:注品牌

                在國外注冊(cè)品牌,即可打向國際市場(chǎng),也可殺回國內(nèi)市場(chǎng)。這方面,福建、溫州企業(yè)尤為擅長(zhǎng)。服裝、皮鞋品牌甚多。什么意大利的、西班牙的,比比皆是?!霸铝吝€是外國的圓”,還是有人就信這個(gè)邪。照明企業(yè),還是老實(shí)本份的多,這可贊也可嘆,何必一定聚集在古鎮(zhèn)呢?世界那么大,何不出去看看呢?

                 

                路徑十:攜品牌

                并購以后攜手干,木林森攜手朗德萬斯,這是前所未有的創(chuàng)新。目前世界照明大牌由誰執(zhí)掌?GE照明在求賣的過程中,飛利浦照明儼然坐陣榜首,而朗德萬斯因有木林森的鼎力相助,可起協(xié)同而后的放大效應(yīng),形成了完整甚至可以說是完美的全產(chǎn)業(yè)鏈。放眼看世界,此乃是唯一。作為行業(yè)同仁,我們有理由叫好呀!

                寫完路徑十,意猶未盡,再補(bǔ)小結(jié)一下,也算是出彩之處,也可能有畫蛇添足之嫌。

                1、隱品牌。直呼就是無品牌。人家的就是人家的,即使一百年,品牌還是人家的。

                2、創(chuàng)品牌。你的就是你的,雖說苦的,但終究是你的。

                3、雙品牌。你的我可用的,我的還是我的。

                4、借品牌。你的還是你的,我只借過的。

                5、建品牌。我的還是我的。

                6、購品牌。你的就是我的。

                7、注品牌。想的變成做的,做成就是我的。

                8、專品牌。我的就是牛叉的,要用是要交錢的。

                9、合品牌。今天是你的,明天也許就是我的。

                10、攜品牌。我的就是我的,加了都是我的。

                好了,到此擱筆了,未必對(duì)也未必全,希望諒解了!


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